ぜいたく品電気商業(yè)界は今日のようににぎやかなことは一度もありません。

世界服靴ネットによると、10年前、LV試験水電商は業(yè)界概念を爆発させた；10年後、同グループの24 Sèvresオンラインは高級(jí)品エレクトビジネス業(yè)界大戦の引き金となった。

間違いなく、高級(jí)品の電力ビジネスの最終的な苦闘は中國(guó)で必ず行われます。中國(guó)人だけではなく、世界最大のぜいたく品を消耗しました。

先月、京東3.97億ドルの資本注入Farfetchの後、更に「戦火」が始まったことを証明しました。

ですから、今日はある程度の紙面を使って、具體的な仕組みを分析する必要があります。

中國(guó)市場(chǎng)の高級(jí)品エレクトビジネスは四つの種類に分けられます。一つ目はYooxとNet-a-Porterに代表される國(guó)際純資産です。電気商第二類はバーバリー、Coachを代表とする贅沢なブランドとグループの電気商法で、第三類は寺庫(kù)網(wǎng)、ショーネット、魅力恵を代表とする本土の純粋な電気商家の代表で、第四類は天貓と京東のようなプラットフォームの電気商の贅沢品チャンネルまたは部門である。

上記の四つの種類の會(huì)社は関連があり、各優(yōu)位があります。大金持ちのプラットフォーム、西側(cè)の成熟市場(chǎng)に著実に座っている業(yè)界トップ、世界最大のブランドグループ、最も殘酷な市場(chǎng)で殺した後の生存者です。

もし、上記の四つの種類の中から最終的な中國(guó)市場(chǎng)の號(hào)令を天下に選んだら、一秒ためらわずに寺庫(kù)、ショー、魅力恵を代表とする本土の電気商を選びます。もちろん、これらの本土の電気商の間にも統(tǒng)合があるかもしれません。

なぜこのように言いますか？私達(dá)は一つ一つ分析します。

2012年に中國(guó)でオンラインしたYoox.cn及び親會(huì)社YNAPは今まで中國(guó)に來て5年間、中國(guó)市場(chǎng)の具體的なデータを披露したことがありません。YNAPの年報(bào)データによると、2016年、グループアジア太平洋市場(chǎng)の収入増加率（固定為替レート）は27.1%から3億ユーロで、16.2%を占めた。

中國(guó)市場(chǎng)のYNAPの現(xiàn)在の地位をどう測(cè)るか？いくつかの高級(jí)品グループの収入を比較してみると、Pradaグループの2016年度の日本市場(chǎng)は12.4%を占め、他のアジア太平洋市場(chǎng)は31.6%を占めています。Burberr博柏亜市場(chǎng)（インドを除く）2017年度の収入は10.690億ポンドで、39%を占めています。Gucciグッチの2016年度の日本の収入は10%、アジア太平洋市場(chǎng)は34%を占めています。

アジア太平洋市場(chǎng)の比率から見ると、ぜいたく品に対して無限の欲望を持っている中國(guó)の消費(fèi)者は、実際にはエレクトビジネスというルートでぜいたく品を買う意欲がずっと小さいということが分かります。理由はいくつかあります。偽物は最も重要な一つです。以前に発覚した京東の偽物や物流業(yè)界の偽宅配便のリストは消費(fèi)者に不安を與えました。第二の原因は高級(jí)品はいつも遅くまで中國(guó)市場(chǎng)の電気商取引ルートを開放しています。

世界最大の高級(jí)品エレクトビジネスYNAP傘下のディスカウントエレクトビジネスThe Outnetは、中國(guó)で不幸な「犠牲」の試作品となっている。

YNAPは中國(guó)に進(jìn)出して5年になりますが、一部の原因は業(yè)界がまだ初期段階にあります。

科學(xué)技術(shù)関連の業(yè)界では、アマゾンからiPhoneまで、中國(guó)本土のライバルに敗れた例が多いです。

學(xué)ぶのが速くて、走るのが速いのが中國(guó)の科學(xué)技術(shù)企業(yè)の最大の特徴です。

前の車の鑑から対比しなくても、高級(jí)品エレクトビジネス業(yè)界では、ニコン?マクスが中國(guó)のエレクトビジネスサイトで半年で解散し、梅西百貨が投資した佳品ネットがすっかり「レベルアップ中」となっています。いつ再開されるか分かりません。これらの生々しい事例は、YNAPの割引サイトであるtheOutnet.cnまでも典型的な失敗事例です。

