近日、アメリカ

スター、おしゃべり歌手の侃爺が世界中でフラッシュストアを出して、西洋のファッション圏と各メディアの注目を集めました。

外國メディアによると、侃爺がファーストフラッシュで販売するのは初めてではないということです。

商品です。

今年の上半期、彼はニューヨーク、ロサンゼルス、パリでの試水に成功しました。ニューヨークのフラッシュストアだけで數(shù)日間で200萬ドル近くの売上高を生み出しました。

今回、侃爺はフラッシュストアの開幕前の24時間前に詳しい住所を発表しましたが、まだ多くのファンが他の都市から來ています。連夜駐屯して並んでいます。販売場面もとても人気があります。

記者によると、侃爺のようなファッションブランドといくつかのファッションブランドがフラッシュストアを新品の販売方式としているほか、多くの電気商プラットフォーム、國際大ブランドもフラッシュを遊んだことがあります。アメリカの復(fù)古ファッションエレクトビジネスのModClooth、おじいさんの贅沢品エレクトビジネスInstantLuxe、手作り工蕓品エレクトビジネスのEtsy、インターネット下著ブランドのAdore Me、Fendiブランドなどが沒落しています。

売り上げは彼らの究極の目的ではないと指摘する業(yè)界関係者もいますが、「若い人は何か大きなニュースがほしい」という心理をつかんでいるのは間違いないと思います。

一番いい結(jié)果は、低コストで消費者との間に目的的なインタラクションができて、ブランドイメージが人々の印象に深くなりました。また、社交プラットフォームの情報伝播の追い風(fēng)があって、単品の爆発的なお金を作って、侃爺のフラッシュストアのように売れても不可能ではありません。

フラッシュストアは何ですか？

記者によると、「フラッシュストア」はまた「遊撃店」とも呼ばれ、英語のフレーズ「Pop-up Store」から來ており、短期経営のファッションショップとして理解できるという。

これは比較的新鮮な小売業(yè)で、通常は商業(yè)が発達している地域に臨時的な店を設(shè)けて、商店に短い時間（何日間から何ヶ月まで）でブランドを販売して、ファンと交流して、そしていくつかの季節(jié)的な消費者を捕まえます。

聞くところによると、世界初のフラッシュストアは2003年にニューヨークで誕生し、マーケティング會社Vacantの創(chuàng)始者であるRuss Millerによって創(chuàng)建され、數(shù)量限定のDr.Martens靴履を販売しています。

2004年、日本のデザイナー川久保玲が開設(shè)したCommme des Garcensのフラッシュストアが急速に人気を呼び、世界を席巻しました。

ファーストフラッシュ店は二つの特徴があります。第一に、展示されている商品は初めて登場したものかもしれません。最新のデザインもまだ規(guī)模化されていません。第二に、販売を目的としないで、ブランド、デザイン、試水市場を宣伝するのがポイントです。

例えば、新商品の発売前やブランドが新市場に入る前に、商店は新商品をフラッシュストアとして売り出して、最低のコストで商品の受け入れの程度を探るだけではなく、より良いマーケティング活動でもあります。

各種のブランドの商、デザイナー、潮人、電気商がスピードストアを出す行為の中から見ることができて、1つの成功のフラッシュストアはきっとコストを制御する前提の下ででで、美しくて、面白い體験感で若い人の瞬く間にすぐ死去する物事に対する執(zhí)著を奮い立たせます。

では、商店たちがますます夢中になるスピードストアにはどのような遊び方がありますか？

おしゃれな電気屋とブームの人々がそれを遊んで花を咲かせた。

海外のフラッシュストアの形態(tài)は非常に多様であり、通常のラインショップでもあります。街角、広場、海辺などの公共の場に臨時に建てられた個性的な屋臺でもあります。（例えば、adidasはベルリンに大きな靴箱のフラッシュ店を建てたことがあります。ユニクロは広場に「魔方屋」を建てたことがあります。）。

1、大型デパートでスピードストアを開くのはよくあります。

今年の8月初めに、おじいさんが買ったばかりの中古の高級品エレクトビジネスInstantLuxeはフランスのビアリッツのおじいさん百貨店にフラッシュストアを開設(shè)しました。革、寶石、時計、アクセサリーなどの中古商品を販売して、夏の営業(yè)を助けます。

昨年は、親會社のBHVもInstantLuxeとこのようなビジネスモデルを提攜しました。當(dāng)時はInstantLuxeのために期間限定ブースを提供していました。

これはオンライン小売業(yè)者としてのInstantLuxeがユーザーの線の下でのインタラクティブを強化するための有効な手段であり、おじいさん百貨のための新しいユーザーを作るための試みでもある。

2、フラッシュ店＝社交場？DIYは無料でお茶を飲むことができます。

アメリカの手工蕓品エレクトリックはアメリカ本土だけでなく、イギリスのロンドンでも3日間のスピードストアをオープンしました。オーストラリアシドニー市で15日間のスピードストアをオープンしました。

そのフラッシュストアは手蕓品、インテリア、小物、復(fù)古のプレゼントのほかに、デザイナーを呼んで店で手作りの工蕓品を作っています。

また、お客様はお店でDIYに參加して、お茶、カクテル、ワインを無料で味わったり、工蕓者のライブショーを鑑賞したりします。

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3、マイカーや三輪車を運転してスピードを出すことも珍しくありません。

記者によると、今年は早い時期に、Levi’sも世界で最もにぎやかな蕓術(shù)の盛會の一つであるCoachella音楽祭を利用して、フラッシュストアを遊びました。

