今年7月上旬の深圳では、気溫は35℃近くになりました。

高溫のように熱いのと、ここで開催中の2016年深セン國際

および

博覧會

「東方シルク市場展示団」の重要なメンバーとして、展覧會に盛裝して登場しました。100平方メートル以上の特裝區(qū)で、700社以上の會員企業(yè)の新製品の生地を展示して、仕入れ先が殺到しています。

一番幸運なのは張望春という若い創(chuàng)始者です。

以前、彼は広州中大市場體験館の一員となりました。今回は深セン紡博會に參加しました。

自分の創(chuàng)意設(shè)計によって、オンラインラインの下の立體マーケティングに頼って、彼がサービスしている會員企業(yè)はすぐに大口の注文を受けました。

「中大市場で10年間働いてきました。

今は強(qiáng)いチームに背を向けて、力強(qiáng)い手で押して前へ走って、成功の日は遠(yuǎn)いですか？

伝統(tǒng)的な取引の“痛い點”が頻繁に現(xiàn)れて、千億級の市場は早急に歴史的な難題を解決しなければなりません。

紡績業(yè)は盛沢の伝統(tǒng)的な優(yōu)位産業(yè)である。

ここには2500以上の紡績企業(yè)、6000以上の商業(yè)貿(mào)易會社が集まっています。各種生地を年間130億メートル生産しています。東方シルク市場の年間売上は千億元を超えています。

紹興柯橋市場の70%の生地、広東中大市場の30%の生地は盛沢から來ています。

「生地を買うと、相手を探すように、寫真だけではだめです。必ず顔を合わせます」。

生地の特殊性だけに、色や手觸りはバイヤーが直接體験します。

長年來、東方シルク市場でサンプル、サンプルを見て、片手でお金を渡して、片手で納品する販売モデルは今まで続いています。

しかし、盛沢の人は明らかにしています。注文の裏には「痛い點」があります。

一つは取引の流れが長くて、取引の一環(huán)が多くて、中間商人の層が増えて、コストが高止まりしていることを招いて、また収入を生むべきです。二つは情報の非対稱性で、生産企業(yè)とデザイナー、外國貿(mào)易企業(yè)と仕入先の間が深刻に脫節(jié)して、生地の革新力が足りないことを招いて、風(fēng)と剽竊しやすいです。

數(shù)年來、盛沢人はずっとインターネットのプラットフォームを利用してネット上で布を売ることを?qū)g現(xiàn)してみて、各方面の資源を整合することを達(dá)成して、中間の一環(huán)を減らして、運営のコストを下げて、布地の価値の目的を昇格させます。

しかし、50、60後を中心とした盛沢紡織企業(yè)家は、ネット上の製品情報、大口の電子商取引に不信感を抱いています。

ネットで布を売って、ずっと企業(yè)の宣伝と情報のコンサルティングの段階に滯在しています。

電気商の「大カレー」でも、アリババはもっといい方法がありません。

一つ一つの難題が，まるで大きな溝のように，盛沢人の前に立ちはだかる.

メーカー、外國貿(mào)易企業(yè)、デザイナー、バイヤーは永遠(yuǎn)に「もう半分」を探している道に迷っています。企業(yè)自身の発展を制限しているだけではなく、盛沢紡績業(yè)の発展を妨げています。

「今の紡績業(yè)競爭は、企業(yè)個人間の競爭だけでなく、専門市場間の競爭も融合発展している。

経済の新しい常態(tài)の下で、どうやって“インターネット＋”をよりよく利用して、紡織製品のオンラインラインの下の深さの融合を?qū)g現(xiàn)して、ネットの販売ルートを通じて、盛沢紡織業(yè)の発展をさらに推進(jìn)する肝心な力になります。

呉江區(qū)委員會常務(wù)委員、盛沢鎮(zhèn)黨委員會書記、東方シルクロード市場黨工委書記の范建龍が言ったように、盛沢では、ネット上でこの歴史的な難題を売っています。

オンラインラインの下で同時に取引を展開して、全世界の市場の“メーカーの直接販売”を?qū)g現(xiàn)します。

盛沢紡織業(yè)の未來を擔(dān)っています。紡績業(yè)界の生産能力が過剰で、市場販売が冷え込むなどの不利な狀況に直面して、東方シルク市場協(xié)會會長、盛氏グループ取締役局の盛後泉會長は毅然と投資して創(chuàng)設(shè)しました。

「私はこの業(yè)界で20年以上働いています。産業(yè)チェーンの各分野についてはよく知っています。」

経験豊富な盛後泉の招聘によって、直接痛いところを打撃します。すべての紡績生産企業(yè)を集めて、盛沢と周辺地區(qū)の紡績生産チェーンを整合して、効果的な分業(yè)を形成して、生産サプライヤーと買い手のためにコストを下げて、利潤空間を増加します。

