7月28日、構(gòu)想企業(yè)で

サービス大會で森馬エレクトの邵飛春社長がテーマを発表しました。

生活を賛美する—

全ルート戦略」の講演で、彼は「全ルートの思考は今後の発展方向である」と述べました。

偶然ではありません。記者は今日、森馬株式から証券會社の內(nèi)部交流活動記録を獲得しました。浙江森馬服飾株式有限公司副社長兼取締役會秘書の鄭洪偉さんによると、ルートについては、未來の森馬會社の発展方向です。

鄭洪偉氏によると、以前は路上店が多かったが、現(xiàn)在はショッピングセンターやインターネットなどの新興チャネルの臺頭に伴い、消費(fèi)方式や習(xí)慣が大きく変化し、會社の発展の重點(diǎn)の一つは全ルートの推進(jìn)である。

鄭洪偉氏によると、過去の中國のアパレル業(yè)界の発展はチャネル王のモデルであり、その時のルートは限られていて、価値があります?，F(xiàn)在、不動産産業(yè)の発展に伴って、ショッピングセンターは急速に臺頭しています。また、インターネットは違った発展方式を提供しています。ルートの間で競爭が生まれました。各ルートは自分で競爭力や能力のあるブランドを組み合わせて獨(dú)自の特色を作り、特色の競爭力を形成します。

記者は國泰君安、銀河証券など9つの機(jī)関の11人の研究員が出席した投資活動記録で、鄭洪偉氏は森馬が店舗の分布狀況について言及した時、このように述べました。

中國の服裝消費(fèi)市場は一、二線都市を中心とした國際消費(fèi)能力市場と一部二線都市、三四線都市で構(gòu)成されて発展している本土市場に分けられます。

市場によって、製品の消費(fèi)能力、ファッション度などに違いがあります。

しかし、一部の第一線の都市の郊外県の消費(fèi)能力、ファッション性の面では、二、三線の都市と大差がないので、これらの都市を區(qū)別したり、線を引いたりするのは難しいです。

記者はこのほど、UNIQLO、H&M、ZARAなどのファストファッションブランドが第二線都市で急速に拡大し、國內(nèi)のカジュアル衣料品の中小ブランドの市場シェアを丸飲みしていることがわかった。特にUNIQLOは毎年60店舗を超えるスピードで國內(nèi)を走り、H&M、ZARA、GAPなど海外のファストファッションブランドの店舗數(shù)が増えている。

森馬端末の配置狀況については、市場観察者によると、森馬は將來必ずルートを沈下し、三四四線都市でのカバーと業(yè)務(wù)展開を強(qiáng)化する。

萬里の長城証券研究員の黃淑妍さんによると、國際ブランドはまだ三四線都市に浸透していません。このような市場の中の小規(guī)模ブランドはブランド優(yōu)勢の業(yè)界のリーダーから市場から押し出されやすいです。

森馬が長年にわたって蓄積してきた経営管理経験、完璧なサプライチェーンと加盟商システム、及びブランドの影響力は國內(nèi)のレジャーアパレル業(yè)界においてすべて極めて優(yōu)れた者の中にあり、そのブランドが三四線都市の市場競爭において一席の地位を占めることを保障できます。

機(jī)関研究員が関心を持っている小売業(yè)の関店は森馬にどれほどの影響があるかについて、鄭洪偉氏は「インターネットの発展、ショッピングセンターの発展に比べて、小売を主な業(yè)態(tài)とする百貨店は會社のチャネル販売に影響が少ない。森馬さんは自分の能力と製品、ブランド、品質(zhì)を向上させることに関心を持っているべきです?！?/p>

記者のこの度の調(diào)査によると、「森馬」ブランドは1996年に創(chuàng)立されました。若い、ファッションの流れ、高い価格性能のカジュアル服をメインにしています。製品は16～30歳の若い消費(fèi)者グループに向いています。中國のレジャー衣料業(yè)界のトップブランドです。

