世界の服裝の靴の帽子ネットの理解によると、この2年間、代理購(gòu)入業(yè)界は両極の分化が現(xiàn)れて、小さいの、正規(guī)ではないのは次第に淘汰されて、規(guī)模の少し大きいのは販売代理店に発展して、そして厳密な販売體系を形成します。

同時(shí)に、代理販売店のためにチェーンサービスを提供する企業(yè)も生まれました。

個(gè)々の代理購(gòu)入に必要な量が多くないため、サプライチェーンサービス企業(yè)は多くの代理購(gòu)入と代理販売店の購(gòu)買需要を整合し、直接メーカー（または上流のチャネルメーカー）と相談して、より良い購(gòu)入価格を獲得します。

「洋おばさん」はこのような代理店と個(gè)人のためにチェーンサービスを提供するプラットフォームです。

代理購(gòu)入業(yè)界はどうやって標(biāo)準(zhǔn)化されますか？

「2015年には、ドイツで小規(guī)模な代理販売をしていた友達(dá)がいました。政策が緊縮され、灰色のルートが次第に閉鎖されたため、この業(yè)界はモデルチェンジに直面しています。

海外の友達(dá)と話をしていますが、海外での人脈や國(guó)內(nèi)での技術(shù)力を生かして、普通の小規(guī)模な買い物をしてもいいと思います。

外國(guó)のおばさんの社長(zhǎng)の楊青林さんは創(chuàng)業(yè)の初心を思い出します。

聞くところによると、

（親會(huì)社は見(jiàn)知らぬ人のための科學(xué)技術(shù)）プラットフォームは2016年4月に正式にオープンしました。「グローバル代理購(gòu)入サービス業(yè)者」と位置づけられています。つまり、代理購(gòu)入者のために商品の供給先を提供してくれます。

ウェブサイトと攜帯アプリを通じて、海外の中小を統(tǒng)合します。

メーカーと大手総合サプライヤーは、海外華人を開(kāi)拓します。

國(guó)內(nèi)海淘微商、淘系販売者とB 2 C電商ルート。

楊青林は記者に対して、代理購(gòu)入業(yè)界で解決すべき最大の痛みは商品の供給源の安定性と物流の通関の正規(guī)化であると指摘しました。

したがって、下流の代理購(gòu)入事業(yè)者に向けて、海外の直接採(cǎi)取や海外の事業(yè)者が參入する海量SKUの貨物供給元倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)保管包裝、物流通関、インタラクティブコミュニティなどのサービスを提供しています。

國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が注文した後、代理購(gòu)入業(yè)者は注文書(shū)をおばさんに提出しました。その後はおばさんと協(xié)力して上流の商店によって國(guó)境を越えたダイレクトメールの流れを擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在、海外のおばさんのプラットフォームは1萬(wàn)以上の代理店があります。上流のサプライヤーは200社を超えています。（自分の営業(yè)部分のサプライヤーとプラットフォームに入る商店の2種類に分けて、コストコ、dm、METROなどを含みます。）。ドイツ、アメリカ、ニュージーランド、オーストラリア、日本（今月追加した）の5つの海外倉(cāng)庫(kù)があります。

「多くの業(yè)者は自分が代理購(gòu)入だということを特に言わない。

多くの代理購(gòu)入は三無(wú)の問(wèn)題を解決できません。業(yè)務(wù)は固定の人の中に留まり、親友の口コミで伝えられています。

楊青林は話しています。

洋おばさんの存在価値は、購(gòu)入代行の下のサービスをして、これらのばらばらな従業(yè)員を助けて、組織を探し當(dāng)てて、正規(guī)化、流れの標(biāo)準(zhǔn)化の問(wèn)題を解決します。

彼に正規(guī)の商品源、正規(guī)の物流サービス、正規(guī)の申告ルートをあげます。

また、販売性質(zhì)の代理購(gòu)入比率が絶えず向上しているため、システム化された販売代理購(gòu)入は徐々に安定した販売ルートとなり、より多くの中小ブランドのために國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出するルートの基礎(chǔ)を提供している。

