軽率な贅沢

何度も売られていますが、今度は先が見(jiàn)えない番です。

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世界服裝靴ネットによると、過(guò)分なブランドのKate Spadeは急進(jìn)株主の圧力に直面して販売取引を求めている。

狀況がよくないKate Spadeはここ二ヶ月で二度も販売されました。

今年11月の株主の一つであるニューヨークヘッジファンドのCaerus Investorsは、公開(kāi)書(shū)簡(jiǎn)の中で、Kate Spade_を公開(kāi)して販売を求めることができることを望んでいると述べました。

二年間で、Kate Spadeの株価は63%下落しました。

このきらびやかな色と可愛(ài)らしさで女の子に人気のあるブランドは、今はちょっと暗いです。

世界服裝靴ネットによると、Kate Spadeはある投資家と提攜しており、他の小売店を含む潛在的な買(mǎi)い手と連絡(luò)している。

同社の販売プロセスはまだ初期段階にある。

Kate_Spade側(cè)はこの噂についてはコメントしない。

モード：拡張して拡張する

今年の下半期、軽贅沢業(yè)界は続々と買(mǎi)収合併のニュースを伝えています。

以前、LVMHはアメリカの軽奢ブランドMichael Corsを買(mǎi)収する計(jì)畫(huà)をしています。アメリカの軽贅沢ブランドです。

あるいはイギリスの高級(jí)ブランドバーナーリーと合併して、200億ドルの高級(jí)巨頭を共同で作り上げることになります。

軽率な業(yè)界では大きなシャッフルが行われているようです。

MKもKate SpadeもCoachも初めは伝統(tǒng)的な軽贅沢ブランドで、大きく拡大する路線です。

前の2年間、多くの軽奢ブランドが破竹の勢(shì)いで新店舗をオープンして、2桁の成長(zhǎng)を獲得しましたが、神話(huà)の業(yè)績(jī)は持続できず、結(jié)局は成長(zhǎng)が急激に減速する運(yùn)命を逃れることができませんでした。

新規(guī)開(kāi)店で業(yè)績(jī)を支えても長(zhǎng)期収益が上がらず、新規(guī)開(kāi)店の拡張期が過(guò)ぎると消費(fèi)者の消費(fèi)意欲が減退し、業(yè)績(jī)の低迷が続く。

軽贅沢ブランドはブランドの優(yōu)位性を維持し、販売ルートを拡張することとの間でバランスを取るのが難しいです。

一度、ブランドが手に入りますと、避けられないのが下り坂です。

CoachとMichael Korsは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから急激に拡大しています。前者は「毎年30店を開(kāi)く」スピードで市場(chǎng)を拡大しています。

Kate Spadeはかつて大言壯語(yǔ)を放ちました。規(guī)模を拡大することによって、全世界の範(fàn)囲で大いに店を開(kāi)き、自分を40億ドルの小売大手にします。

しかし、今日までは実現(xiàn)していません。

もう一つの悩みは過(guò)分なブランドの問(wèn)題です。アウトレットのアウトレットが多すぎます。

ほとんど全世界のアウトレットでは、軽贅沢ブランドの出現(xiàn)が見(jiàn)られます。これらの軽贅沢割引店もよく人気があります。

ただでさえ高価なものは高くないです。割引村はもっと低いです。

消費(fèi)者にとって、千八百円を使って、みんなが知っているような贅沢なブランドを買(mǎi)うのがお得です。

店にとってはアウトレットで消費(fèi)者の數(shù)を確保することができます。

調(diào)査によると、MKの前年度の卸売り収入は小売収入を超えており、収入の中でより大きな比率の仕入先は割引商品または卸売りルートから來(lái)ていることを意味している。

