パピーソースチャン?ヤング?2016年は「網(wǎng)紅」元年と言われています。人の形のIPとして、彼らは個(gè)人の魅力の輪の粉に頼ることができるだけではなくて、同時(shí)に電気商頼りにしている「吸金」の能力も一般的に見(jiàn)られます。去年の雙十一日に、天貓は7つの服ごとに、1つはネットレッドで売られていました。

魔範(fàn)（MOFAN）とは、ファン経済を狙ってIPの現(xiàn)金化に取り組んでいる電子商取引會(huì)社で、匯美集団に所屬しています。これはスター蕓人、ネット人気者、映畫(huà)とテレビの文化IPを切り口として、ファンの愛(ài)と需要から出発して、靴のバッグ、服飾、スキンケアなどの多種類を創(chuàng)建します。ファッションブランド、全チャネルの商業(yè)化プラットフォームを作る。

2015年にプロジェクトが開(kāi)始されてから、魔範(fàn)プラットフォームの人気者ブランドは現(xiàn)在、月平均販売量が最高で500萬(wàn)元に達(dá)しました。謝夢(mèng)、Musicle DOG、第九片海などの人気者ブランドを孵化しました。今年広東省モバイル経済協(xié)會(huì)が「最も商業(yè)価値のある人気者経済プラットフォーム」として選出しました。

ファン経済を狙う

張瑩セン（花の名前：逸飛）、「魔範(fàn)」創(chuàng)始者兼CEO、匯美集団副総裁。洗練されたメイク、ボリュームのある髪、高顔の彼女は口調(diào)が優(yōu)雅で穏やかで、キャリアと蓄積が人気ブランドとしての逸飛の孵化には獨(dú)特の利點(diǎn)があります。

2013年に匯美ファッショングループに入って、相次いで市場(chǎng)のマーケティングとブランドの普及の仕事を擔(dān)當(dāng)して、ラインマンがバラエティー番組の主要な責(zé)任者に參與するので、金麥賞などのマーケティング賞を獲得したことがあります。

「匯美集団はアパレル業(yè)界で18年間頑張ってきました。ODM（外國(guó)貿(mào)易代行）の會(huì)社を始め、後期にインターネットブランドの道を歩みました?！工饯蝿?chuàng)設(shè)したラインマンブランドは2008年に淘寶商城（現(xiàn)天貓）に進(jìn)出し、2013年のダブル10婦人服チャンピオンを獲得しました。その後、複數(shù)のブランドの孵化と合併を行いました。

しかし、昨年はインターネットの動(dòng)向が変化していることを察知しました。何の変化ですか？新メディア化ということで、ファンコミュニテ?；蝺A向がますますはっきりしてきました。

まず、ネット紅は人の形のIPとして、自分の発展の道を持っています。

同時(shí)に、新世代の若者に対して、新世代のファン層は自分の個(gè)性とファッションを追求し、同じファンとコミュニティーを形成する。

これは新しい経済形態(tài)を生み出しました。ファン経済下のコミュニティーメーカーです。

このような新しい狀況に基づいて、匯美集団は魔範(fàn)プロジェクトを開(kāi)始しました。逸飛説この中で一番大きな違いは、私たちは逆方向に導(dǎo)くことです。人気者は実際にファンを代表しています。彼らの需要からセンスと調(diào)整性を掘り起こして、ブランドの調(diào)整性を抽出して、最終的には新しい世代のファッションブランドを作り出します。逸飛グループの初期のブランドラインマンは、そのブランドの位置付けはファンに認(rèn)められたが、多くの流量資源が必要だという。07年、08年に、當(dāng)時(shí)は大きな流量配當(dāng)金がありました。ここ2年、タイミングはすでに大きく違っています。例えば、ラインマン、初語(yǔ)、生活は左ですでに取引規(guī)模、ファン忠誠(chéng)度、ブランド影響力などの面で高い競(jìng)爭(zhēng)のハードルがあります。悪魔の范のこのようなは流量のコミュニティの電気商を持參して、流量になって更には商業(yè)のモードの再現(xiàn)の第1陣のカニを食べる人を再分配します。

