世界の服裝の靴の帽子ネットによると、中國(guó)大陸の。

市場(chǎng)は2016年に再び成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。中國(guó)市場(chǎng)の巨大な潛在力を把握するために、各高級(jí)品は

電商と社交メディアの面での投入を増やし、意見指導(dǎo)者とスターを利用してブランドの影響力と知名度を強(qiáng)化しました。

ニューヨークのデジタルマーケティング機(jī)関の_L 2は彼らの最新のDigital IQ Index：Luxury China（デジタルIQ報(bào)告：中國(guó)贅沢品市場(chǎng)）で、中國(guó)でビジネスを持つ_47のファッションと贅沢なブランドと42の腕時(shí)計(jì)とジュエリーブランドについて調(diào)査し、現(xiàn)在中國(guó)の數(shù)字分野で最も優(yōu)れた10つの贅沢品ブランドを並べました。

外國(guó)ブランドにとって、中國(guó)のオンライン市場(chǎng)は西洋と大きく違っています。検索エンジンも主流のソーシャルメディアも違います。

これは多くのブランドを中國(guó)ラインに進(jìn)出させます。

時(shí)に大きな困難にぶつかった。

天の貓、京の東に行きますか？それとも電気商を自営しますか？

L 2_は報(bào)告で、オンライン検索の全面的なコントロールがない場(chǎng)合、ブランド達(dá)は必ず天貓か京東の二つの電気商プラットフォームに入る必要はないと述べました。

現(xiàn)在、多くのブランドが自分でオンラインプラットフォームを運(yùn)営しています。

天貓と京東のブランドが入っているのも売れ行きが抜群ではないです。

「Coachは2016年9月に天貓のオンライン販売店を閉鎖しました。

調(diào)査によると、ファッションブランドのうち、21%だけが貓の公式サイトを開設(shè)している。

L 2_は報(bào)告書で、「腕時(shí)計(jì)ジュエリーブランドは依然として天貓というプラットフォームをテストしており、PandoraとTag Heuer_は昨年、天貓に販売拠點(diǎn)を開設(shè)した」と述べました。

國(guó)際電気商取引のプラットフォームは中國(guó)でどんどん増えています。

同報(bào)告によると、83%のブランドがF(xiàn)arfetchで自分の商品を販売しており、2016年より12%増加しているのに対し、Net-a-portとShopbopでのブランド數(shù)は同様に増加している。

微信の底力は不明だ。

WeChatはオンラインエレクトビジネスプラットフォームの後発のショーです。

報(bào)告書では、「直営エレクトビジネスとWeChatプラットフォームは2014年と2017年の間に急速な成長(zhǎng)を遂げた。

2014年は20%しかないファッションブランドと14%のジュエリーと腕時(shí)計(jì)ブランドが直営エレクトビジネスを所有していますが、この2つの數(shù)字はそれぞれ40%と38%に増加しています。

ファッションブランドの6%と腕時(shí)計(jì)ブランドの14%がWeChat販売拠點(diǎn)の開設(shè)を検討していますが、IWC SchaffhausenやCole Haan等のブランドはWeChatチャネルのみで直営販売しています。

報(bào)告書によると、ほとんどのブランドはWeChatチャネルで一回限りの期間限定販売を行っているので、このプラットフォームの具體的な潛在力はまだ明らかではない。

研究によると、ほとんどのブランドはWeChatで自分の情報(bào)を公開するのが好きではない。

多くの高級(jí)ブランドにとって、中國(guó)の海外観光客と直接対話する機(jī)會(huì)を逸しました。

動(dòng)畫サイトとスターの推薦

同報(bào)告によると、中國(guó)最大の動(dòng)畫サイトの一つである「優(yōu)酷網(wǎng)」のぜいたく品ブランドへの熱が下がり、使用率は同16%下落したが、動(dòng)畫の閲覧回?cái)?shù)は同85%下落した。

生放送サイトや動(dòng)畫サイト、例えば秒撮影などが注目を集めています。

秒でアカウントを開設(shè)するブランドの比率は58%に達(dá)し、毎月平均2.75の動(dòng)畫をアップロードしています。

優(yōu)酷ビデオに比べ、ファッションブランドと腕時(shí)計(jì)ジュエリーブランドの秒撮りビデオの平均視聴回?cái)?shù)はそれぞれ7.4萬(wàn)回と14萬(wàn)回増えました。

