昨年11月18日、5階建てのビル、55000平方メートルのフィートを持っています。許可証の問(wèn)題で延期されたことがあります。ナイキニューヨークsoho店は正式に開(kāi)業(yè)しました。5日間後、ナイキ傘下のジョーダンブランドはパリにヨーロッパで初めての店舗を開(kāi)きました。今年の1月21日にナイキバスケットボールとジョーダンです。ブランドユニオンのバスケットボール體験ショップは北京中関村歐米匯に定住しました。

この一連の動(dòng)作の背後には、ナイキがDTC（Direct To Consmer、直接消費(fèi)者のマーケティングモデルに直面する）に対して強(qiáng)力に推進(jìn)しています。

世界服裝靴ネットによると、2012年からナイキDTCの売上高は5年連続で20%を超え、2016年の売上高は78.6億ドルに達(dá)した。

2014年、大量の在庫(kù)滯積と消費(fèi)者の新商品への反応が冷淡だったため、ナイキは大中華區(qū)で新しいマーケティング理念を試しました。四半期の売上高は前年同期比22%増加しました。

DTCはナイキにとって非常に重要です。ナイキ大中華區(qū)の小売副総裁兼総経理範(fàn)歐盛は記者団に「2020年の目標(biāo)は（総売上高）500億ドルに達(dá)することです。私たちは小売が必要です。より良い小売方式でより良いブランドになりたいです。DTCは私たちの成長(zhǎng)のための重要な戦略です。

▲ナイキ株式會(huì)社2009年-2016年DTCの売上高成長(zhǎng)変化（単位：10億ドル）。

ナイキの業(yè)績(jī)は28四半期連続で上昇していますが、世界の中でも特に中華圏の競(jìng)爭(zhēng)圧力は増加しています。伝統(tǒng)を除いてアディダスUAなどのブランド以外に、多くの新興ブランド及びスポーツ市場(chǎng)を狙った他の服裝ブランドはここで一つのスープを分けてみます。伝統(tǒng)的なスポーツ小売業(yè)者の全體的な下振れと連続して倒産した場(chǎng)合、DTCは間違いなくナイキの小売業(yè)における將來(lái)の重荷を背負(fù)っている。

ナイキのDTCモードは二つの種類(lèi)に分けられています。公式サイトとオフラインストアです。オンライン直営店では、伝統(tǒng)的な靴の服のほかに、ナイキの店舗のデザインにも苦心して、オーダーメイドサービスを提供しています。

ナイキグローバルDTCのハイジ?オニール社長(zhǎng)は、ナイキがスポーツ小売の変革をリードすると述べたことがあります?！袱长蔚辏ē衰濠`ヨークsoho店）は個(gè)性的な表現(xiàn)に対する私たちの約束を體現(xiàn)しています。店だけではなく、個(gè)人的なスポーツ體験のようです?！?/span>

ナイキが提供するカスタマイズサービスは「NIKEID」と呼ばれています。このサービスを通じて、お客様は自分の好きな色や文字を購(gòu)入した靴の種類(lèi)にデザインすることができます。カスタマイズサービスエリアはナイキの新オープンラインの下店に欠かせないエリアとなりました。中関村歐米為替のナイキ體験店を例にとって、お客様はここで北京文化の特色を持つオーダーメイドサービスを享受できます。

中関村歐米匯ナイキ體験店の個(gè)性カスタマイズエリア

オフライン店舗に比べて、オンライン販売のメリットは、ラインの下の店舗では手の屆かないところに商品を売ることです。世界服裝靴ネットによると、ナイキCEOのマーク?パーカーは、2017年度第2四半期（2016年9月1日から11月30日まで）のナイキ直営販売が23%伸びたとアナリストに語(yǔ)っています。新興市場(chǎng)のスポーツ商品の需要が高まるにつれて、ナイキも有利な位置を占めてこれらの地域に接觸する必要があります。だから、オンライン販売は非常に重要です。

2016年8月にナイキが新版のNike＋Appを発表し、ユーザーに販売情報(bào)を提供するだけでなく、ユーザーの習(xí)慣や行動(dòng)の好みを追跡することができます。

多くの他のAppはどのようにユーザーを獲得するかに焦點(diǎn)を當(dāng)てています。ナイキグローバルブランド運(yùn)営副社長(zhǎng)のニッキー?ニューバーガー氏は、「ユーザーとの関係をどのように拡大し、深めていくかに関心を持っています」と話しています。

モバイル端末のユーザー數(shù)の上昇はもちろんのこと、ナイキもデジタル分野での投入を強(qiáng)化することで市場(chǎng)の優(yōu)位性を確保したい。我々は戦略的にデジタルユーザーとスポーツマーケティングへの投入を増やした。去年8月、ナイキはヴァージン?グループ傘下のMEGAを買(mǎi)収しました。この12人の技術(shù)チームは前者がより多くのオンラインコミュニティの関心を獲得し、ユーザーのために異なる體験を作るのを助けます。