ディスカウントストアでの収入は約3分の1を占めています。

見(jiàn)たところこれは両方とも美しいことです。

実はそうではないです。ハイエンドブランドほど、Outletの売り上げが少ないです。甚だしきに至ってはゼロです。

割引村はブランドの定価戦略に深刻な影響を與えました。

長(zhǎng)期的に安い割引のカバンがあります。消費(fèi)者はもちろん2倍の価格でブランドの全価格カバンを買(mǎi)いに來(lái)たくないです。

バーゲン村では、ブランドを作って安くて高級(jí)なものにしています。昔から消費(fèi)者はこのように安いものがいいと思っていました。高いものは買(mǎi)いませんでした。

割引村というルートはデパートに駐在するブランド小売業(yè)者を深く傷つけました。

上記の2つの理由のほかに、高級(jí)品分野の専門(mén)家、財(cái)産品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は、軽奢ブランドが大幅に発展したのは製品の品質(zhì)、製品設(shè)計(jì)の革新能力が拡張のスピードに及ばないと考えています。

數(shù)年前のCoachは人に印象を與えて、ずっとすべて帆の布の材料で、いっぱいなブランドのLogoで、時(shí)代遅れの設(shè)計(jì)、Coachを一度寵愛(ài)させません。

MKはachの後塵を踏むようで、毎年MKは専門(mén)店で見(jiàn)た財(cái)布、バックパックのデザインは同じです。

泥の中から出てきたCoachともがいている他のブランド

前の文では二つの買(mǎi)収合併の噂が出ましたが、実はこの二つはまだ違っていて、軽奢な業(yè)界の「氷火」の二重の日を表しています。

MK、Kate Spadeは買(mǎi)収されますが、Coachは野心的に他の高級(jí)ブランドを買(mǎi)収するつもりです。

二年前のCoachは崖の縁に行きました。今日のMKとKate Spadeのようです。

しかし同じ軽贅沢ブランドでも運(yùn)命は違っています。Coachは自分を救うことに成功しました。

モデルチェンジの2年間で、Coachは極力軽贅沢ブランドの発展パターンを避け、製品、店舗環(huán)境とマーケティング戦略の3つの面で改革を行います。

Coachはブランドの位置づけを「觸手の入手可能な贅沢品」から「ハイエンドライフスタイルブランド」に変え、衣類(lèi)、靴などの多製品に拡張し始めた。

実はブランドの位置づけを変えることは非常に危険なことです。まだ新しい顧客を引きつけていない時(shí)、一部の古い顧客が流失してしまうかもしれません。

Coachはずっと両者の間にバランスを探しています。デザインと購(gòu)買(mǎi)において機(jī)能と革新を重視しています。

ブランドは過(guò)去の人気商品を殘しています。リベットやヒョウ柄など、多くのファッション要素を取り入れた改造をしています。

同時(shí)に、従來(lái)のロゴの模様を取り除き、ボタン、バッグ、ラベルを回すことでブランドを低調(diào)にアピールする。

去年からCoachは続々とアメリカ地區(qū)の割引村を閉鎖しました。

今年8月から、Coachは250軒の客の流れが低いデパートを脫退し、このブランドのショッピングモールの総數(shù)の4分の1を占め、既存の店舗を次々に修復(fù)します。

また、Coachは小売業(yè)者への割引を減らし、ブランドイメージを作り直す。

興味深い対照的に、今年のCoachの業(yè)績(jī)が回復(fù)し、ディズニーと提攜したDispney x Coach 1941シリーズが大ヒットしました。

他の2つの軽率な贅沢なブランドはまだ泥沼にはまります。

Kate_Spadeの収益水準(zhǔn)は予想に及ばず、MKは消費(fèi)者が興味を失ったため、デパートの一部から「キャンセル」された。

ぜいたく品や百貨店の市場(chǎng)が低迷し、消費(fèi)者の好みが厳しくなった時(shí)代に、拡張や割引を狙ったぜいたく品たちが、お菓子を育ててきた。

結(jié)局Coachのように底に觸れて反発しても、誰(shuí)でもできるわけではないです。

最後まで身を売ることしかできないならば、あのかつての光り輝くこと、本當(dāng)に水の泡になりました。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。