一ヶ月連続で北京、上海で3つの店をオープンしました。ヨガで有名な國際です。運(yùn)動服ブランドLululemen中國市場をよく発展させることにしました。巨頭に直面して、新しく2年の本土を創(chuàng)立します。ブランドSamymaさんは今年のダブル11、ダブル12でLululemenを下してヨガクラスの「ダブル」優(yōu)勝を獲得しました。

中國のヨガ市場のブランドは大體2種類に分けられています。ヨガ製品の細(xì)分化ブランドを重視しています。もう一つはナイキ、李寧のような有名なスポーツブランドで、下著ブランドでもあります。ヨガ製品はその製品ラインの極小部分だけを占めています。このように比較的に小さくてばらばらな市場ブランドの集中度は低くて、消費(fèi)者はまだトレンド性の集団意識を形成していないので、ブランドが目立つ機(jī)會になります。

10年のヨガの練習(xí)の経歴もSamyamの創(chuàng)始者の陳紅軍に國內(nèi)のヨガの市場の潛在力を見させました：“ヨガ館で、専門のヨガを著てヨガを練習(xí)する學(xué)生は実は30%になりません。”2014年、彼はブランドSammaを剝いて重點(diǎn)的に育成し、オンラインルートでさらにブランドを孵化することを選択しました。2015年、Samymaオンラインの初年度は2000萬元の売上を獲得しました。この成績は2016年にまた倍増されました。

Samymaブランドの創(chuàng)始者：陳紅軍

「垂直タイプの製品は、達(dá)人や指導(dǎo)者のアドバイスが重要です」Samymaのプロモーションでは、陳紅軍は內(nèi)部の専門家を大量に招いて體験を試み、専門のヨガ活動を賛助し、業(yè)界の知名度を高めるとともに、流通システムをオンラインに運(yùn)び、貓の普及に協(xié)力して、オンラインラインの下でインタラクションを形成します。

流通と小売の「矛盾體」

タオバオのような流通システムは、Sammaの急速な展開の重要な理由ですが、このアプローチは、元の卸売方法でヨガ服を販売している陳紅軍の創(chuàng)業(yè)経験に続いています。

2009年、陳紅軍はすでにヨガの運(yùn)動裝備業(yè)界で活路を求めています。彼は全國の數(shù)百軒のヨガ館と協(xié)力関係を結(jié)びました。ヨガの先生を通じてヨガの服を買いました。ヨガの先生はその中からリフトアップされた方法でヨガの服の販売を行います。

普通の服と違って、ヨガウェアは身につける必要があります。お尻を持ち上げて足を収める効果を達(dá)成するために、消費(fèi)者がヨガ活動をする時の伸びを保障しなければなりません。「このような口コミによって製品を普及させる方式は、中には成功と失敗があります。製品の品質(zhì)です」。建築設(shè)計(jì)を?qū)Wんで生まれた陳紅軍は製品の風(fēng)格に対してコントロールして一定の優(yōu)位を持っていますが、ヨガ服の製品の生産の難しさについては彼は多少の見込み不足があり、前期製品の市場フィードバックの効果は理想的ではありません。

この時はまず止まって、自分のショートボードを克服することを選びます。陳紅軍はチームを連れてヨガ服のバージョン、生地の上で2年間考えました?！钙焚|(zhì)が似ている時に、ちょうど當(dāng)事者総と話しています。製品のブランドをもっと鮮明に作るべきだと思います」。

再スタートした陳紅軍は2014年に匯美集団と共同出資して新會社を設(shè)立し、ブランドSammaを分離して獨(dú)立運(yùn)営しています。2015年、Samyamaは流通システムをオンラインに移動します。まず、賛辭の上で全員の店をオープンしました。ヨガ館の先生を誘って、商品のVIP取引先と商品を販売して、コミッションをもらいます。このうち、「ヨガのこと」という小さなお店は4日間で22萬円の売り上げを記録し、コミッションは10萬円に達(dá)しました。しかし、それに伴ってオンラインラインの下の利益もブランドを少し手遅れにさせます。

「流通は卸売に等しく、天貓は小売に屬し、価格のバランスがよくないため、衝突が生じやすい」。陳紅軍はチームの開始経験が足りないため、ヨガの先生が販売する商品の価格が貓の活動期間の製品の価格より高いことがあると言いました。そのため、Samyamaは今年8月にラインオフしました。