それでも、秒より多くのクリック數(shù)を獲得したブランドがあります。

例えば、Carter_と鹿_が協(xié)力して45秒の広告を出して、優(yōu)酷の上で1000萬(wàn)回を超えるクリック數(shù)を獲得して、その他のすべてのブランドのアップロードのいかなるビデオより少なくとも2倍多くなります。

スターによる推薦はブランドの最も一般的なマーケティング手段の一つで、中國(guó)のスターの中で、ファン?ビンビンと唐嫣などの二線スターは最大のオンラインファングループを持っていますが、L 2_の報(bào)告によると、彼女たちは最高のオンライン露出度を持ってくるとは限らないということです。

報(bào)告書は「劉詩(shī)詩(shī)の新浪微博でのファン數(shù)はファン?ビンビンに比べて2780萬(wàn)人近く少ないが、Tory Burch_の協(xié)力によるプロモーション効果は、ファン?ビンビンとLouis Vuittonの協(xié)力より4倍以上高い」と指摘している。

また、提攜スターを選ぶ際に戦略的にミスをすると、ブランドに深刻なマイナス影響を與えます。

ディオールがAngelbabyを中國(guó)のイメージ大使に任命したことで、多くの人に小言を呈しています?！窤ngelbaby」と「Dior」のブランドイメージは一致していないと思います。

Jaeger-LeCoultreがオンライン動(dòng)畫の作者Papi醤をイメージ大使にする策略を招待しても同様な論爭(zhēng)を引き起こします。

大量のブランドは中國(guó)のスターを探して自分のために支持しています。

スターと協(xié)力する前に、ブランドはまず協(xié)力相手に対してデューデリジェンスを行うべきです。

L 2のDanielle Baileyは、「これらの意見のリーダーやスターがソーシャルメディアで多くのファンを持っているとしても、ブランドはこれらのファンの興味や構(gòu)成を調(diào)べ、スターの個(gè)人像がブランドのイメージと一致するかどうかを考えながら、これらのスターが過(guò)度に露出しないようにし、宣伝効果が低下している」と述べた。

Diorの戦略は中國(guó)でのパフォーマンスに一定の影響を與えたが、L 2のチームは、ブランドの多様なオンライン戦略、例えばWeChatを使ったフラッシュ購(gòu)入や生放送など、Dior_が消費(fèi)者の不満を靜めるのを助けると考えている。

L 2は「単純にスターに依存しているブランドよりも、多くのオンラインチャネルに投資しているブランドの方が広報(bào)問(wèn)題に直面している時(shí)に余裕がある」と話しています。

L 2のデータによると、Bulgariの代弁者である?yún)乙喾菠现袊?guó)で最も影響力のあるアイドルであり、胡歌、許魏洲、鹿_と劉亦菲も非常に影響力のあるスターである。

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BurberryとCarterの素晴らしい表現(xiàn)

L 2のランキングでは、イギリスの高級(jí)ブランドのBurberryとCarterがそれぞれ1位と2位にランクインしています。

2016年秋のファッションショーでは、Burberry_は中國(guó)の消費(fèi)者がWeChatを通じて特別版のハンドバッグを獨(dú)占的に買うことを許可しました。

最近のファッションショーでは、彼らも同じように中國(guó)の消費(fèi)者のために即席で買うルートを提供しています。また、呉亦凡や周冬雨などの大陸のスターを招待してショーに參加させました。

彼らは5月にも意見指導(dǎo)者の包さんと協(xié)力して、WeChatで特別版のハンドバッグを発売しました。

L 2_は、これらの策略はすべて成功的にBurberryを中國(guó)の數(shù)字市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得させましたと表しています。

2017年のバレンタインデーには、Ginvenchy、Dior、Bulgari_など多くのブランドが大々的にイベントを開催しましたが、彼らの多ルート面での優(yōu)勢(shì)によって、Carterは成功しました。

「彼らは150種類の限定版のピンクの金の腕輪を出して、中國(guó)の25の異なった都市で特別なバレンタインデーを催しました。

L 2_は「これらのブレスレットは一週間で売り切れました。購(gòu)入者はソーシャルメディアで様々な寫真を共有し、無(wú)料で宣伝する効果があります。

Givenchy、DiorとBulgari_のバレンタインセールは主に店舗の客足を促進(jìn)するために行われていますが、Carterの目的は彼らの微信逸品店の露出度を高めるためです。