　　ブランド孵化&製品供給

2015年9月15日、魔範(fàn)の第一ブランドオンライン。彼女はこれを?qū)g験プロジェクトとして、このようなモデルが市場(chǎng)の承認(rèn)を得られますか？

「これをアルバイトしていましたが、當(dāng)時(shí)はラインマンの仕事を擔(dān)當(dāng)していました」逸飛は「しかし、最初のブランドの店舗では、流量転化率が10%に達(dá)しています。_通常ブランドの女裝の新店舗は1%の流量で転化できるといいですね」

なぜこのように高い転化があったのか？分析してみると、人気者は自分のファンのニーズをよりよく理解し、ブランドの位置づけをよくすることができた。だから、會(huì)社もブランドの位置づけに力を入れます。

まず、彼女たちはファンのデータを詳しく分析して、男女比、分布地區(qū)、職業(yè)、すべての微博の中で現(xiàn)れたファッションキーワードに関する評(píng)論を含みます。また、市場(chǎng)の電子商取引のビッグデータに基づいて、例えば電子商取引のルービックキューブを通じてファンの好みを分析します。

次に、人気者が発表したファッション寫真を分析します。デザイン総監(jiān)とデザイナーチームを配備して、スタイルを決めて一つの製品のブランド計(jì)畫(huà)案になります。各シリーズと価格帯、異なる種類の組み合わせを含みます。同時(shí)に市場(chǎng)で同じタイプのブランドの店舗の位置付け、価格の位と売れ行きの種類を発掘します。

「宿題をしてブランドの調(diào)整をして、プロジェクトをスタートさせてこそ、ファンの支持を得られ、市場(chǎng)を開(kāi)けて、新しいブランドの孵化誕生の効率を大いに高めました?！?/p>

持続IPの変現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化能力は魔范のビジネスモデルであり、新生代ブランドを作るには個(gè)人IPをテストする必要がある。

では、どうやってネットの赤い資源を獲得しますか？

人気者の選択に対して、「魔範(fàn)」は自分の基準(zhǔn)があります。有名な蕓能人、雑誌の編集長(zhǎng)、有名なファッションブロガーなど、高いファン、高素質(zhì)の人気者を優(yōu)先します。彼らはファンとの対話が上手で、自分で面白いコンテンツを作ることができます。ファッションとの相性が高いので、自分の製品の開(kāi)発に力を入れます。

「映畫(huà)文化娯楽會(huì)社、ファッションメディアなどを見(jiàn)つけて、戦略的に協(xié)力して、潛在的な蕓能人と人気者を選別します?！?/p>{pageubreak}

しかし、ネット紅の種類は違っています。彼女は階層管理の方式を採(cǎi)用しています。

ヘッドネットの赤は個(gè)人ブランド化を?qū)g行しており、「ファンの基礎(chǔ)があり、ブランドパートナーの要求に合致しているので、彼に個(gè)人のファッションブランドをスタートさせる」という。腰と下の人気者は他の垂直商品の協(xié)力を擔(dān)當(dāng)しています。例えば、個(gè)人の周辺のアクセサリー、化粧品、及び既存のブランド活動(dòng)にサービスを提供しています。

「一部の人気者は個(gè)人ブランドを作るのに向いていません。例えば、おやすみなさい番組のキャスターをやっています。ファンの多くはラジオ局に所屬しています。小眾ネットの紅に屬しています。ブランドをサポートするのに足りないです。私たちは彼女に精緻なパジャマとマスク製品を作ってあげました。このように彼女と相性がいいです」。

現(xiàn)在、魔範(fàn)電商の人気者の資源は全部で1000余りあって、ブランドの約10個(gè)をスタートさせます。ヘッドネットとの提攜方式は、ブランドパートナーとして招待し、より高い割合で分けます。

2016年12月、會(huì)社は大きな転換を迎えました?！钢x夢(mèng)はトップ30のネット人気として、このブランドはオンラインで爆発しました。當(dāng)日の5分間で100%の完売率に近づき、3時(shí)間で160萬(wàn)元を突破しました。」

「でも、私たちはネットのレッドコンバインをしません。すべての人気者と彼女の店はブランドの方向に形作られます。これこそ雙方にとってもっと長(zhǎng)い価値です。

