経営思想、経営パターンが立ち遅れています。

データを上手に使えば、商品管理が効率的に行えます。

あなたの小売店が決まり次第、

問題を発見し、解決案を提出してから、方案の実施、過程の監(jiān)督と検査に至るのは非常に重要です。

今は商品管理について三つの方面から分析して解決します。

一、商品分析

1、回転計(jì)算

回転日數(shù)=平均在庫(kù)/月間販売*月間日數(shù)

平均在庫(kù)=(月初め在庫(kù)+月末在庫(kù))/2

小売店の回転日數(shù)は普通60-90日間で、回転日數(shù)が合理的かどうかは一概に言えません。例えば、価格の高い回転日數(shù)はやや高く、位置の良い回転日數(shù)は低いです。

回転日數(shù)は現(xiàn)在の販売狀況によって、在庫(kù)が何日間の販売を満足させることができますか？

回転日數(shù)は資金の使用効率を測(cè)る重要な指標(biāo)でもあります。例えば、ある店では月10萬円で、回転日數(shù)は60日間で、20萬円の在庫(kù)を用意しています。

そのため、比較してみると、自分の店舗と比較してみると、問題が発見されやすいです。

自分の店舗の回転日數(shù)を計(jì)算してもいいです。一つの店舗の回転日數(shù)はこのように計(jì)算しています。具體的な種類の回転日數(shù)を計(jì)算してもいいですか？例えば、この店の回転日數(shù)は60日間です。各種類の回転日數(shù)を代表できないのも合理的です。また、店の各種類の回転日數(shù)を計(jì)算して、売れる回転日數(shù)は低く、売れない方が高いです。

この分析方法によって、クラスが合理的かどうかを分析することができます。

回転日數(shù)の分析から見ると、回転日數(shù)が低いほどいいとは思わないでください。合理的なレベルで維持したほうがいいです。例えば、回転日數(shù)が高すぎると、店舗の経営効果が高くないと証明されます?；剀炄諗?shù)が少なすぎると、あなたの店舗はひどく品薄になります。

だから一概には言えませんが、具體的にはみんな自分で參考にしてください。

2、販売比率と在庫(kù)比率

占有率分析は私達(dá)の主要な製品、つまり80%の販売の製品を創(chuàng)造してどれらですか？まず種類によって1つの占有率をして、たとえば私は10種類の種類を経営して、それから各種類の販売比率を見ます。

例えばブラジャーの50%、パジャマの20%、パンツの20%など、他の10%を挙げることができます。私たちは最も重要な品目は何かを知ることができます。私たちのために創(chuàng)造した効果が一番高いです。そうすると、私たちは重心をそれに置いて、その問題を集中的に解決します。

重點(diǎn)品目を探してから、私達(dá)は更にきめ細(xì)かにしなければなりません。例えば、下著の種類は一ヶ月に5萬円を販売しました。それぞれの種類の5萬中の割合はいくらですか？どのタイプがどれぐらい占めていますか？

後の方に並んでいますが、在庫(kù)が足りないのか、それとも店員が販売しているのか、あるいは商品が店舗に合わないのかを分析して解決策を提供してくれます。

私達(dá)は販売の占める割合をして出てきた後にみんなはいくつかタイプの順位をして、デザインの順位を決める目的はどれらのデザインがよく売れる金であるかを確定するので、普通の金、普通の金と売れ行きが悪い金、この4種類のタイプのデザインの処理方法も異なっています。

これらのタイプをどのように區(qū)分するかは、完全に販売區(qū)分によってはいけません?；剀炄諗?shù)によっても區(qū)別できません。私たちの服裝の売れ行きがよくないことは多くの原因と関係があります。店員の習(xí)慣的な販売や激勵(lì)政策と関係があるかもしれません。

普通は比較的に簡(jiǎn)単な方法は、まず販売順位によって、回転日數(shù)が低いから高い順位になって、この二つの順位を加算して、その後小さいから大きいまでの昇降順を並べて、この時(shí)は一番売れています。そうすると、販売の面倒を見てもいいし、在庫(kù)も考えられます。