キャンペーン期間中に、Carter_が微信逸品店の創(chuàng)立以來(lái)のシングルデーの販売と販売の記録を作りました?！?/p>

現(xiàn)在、中國(guó)のデジタル分野で最も優(yōu)れた10の國(guó)際ファッションと高級(jí)品ブランドの具體的なリストは以下の通りである。

第一位：Burberry、デジタルIQ：152

2016年の間、Burberry_は彼らが中國(guó)の電気商サイトで改善しました。これは彼らの中國(guó)での販売に大きな役割を果たしました。

Baiduの検索エンジンの衣裝とアクセサリーについては、Burberry_は有料検索露出度が最も高い高級(jí)ブランドであり、モバイル端末のアクセサリーブランドの中で有料検索の露出度が最も高い。

第二位：Carter、デジタルIQ 147

Carterはマルチチャネルと禮賓サービスの最高のブランドで、消費(fèi)者にオンライン注文、オフライン注文、オンライン予約商品などのサービスを提供しています。

百度の百度指數(shù)と百度の検索回?cái)?shù)の両方は腕時(shí)計(jì)と寶石ブランドのトップ5です。

第三位：Coach、デジタルIQ 139

有料検索と普通検索の両方において、Coachの表現(xiàn)は非常に優(yōu)れています。

ブランド限定のハンドバッグ検索では、Coachの有料広告のカバー率は50%に達(dá)した。

また、クロスボーダー消費(fèi)者にも人気があり、海外に行く中國(guó)人観光客の魅力は他のブランドより高いです。

第四位：Bulgari、デジタルIQ 136

Bulgariの商品は多くの電気商の販売ルートをカバーしており、ファッション的なショッピングプラットフォームのFarfetchで販売されている數(shù)少ない腕時(shí)計(jì)と寶石ブランドです。

また、彼らはスターの呉亦凡と一緒に生放送宣伝を行い、彼らにマイクロメールで大量の露出率を獲得させました。

（Bulgari_と呉亦凡の協(xié)力に関する詳細(xì)な情報(bào)は、記事を參照してください。132歳のブルガリが手をつないで26歳の呉亦凡を手にする時(shí)、贅沢なブランドは代弁者を選ぶ基準(zhǔn)が変わったのですか？）

5位：Gucci、デジタルIQ 135

各オンラインフォーラムの言及率ランキングでは、GucciはLouis Vuittonに次ぐものであり、新浪微博で最も人気のあるブランドの一つでもあります。歌手の李宇春との協(xié)力も彼らのために多くの露出を増やしました。

Gucciは中國(guó)でiOSアプリを発売し、公式サイトを新たに発表し、検索とナビゲーション機(jī)能を改善しました。

第六位：周大福、デジタルIQ：133

ブランドを限定しないBaiduの検索では、周大福の出現(xiàn)頻度は非常に高く、これは彼らがモバイル端末とコンピュータの端末で長(zhǎng)期的に安定した熱を示しています。

しかし、周大福さんは去年の夏の営業(yè)活動(dòng)の効果があまりよくないです。

第七位：周生、デジタルIQ 132

WeChatとエレクトビジネスプラットフォーム京東の更なる統(tǒng)合により、周生のこの二つのプラットフォームでの表現(xiàn)が一層促進(jìn)されました。

また、彼らは多機(jī)能の旗艦店を作ることによって、灰色の市場(chǎng)が貓の上でブランドに與える影響を減らすことに成功しました。

第7位：PiagetデジタルIQ 132

Piagetは社交プラットフォームの上で高い露出率を持っていて、俳優(yōu)の胡歌と協(xié)力するPolo S腕時(shí)計(jì)の広告は新浪微博の上の熱さで特に人気があります。

9位：Louis Vuitton數(shù)字IQ 130

Louis Vuittonはすべてのプラットフォームで人気が高く、オンラインフォーラムで最もよく取り上げられているブランドです。

また、アリペイとの協(xié)力も多くの中國(guó)人観光客を引きつけた。

10位：ValentinoデジタルIQ 130

Valentino_はライバルの高級(jí)品をオファーすることによって、自身の露出度を高めます。

また、オンラインエレクトビジネスプラットフォームである北米の格安速報(bào)（DealMoon）との提攜により、オンラインでの露出も増加しました。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。