國(guó)人の好きなスポーツ選手として李寧は自分のスポーツブランド會(huì)社を創(chuàng)立しました。中國(guó)市場(chǎng)を占有してナイキ、アディダスの李寧はなぜですか？

どうですか？

挑戦する

中國(guó)の中産階級(jí)の消費(fèi)者の消費(fèi)能力は日増しに強(qiáng)くなっており、海外ブランドに愛顧されており、バスケットボールとサッカーの中國(guó)での人気が急騰しています。

策略

最初、李寧會(huì)社は海外と競(jìng)爭(zhēng)していました。

重さが低い。

李寧會(huì)社が売っているのは大衆(zhòng)市場(chǎng)のカジュアル服で、ナイキとアディダスが売っているのは専門標(biāo)準(zhǔn)のスポーツ服です。李寧會(huì)社は中國(guó)二、三線都市の市場(chǎng)リーダーで、ナイキとアディダスは北京と上海の市場(chǎng)リーダーです。

しかし2001年（その年に中國(guó)は2008年オリンピックの開催権を獲得しました）以降、中國(guó)人のスポーツに対する興味は新たな高度に達(dá)しました。

李寧會(huì)社は海外の競(jìng)爭(zhēng)相手のマーケティング戦略を真似しようとしています。

ブランド大使：海外會(huì)社はスター選手をブランド大使として採(cǎi)用しています。例えば、ナイキさんはアメリカのバスケットボール選手マイケル？ジョーダンさんと契約して、アディダスさんはコービー？ブライアントさんと契約しています。

ナイキは世界で成功した3人の中國(guó)のスポーツスターと契約しました。彼らはハードルを越えた選手の劉翔さん、テニスの優(yōu)勝の李娜さんと美職バスケット（NBA）のスターの姚明さんです。

李寧は李寧會(huì)社の一番重要なブランド大使ですから、消費(fèi)者は最初に李寧ブランドと體操用品だけを連絡(luò)します。

協(xié)賛：ナイキさんは主にバスケットボールの活動(dòng)を賛助しています。アディダスさんはサッカーの分野を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/p>

李寧會(huì)社が提供しているのは中國(guó)の伝統(tǒng)的なスポーツの強(qiáng)い種目です。例えば、飛び込みと體操ですが、これらのスポーツは若者の魅力に対してサッカーとバスケットボールほど大きくないです。

2004年に初公開発行（IPO）を行った後、李寧會(huì)社は中國(guó)でのマーケティングと広告にNBAの標(biāo)識(shí)と選手を使用する権利を購(gòu)入しました。

でも、知名度の低いチームと活動(dòng)だけは助けられます。

李寧は2008年北京オリンピックの開幕を示す聖火に火をつけましたが、アディダスはそのオリンピックのスポンサー権を獲得しました。

標(biāo)識(shí)と広告用語：李寧會(huì)社の「L」ブランドの標(biāo)識(shí)はナイキの「旋風(fēng)」の標(biāo)識(shí)と驚くほど似ています。同時(shí)に「すべての可能性があります」（Anything is Possible）広告用語もナイキの「やりたいことはします」（Just Do It）と大差ないです。

2010年、「90後」世代を引きつけるために、李寧會(huì)社は新しい努力を始めました。

しかし、新しいスローガンは「変えましょう」（Make the Change）であり、ターゲットを刺激する熱意はなく、現(xiàn)在の年齢を超えた原始的な顧客群からは疎遠(yuǎn)になっています。

価格：李寧は2010年に価格を引き上げましたが、ハイエンドの顧客はナイキとアディダスの品質(zhì)が依然としてより良いことを発見しました。中ローエンドの顧客は他の価格より低い國(guó)內(nèi)ブランドを選びました。

結(jié)果

李寧會(huì)社は2005年末に3373の店舗を持っています。3年後に6245の店舗に発展しました。オリンピックの開催都市で開かれる新しい店舗も含まれています。

李寧會(huì)社は2008年に収入が54%上昇し、アディダスを上回ったが、2010年には再び李寧會(huì)社より先にリードした。

インフレと経済成長(zhǎng)が鈍化し、消費(fèi)者の信頼に影響を與え始めた。

2011年は、スポーツウェアの販売全體の伸びが2010年の20%から13%に減少しました。

ナイキ、アディダス、李寧會(huì)社の2011年の売上高はそれぞれ20億、17億、14億ドルです。

2012年上半期、ナイキとアディダスの販売が伸びたのに対し、李寧會(huì)社の販売が落ち込んだ。

教訓(xùn)

李寧會(huì)社は市場(chǎng)の発展に適応できませんでした。

困惑する。

同社のロゴと広告用語は競(jìng)爭(zhēng)相手とあまりにも似ています。これは消費(fèi)者に模倣者だと思わせます。

ブランド會(huì)社は自分の受け手をよく知って、絶えず革新して消費(fèi)者の絶えず変化する品位に迎合しなければなりません。

一つのブランドは値上げしたいなら、それに応じて品質(zhì)を高めなければなりません。