だから、YNAPはこの5年で前に走れないです。次の10年はもっと難しいかもしれません。

本當(dāng)の段：イギリスのブランドは貓の上でものを売ってアリババに印稅を受け取ることができると思っています。

第二類のブランドの電気商取引ルートは、実際には議論する必要がないです。多くの高級(jí)品ブランドの規(guī)模は50億ドル以下です。その電気商取引ルートの天井は6億ドルぐらいで、12%を占めています。LVMH_SE、Kering SA開雲(yún)及びRichemont SA歴峰のような少數(shù)のグループがあります。LVMH SEは6月初めにオープンした24 Sèvres自體が業(yè)界の今年のシンボル的な重要な事件の一つです。

しかし、現(xiàn)在の高級(jí)品のエレクトビジネスの業(yè)界の構(gòu)造から、および上述の贅沢品のグループの策略は見にきて、それらはすべてまだこの市場(chǎng)の本當(dāng)の競(jìng)爭(zhēng)者ではありません。

過去數(shù)年間、高級(jí)品グループはYNAPが業(yè)界トップになるのを阻止する能力がありますか？今日のYoox.cnとNet-a-Porter.comもLVの商品を一枚も売っていません。

ブランドに戻って電気商をしています。LVは10年前から電気商をやっていました。すぐに間違えられました。ブランドの排他的打撃がひどいです。今日は24 Sèvresをオンラインで行っても、戦略的なレベルではないので、グループはあまり期待しないようにしてほしいとしています。また、中國(guó)市場(chǎng)も開通していません。

業(yè)界トップのYNAPの平均客単価はLV価格の一番低い財(cái)布を買うだけでも十分です。チャネルの消費(fèi)能力と贅沢品業(yè)界は依然として大きなギャップがあります。ですから、LV、Gucci、Chnelというブランドとして電気事業(yè)者を開設(shè)しました。実質(zhì)的には販売のためではありません。

したがって、高級(jí)品グループは必ずしも能力が足りないとは限らない。高級(jí)品のエレクトビジネス業(yè)界のトップではなく、自分の利益にとってはいいことではない。

リアルな段子：2015年Chanelは中國(guó)での値下げによって引き起こされた業(yè)界の空前の値下げの盛況を救っていません。Chanelを救うことも贅沢品業(yè)界を救うこともなく、人民元の切り下げと外貨の引き締めは2016年下半期に中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)に複數(shù)回反発させました。

重點(diǎn)的に來ました。寺庫(kù)網(wǎng)、ショーネット、魅力恵を代表とする本土の純高級(jí)品エレクトビジネスの第三類として、なぜ一番最後の勝者になりますか？

中國(guó)の高級(jí)品のエレクトビジネス業(yè)界はすでに新しい本土の競(jìng)爭(zhēng)者がいにくくなりました。現(xiàn)在の「生存者」は過去8～10年の殘酷な殺し合いを経て、業(yè)績(jī)、モデル、チームは投資家から信頼されたブランドを殘しました。これらのブランドは數(shù)が少なく、その中で寺庫(kù)ネットの総融資が一番多く、魅力的な恵、ショーネットが後をつけます。ショーネットと魅力的な恵の融資は相當(dāng)ですが、魅力的な恵は現(xiàn)在アリババに持ち株されています。特に京東にファッショナチを出資した後、アリババはもっと魅力的な恵を重視すると信じています。

投資家の支持やアリの「お父さん」だけでは足りないはずです。テンセントのように寫真を撮ってもいません。重囲を突破した「生存者」として、寺庫(kù)網(wǎng)、魅力恵、ショーネットを利用して市場(chǎng)と投資家の信頼を得て、最終的には自分の運(yùn)営に頼る必要があります。