注意：特別な場(chǎng)合のデザインは選ぶ必要があります。

この時(shí)のデザインは四つの部分に分けられます。

1）売れ筋商品：在庫(kù)が十分あることを保障し、品切れのために販売に影響を與えてはいけません。

2）滯貨：販促します。

ストレスがたまると、月の割引率が高くなります。一ヶ月前の割引販売と延期は同じです。ですから、何とかして延滯金の中に並んでいるデザインをできるだけ売って、資金を戻してください。

3）通常モデル：観察法を採(cǎi)用しており、これらのモデルはいつでもベストセラーや一般モデルになり得るので、性に応じて処理します。

4）一般的なタイプ：売れ行きより弱いです。主に店舗を並べるために使われます。私たちの列は主に売れ行きのいい商品と一般の商品から構(gòu)成されています。

デザインに対してもよく知っていて、店員とよく交流して、どれが売れていますか？どれが観察モデルですか？どれが売れていないかは活動(dòng)的に処理していません。

再入荷の金額は限られています。

一般的に売れている商品は十分な力を入れて補(bǔ)っています。一般的なモデルは分析不足で、観察金があり、完売するまでです。

このように一ヶ月ぐらいで、私達(dá)のデザインの分析が出てきます。日常の仕事の考えも比較的にはっきりしています。

各タイプの処理の仕方と方法もはっきりしています。

ここでもう一つ重要な考えがあります。

必ず回転が速くて、現(xiàn)金の流れがとても肝心です。本當(dāng)にだめです。お金も貨物を整理して、現(xiàn)金を返します。

在庫(kù)比率も同じ狀況です。補(bǔ)助データを作成すると、日常発注に役立ちます。データ分析は通俗問題、簡(jiǎn)単な日常問題だけ解決できます。

二、商品案

1、商品の構(gòu)造

まず大きな店があります。

構(gòu)造、この商品の構(gòu)造は通俗的に言って、異なった方面から分析して、商品の構(gòu)造は異なっています。

最も一般的なのはクラス構(gòu)造で、クラス構(gòu)造が合理的かどうかの分析が必要です。例えば、下著屋として、私の中で水著、家具服などを扱っていますが、これらの種類は別々に分析していますか？

現(xiàn)地の人が消費(fèi)する商品の構(gòu)造は完備していますか？店舗が決めました。商品の構(gòu)造は業(yè)績(jī)の向上にも重要です。だから、品質(zhì)はきっと現(xiàn)地の消費(fèi)に適しています。

どのように種類の構(gòu)造を分析するのが合理的ですか？種類構(gòu)造は動(dòng)的です。つまり、3つのデータを一緒に分析する必要があります。それぞれ販売構(gòu)造、在庫(kù)構(gòu)造、列構(gòu)造、3つの構(gòu)造が結(jié)合してから、構(gòu)造が合理的かどうかを判斷できます。

理論的には、私たちの商品構(gòu)造は三つのデータで統(tǒng)一されているのが一番いいです。

例えば、下著の販売は総店舗で50%を占め、在庫(kù)も半分を占めています。陳列は在庫(kù)の半分を占めています。

実際には完全にはできません。この中には特殊な事情があり、一部の商品は展示されています。一部の製品は販促用のものを持ってきて、陳列の位置が比較的小さいので、製品の性質(zhì)は違っています。

商品の構(gòu)造は他の面から言えば、人の群れの構(gòu)造、店舗は女性を経営していますか？それとも男性がいますか？

子供やお年寄りがいますか？年齢層では20～30歳がメインですが、學(xué)生はいますか？商品のファッション度から言えば、私の店舗の保証は20%がファッションで、50%がレギュラーで、30%がプロモーションです。これも種類の構(gòu)造です。肝心な點(diǎn)はこちらのお店の重點(diǎn)方向がどこにあるかを見て、その中のどの種類の構(gòu)造を分析すればいいですか？

