贅沢品が積極的に電子商取引を抱擁することはすでに業(yè)界內(nèi)の共通認識であり、直営店を次々と自営するほか、プラットフォームと頻繁に協(xié)力している。しかし、贅沢品の「妥協(xié)」は電子商取引ルートに対する認可を代表し、電子商取引プラットフォームに対する認可を代表していない。実際、贅沢品と電子商取引プラットフォームの融合は波亂と猜疑に満ちている。贅沢品ブランドが自営業(yè)の電子商取引の道を再開し、すべての代価を惜しまず若者を喜ばせたのは何なのか。なぜ前にこの贅沢品ブランドの心は電子商取引に拒否されたのに、今は積極的に抱擁しなければならないのだろうか。

主な要因は業(yè)績の下落で、価格は少し耐えられない。ほとんどの贅沢品の売上高の半分近くを支えている中國の消費者が突然海外で買わなくなったため、國內(nèi)の贅沢品消費をどのように推進するか、ブランド業(yè)者たちは仕方がないと感じている。國內(nèi)市場では、贅沢品消費者は価格敏感型だからだ。

ベイン報告の分析によると、贅沢品ブランドは中國市場に対する重視と育成が不足しているため、割引、低価格などの手段を採用して消費を刺激するだけで、中國の消費者は価格に関心を持っており、海外で買い物をする際に追求するものも大半が割引と優(yōu)遇であり、ブランドが誇る文化の內(nèi)包、歴史、技術(shù)、職人精神など追求すべきものについては、すべて価格に遮られた。

この點は國內(nèi)市場に反映され、なぜ中國人がそんなに好きなのかを検証した。名品アウトレット內(nèi)消費名品割引店は現(xiàn)在、中國の消費者が低価格の贅沢品を購入する重要なルートである。

さらに贅沢品ブランドの値下げは主に世界価格一體化の戦略の影響を受け、海外代理購入と海外市場のさらなる拡大に伴い、ブランドの世界価格も日増しに透明になっている。そのため、昨年からChanelが大陸部で初めて値下げを?qū)g施し、贅沢品の中國での値下げの幕を開けた。

しかし、実際には、「割引」と「トップ」の両者の間は割れており、割引のためトップブランドを購入する行為自體がパラドックスだ。値下げは短期間で店の販売を牽引する可能性があるが、一輪一輪の値下げに伴いブランドイメージに影響を與えるに違いない。Chanelは値下げによってブランド価値が希釈され、昨年の業(yè)績に大きな影響を及ぼした。

これも以前の贅沢品ブランドが電子商取引を拒否した主な原因だった。

今年8月、Diorは微信オンラインの高級品店に初めて上陸した贅沢品ブランドとなり、Diorの核心製品であるLady Diorを推進した。Small限定ハンドバッグ。Chanelは微信のモーメンツで2016/2017早春リゾートシリーズの新製品を発売したが、これまでChanelは電子商取引ルートで自分の製品を販売することに斷固反対していた。

実は芝居兄は、このような試行は贅沢品ブランドにとって良い試みだと思っています。一方、市場のフィードバックを探ってみると、もし微信プラットフォームが本當に良いマーケティングや販売ルートであれば、これらのブランドにとって、顧客とコミュニケーションをとり、顧客に多くの販売ルートの選択を提供します。

一方、社交や電子商取引に近く、製品の感知と個性化サービスを重視すること自體が革新的なイメージを形成しており、若者にとって特に魅力的だ。

ベインコンサルティングの報告書によると、ぜいたく品ブランドの腕時計、成衣、アクセサリー類の販売増加はいずれも緩やかな傾向を示しているが、高級美容と個人ケア、化粧品、香水などの品類の販売にはハイライトがある。これは最近Chanel、LVが香水製品を押している理由の一つです。

香水製品はハンドバッグや成衣に比べて価格が低く、ネット上で販売するのに適している。ネット通販の件では、大衆(zhòng)たちは低価格の製品を買う傾向がある。

典型的なのはCoach天貓で「二進二出」。早くも2012年に年、Coachは中國で電子商取引のルートを試み、天貓旗艦店を開設(shè)したが、わずか1カ月でラインオフした。2015年9月、Coachは再び電子商取引ルートを試みたが、これまでの高調(diào)なオンラインに比べて、今回のCoach天貓旗艦店の開業(yè)は低調(diào)だった。2016年末現(xiàn)在、天貓のCoach公式旗艦店は姿を消した。しかし、Coachは自宅の公式サイトに電子商取引業(yè)務を開設(shè)し、Coach中國の電子商取引業(yè)務の成長も急速だと報道されている。

天貓の入居に成功した贅沢品ブランド、例えばBurberryでも、販売臺數(shù)は一般的だ。全體的に、贅沢品のDNAは天貓と一致しない。しかし、一線の贅沢品にしても贅沢にしても、自分の陣地で電子商取引を運営することは、顧客のデータを獲得しやすく、新製品の開発、オンライン化、より的確なサービスの発売に有利である。また、マーケティングとブランド作りの観點から、公式サイトでも優(yōu)位に立っています。