間違いなく、中國(guó)出身の高級(jí)品エレクトビジネスとしては、「生まれつきの不足」が多く、その中でも最も重要な點(diǎn)はやはりニセものが橫行している中國(guó)で、消費(fèi)者はブランド品に対する信頼度が高く、消費(fèi)者がプラットフォームを信頼した後、また価格の問題であり、代理購(gòu)入、旅行買い物に対する価格競(jìng)爭(zhēng)が必要であり、更に重要なのは、贅沢品アフターサービス、體験などのハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)で直面する問題である。

2008年に成立した寺庫(kù)網(wǎng)を例にとって、同社は翌年に鑑定チームを設(shè)立し、北京亦荘にある鑑定センターは現(xiàn)在アジア最大であり、それ以外にも、販売商品ごとに保険をかけています。上記2つのサービスは、間違いなく中國(guó)の消費(fèi)者の最大の悩みを緩和しました?！?00%本物」と呼ばれる電子商取引プラットフォームよりも、消費(fèi)者の安心を促しています。

どうしてYNAPというプラットフォーム、製品の信用があまり問題にならない國(guó)際ブランドは中國(guó)市場(chǎng)では5年間ずっとほこりに耐えられず、逆に寺庫(kù)網(wǎng)に「ユニコーン」の機(jī)會(huì)を與えていますか？

本土ブランドの高級(jí)品電商の中で、なぜ寺庫(kù)網(wǎng)を典型的に持ち出したのですか？具體的な販売データがほとんど公表されていない場(chǎng)合、寺庫(kù)網(wǎng)が発表した1300萬のハイエンド會(huì)員と3500元の顧客単価は業(yè)界で一番高いです。

しかし、データに比べて、私は寺庫(kù)網(wǎng)の全體的なモデルを重視しています。それが作ったオンラインラインの下、境界內(nèi)の國(guó)外、ショッピング教育、介護(hù)再販売の一連の閉ループ業(yè)務(wù)は他の競(jìng)爭(zhēng)相手であり、ひいてはすべての競(jìng)爭(zhēng)相手が備えていないものです。この「様子」も創(chuàng)始、管理チームの能力を表しています。だから、振り返ってみると、お客様の単価データと融資データのリードは、実際には相補(bǔ)的です。

中國(guó)の消費(fèi)者が特に重視するサービス體験において、寺庫(kù)網(wǎng)は2012年に一部の都市で「ベンツ商用車、24時(shí)間以內(nèi)に配達(dá)する」という物流管理者サービスを提供しています。このサービスは國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)相手の前まで行っています。魅力恵は過去半にユーザーカーニバルとVVIP顧客に無料でフランス馬術(shù)試合を見學(xué)する體験イベントを開催しました。

體験といえば、今一番重要なのはやはり実體店の要素かもしれません。馬雲(yún)さんと王健林さんの億円の賭博局について、私はとっくに結(jié)末を言いました。今日のオンライン、オフラインはもうそんなに強(qiáng)くないです。みんなニコニコしながら話しました。贅沢品の電気商、甚だしきに至っては全體の電気商の業(yè)界の中で、寺の倉(cāng)庫(kù)のネットはこの方面ですべて展望性を備えたのです。

中國(guó)の消費(fèi)者はエレクトビジネスを抱擁する方面のスピード、深さはすべてはるかに西方の消費(fèi)者より高いですが、贅沢品の消費(fèi)の方面でちょうど反対です。2011年から、寺庫(kù)網(wǎng)は実體店の業(yè)務(wù)を開始し、2013年には香港、ミラノを含む海外に拡大し、アメリカ、イタリアに支社を設(shè)立し、國(guó)際化サプライチェーンを設(shè)立し、世界的な応答とサービス能力を向上させました。ミラノの海外店はまずユーザーを利用して非製品類の観光サービスを提供することができます。