音楽祭の日にはAirstreamの車が來て、小型のフラッシュ空間に配置されています。Indio砂漠の近くにあるPalm_Sprigsに停泊しています。

音楽祭の定番となっているデニムのジャケットとホットパンツがLevi’sの「マイカーフラッシュストア」の主なアイテムとなり、音楽祭のテーマバッジやパッチを使って裝飾されたデニムの服もあります。専門のデザイナーや裁縫のコートも來てください。

同様に、イタリアの高級ブランドFendi（ファンディ）も北米市場で、新しい「フラッシュ」コンセプトストアFendi Apple carを発売しました。つまり、レトロなイタリアの赤い三輪トラックの中で商品展示を行います。夏の街のアイスクリームのようです。

Fendiの三輪車は7月4日にニューヨークから出発して、トロント、ロサンゼルス、マイアミなどの都市を通ります。

ルート全體の選択の経由時間も非常に巧妙です。例えば、トロント駅は9月の國際映畫祭期間に決められます。ロサンゼルス駅は10月15日のロサンゼルス馬試合と同じ日にします。マイアミ駅は12月のバーゼル蕓術(shù)展期間に並びます。

4、フラッシュストアを「店舗孵化器」に変更する

レトロなスタイルが特徴のファッション家電メーカーのModCloothは今年の夏もフラッシュストアを楽しんでいます。

ワシントンで第一號をオープンした後、ポートランドで第二のフラッシュストアをオープンした後、毎月アメリカのある都市で新しいフラッシュストアを開くかもしれないと述べました。

同社のCEOは「ModCloothの店舗の孵化器となる。ブランドの知名度を高めるだけのマーケティング手段ではなく、効果がよければ、全米で永久的な実體店を開くことを検討する」と指摘している。

5、フラッシュショップで遊ぶのもO 2 Oの試みです。

また、この數(shù)年で新たに臺頭したインターネット下著ブランドのAdore Meもフラッシュストアの専門家であることがわかった。

しかし、Adore meのフラッシュストアはO 2 Oの試みの一環(huán)のようです。

オンラインのフラッシュストアは主にオンライン消費者のためのボディと専門家のコンサルティングサービスを提供しており、ユーザーはオンラインで予約してから店で體験できるという。

このような方式によって、Adore Meは対面でユーザーと対話することができます。また、より正確に消費者のために適切な內(nèi)部モデルを押すことができます。

また、シンガポールに本社を置く東南アジアのファッションエレクトビジネスZaloraにも似たような動きがあります。

昨年1月、Zaloraはマレーシアのペナン州にファーストフラッシュ店をオープンしました。運営期間は約3ヶ月で、昨年9月にフィリピンマニラ市でフラッシュストアをオープンしました。

その運営モデルは、消費者がZaloraのフラッシュストアで商品のサイズを選んで色を飲んで、デジタルストアを行い、インターネットで注文して購入し、その後Zaloraで家に配送します。

実際には、海外のブームの中で、何度か試してみても、國內(nèi)ではたくさんの経験者がいます。

例えば、2013年6月に、インターネット花屋の野獣派がジョイス北京國貿(mào)三期に10日間のスピードストアをオープンしました。

昨年4月、ファッションブランドのKENZOはコーヒー車の形でスピードストアをオープンしました。北京三里屯太古里、上海環(huán)貿(mào)広場、成都IFS巡回展です。

今月中旬には、品質(zhì)生活電気商として位置づけられている優(yōu)集品も三里屯でファーストフラッシュ店を開き、展示部分で売られている家庭用品やユーザーDIY生け花をアレンジしました。

フラッシュストアはなぜこんなに人気がありますか？

これらの事例を見て、問題が來ました。とにかく、店を開くのはいつもリスクがあります。実體小売業(yè)が倒れている背景に、これらの電気商、ブランド商、スターはなぜフラッシュストアに対してこのように癖になっているのですか？億邦動力網(wǎng)は以下のようにまとめています。

第一に、急速に眼球を引きつけて、飢餓マーケティングの効果を達成します。

フラッシュストアは大勢の人を集めて店に來ます。行列を作ったり、ある條件を満たしてから入場します。

これは従來の店舗で限定商品を販売する時の光景と似ていますが、フラッシュストアは消費者に大きな満足感を與えます。

フラッシュストアでは、お金を使う必要がないかもしれません。あるいは、高いお金を払う必要がないかもしれません。お店に行ったら、「寫真を撮ってカードを打つ」だけで、興奮します。

第二に、フラッシュストアをオープンするのは新商品を発行する有効なルートです。

ブランドは大規(guī)模に新製品を展開する前に、よく試水コーナーが必要です。

フラッシュストアは、低コストでブランドの完成を助けることができます。新製品のリスクを最小限に抑え、市場のフィードバック情報を収集することができます。同時に、短期間で多くの注目を集めることができます。

新店を開くのは簡単に商品を発表するより多くの注目を集めています。儀式もより厳かで、面白いユーザー同士のインタラクティブ體験を加えると、すぐに「ブーム」が起きます。

第三に、これらの店舗のコストは相対的に低く、試行錯誤のコストが低いことを意味します。

開設(shè)時間が短く、店舗が小さいため、通常の実體店に比べて、フラッシュストアの家賃が低く、配置がもっと柔軟です。

通りに面した店舗、百貨店の中庭燈のところ以外に、多くのブランドは屋外で造型の板室を支えたり、Levi's、Fendi、KENZOのようにいっそ車を手に入れたりします。

また、フラッシュストアのモデルは今日まで発展してきました。電気商やスターたちが実體店を運営する経験がなくても、心配しなくても大丈夫です。國內(nèi)外にもう一つの「Pop-Up Agency」があります。