　匯美グループの理事長(zhǎng)、ラインマンブランドの創(chuàng)始者の方建華は以前人気者のファンの経済に関する経験と観點(diǎn)を共有したことがあります。

1.今の市場(chǎng)のネットの赤い店はすぐに大量に死んでしまいます。これらはブランド形成と運(yùn)営の経験が足りないので、サプライチェーンの能力がないので、製品の基礎(chǔ)が心配です。現(xiàn)金化されたビジネスをするだけで、ループは非常に危険です。

2.網(wǎng)紅はすでに知識(shí)経済の段階に來(lái)ていますので、顔の価値によってきっと持続します。でも、多くのネット紅會(huì)社はまだお金を使って流量を奪い取っています。今後は、知識(shí)の內(nèi)容と流量を結(jié)びつけて個(gè)性的なブランドを立てるしかない。

3.「魔範(fàn)」は最初に人気者による社會(huì)団體の電気商法のモデルを提出し、人気者をブランド創(chuàng)始者、ブランドパートナーに変え、個(gè)性的なファッションブランドを作り上げました。「魔範(fàn)」は彼らのプラットフォームです。

未來(lái)ブランドは「アイドル」だと思います。

良いものこそ人の心を動(dòng)かすものです。

匯美集団は「製品控制」、「ブランド控制」の會(huì)社です。市場(chǎng)の洗禮と淘汰の中で勝ちたいことをよく知っています。勝負(fù)はやはり品質(zhì)とユーザー體験です。

どのように製品をうまく作りますか

まず、製品設(shè)計(jì)の問(wèn)題です。競(jìng)爭(zhēng)力があるためには、必ずオリジナルの能力が必要です。だから、設(shè)計(jì)チームを創(chuàng)立して、自主的に製品を研究開(kāi)発して90%以上を占めて、買い手のデザイナーに市場(chǎng)の潮流と成り行きを參考にさせて、更に連名の設(shè)計(jì)項(xiàng)の製品があって、種類も多元化の組合せです。

続いて、サプライチェーンシステムです?！竻R美集団のブランドの間で獨(dú)立して運(yùn)営していますが、サプライチェーン全體のシステムは一致しています。18年間の経験があります。ここで魔範(fàn)を多くの回り道にさせました。」

「魔範(fàn)」は成熟したフレキシブルサプライチェーンを採(cǎi)用し、ビッグデータ分析を応用し、各環(huán)節(jié)を分割し、「整列結(jié)合」の方式によって、直列のサプライチェーンパターンを並列または半並列モードに改善します。このようにして、環(huán)節(jié)に対して、事前に、重ねたり重ねたりして、反応速度を強(qiáng)めることができます。

管理上の全行程の情報(bào)化?！弗哎氅`プが自主的に開(kāi)発したサプライチェーン管理（SCM）スマートシステムは、情報(bào)化注文を?qū)g現(xiàn)し、すべてのコスト、コントロール、サイクルなどの情報(bào)を協(xié)力スターの人気者に公開(kāi)する。

「人気者の服の多くは、ラベルがまったくない。レッドカードにも名前が一つしかない」逸飛は細(xì)部を重視しています。製品の含有量、成分、品質(zhì)検査狀況はラベルに印刷され、バーコードまで國(guó)際通用の69ヤードを使用します。

しっかりと製品を作って、ガイドと運(yùn)営に力を入れてください。

　運(yùn)営＋ガイド完了ビジネス閉ループ

運(yùn)営上、「魔範(fàn)」はライン下の全ルートで力を発揮します。

インターネット上では、淘寶京東天貓唯品會(huì)きのこ街などのプラットフォームで販売されています。2016年、會(huì)社はネットの紅流量の入り口が微博で、見(jiàn)ながら優(yōu)クールビデオを買うと戦略提攜が成立し、電気商と流メディアチャネルを通じます?！弗榨ˉ氓伐绁驝OMO」を手に取り、ファッションコンテンツの発表を行い、ブランド運(yùn)営を行う?！杆饯郡沥瑓f(xié)力しているネットの人気はファンの基礎(chǔ)があるので、このグループから先に鳴り響いて、周りの人に二回も伝えたいです?！?/p>