お願いします。ヨガのコーチ。

ラインの下で流通システムの閉鎖は、元のヨガの先生との関係ネットワークをすべて廃棄したのと同じではありません。Samymaはやはり自分の競爭點(diǎn)をヨガ館に置いた。

これらの人々はブランド消費(fèi)者の潛在的な顧客になりうる。陳紅軍の分析によると、ブランドはヨガのコーチ、専門家の製品の輸出を通じて、ヨガの學(xué)生に信頼を生むのに役立ちます。Samyamaはヨガ教室の活動を賛助して、ヨガの先生の課程を設(shè)けることを助けることを含んで、ヨガの教育のビデオなどを開放します。

ヨガは普通の服より文化の認(rèn)可度が必要です。例えば、Lululemenはお客様に無料のヨガコースを提供して、友達(dá)クラブを組織して、消費(fèi)者とブランドの間にパートナー感を創(chuàng)立させます。

陳紅軍によると、Lululemenのようなヨガ精神の構(gòu)築とコミュニティ化モデルの経営に依存して、小衆(zhòng)の垂直類目の中では確かに重要です。

世界服靴ネットによると、Sammaの後期販売システムはまだ再開されていますが、ラインの下で商品を買いだめしないというモードをとっています。Samymaはバックグラウンドシステムと協(xié)力しているヨガ館會員システムを通じて、會員の攜帯番號を識別情報(bào)として結(jié)びつけられた會員がスカイキャットフラッグシップショップで消費(fèi)者を行った後、ブランドは製品の差し引き點(diǎn)をヨガ館に返して、オンラインラインの下で価格の衝突問題を緩和します。

もちろん、前述のコミュニティ運(yùn)営はすべて製品ベースです。Lululemenの強(qiáng)い勢いに直面して中國に進(jìn)出して、多くの本土のヨガブランドが落ち著いている理由は、ターゲットの消費(fèi)者層が違っているからです。「samymaの戦略は、親の価格で消費(fèi)者の購買のハードルを下げ、消費(fèi)市場を育成することです」。陳紅軍はLululemenでヨーガ長ズボンの価格は750元から1000元までで、Samyamでの商品の単価は200元から300元までです。

しかし、ヨガの服飾生地の複雑さのため、Lululemenというブランドのために生産を提供する大工場の製品はもっと安定していますが、それらの注文量は普通の中小工場よりもっと深いです。Samymaは季節(jié)性が特にはっきりしていない常青の注文書を集中して、1～2つの工場で生産することを選んでいますが、注文量が小さい単子は多くの費(fèi)用を投入することしかできません。このような考えに従って、Sammaは次第にLulemen、Nikeなどの大手メーカーと協(xié)力しました。

ヨガをしないで、ヨガウェアを著ます。

25歳の娘、林好さんはヨガにあまり熱中していません。彼女にとって、ヨガウェアは運(yùn)動裝備ではなく、日常服です。「ヨガパンツはとても洗いやすいので、熱い必要はなく、ゆったりとした著心地です。ジーンズより安いし、たくさん役に立ちます。ヨガのズボンは多くの男性にとって、ランニングの裝備として汗を吸い取ることができます。ズボンの口にはゴムひもがあります。

運(yùn)動運(yùn)動運(yùn)動の中で著ることができますし、日常のコーディネートのトレンドアイテムにもなります。この時はスポーツレジャーの勢いを捉えて、商品をヨガの人達(dá)に限定しないで、応用シーンがもっと豊富な製品を作って、細(xì)分品類の天井の低さを克服することができます。

「ヨガとはレギンスのことです。普通のレギンスよりも快適です」というように、レルルメールの代わりにタイツを使ったヨガパンツが、アメリカのスポーツカジュアルのファッションブームを巻き起こし、Sammaは將來的にスポーツファッション化に向けて製品ラインを広げる計(jì)畫です。

「チームはいくつかの新しい商品を開発しています。製品をより多くの場所で使えるようにしています。例えば、出勤、運(yùn)動などはすべて著ていてもいいです。ヨガの文化を生活に溶け込み、女性のレジャー服市場をこじらせたいです」。陳紅軍はさまざまなシーン、人の群れに対して、Samymaは次々と新製品を出しています。

現(xiàn)在のブランドの40人近くのチームの中で、70%の人はすべて製品と設(shè)計(jì)の方面に投入して、これによってブランドが毎年300の新型を出すことを保証して、平均的に毎月20ぐらいの新型のオンラインがあります。このような製品ラインの開拓及び新たな保障もブランドの回復(fù)率が30%以上を維持できる重要な原因です。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。