チャネルの競(jìng)爭(zhēng)パターンは個(gè)人が代理購(gòu)入する自由競(jìng)爭(zhēng)から代理販売店間の競(jìng)爭(zhēng)に変化して、ブランド商が將來(lái)代理購(gòu)入ルートの管理にもっと便利になります。

購(gòu)入代行とクロスボーダーの共生

しかし、無(wú)視できない事実は、この二年間、代理購(gòu)入は政策の引き締めによってもたらされる発展のボトルネックに直面している一方、クロスボーダーエレクトビジネスの衝撃を受けています。

この業(yè)界は下り坂に見(jiàn)える。

去年やっと局に入ったばかりのおばさんはどうしてもこの業(yè)界を代理購(gòu)入することを選んで、発展の空間はどれぐらいありますか？

「代理購(gòu)入は今後長(zhǎng)い間消えません?！?/p>

楊青林氏は記者団に対し、國(guó)內(nèi)の電商プラットフォームの海外商品の比率が高くなるにつれて、クロスボーダーをする人がだんだん多くなってきました。一部の國(guó)內(nèi)消費(fèi)者はもともと買えなかったのです。

しかし、クロスボーダーのユーザーは、購(gòu)入代行者を探して買い物をするユーザーとは、人々が想像していたほど重複していません。

彼は、電気商が今まで発展してきましたが、天貓、京東などの公共信用力の高い大きなプラットフォームでも多くのマイナス問(wèn)題が発生します。偽物を含めて、自分の信頼できる代理購(gòu)入を探すのはもっと直接的なショッピング方法です。

また、クロスボーダーができる商品は、代購(gòu)してもいいですが、代行して作ることができる商品は、クロスボーダーができるとは限らないです。

現(xiàn)在、クロスボーダーのほとんどはやはり標(biāo)準(zhǔn)品を作っています。個(gè)性的で、長(zhǎng)尾の商品は作りにくいです。例えば、服裝、靴、帽子、アクセサリー、非主流ブランドの化粧品などです。

それ以外に、代理購(gòu)入はクロスボーダーに対してもう一つの明確な利點(diǎn)があります。市場(chǎng)に対する反応速度が速いです。

「トランジットエレクトビジネスは海外で商品の供給源を見(jiàn)つけて、貨物を集めて、國(guó)內(nèi)の保稅區(qū)に戻して、フロントエンドの販売をします。チェーン全體は長(zhǎng)いです。

代理購(gòu)入は海外にいるので、消費(fèi)者が需要があればリアルタイムで購(gòu)入できます。また航空便で帰國(guó)して、ユーザーの需要にフィードバックするこのプロセスは大體2週間でさらに早いです。

楊青林氏は、代理購(gòu)入とクロスボーダーエレクトリックも全體の中國(guó)の輸入市場(chǎng)の小さな一部を占めており、この小さなシェアの中で二つの細(xì)分業(yè)界を見(jiàn)に行くと、誰(shuí)が多くても意味がないと指摘しています。

トランジットエレクトリックは代理購(gòu)入の一部を奪ったかもしれませんが、代理購(gòu)入業(yè)界がやるべきことはそれを奪い返すのではなく、もっと大きな市場(chǎng)に行ってチャンスを見(jiàn)つけます。

楊青林によると、洋母オンラインの第一ヶ月（昨年4月）に、プラットフォームの上で第一位の代理購(gòu)入業(yè)者が4萬(wàn)元を注文し、今までの最高の一ヶ月の注文金額は60-70萬(wàn)元である。

一年前にプラットフォームで購(gòu)入したほとんどの注文金額は1萬(wàn)2,000元で、現(xiàn)在は1萬(wàn)個(gè)の代理購(gòu)入の中で、毎月の注文金額が5萬(wàn)を超えるのは大半です。