國內(nèi)のカジュアル衣料品の発展は過去20年間の急速な成長を経て、業(yè)界はすでに成熟期に入り、ブランド間の競爭はますます激しくなっています。カジュアル衣料品は依然としてアパレル業(yè)界の中で最大の細(xì)分領(lǐng)域を占めていますが、過去數(shù)年の國內(nèi)経済の成長速度が鈍化したため、電気商家の発展は急速に既存の小売ルートを分化し、海外ブランドの流入による市場シェアシェアの獲得、國內(nèi)のアパレルブランドは業(yè)界競爭、ルートのコストの上昇及び在庫の比率が増大しています。

國內(nèi)のカジュアル衣料ブランドの中で、森馬さんは最初にルートと在庫を調(diào)整し始めました。

記者によると、財務(wù)諸表のデータを見ると、2016年第1四半期までに、森馬レジャー服飾業(yè)務(wù)の営業(yè)収入は19.23億元で、前年同期比16.15%伸び、純利益は2.44億元で、前年同期比24.53%伸びた。

消費(fèi)需要の落ち込みを受けて、森馬傘下の店舗も2012年の4420から2015年末の3477店に落ち込み、3年間で943店舗が閉店しました。

黃淑妍研究員によると、國內(nèi)のアパレル業(yè)界全體の市場情勢は2011年以來、Uターンして下を向いており、複數(shù)の國産衣料品ブランドは在庫滯積、店舗損失のため、伝統(tǒng)的なルートとビジネスモデルが深刻な打撃を受けている。

アメリカの衣料品、特売、ヒヌールの在庫回転率は2010年から明らかに減少しているのに対し、森馬の在庫回転率は常に高い水準(zhǔn)を維持しており、2012年以降には急速に回復(fù)し、在庫と売掛金も2011年から2013年にかけて減少しており、2014年には在庫、ルート調(diào)整及びサプライチェーンの改善など一連の大規(guī)模な改革が行われ、在庫と売掛金の回復(fù)が期待されています。

黃淑妍は2016年の森馬カジュアル衣料の売上高増加率は2015年の上昇傾向が続くと予想しており、同社のブランド店舗総數(shù)は數(shù)年連続で下落した後も逆転を迎え、2015年通年は324店舗増加した。

將來的には森馬服飾は開店優(yōu)遇政策を強(qiáng)化し、店舗面積と効果をより重視し、不採算店舗を淘汰し、店舗面積を拡大し、店舗効率を向上させることが將來のブランド店舗発展の重點(diǎn)になると予想されます。

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また、記者によると、今年7月初めに行われた証券會社の內(nèi)部會議で、鄭洪偉氏も、森馬服飾の主な業(yè)務(wù)はバラバラブランドを中心とした子供服と森馬ブランドを中心としたカジュアルウェアで、両ブランドはそれぞれの市場の先導(dǎo)者であると述べました。

森馬氏は今後5年間でバラバラの市場シェアを3%から10%に引き上げたいとしていますが、森馬の主要ブランドに対しては20%の成長を目指しています。

鄭洪偉氏はさらに、今後の成長は主にインターネットと新ルートから來ると指摘した。

オンラインショップの成長率は5%を超えない見込みで、インターネット小売総額は今年30億元に達(dá)する見込みで、販売比は15%近くに達(dá)する見込みです。

記者が特に注目しているのは、オンライン業(yè)務(wù)の成長がこのように急激な原因について、鄭洪偉氏は、2016年には30億元の売上高を出す可能性があるが、まだ高い上昇空間があります。まず、森馬さんは多くの面で見られます。バラバラバラさん向けの子供服市場でも森馬さん向けのレジャー市場でも、ブランドはこれらの受け手の層の中でのシェアはまだ低いです。

森馬の製品能力とチャネルの優(yōu)位性を集めた後、インターネット販売は急速な成長を維持します。