同時に、生産貿(mào)易商から提供された生地をインターネットプラットフォームを通じてシームレスにドッキングするデザイナーは、製品の付加価値を高めるだけでなく、買い手のために無中間環(huán)節(jié)、価格より合理的で透明なサプライヤーを提供し、盛沢紡織産業(yè)の販売ルートの開通を助けます。

各分野に分散している優(yōu)勢な資源、優(yōu)秀な人材を統(tǒng)合し、共同で力を出して、全産業(yè)チェーンの価値を創(chuàng)造し、拡大しました。

盛後泉から見ると、この価値は「1＋1≧2」ではなく、効果を倍増させるということです。

また、盛沢本部で130人のB 2 B専門チームを創(chuàng)立し、二萬平方メートルの織物展示、取引、サンプルセンターを作りました。國內(nèi)の各専門市場にオフライン検査館を設(shè)け、會員企業(yè)を組織して國內(nèi)外の有名な展示會に參加します。

オンラインラインの下で立體化の協(xié)力を通じて、會員企業(yè)が家から出ないようにして、世界市場の「メーカー直売」を?qū)g現(xiàn)します。

特に、「創(chuàng)二世代」の育成に力を入れ、多くの優(yōu)秀な創(chuàng)客を育成し、彼らが電子商取引に參加するように助け、紡績生地の設(shè)計と貿(mào)易能力を向上させ、紡績業(yè)のレベルアップをサービスする。

私たちは新たなB 2 BプラスO 2 O電気商取引プラットフォームを作り、グローバル紡績生態(tài)産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、會員企業(yè)のために著実な価値を創(chuàng)造します。

盛後泉は言った。

全國の専門市場の資源を統(tǒng)合し、東方シルク市場を世界第一にします。

理想は「ぽっちゃり」ですが、現(xiàn)実は「骨格感」があります。

一つの電気商のプラットフォームが盛沢ひいては全紡績業(yè)界に根ざした取引パターンをこじ開けてくれるかどうか、最初は多くの人が疑問を持っていました。

金蘇華紡績董事長の金永良氏は、意向契約を結(jié)んだ4ヶ月后も見守っています。

今回の深圳紡博會までは、大金を投じて特別パッケージブースを作り、會員企業(yè)の集中的なセールスを手伝っています。インターネットの二次元コード技術(shù)を利用して會員企業(yè)の知名度を高めるのを見ました。広州珠江紡織城、中大市場にあるオフライン體験館を見て、金永良は座りきれなくなりました。

「加入すると、一年間の會費は深圳展示會の三分の一しかないですが、毎年団體に従って10-20回の國內(nèi)外展示會に參加できます。

また、オフライン下の全景展示、立體展開は、まさに企業(yè)のためにコストを下げ、販路を広げ、効果を高めました。

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4ヶ月前、三俊紡織社長の銭忠俊さんは義理の関係だけで參加しました。

今は、戦略的パートナーだけでなく、自分も要職に就くよう求めています。

「広州の中大市場で20平方メートルの間口を借りると、年間最低180萬元になります。

今は2%以下のお金を使うだけで、生地から製品までの販売ができます。少なくとも30%の粗利益を省きました。

「酒の香は路地の深さを恐れない」

有望な発展の見通しは、上海紡織集団が來ました。この國內(nèi)最大の紡績対外貿(mào)易輸出企業(yè)は強(qiáng)く協(xié)力して、それぞれがより強(qiáng)くなることを望んでいます。

香港の有名なファッションデザイナーの何建華も來て、彼は自ら進(jìn)んで深度と協(xié)力することを求めて、各自のためにもっと大きい価値を創(chuàng)造します。

今年3月10日にオンラインしてから、會員企業(yè)は1000社以上を誘致しました。そのうち200社余りは戦略パートナーとして発展し、累計販売収入は3000萬元以上を?qū)g現(xiàn)しました。

大口取引の支払い、第三者管理プラットフォームの整備に伴い、今年の販売収入は5億元を超える見込みです。

「大きな木のように、豊かな土壌に根ざし、「インターネット＋」の日差しを浴びている。

私たちは會員企業(yè)にサービスして、彼らに枝葉茂らせます。多くの創(chuàng)始者を育成して、彼らに結(jié)果を報告させます。

盛後泉氏は、今後、オンラインのインターネット技術(shù)、オフラインの體験館プラットフォームにより、全國の各専門市場の資源を統(tǒng)合し、東方シルク市場を世界最大の織物専門市場にし、盛沢紡績業(yè)のファッション転換を推進(jìn)すると述べた。