ビッグサイズの婦人服市場が成熟してきたとき、ビッグサイズの下著は頭を悩ます問題になりました。

特殊なカップ型の金型を作るため、製品はコストに対して、

と品質(zhì)上の要求が極めて高いです。

これは大きなサイズをもたらしました

入場者は僅かである。

しかし劉柳明はよりによって突進(jìn)してきた。

彼女が作ったビッグサイズ

ブランドの繊維莉秀はオンラインで8年間発展し、2015年の売上高は1.8億元である。

今、ウルリースは単一市場を満足していません。ビッグサイズの垂直市場を引き続き耕し、ビッグサイズの下著ブランドのアシナを発売したいです。

ただ、繊莉秀の下著の発展は順風(fēng)満帆ではありません。

二年前に、ビッグサイズの下著が初めて登場しました。

半年後、提攜工場では劉柳明がビッグサイズの下著型とデザインに対する?yún)棨筏ひ螭四亭à椁欷胜胜辘蓼筏俊?/p>

2015年、繊維莉秀は特別1998萬元の投資を獲得しました。

公開資料によると、この融資を通じて、オフラインの開店を試みる一方で、再びビッグサイズの下著を試してみるために十分な資金サポートを提供したいという。

一年半ぶりに、ウルリショーは勢いを盛り返し、再びビッグサイズの下著の領(lǐng)地に飛び込んだ。

今回、繊維莉秀は一つのことを証明したいです。大きいサイズの下著も快適に著こなせます。

まず客があってから店を開く。

顧客からの強(qiáng)い要望がなければ、最初の戦略拡張の中で、ビッグサイズの下著という巨大な細(xì)分市場に気づかないかもしれません。

2014年、繊莉秀はクラスの拡張を計(jì)畫しています。

「大きいサイズの男裝と大きいサイズの中高年服を考えたことがあります?！?/p>

運(yùn)営責(zé)任者の紅葉は記者に分析しました。男裝ブランドJsmix太った星は市場ですでに一定のシェアを占めています。

念のため、既存のお客様をもとに、深耕して細(xì)分類を細(xì)分して、血路を切り開くことができるかもしれません。

このため、店舗は100人近くの顧客を招待してビデオチャットを行った。

コミュニケーションを通じて発見したのですが、太っている女性は適切な服以外にベルト、靴、下著などを買うことができません。

劉柳明の前に置かれているのは、いったいどの細(xì)分類から著手すべきか？

一連の調(diào)査をした後、劉柳明は判斷を下しました。もし適當(dāng)な生産チェーンがないなら、靴を作るのは蛾が火をつくのと同じです。

ベルト、市場では普通の羊の皮、牛革の長さは大部分がサイズのウエストに及ばないです。

下著は繊維莉秀ブランドの拡張の一つの可能な道になりました。

店舗は無作為に千人のお客様を抽出して、一つ一つ電話で問い合わせをしています。

その結(jié)果、800人のうち、ビッグサイズのために作られた下著を買いたいという人がいます。

この意味では、もし繊莉秀が下著を作ったら、古い顧客のうち少なくとも80%は潛在消費(fèi)者です。

下著の業(yè)務(wù)はまだ始まっていないので、すでにお客さんが來ています。似たような光景は二十年前にもありました。

90年代、劉柳明は貿(mào)易學(xué)校で助教をして、多くの外國人の友達(dá)を知りました。

彼女たちはよく地元で適當(dāng)な服が買えないと文句を言います。劉柳明に頼んで市場に行ってビッグサイズの商品を探してもらいます。

一時(shí)期「ブローカー」をしましたが、劉柳明さんはマレーシア、歐米からの大きな注文を受け取りました。

友達(dá)のために便利なことが急に儲(chǔ)かる商売になりました。劉柳明はビジネスチャンスを狙って、思い切って2004年に會(huì)社を設(shè)立しました。卸売りを主として、大きいサイズの服を?qū)熼Tに作っています。

2008年、ウルリッシュは天貓に転戦し、ブランドを作りながら、業(yè)者に供給しています。

2011年になりました。仕入先との価格競爭をやめたいと思います。思い切って卸売りのすべてを切りました。

今、2015年には、ウルリショーの貓の売上は1.8億元に達(dá)し、オンラインではわずか一ヶ月のアシナの下著の売上は20萬元に達(dá)しました。

持ち前の幸運(yùn)かもしれません。劉柳明の二回の商売は全部商品の供給源がない狀況で客が來ました。

同じ大手業(yè)界でも、本格的にビッグサイズの下著市場に進(jìn)出するのは容易ではない。

満足できる工場を探すのは難しいです。

製品から棚を下ろしてからブランドラインに行くと、繊維莉秀は下著を作ります。

早くも2014年から下著を販売しています。

大量の市場調(diào)査では、下著のサイズが大きいほど買いにくいという結(jié)論が出ました。

特に95 Aのような大胸囲の小さいカップ、普通のブラジャーの店はめったになくて、國外のはまた高すぎます。

大きいサイズの女の子たちは適切な下著を買うことができます。ほとんどの場合、下著に対する要求は下著だけです。

でも、劉柳明はそう思いません。

彼女の友達(dá)は婦人科の醫(yī)者で、女性が長期的にサイズが合わないか、あるいは鉄輪に押された下著を著ると乳がんのリスクが高まると教えています。

そのため、「繊莉秀がする下著は、快適で健康的でなければなりません?！?/p>

カップ型を再開発するという要求だけで、多くの工場が立ち退きました。

大きいサイズの模造カップはタイプが難しくて、費(fèi)用が高くて、繊維莉秀と協(xié)力している工場は大きいサイズの下著の巨大な市場が空いていると思いますので、試しに行きたいです。

「カップ型だけで5回も打った」

繊維莉秀は下著に圧迫感がないと同時(shí)に、集中と副乳の効果もあると要求しています。工場は往復(fù)して、コップ型に何回か大きな変動(dòng)をしました。またフィードバックによって、細(xì)部の調(diào)整を続けています。

半年後、工場は人手不足を理由に提攜をキャンセルしました。

もしかすると、工場が協(xié)力をキャンセルしたのは、あまり多くの投入を望まないからです。一方、注文量はそんなに多くないです。一方、製品は研磨期間に多すぎるコストをかかりました。

次の工場が現(xiàn)れるまで、もう一年半経ちました。

この一年半の間に、ウルリショーは広州、潮スワトウの工場を探して、各種下著展示會(huì)と販売會(huì)に參加しました。

最後に、ある工場は劉柳明の視線に入りました。下著ブランド「ビクトリアの秘密」の協(xié)力工場でした。

相手は成熟した技術(shù)と先進(jìn)的な設(shè)備を持っています。そして、ビッグサイズ市場の発展?jié)撛诹Δ藢潳筏皮戏浅￥藘?yōu)れています。

半年もしないうちに、繊維莉秀のビッグサイズの下著がまた流水ラインに現(xiàn)れました。

偶然にも、お店のモデルのzhi草も大きなサイズの下著を作っています。

適切な下著がないのは彼女の長期的な悩みであり、彼女のツイッターファンたちの強(qiáng)い訴えでもある。

2015年11月、この大コード界のネット赤い下著店「彼女だけ」が正式にオープンしました。

しかし、資金の余裕がなく、管理が下手なので、彼女だけが成績が普通です。

精力と経験に乏しいzhi草は、會(huì)社と協(xié)力して、ブランドをアシナの傘下に組み入れることにした。

髪を待つアシナのビッグサイズの下著が、今回は満足できますか？

{pageubreak}

大きいサイズの下著の內(nèi)在する美しさ

アシナは、西洋の知恵の女神と呼ばれています。

彼女の名前はアシナの下著を著たいという太い娘で、自信と知恵、美しい光を放つことができます。

そのため、大きなサイズの下著を作る過程で、「內(nèi)面美」は非常に重要な一部となります。

では、この「內(nèi)面美」はどうやって作りますか？

まず、モデルカップの処理において、アシーナは5回タイプで、15回以上のタイプ調(diào)整をしました。

新しい型カップは普通の型カップより大きくて、副乳を集める側(cè)がより高くて、カップの引受力がより強(qiáng)いです。

サイズの選択は100 Gと75 Hという市場では珍しいブラジャーサイズまで現(xiàn)れました。

次に、コイルの設(shè)計(jì)において、マグカップの製作は、コイルの有無を考慮してブラジャーの引受力を考慮します。また、製品は柔軟で弾力性に富んだ記憶鋼線を選択します。

現(xiàn)在の店舗の95%以上は記憶鋼板です。

ショルダーベルトのデザインでは、アシーナは弾力のあるゴムを採用しており、普通の下著よりも広いショルダーベルトを採用しています。

パンツは三角形を捨てて、角を丸くした感じで、立ち上がる時(shí)も座る時(shí)も快適です。

その他に、商品は弾力の大きい布地を選んで、股間のサイズを大きくします。

最後にファッション性も必要です。

レース、刺繍、網(wǎng)の糸、薄さ、セクシーさ、集まって、腰を高くして、尻を持って、腹を収めて、阿西娜のキーワード、これらに遠(yuǎn)く及ばないです。

出來上がった下著は、劉柳明さんが會(huì)社の試著員に一週間試著してもらいます。

従業(yè)員たちは問題をまとめてから、広州の地元のお客さんに試著してもらって、意見を集めます。

彼女たちはとても興奮しています。似合っていると思います。

アシナの店舗では、パンツ1枚の価格は30～60元で、下著は130～180元です。

ユーザー體験を向上させるために、店舗では肩ひもとボタンをプレゼントします。

私たちのコストは普通の下著より三分の二高いです。

2015年、繊維莉秀はブランドの代弁者として李湘と契約しました。

劉柳明は女性の成功は実力に由來すると考えていますが、家庭、事業(yè)と公衆(zhòng)の前でずっと自信を持っています。美しさとファッションの李湘さんはきっと一番いい代表です。

同年、ウル麥、ラインマンなどの電子商取引會(huì)社を投資したことがあるのは、特別募集資金で1998萬元の増資をしています。ウルリースの所在會(huì)社である広州市ペンニョン美貿(mào)易有限公司は、株の約20%を占めています。

今回の投資は、特継繊維麥に続いてビッグサイズの婦人服資源を検索したもう一つの統(tǒng)合である。

資金用途については、オフラインの店舗作りを主な方向とし、2017年初頭から建設(shè)を開始する予定です。