世界服靴ネットによると、良品計(jì)畫(huà)公式微信は最新の割引情報(bào)を発表しました。シャツ、パーカー、ソファー、布団カバー、照明器具シリーズなどの製品に関連しています。割引セールとともに、良品計(jì)畫(huà)も中國(guó)市場(chǎng)で値下げを続け、価格調(diào)整を行っています。1月19日、良品計(jì)畫(huà)は國(guó)內(nèi)での新たな値下げ活動(dòng)を発表しました。これも良品計(jì)畫(huà)の2014年以來(lái)の6回目の値下げです。

ブランドがセールに夢(mèng)中になっている背景には業(yè)績(jī)が鈍化し続けており、良品計(jì)畫(huà)親會(huì)社の良品計(jì)が最新発表した2016年3四半期の報(bào)告によると、ブランド中國(guó)では売上高と比べて0.8%しか増加しておらず、2016年度までの2四半期の伸びは5%程度にとどまっています。実は業(yè)績(jī)の伸びが鈍化している兆しは2015年から現(xiàn)れており、2015年4月期の中國(guó)市場(chǎng)の同店売上高の伸びは前年同期の38.6%から9.7%に落ち込んだ。アナリストらは、他とのファッションブランドに比べて、良品計(jì)畫(huà)は消費(fèi)グループ、製品価格において優(yōu)勢(shì)を備えていません。今のところ、値下げだけでは良品計(jì)畫(huà)の業(yè)績(jī)を挽回するのは難しいです。

　　値下がりが続く

1月19日に良品計(jì)畫(huà)が公式のWeChatアカウントで発表した新定価情報(bào)によると、1月20日～2月2日に一部の製品に対して価格を下げる予定で、主に家庭用の製品に関して、ソファ、布団、羽毛布団、スリッパなどを含み、価格の値下がり幅は5%から20%まで様々です。その中の一つの元の価格の200元の首のクッションは新しい価格で160元で、下落幅は20%に達(dá)します。聞くところによると、これは良品計(jì)畫(huà)の2014年以來(lái)の6回目の価格改定です。

良品計(jì)畫(huà)（上海）商務(wù)有限公司の山本直幸取締役社長(zhǎng)はこれまで、2017年には良品計(jì)畫(huà)が295種類(lèi)の商品に対して「新価格」を発表し続け、14%の値引き幅を達(dá)成すると表明していました。

実は、良品計(jì)畫(huà)の値下げ活動(dòng)は2014年から試水が行われています。その年10月、良品計(jì)畫(huà)は107品目の商品を17.5%値下げしました。その後、2015年1月、8月に相次いで値下げが行われます。

2016年、良品計(jì)畫(huà)はまた2回の値下げを行いました。その年の1月に生活雑貨類(lèi)の商品価格は平均21%値下げされ、256品目に及んでいます。同年8月に良品計(jì)畫(huà)は再度330品目の商品価格を値下げして、平均的な値下げ幅は20%に達(dá)しました。

良品計(jì)畫(huà)（上海）商業(yè)有限公司の宣伝?販売促進(jìn)部のスタッフは記者に対し、數(shù)回の「新定価」を経て、中國(guó)市場(chǎng)の服裝類(lèi)商品の定価はほぼ日本と同じになったと伝えました。

　　受難実績(jī)

良品計(jì)畫(huà)親會(huì)社の良品計(jì)が発表した財(cái)政報(bào)告によると、2016年第3四半期の良品計(jì)畫(huà)中國(guó)の売上高は386.59億円で、人民元22.015億元となり、2016年第3四半期の売上高は0.8%の伸びしか記録できませんでしたが、これまでの四半期と第2四半期の伸びはそれぞれ4.7%と5.4%でした。このほか、2015年の良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)市場(chǎng)での4四半期の同店売上高の伸び率は順次38.6%、22.6%、15.9%、9.7%となり、減速が目立っており、2016年の第1四半期にはすでに桁數(shù)に落ち込んでいます。

派尚服飾組み合わせ學(xué)院の康蘭馨院長(zhǎng)によると、無(wú)印良品の業(yè)績(jī)から、若干のブランドの継続的な中國(guó)での値下げの原因がわかるという。他のファストファッションと比べて、良品計(jì)畫(huà)はスピードやブランドのデザインを模倣するのではなく、良質(zhì)な生活品質(zhì)を重視しています。この策略によって、他の同じ製品よりも価格がずっと高いです。

しかし、値下げの原因については、山本直幸氏は「割引でお客さんを引きつけるのではなく、最終的に価格を下げて、優(yōu)れた価格で私たちの商品を買(mǎi)うことができるようにするのが目標(biāo)です」と述べ、販売の立て直しを否定しました。良品計(jì)畫(huà)の関係者は記者の取材に対し、ブランドの「新定価」活動(dòng)は主に顧客へのフィードバックであると語(yǔ)った。

良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)での価格問(wèn)題はこれまでかなり非難されてきました。また、中國(guó)の店舗拡大、商品の魅力低下などの問(wèn)題も同様にボトルネックが存在します。ある分析によると、値下げは良品計(jì)畫(huà)の販売を牽引することができますが、長(zhǎng)期的には良品計(jì)畫(huà)の業(yè)績(jī)を挽回するのが難しく、その値下げ戦略は消費(fèi)者の魅力に対して下がっています。

　値下げの首輪にはまる

記者によると、良品計(jì)畫(huà)商品の中國(guó)の価格は日本本土との差が大きいということです。例えば、壁掛式CDプレーヤーは日本の公式サイトで1.35萬(wàn)円と表示されていますが、この商品は良品計(jì)畫(huà)の天貓旗艦店で1080元と表示されています。価格の差が見(jiàn)られます。

康蘭馨氏は、中國(guó)のいわゆる「上質(zhì)」商品がまだ豊富でない時(shí)、概念が獨(dú)特で、店舗のデザインが特色のある良品計(jì)畫(huà)は中高級(jí)消費(fèi)者に魅力を與えたと指摘している?，F(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)には多くの上質(zhì)で安いデザイン感のある代替品が現(xiàn)れています。例えば、優(yōu)れたブランドを作るなど、良品計(jì)畫(huà)の競(jìng)爭(zhēng)力は次第に失われています。加えて、ここ數(shù)年來(lái)良品計(jì)畫(huà)の製品革新、製品設(shè)計(jì)の変化は大きくなく、その市場(chǎng)空間は競(jìng)爭(zhēng)相手の蠶食に遭っています。

しかし、良品計(jì)畫(huà)の値下げ計(jì)畫(huà)は続いています。記者に対する返答の中で、良品計(jì)畫(huà)はブランドの最終目標(biāo)は定価を下げることで、「將來(lái)私達(dá)の値下がり幅もますます大きくなる」と述べました。

業(yè)界関係者はブランドの急速な値下げに対して懸念を表明しており、ブランドの値下げによって消費(fèi)を誘致し、市場(chǎng)を爭(zhēng)奪し、業(yè)績(jī)を牽引することは危険である。商品が一歩値下がりすれば、ブランドのために消費(fèi)者を迅速に獲得することができますが、このようにするとブランドを損なうだけでなく、同時(shí)に大量の以前の忠実な消費(fèi)者をも傷つけます。

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