「多くの代理購(gòu)入者は、販売と開(kāi)発の顧客に集中できるようになりました。利益率と売上高は明らかに向上しました。

だから、少なくとも私たちが接觸している代理店から見(jiàn)れば、商売はそんなにうまくいかないで、上昇しているのです。

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代理購(gòu)入の前の道は個(gè)人の新しい小売業(yè)である。

最初の「人肉代理購(gòu)入」も、現(xiàn)在の販売代理店も、彼が欲しい海外商品をユーザーに買ってもらうのが本質(zhì)です。

多元化の消費(fèi)端末の分布のため、必然的にコストの更に低い市場(chǎng)の舗裝の効率を求めます。

「海外倉(cāng)庫(kù)の商品市場(chǎng)の回転期間は平均的に國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)の回転期間の3分の1で、販売量は30倍に増加している」

楊青林氏は記者団に対し、できるだけ低いコストとできるだけ短いチェーンを使って海外の商品を中國(guó)に売ることがポイントだと語(yǔ)った。

しかし、現(xiàn)在の市場(chǎng)で主流の「大サプライチェーン爆品＋B 2 C」モードでは、海外商品の入國(guó)ルートは単一で、ブランドの普及コストが高く、正確なユーザールートで取得するのはコストが高く、個(gè)性的なニーズにマッチする製品も実現(xiàn)できない。

「代理購(gòu)入は微商のように、一人一人の身近な商品から新しい入り口を得ることができます。

これも新しい小売、新しいチャネルです。

それはもとの中心化のモードではなく、消費(fèi)者があるショッピングセンターに買い物に行くのではなく、多くの小さなグループに分散して、もう一つの小さな個(gè)體から発散します。

透過(guò)度と効率は中心化モードよりはるかに高い?！?/p>

楊青林は話しています。

代理購(gòu)入によって販売化、社交化が進(jìn)み、浸透度がまた拡大している。

例えば、海外のおばさんのプラットフォームは現(xiàn)在1萬(wàn)余りの代理店しかないですが、その端末の消費(fèi)者は全國(guó)各地に分布しています。チベット、新疆、內(nèi)モンゴルなどの比較的遠(yuǎn)い省を含みます。

「購(gòu)買代行業(yè)に従事している人や海外で生活している華人は全國(guó)各地から來(lái)ています。彼らが觸れた人たちも全國(guó)各地に分かれています。そして下にはまだ枝葉が咲いています?！?/p>

楊青林から見(jiàn)ると、これは伝統(tǒng)的なネット小売モデル（一対多）で市場(chǎng)の深さを解決できない問(wèn)題です。

また、楊青林は「爆発物を作る」という実例で業(yè)界の市場(chǎng)駆動(dòng)力を説明しています。

「數(shù)週間前、私達(dá)はアメリカの倉(cāng)庫(kù)でコンティゴという子供用のコップセットを選びました。

私達(dá)は一つの商品の供給源を相談した後、代理購(gòu)入ルートを通じて押して、利潤(rùn)を最低まで抑えて、十分な量の商品を準(zhǔn)備します。

一週間後、この商品はアメリカ市場(chǎng)でほとんど品切れ狀態(tài)です。

これは私達(dá)が販売したのではなく、ごく一部（一日3000セット以上）しか売られていません。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に一定の影響を與えた後、大きな電気商のプラットフォームとクロスボーダーチェーンの商店が高い価格で海外に“掃除”しに行きました。

彼は、洋おばさんのような「代理購(gòu)入組織」は爆発の背後にある推進(jìn)者であり、発祥地であると指摘しました。

「この場(chǎng)合は、代理購(gòu)入が有利です。

もともとこのもののコストは比較的に低いです。彼らは商品を手に入れた後、市場(chǎng)価格が高くなるなどして、これらの越境企業(yè)が商品のコストを上げると、利潤(rùn)の空間も出てきます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。