ファンミーティングを開(kāi)催することで、ファン層の粘度と共通性を強(qiáng)化し、製品の転化率を高める。現(xiàn)在も流通チャネルを発展させました?！附钊馊趣いΕ榨％氓去庭攻芝楗螗嗓ⅳ辘蓼埂１摔悉い膜违榨％氓去庭箰?ài)好家を動(dòng)かして、フィットネスのチャンピオンがいて、達(dá)人のKOLがあって、最後にすべて私達(dá)の販売のパートナーになりました。未來(lái)、「魔範(fàn)」は直営＋加盟店の方式を採(cǎi)用して、020経営を全面的に著地させる計(jì)畫(huà)です。

コミュニティーの電気會(huì)社である以上、コミュニティーの運(yùn)営とファンの管理が重要です。これをどうやって作ってファンをうまく導(dǎo)いてくれますか？

「魔範(fàn)」は微博などの新メディアでコンテンツと商品を配信し、ファンを引きつけ、公式微博を設(shè)立し、人気者とファンの間で高周波の対話を図る。WeChatなどのプラットフォームで活動(dòng)する。ファンミーティングを開(kāi)催し、ファン層の粘度と共通性を強(qiáng)化する。

現(xiàn)在、魔範(fàn)さんはネットで1500萬(wàn)人のファンを集めています。これらのファンは取引を通じてブランドショップのファンに転化しています。私たちは第九枚海というブランドで、彼の80%の流量はブランド検索から來(lái)て、人気者自身ではなく、多くのファンが顧客になり、転化率が高いです。

逸飛さんは「ファンを探すのは一番難しいところです。流量を買う人がいますが、正確な人が見(jiàn)つからないので、お客さんによって価格と製品を調(diào)整する必要があります。このように消費(fèi)するのは大きいです」と話しています。

魔範(fàn)のファンはお客様です。製品を作ったら、流量に関係なく、逆に人気者のファンを補(bǔ)充して、人気者の持続的な熱を増値します。一部の人気者は數(shù)ヶ月で100萬(wàn)人以上のファンを増やしました。これらのファンは取引を通じてブランドの店舗のファンに転化しました。復(fù)刻率は50%に達(dá)しました。店舗の3つのDSRは4.8ポイントになりました。

2016年、魔範(fàn)の販売規(guī)模は3億に達(dá)する見(jiàn)込みです。現(xiàn)在、會(huì)社は融資を公開(kāi)しています。産業(yè)資源を持つ投資家を?qū)毪筏?、文化?chuàng)造産業(yè)基金と上場(chǎng)會(huì)社などを一緒に大きくしたいです。

ネットの赤、製品、コミュニティ、內(nèi)容、運(yùn)営、魔範(fàn)はこの5大次元を通じて、IPの商業(yè)化を?qū)g現(xiàn)し、価値のあるコンテンツを通じて持続的に現(xiàn)金化する能力を高めたいです。未來(lái)、魔範(fàn)はやはりIPの內(nèi)容運(yùn)営を核心としています。第一に人型化IPであり、引き続きスター蕓人、人気者が新生代ブランドを作ることを助けて、シリーズ製品を出しています。第二は映畫(huà)とテレビ文化産業(yè)IPで、下半期には、會(huì)社は続々とネットドラマ、映畫(huà)を出しています。

つのネットの赤いIPの持続的な発展はきっとブランド化に向かうので、ブランドのパーソナル化それとも個(gè)人のブランド化に関わらず?！竵唤y(tǒng)ブランドも次第に個(gè)人化していきます。シャネルは永遠(yuǎn)にシャネルさんであることはありえません。當(dāng)時(shí)の最も精神に合った個(gè)人代表を見(jiàn)つけて、現(xiàn)代のトレンドを見(jiàn)せてくれます。これがブランドのパーソナル化です。」

「?jìng)€(gè)人は持続的に発展したいなら、毎日何を食べて何を遊んでいるかだけを見(jiàn)せてはいけません。一つの精神、一つの生き方、一つの変調(diào)性、そしてこの內(nèi)容は持続的な価値があります。これは専門的なチームが産業(yè)化操作を行い、精神的なものを精錬して文化を形成し、ファンクラブの中で絶えず拡大していくことが未來(lái)の方向です?！挂蒿w説