財(cái)務(wù)諸表によると、2016年度第4四半期に、ナイキが「需要?jiǎng)?chuàng)造費(fèi)用」で8.73億ドルとなり、上昇幅は7%で、主にデジタル投入に使われていた。日常の運(yùn)営費(fèi)用も7%から19億ドルに伸び、主にDTC事業(yè)、運(yùn)営インフラへの投資や消費(fèi)者誘導(dǎo)のデジタル機(jī)能に使われていた。

モバイル端末の革新とカスタマイズサービスはこの分野を支配しています。これもデジタルと実體店を統(tǒng)合する投資の原因です。

DTCは直接商品を小売価格で顧客に売ることができ、小売業(yè)者と利益を分かち合うことができなくなりました。これは確かにナイキに高い利益をもたらすことができます。世界服裝靴ネットによると、2012年5月から2016年5月までナイキの粗利益率、営業(yè)利益率は5年連続で上昇し、純利益率は2014年に一時(shí)的に下落したほか、その後2年間はほぼ毎年1%のスピードで増加しています。

しかし、営業(yè)収入が年を重ねて安定的に成長(zhǎng)していると同時(shí)に、ナイキコアバスケットボール事業(yè)の成長(zhǎng)が鈍化していることは紛れもない事実である。コービーの引退とともに、UAのケリーやアディダスのハットなどのスターの臺(tái)頭により、ナイキのバスケットボール事業(yè)でのシェアは蠶食されています。

ナイキグローバルブランドの社長(zhǎng)トレバー?エドワーズ（Trevor Edwards）は、バスケットボール事業(yè)の収益は2017年度下半期に回復(fù)すると約束しました。

ここ二年間、目覚しい成長(zhǎng)速度を持つ中國(guó)市場(chǎng)は同社の業(yè)績(jī)増加のエンジンとなっている。最新の財(cái)政報(bào)告によると、2016年11月30日の2017年度第2四半期までに、ナイキの大中華地區(qū)での売上高は前年同期比12%から1.6億ドルまで上昇した。通貨の変化の影響を除いたら、増幅は17%に達(dá)した。しかし、2017年度第1四半期の21%の伸びに比べ、ナイキ大中華地區(qū)の売上高は明らかに減少した。

このような背景の下でナイキは世界最大で、アジア太平洋地域初の「ナイキとJordanバスケットボール體験店」を北京に置いた意味はもちろんです。

北京の立地についてはナイキも「苦心」している。ナイキとJordanは一番重要なバスケットボールのブランドだと思います。中國(guó)とバスケットボールのスポーツがこのように融合しているからこそ、私たちは迷わずこのスポーツの中心である北京に店舗をオープンします。ナイキバスケットボールの全世界総経理のクレイグ？

中関村歐米の匯ナイキのバスケットボールとJordanは店の中の配置を體験します。

Autohaoは雑誌の編集者であり、スニーカーサークルのベテランプレーヤーでもあります。彼は中関村のナイキ體験店「バスケットボールの雰囲気が強(qiáng)い」と思っています。「ジェームズ、コービー、ジョーダン、オーウェン、トゥーランド、ジョージが好きであれ、お?dú)荬巳毪辘紊唐筏蜓杆伽艘?jiàn)つけられます。種類(lèi)が豊富です。特に、店內(nèi)のいくつかの北京の地元バスケットボールの特徴的な配置は、北京のファンに親しみを感じさせ、外來(lái)の友達(dá)も異なる文化に觸れることができます。

私たちはJordanをバスケットボールと一緒に置いて、絶対に一番特別な新しい試みです。範(fàn)歐盛氏は「ブランドの物語(yǔ)や商品の物語(yǔ)を最高の形で語(yǔ)ってくれるところであり、Tシャツのカスタマイズなどのサービスを通じて消費(fèi)者と交流できる」と話している。

範(fàn)歐盛によると、この店舗はナイキだけではなく、販売量を高めるために「北京と中國(guó)のバスケットボール事業(yè)も同時(shí)に発展しているので、このような投資を行うことがナイキ征途の重要な一歩です。もし私たちが今後を見(jiàn)たら、7ヶ月後にNBAシリーズを持ってここに來(lái)た時(shí)、私たちの潛在力はどうなりますか？

NBAの公式は2015年にナイキと8年間の総価値約10億ドルのユニホーム契約を締結(jié)すると発表しました。この契約は今季終了後に正式に履行されます。これは同じくナイキバスケットボールの業(yè)務(wù)のスピードの減速問(wèn)題を解決する方法です。

バスケットボールは帰ってきました。消費(fèi)者に市場(chǎng)に入るための異なる道を提供することは、まさに私たちが今やっていることです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。