過去7年間、寺庫(kù)は続々と北京、成都、上海、香港、ミラノなどの都市に7つの體験店を設(shè)立し、販売、鑑定、養(yǎng)護(hù)サービスを提供しています。もちろん、これらのオフライン投資はすべて報(bào)われました。例えば、ミラノ體験店はイタリアの高級(jí)品業(yè)界の普遍的な認(rèn)可を得ました。その最新のマレーシアのお店は碧桂園の森林都市に定住するので、これらはすべて“玄人”の表現(xiàn)です。

中國(guó)の富人の流動(dòng)性は加速しています。中國(guó)人はどこに行ったら、お金はどこに行って、消費(fèi)はどこに行きますか？商業(yè)不動(dòng)産サービスや投資機(jī)関の世邦魏理仕が昨年発表した業(yè)界報(bào)告も側(cè)面的に証明しており、2015年にはカナダが最も多くの國(guó)に進(jìn)出した。カナダは過去10年間で中國(guó)の移民が一番多い目的地です。移民はほとんど富裕層ばかりです。

本土の高級(jí)品エレクトビジネスの最も基本的なページにも現(xiàn)れています。

Yoox.cnであろうと、Net-a-Porter.comのホームページであろうと、強(qiáng)烈な雑誌の風(fēng)格があります。特に後者はファッション雑誌や電子雑誌を攜帯するスタイルとモデルがヨーロッパのハイエンドの電気メーカーに模倣されていますが、中國(guó)の消費(fèi)者はこのようなショッピングサイトが好きではないかもしれません。

高級(jí)品業(yè)界は中國(guó)の消費(fèi)者ブランドの上昇を吹聴しているが、現(xiàn)在のブランドLOGOは多くの消費(fèi)者が取引を達(dá)成する最も重要な決定的な要素であり、つまりYoox.cnとNet-a-Porter.comの雑誌スタイルは間違っていないか、それとも良くないかではなく、現(xiàn)段階の中國(guó)消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)の実態(tài)に適応していないだけで、もっと重要なのはYoox.

中國(guó)の三大ブランドの中で、寺庫(kù)網(wǎng)はずっと製品の滝の流れを堅(jiān)持しています。魅力的な恵は雑誌型から滝の流れに変わります。

競(jìng)爭(zhēng)、特に重要なのはもちろん価格があります。本土の3大高級(jí)品の電気商は現(xiàn)在重要な策略はやはり価格の策略に傾いています。はっきりしているので、現(xiàn)在中國(guó)の電気商のルートで消費(fèi)しているのは価格が第一位です。

直営プラットフォームとして、高級(jí)品の電気商は実はアメリカの伝統(tǒng)的な百貨ルートとかなり似ています。過去10年間の中國(guó)の高級(jí)品メーカーの絞殺において、高級(jí)品はまだ授権問題に対して緊縮されているため、商品の供給源の問題は最も核心的な競(jìng)爭(zhēng)力の一つであり、今日のぜいたく品市場(chǎng)の成長(zhǎng)が低迷しており、歐米百貨店の割引がさらに激しくなっている。この過程で、寺庫(kù)網(wǎng)、ショーネットの持ち運(yùn)び能力は実際には大幅に向上されるべきである。

高級(jí)品業(yè)界の成長(zhǎng)が鈍化したり、衰退したりする問題は高級(jí)品エレクトビジネス業(yè)界にとっては、短期的にはむしろ有利であり、YNAPを例にとって、過去2年間、Chanl、Tiffany_Co.などが共に協(xié)力を展開するということは、2012年までには考えられなかった。中國(guó)でもこのような傾向があります。寺庫(kù)網(wǎng)、ショーネットなどは世界的に有名な高級(jí)品の授権を迎えています。寺庫(kù)ネットの公式サイトではRobert to Cavalli、Tod's、La Perlaが授権されています。

將來的には、高級(jí)品業(yè)界はいずれも電気商法と中國(guó)市場(chǎng)の二つの業(yè)務(wù)を重視し、YNAPが高級(jí)品業(yè)界として歐米市場(chǎng)で電気商家の第一選択のパートナーとなるように、寺庫(kù)網(wǎng)は高級(jí)品業(yè)界が中國(guó)で電気商家の第一選択のプラットフォームを抱擁するのかもしれない。

