國(guó)際會(huì)計(jì)士事務(wù)所の普華永道（PwC）の最新研究によると、中國(guó)の小売業(yè)と消費(fèi)財(cái)業(yè)界は驚くべき変化を経験しており、年間成長(zhǎng)率は7.5%に達(dá)し、2020年までに市場(chǎng)規(guī)模は43兆元（8.8億オーストラリアドル）に達(dá)するという。

速度の速さ、変化の複雑さによって、一部の商店は手遅れになります。このような変化の原因は主に3つあります。

1.中國(guó)の経済成長(zhǎng)は鈍化しており、中國(guó)の消費(fèi)者は商品を買う時(shí)にさらに考慮する。

価値及び実用性

2.ますます多くの若い消費(fèi)者が製品による「生活體験」、使いやすいかどうか、より健康的な生活スタイルを重視している。

3.科學(xué)技術(shù)の影響と製品情報(bào)の検索、商品生産、參入を変えています。

及び売り方。

報(bào)道によると、ネット消費(fèi)の傾向は、普華永道の今期報(bào)告の重點(diǎn)の一つであり、若い中國(guó)の消費(fèi)者は攜帯電話で行うのが好きである。

オンラインショッピングモールで価格を比べてインターネットで買い物をします。

オーストラリアの百貨店大手David Jonesの元最高経営責(zé)任者で、現(xiàn)在PwCに勤務(wù)しているポール?サハラ氏は報(bào)告書の內(nèi)容について、オーストラリアの小売業(yè)は伝統(tǒng)的にアメリカとイギリスの市場(chǎng)から啓発され、その動(dòng)向に追隨しているが、普遍的な華永道氏の分析結(jié)果によると、デジタルショッピングにおいて中國(guó)の消費(fèi)者はファッションをリードしており、買い物の動(dòng)向をリードしている。

報(bào)告によると、中國(guó)の小売市場(chǎng)の新たな動(dòng)向は主に4つの分野に現(xiàn)れている。

高級(jí)アクセサリーの販売量が落ち込んでいるのは、主に以下の要因によるものです。中國(guó)の経済成長(zhǎng)率が鈍化しています。

これに対して、PwCは高級(jí)品メーカーに対して、オンライン販売の拡大、大衆(zhòng)にも消費(fèi)できる贅沢品の創(chuàng)造などの戦略を再構(gòu)築するよう提案しています。

高級(jí)品の販売量が落ち込んだにもかかわらず、靴類の販売量は経済の逆風(fēng)の中で反発の傾向にある。

市場(chǎng)にはますます多くの「クイックファッション」と「ハイエンド化」製品が現(xiàn)れ、またスポーツ品やレジャーブランドのブームが続いています。これらは業(yè)界に新たなビジネスチャンスをもたらします。

中國(guó)市場(chǎng)では美化粧品の護(hù)類製品の販売が活発に行われています。

若い消費(fèi)者は個(gè)人のイメージを重視しており、またますます多くの美化粧品や環(huán)境保護(hù)型製品が発売され、短期間でこの業(yè)界に販売の伸びをもたらす。

中國(guó)市場(chǎng)では家電製品の販売がやや落ち込んでいます。

その主な原因は以下の點(diǎn)を含みます。経済成長(zhǎng)の減速、不動(dòng)産市場(chǎng)の販売不振、家電補(bǔ)助金などの激勵(lì)措置が減少しました。

報(bào)告によると、新しい革新型の製品、特に機(jī)能が新しくて、操作しやすい「スマート」製品は業(yè)界の販売量を増やすのに役立つかもしれない。

このような業(yè)界內(nèi)の転覆的な変化にどう応えるべきですか？國(guó)際會(huì)計(jì)士事務(wù)所の普華永道（PwC）は小売業(yè)と消費(fèi)品業(yè)界の転覆的な変化について、次のような提案をしています。

1.「競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)力」を深める：市場(chǎng)に進(jìn)出する新たな競(jìng)爭(zhēng)者は既存のビジネスモデルに挑戦し、その中のウィンウィンチャンスを探る。

2.転換を目的とした買収（M&A）を?qū)g施する：価値チェーンの上流へ移動(dòng)する；

3.信頼を確立する：小売業(yè)者のオンライン販売は販売実績(jī)と市場(chǎng)占有率のためだけではない。

4.データの価値：データ情報(bào)を深く分析し、合理的に利用する。

企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任（CSR）を強(qiáng)化する：消費(fèi)者は製品の出所と企業(yè)の行為に対してますます関心を持って、小売業(yè)者はサプライチェーンの管理を強(qiáng)化して製品の環(huán)境保護(hù)性を保障する必要があって、企業(yè)の責(zé)任基準(zhǔn)に適合して、これはもっと高いレベルの運(yùn)営の一體化を求めます。

実は、中國(guó)國(guó)內(nèi)外のブランドと小売業(yè)者の間の競(jìng)爭(zhēng)狀況も変化しています。

外國(guó)ブランドと小売業(yè)者は引き続き中國(guó)市場(chǎng)に投資していますが、彼らはより革新的な戦略を採(cǎi)用しています。

例えば、全世界の家庭用品小売業(yè)者のホーム?デポ（Home Depot）と全世界の家電製品と電子製品小売グループのベスト?バイ（Best_Buy）は中國(guó)市場(chǎng)の実體店舗を撤去し、ますます多くの外國(guó)小売業(yè)者がオンライン販売モデルを選んで中國(guó)の消費(fèi)者に接近している。

その中で、2015年8月、アメリカの梅西百貨店（Mecy）は馮氏小売グループ（Fun Retailing）Limitedと合意し、天貓國(guó)際ショッピングプラットフォームでオンライン販売を共同開催する。

アメリカ最大のチェーン會(huì)員制倉(cāng)庫(kù)保管店の好市多（Costco）は2014年に天貓のオンライン販売を開始し、実體店舗もない。

外國(guó)ブランドは中國(guó)市場(chǎng)でも同様にファッションブランドASOS、Topshop、Miss Selfridgeなどのオンライン販売モデルを採(cǎi)用しています。

ザヘラは、オーストラリアの小売業(yè)者は攜帯電話の買い物がトレンドになっていることを知っておくべきだと考えています。

オーストラリアの小売業(yè)者はここ數(shù)年中國(guó)市場(chǎng)で多くの努力をして製品を普及させてきましたが、販売方式では他の小売業(yè)者より遅れています。

オンライン販売は注目すべき新モデルであるとザヘラ氏は言う。

「中國(guó)の消費(fèi)者は広告を參考に買い物するのではなく、知人からの伝言や商品の選択を勧められます。

また海外の多くの中國(guó)の消費(fèi)者は現(xiàn)地の人気商品の情報(bào)を中國(guó)に伝えます。

ザヘラはオーストラリアの小売業(yè)者がオーストラリアの製品の安全と緑の名聲を利用して中國(guó)の消費(fèi)者を引き付けることができると提案しています。