品類の仕組みを分析してもいいです。チェーンや同期の分析もできます。違う店舗のデータに差があります。同じ店だけが歴史データを持っているので、比較的に分かりやすいです。例えば、今月の販売が低いと、どのような品種のデータが低いかどうかを見る必要があります。品質(zhì)データの中ではデザインが少ないかどうかの問題があります。

2、商品の陳列

ルールが変化してもその宗派から離れないです。共通のルールに従って、初志として皆の注目を集めて、みんなの購(gòu)買意欲を引き起こします。

具體的には3つの部分に切ることができます。前場(chǎng)、中盤、後場(chǎng)に分けられます。

一番いい席は前の場(chǎng)で、直接消費(fèi)者に直面して、後ろの席が一番悪いです。消費(fèi)者は最後まで歩かなければなりません。

3つの大きな店に陳列されている商品は違っています。

3つのブロックに対応して製品をいくつかの大きな塊に分けることができます。

商品は価格帯によって分けられます。高、中、低の三度です。相対的に低い価格は入り口に行って作って、高いのは中に行って、中のは中の価格帯を陳列しています。

いくつかの小さな種類がファッション性を體現(xiàn)している私達(dá)の前場(chǎng)に陳列されています。比較的ファッション度がそんなに強(qiáng)くない後ろの席に陳列されています。このようにお客様の眼球をつかむことができます。

下著を作るテクニックがあります。女性は選ぶのが好きで、神秘的なものは購(gòu)買意欲をそそります。だから、小さい種類を選んで入り口に並べます。このように商品が豊富に見えます。価格も高くないし、陳列が店の入店率を高めることができます。

いくつかの組み合わせは必ず一緒に陳列しなければならないです。お客さんは持ちやすくて、自由に組み合わせて、お客さんの単価を高めます。

入店率、成約率、連帯販売率、お客様単価を含めて、陳列は各指標(biāo)に影響があります。

これは全部営業(yè)に屬しています。商品の面では共有しません。

商品はこのいくつかの主要な方面に並べられています。

3、在庫(kù)管理

服にとって大事なのは、多くの大企業(yè)が在庫(kù)管理の不適切さで死んでしまったからです。

在庫(kù)については直観的な印象ですが、日常的には仕入れが少なく、在庫(kù)がなくなったら補(bǔ)充するなど、もっと細(xì)かいところに注目しているかもしれません。

実のところ

全體的に大きな役割を果たしているのは、前期のシーズン全體の商品の予算で、この方面は在庫(kù)管理に80%の役割を果たしています。後期にはたまに売れ殘りが出て、販売促進(jìn)などの小処理が在庫(kù)管理に20%の役割を果たしています。

商品の予算は非常に重要です。チェーン店を作っているのはみんな知っています。その放射線の範(fàn)囲はごく限られていますので、販売実績(jī)は爆発的に増加していません。普通の店舗の成長(zhǎng)も安定しています。例えば、今月は10萬円で來月は20萬円は無理です。

このような増額計(jì)算では、四半期に一店舗で60萬円の業(yè)績(jī)を上げ、毛利が50%だったら30萬円の商品しか購(gòu)入できません。30萬の商品を購(gòu)入するには、店舗で在庫(kù)を処理する能力がどれぐらい強(qiáng)いかを考慮する必要があります。

私の提案ですが、私の個(gè)人的な経験から言えば、自分の処理能力は20%以內(nèi)です。つまり、注文量は最大20%以上、或いは20%未満で、多く注文した20%は自分の店舗の処理能力で販売できます。

しかし、量が多すぎると、サプライヤーとの関係が良くても足りないです。

だから私の個(gè)人コントロールの範(fàn)囲はプラスマイナス20%です。

このような根拠によって

例えば半年の仕入れ量は30萬しかないという考えがありますが、実際に注文する時(shí)は80%の保守注文ができます。つまり24萬から25萬までです。在庫(kù)の管理に大きな問題はありません。

その次に、日常在庫(kù)のコントロール、注文周期を連絡(luò)して、

在庫(kù)が長(zhǎng)ければ長(zhǎng)いほど、一週間に一回注文すれば、基本的な陳列以外に、殘した在庫(kù)は一週間で十分です。もし一ヶ月に一回注文すれば、それ以外に一ヶ月分の販売品を用意しなければなりません。

