世界服靴ネットによると、2016年末は、人気があるそうです。

上場(chǎng)以來(lái)初めての赤字が出た。

2017年、リストラ、下方修正、CEOの退職……

これらの以前の投資家はUnder Armouに関わるとは全く思いませんでした。

ファッションとスポーツがより緊密に結(jié)ばれている時(shí)代に、これは性能と科學(xué)技術(shù)感で勝ち取りました。

のスポーツブランドは、もうそんなに消費(fèi)者に人気がなくなりました。

8月最新の決算発表では、6月30日の第2四半期までに、Under Armou（UA）は1230萬(wàn)ドルの純損失を計(jì)上していますが、四半期連続で利益を?qū)g現(xiàn)できませんでした。

スポーツの勢(shì)いはここ數(shù)年猛烈ですが、スポーツを愛(ài)する人もだんだん多くなりました。スポーツ用品市場(chǎng)はもっと広い方向に発展しています。

UAはタイトな圧縮服でスタートし、製品の機(jī)能性を強(qiáng)調(diào)する手法でスポーツ服市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

このブランドを手がけた前CEOのケビン?プランクは、UAが製品の外観デザインにファッション性に欠けることを認(rèn)めた。

消費(fèi)者はUAのブランドの特徴がますます不確かになりました。このブランドは何を表していますか？どのスポーツの範(fàn)囲でもっと専門(mén)的ですか？これらは消費(fèi)者にはっきりしないと感じられます。

UAブランドの全體は依然として突出していますが、ブランドの鮮明度が不足しています。

創(chuàng)立以來(lái)、Under Armmourは科學(xué)技術(shù)會(huì)社のイメージで消費(fèi)者の前に立ち、服の機(jī)能性を強(qiáng)調(diào)し、外観のファッション度をあまり強(qiáng)調(diào)していません。

1996年に創(chuàng)始者兼CEOのKevin＿Plankはこのブランドを創(chuàng)立しました。主なブランドは速く汗を流し、激しい運(yùn)動(dòng)の中で體の爽やかさと軽さを保つ高機(jī)能タイツ服を作っています。

その後、製品の専門(mén)性とハイテクイメージにより、UAは多くのスポーツブランドの中から才能を発揮し、プロ選手と若者に好かれています。

すでにスポーツブランドの巨匠たちに取り盡くされた事態(tài)に対し、UAはタイツという新しい製品を作ることで瞬時(shí)に市場(chