何ですか

？

小売の本質(zhì)は何ですか？

なぜ3年で100億までできるのですか？

一銭一銭の商品は真理ですか？

小売業(yè)はどうやってうまくいきますか？

完全メモ?新小売

皆さんと一緒に優(yōu)良品の核心部分を共有します。

世界では現(xiàn)在1500店の核心思想である「デザインの力」をオープンしています。

一、名創(chuàng)優(yōu)品はどうして秒で格力、美のを殺すことができますか？

世界服裝靴ネットによると、先月、董さんがグループ會長を罷免されたことが分かりました。私たちは広告をしました。

一緒に來てください。千億円を超えます。広州のお金持ちさん、@名は優(yōu)秀品を作ります。

どうして私はこの広告に乗る勇気がありますか？皆さん、もし底力がないならば、覇気がないならば、絶対にこのようなニュースをする勇気がありません。

今日、名創(chuàng)優(yōu)品は外にいます。まだ少し疑問があります。多くの人は名を知らないで私達を質(zhì)疑しています。私達を知らないのです。

私達が分かりません。まるで10年前にアリババを読めなかったようです。

名は優(yōu)品を作って、この3年の発展、その発展の勢いを含んで、秒殺の格力、米のを言うことができます。

私たちは創(chuàng)業(yè)して今年の三年間で、今年の売り上げは100億近くになります。

みなさんはご存知ですか？アリババは0から100億まで何年間使っていますか？四年間使っています。京東は0から100億まで何年使いましたか？六年間です。唯品は0から100億まで使いました。七年間使いました。名品は0から100億まで、三年間使いました。

そして、私が作ったのは消費品で、消費者は毎日帰ってきて買っています。そして、私は全世界をやり遂げます。

グリコは何をしていますか？エアコンを売っています。

知っていますか？エアコンは何年かかりますか？引っ越しの時、家を內(nèi)裝する時だけエアコンを買います。

どうして消費品と比べますか？比べられないです。

加えて、格力は一昨年1200億元で、去年は900億元余りまで働きました。

このような耐久財の成長は、中國はもちろん、全世界でもトップです。

どうして董明珠は自分でそんなに焦って、そんなに怒っていますか？攜帯をやって、炊飯器をやって、自動車をやって、だめです。

優(yōu)秀な製品を作って、外國での商売は中國よりずっといいです。

將來、90%以上の業(yè)績は海外にあり、中國にありません。

中國は未來5、10%の商売だけを占めています。もういいです。

これが私たちのやる気です。

2020年までに、私達の目標(biāo)は600～800億です。2025年までに、私達の目標(biāo)は3000億までです。

二、新小売とは何ですか？小売業(yè)はまた臺頭します。

今日は大體新しい小売業(yè)について話します。

新しい小売とは何ですか？馬雲(yún)さんによると、新しい小売はオンライン＋オフラインです。

そうですか？O 2 Oの新しい服ではないですか？O 2 Oはオンライン＋オフラインではないですか？何か違いがありますか？

新しい小売がオンライン＋オフラインであれば、中國のすべてのオフラインは新しい小売です。

中國の現(xiàn)在の実體小売は、どの電気商部がなくて、どれがオンラインで作られていませんか？全部やっています。

ビジネスとは何ですか？ビジネスに対する正確な説明は何ですか？

あなたのアイデアが終わったら、あなたのビジネスは終わります。

覚えてください。これは現(xiàn)在のビジネスに対する正確な説明です。第二の説明はありません。

あなたの企業(yè)のアイデアが終わったら、あなたのビジネスは終わります。

ユニクロは、私が尊敬する企業(yè)でもあります。価格は安く売られています。日本では「お金のいらない服」という名前があります。

ユニクロの羽毛ジャケットは大體399、499が売られています。日本のユニクロは中國より20%安いです。日本のユニクロは350元ぐらいで、日本の平均収入は私達の5倍です。

日本人の目には、70枚のダウンジャケットを買います。このような物価が分かると思います。

ですから、日本人はユニクロに「お金のいらない服」という名前をつけました。買いたいなら買って、なくしたいならなくします。

Tシャツは彼の目にはわずか數(shù)元しか見えません。

イケアのホームはとても優(yōu)秀な小売企業(yè)だと思います。

また、優(yōu)秀なブランドを作っています。私たちは去年の一年間に、世界で1000店の店を開きました。世界でこのようにするブランドは一つもありません。

私たちも中國で唯一のグローバル華人が創(chuàng)造に參加したのです。

アメリカ、カナダ、オーストラリア、イスラエルに行って、近くの香港、シンガポールなどの國に行ったら、先進國はアメリカ、ヨーロッパがあります。先進國はラオス、ベトナムがあります。

こんなに速く、こんなに多くの國に入ります。

中國の対外貿(mào)易は30年で何をしていますか？ODM（他の人にカードを貼って加工しています。）で、ブランドを輸出しています。

未來あなた達は世界に向かって、すべてのマーケット、すべての大通り、すべて私達のLOGOを見ることができます。

中國の多くの製品は他の人のチャンネルに入っただけです。一メートルの位置をあげます。そこに置いて、私は違います。

なぜ敢えて言ってもいいですか？私はブランドを輸出しています。輸出ルートは唯一無二です。イケアのようにユニクロのように世界中に獨立したブランド、獨立したルートです。

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だから、一番重要なのは：

1）他のチャンネルに置いて売るのではない。

2）他人のカードを貼って加工するのではありません。

なぜこれらの企業(yè)は死なないですか？

中國の電子商取引所では、海外での優(yōu)秀品の業(yè)務(wù)は中國の二、三倍も高いですが、なぜですか？海外には中國のように狂った奇形の電気商が存在していません。中國の電気商は奇形だと思います。

アリババのような企業(yè)は中國を除いて他の國では生きられないと言っても過言ではありません。

電気屋は偽物で、他の國では生きられない。

電気商をしても、ネット上をしても、この四つをしっかりと行います。

1、環(huán)境がいいです

今日の消費習(xí)慣は環(huán)境を重視しています。優(yōu)れた商品を作る90%の店舗はショッピングセンターにあります。北京のすべてのデパートには私達の店があります。

私たちは何をしていますか？いい環(huán)境を作っています。

私達の200平方メートルの店の中で裝飾して、大體40萬かかります。

どんな商品を売っていますか？大體10、15、20元です。

こんなに安いものを売って、こんなにいいデパートに入るのに、こんなに多くのお金を使って內(nèi)裝をしているのを見ましたか？名品を作る以外に、二番目のものはありません。

これは何をしていますか？いい環(huán)境を作っています。

今日を含めて、ショッピングセンターでは、なぜ多くの飲食店がよく売れていますか？価格も安いし、環(huán)境もいいです。

2、「サービス」がいいです。

この「サービス」というのはダブルクォーテーションをかけたものです。

いいサービスはサービスしないことだと思います。

今日はどうして実體小売がそんなに多くなくなったのですか？サービスが過剰です。

私達の女性は洋服屋に服を買いに行きました。店員はぴったりとついています。服を試してみて、店員はいい言葉で來ました。この服はなんときれいですか？不當(dāng)なスターは殘念です。ファン?ビンビンよりもきれいです。店員は若くて綺麗で、口上手で、ゆらゆらします。

化粧品業(yè)界では、人件費が売上高の20%を占めていますが、優(yōu)秀品の一人當(dāng)たり給與は店舗売上高の5～7ポイントを占めています。

サービスがありません。買ってもいいです。買いたくないなら買ってください。

3、製品がいいです

私達のアイライナーとロレアルの工場で生産されたのは10元だけです。

あなた達は考えてみてください。発売の日から今日まで、1億本を超えて10億円で、一つの商品は10億円で売りました。

この商品は女性の月経のように、毎月一回來ます。

一ヶ月に一本、一年に12本です。

2000萬人のファンがいますが、ほとんどは若い女性です。

これは何と言いますか？これは消耗品といいますが、エアコンはどれぐらいかかりますか？

品質(zhì)は必ず厳しいです。そして爆発物を開発しなければなりません。多くないようにしてください。その一つ二つだけで、毎月買ってきてください。

4、価格がいいです。

品質(zhì)保証がある場合は、価格が低いほどいいです。価格が高いほどいいです。

私のチームでは、低価格で売れると興奮します。他の社長が売っている価格が高ければ高いほど興奮します。価格が低ければ低いほど興奮します。夜は眠れないほど興奮します。

あなたが正しいと思うのは、高価な商品を買って、心理の階段を降りるからです。

二つの経典的な話をしましたが、一つは：製品の品質(zhì)は価格の決定ではありません。

価格が高いほど品質(zhì)がいいとは思わないでください。

製品の品質(zhì)は直接原価と企業(yè)効率が決められています。

同じワイシャツで、デパートでのコストは同じ100元で、デパートで2000元で売っています。

しかし、ユニクロでは199だけ売っていますが、一日に1000件が売られています。デパートでは一日に5件しか売られていません。誰が多く儲けると言っていますか？もちろんユニクロは多く儲けています。ユニクロの効率が高いからです。

デパートは効率が低いので、20倍以上売らなければなりません。

なぜタオバオが成功しますか？ご存知ですか？タオバオの成功の核心は何ですか？価格が安いです。

どうして寶を洗ってみんなを線の上に引くことができますか？線の下で2000売って、ネット上で200売ります。

以前は60、70、80しか売っていませんでしたが、今はオンラインで200元の価格を受け入れることができますか？

一番早いのは、商品が違っても、一週間、半ヶ月待ってもよくないです。持って帰って変えてもいいです。

大きな価格差があるので、私たちを待たせてください。

ですから、価格はタオバオ成功の核心遺伝子です。

少ない：製品の品種は少なくて、コストは少なくて、利潤は少なくて、価格は少なくて、最後に多くのお金を儲けることができます。

あなたが理解したいのですが、この少ない背景はきっと多いです。あなたが今多いと、多くの背後には必ず少ないです。今は単一の製品が多くて、この企業(yè)は未來がないです。

あなたはまず少なくないといけません。後が多くなります。

品種は少なく，多くのものは精緻ではない。

少なくしてこそ、精を出すことができる。

非常に高い価格性能比は、あなたが新しい小売業(yè)の代表であるかどうかを測るものです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。