商品の分析によって、基本的なデザインを結(jié)び付けて、良性循環(huán)を保証します。

三、商品の位置づけ

します

分析してもいいです。解決策を提出してもいいです。少なくとも一つの根拠があります。標(biāo)的物があります。これは商品の位置づけをめぐって作ったものです。商品の位置づけは消費(fèi)者の心に何か印象を殘したいということです。

例えば、お客さんに私が安いものを売っていると思われたいです。安いもの、価格性能比が高いものしか探しられません。すべての商品はこの位置によって展開されます。お客さんの印象は低価格です。高価なものを買いたいと思わないでください。そうすると、他の人はこのような印があります。

高価格で売ったら、かえってお客さんの印象に影響を與えます。これは後期の販売にも影響を與えます。

もしお客さんに品質(zhì)が厳しいと思われたいなら、品質(zhì)の良い商品を探して、品質(zhì)構(gòu)造はどうやってコントロールしますか？

品數(shù)が豊富だと思わせたい店があるかもしれません。彼はここに來て買い物に來ます。

ある人はお客さんにデザインの更新が早いと思わせたいと思っています。

位置づけが確定したら、商品の探し、販売促進(jìn)、商品分析、在庫(kù)管理、トレーニングなどを指導(dǎo)してくれます。

したがって、位置決め問題から逸脫してはいけません。

勝手に変えないでください。変えたら、他人の認(rèn)識(shí)はあいまいになります。そうすると、信用度が下がります。信用度が損なわれたら、業(yè)績(jī)も自然に下がります。

します

人としてよく似ていますが、信頼を守る人は付き合いやすいです。

一方で商品の位置付けはお客様に対する承諾です。お客様の心に深く入ると固くなります。

Q 1：回転日數(shù)は卸売工場(chǎng)にも適用されますか？

A:すべてに適合しています。ただ、在庫(kù)回転日數(shù)など、倉(cāng)庫(kù)流入の流出効率がどれぐらい高いかを見て、工場(chǎng)全體の回転日數(shù)を計(jì)算してもいいです。原材料はどれぐらいの生産ライン、製品の在庫(kù)がありますか？一ヶ月で正価格で販売します。

回転日數(shù)を計(jì)算すれば、全體の投資効果がどれほど大きいかが分かります。

Q 2：商品が多様で、価格はどのようにコントロールしますか？若いホワイトカラーに偏ります。

A:若いホワイトカラーの場(chǎng)合、その消費(fèi)力は足りないです。二線都市

一般300以內(nèi)です。

品類內(nèi)の価格差は大きすぎてはいけません。同じ収入層の品類開差も大きすぎてはいけません。価格は客層の位置付けと一致しています。もし90年代に位置しているなら、価格はやや低いかもしれません。

Q 3：どのような點(diǎn)から有望な商品を選んだら、どの商品がよく売れるかどうかを把握できますか？

A：商品はこれを分析していますが、秦糸システムでも販売の比率があります?；镜膜衰签`タを?qū)Г訾工确证辘蓼埂?/p>

私が言っているのは回転日數(shù)で、秦糸の仕入れと販売には回転率があります。

回転日數(shù)と同じですが、表現(xiàn)形式が違っています。

営業(yè)報(bào)告書の下に回転率のランキングがあります。

回転率は一定時(shí)間前提での回転に違いない。

例えば一ヶ月の回転率。

回転日數(shù)は時(shí)間を考慮する必要がない。

回転率=販売/平均在庫(kù)、回転日數(shù)は再在庫(kù)/販売に販売日數(shù)を乗じます。

それと同時(shí)に、秦糸の仕入れと販売のランクもあります。直感的に見てください。

感覚でお店を管理しないでください。電気屋さんのようにしてください。

管理、この3つのステップを?qū)g行してください。面倒な商品管理のために頭が痛くならないと信じています。在庫(kù)分析などはこれから一目で分かります。問題が発生したら、対応案も解決できます。