ニューヨークの5番目の通りを歩くと、道を歩いている若い眉たちが意外に間違っていることに気づくかもしれません。

（Chanel）も、非

（Gucci）の買い物袋は、簡(jiǎn)単なアルファベットが印刷された明るい黃色の袋で、一瞬にして黃色い袋を持っているということは、自分がまだ若くておしゃれであるという錯(cuò)覚さえ感じさせます。

これは世界中で人気のある平価のことを指していると、すぐに連想する人もいるだろう。

ブランドForever_21;しかし、よく知られているのは、全米最大規(guī)模のアパレル企業(yè)の一つとして、アメリカーの前衛(wèi)的なスタイルを漂わせている會(huì)社で、その背後にあるプロモーションは、実は韓國(guó)からの移民です。

安い、流行で若い消費(fèi)者を引き付ける

若い頃、ロサンゼルスのファッション街に住んでいたForever_21創(chuàng)設(shè)者の張道元さんは、服屋さんが羨ましいと思っていたので、いい車があります。それに、近くの地域で売っている服の値段もみんな親民ではないです。

などの要素があり、心の中には「將來(lái)は必ず商売をします。そして一般の人によく売れる服を売ってほしいです」という考えがあります。これは彼と妻に1984年にミニの服屋を開(kāi)店させました。

初めはForever 21がやりたいのは、當(dāng)時(shí)の韓國(guó)の流行服をアメリカに導(dǎo)入し、ロサンゼルスの現(xiàn)地の韓國(guó)系青少年に販売していました。次第に、多くの非韓國(guó)系の少年少女たちもこの店で売られていた服が綺麗で、著やすいだけでなく、安いことに注目し始めました。

このため、口コミの効果により、Forever＿21は安定した買い戻し頻度の高い顧客を徐々に蓄積してきた。

若い人たちにとって、フォーレバー21は安くて、流行のファッション商品によく似合っています。彼らがファッションの最先端を行くことを望んでいます。商品の価格が安いだけに、このグループは新しいものに飽きやすく、いつも新鮮なファッション感覚を求める若い消費(fèi)者が自分のために最新の最も華やかな服やアクセサリーを絶えず買います。

例えば、一部の若い消費(fèi)者は価格が安いので、違ったデザイン、違った色の同タイプの商品を全部包裝して持っていきます。また、ファッションを求める人は流行度が消えたと思っています。

ライバルの経営戦略をにらむ

他のファストファッションブランドに比べて、Forever 21が作り上げたブランドスタイルはもっと甘い雰囲気と陽(yáng)気な青春路線に偏っています。また、注文から上席までの平均は四周間のスピードで「毎日新しい服を著ている」という競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を作り出しています。

また、多様なサブブランド戦略を展開(kāi)することは、さまざまな需要と異なる年齢層の消費(fèi)需要を満足させると同時(shí)に、消費(fèi)者が知らず知らずのうちに多く買うことにも役立つ。

例えば、メインブランドのForever 21のターゲットグループは主に20代の若い女性、Love 21が10代のグループに適していますが、Forever_21 Twistは固定時(shí)間に消費(fèi)者のために限定的なテーマ服を発売します。

競(jìng)爭(zhēng)相手の回転期間が短く、流行性が強(qiáng)い策略を注視する以外に、Forever 21はおしゃれな青春の外にも小さな心機(jī)を持っています。

世界服裝靴ネットによると、製品と客の群の同質(zhì)性が非常に高い競(jìng)爭(zhēng)相手に対して、Forever 21は相手の店舗に隣接して拠點(diǎn)を設(shè)ける方式をとっています。それだけではなく、Forever 21は消費(fèi)者の日常行経ルートを注意深く観察し、できるだけ相手より有利な位置に店頭を開(kāi)設(shè)します。

例えば、Forever 21は東京銀座の支店で地下鉄駅とH&Mの間に開(kāi)くことを選択しています。同じタイプのブランドの群集効果によって多くの消費(fèi)者が訪問(wèn)することができるほか、消費(fèi)者が地下鉄とH&Mの間を往復(fù)する時(shí)にForever 21を2回利用して、自分のブランドが注目される可能性を高めて、立派で豪華な大面積の店舗を通じて商品価値を高めます。

しかし、Forever 21の多くの製品はアジア國(guó)家の血汗工場(chǎng)で生産され、労働コストを抑える方式でより大きな利益を獲得しているというニュースがあります。例えば、Forever 21の多くの製品はアジア國(guó)家の血稅工場(chǎng)で生産されたと伝えられていますが、その會(huì)社はアメリカの工場(chǎng)で労働環(huán)境と賃金の問(wèn)題で裁判所の冗談を演じました。

もしかすると、すべての事はすべて1つの両面があって、流行、スピードと安値の背後に別の1群の人のストーリがあって、Forever 21にとって、消費(fèi)者の心（とお金）をわしづかみにするのは當(dāng)面の最も重要な1件の事です！

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。