本物の段子：寺庫(kù)網(wǎng)はユーザーにエルメスの見分けを教えるために、本當(dāng)に10萬元のエルメスのカバンを切りました。

最後のカテゴリーはアリ、京東のぜいたく品業(yè)界での競(jìng)爭(zhēng)力を見に來ました。

金遣いが荒い、GMVについて話していますが、アリ、京東は最強(qiáng)の部類です。しかし、このクラスには二大一番重要な致命的な不足があります。一つは偽物の問題です。これはもちろん、もう一つは位置づけの問題です。アリさんはずっと中（貓）の端が低くて、京東発家は3 Cで、一部の遺伝子は大金持ちではないので、解決できます。

もちろん、大金持ちで、最終的には多くの問題を解決することができますが、遺伝子の問題は長(zhǎng)い時(shí)間が必要かもしれません。

天貓、京東は贅沢品をしてはいけないわけではありませんが、消費(fèi)者にとって、天に昇る貓と京の東の主な目的は決して贅沢品に向かって行くのではないということです。これは中國(guó)の消費(fèi)者が贅沢品を買うなら、天貓、京東を選ばないということです。

京東とアリもぜいたく品に対する遺伝子の不足を意識(shí)しているかもしれません。京東にFarfetchの取引があります。アリは魅力的な取引があります。しかし、現(xiàn)在の2つのファッションエレクトビジネスのプラットフォームは依然として京東と天貓の大プラットフォームから獨(dú)立して運(yùn)営しています。

アリ、京東のぜいたく品に対する興味は確かですが、アマゾンはアメリカではできなかったこともあります。アリ、京東は中國(guó)で作るのは難しいかもしれません。

本當(dāng)のネタ：Michael_Krsが一番いい時(shí)は空で歌います。Coachを歌いました。ネットユーザーの中にはわざと黒いMKをしていると感じていますが、この間はCoach株に入ったおかげで、三食が心配になりそうです。

2023年の中國(guó)の高級(jí)品のエレクトビジネスの構(gòu)造は展望して、本土のエレクトビジネスは主要なシェアを占めて、しかしアリ、京の東は依然として買収、再編を通じて構(gòu)造を変えることができます。

高級(jí)品のエレクトビジネスは中國(guó)でわずか10年で発展しています。確かに決まった時(shí)期にはまだ來ていません。しかし、私たちはまだ前車の鑑を見て大膽な予測(cè)をすることができます。中國(guó)のエレクトビジネス業(yè)界は現(xiàn)在間違いなくアリ、京東の爭(zhēng)いです。アメリカのエレクトビジネスは將來きっと馬遜とウォルマートの爭(zhēng)いだと思います。高級(jí)品エレクトリックはかつてYoox.cnとNet-a-Porterの時(shí)代の二重の誇りであったが、その後両者が合併し、他の仲間の競(jìng)爭(zhēng)者の圧力を強(qiáng)めた。

中國(guó)の高級(jí)品電商業(yè)界の將來の定著は何でしょうか？例えば、寺庫(kù)網(wǎng)ともう一つの本土電商ブランドが合併して最強(qiáng)連盟を構(gòu)成していますか？これは寺庫(kù)網(wǎng)の獨(dú)一の可能性よりもっと大きいと思います。もちろん、これは背中を押す推進(jìn)者が誰ですか？

2015年、寺庫(kù)網(wǎng)の創(chuàng)始者でCEOの李日學(xué)はFラウンド融資の前に「大局はすでに決まっている」というマイクロブログを発行しました。その時(shí)はショーファイナンス、アリホールディングスの魅力に恵まれて、業(yè)界の好生はしばらく考えさせられました。

二年後、中國(guó)の高級(jí)品電商業(yè)界はまたいくつかの新しい変數(shù)を増やしました。3、5年後に、李日學(xué)がもう一つの「大局はすでに決まっています?！?/span>

東風(fēng)が吹いて、陣太鼓が鳴りました。中國(guó)の高級(jí)品メーカーをめぐって、過去一ヶ月間のニュースを見てみましょう。最新のはGucciが月曜日に入ってきました。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。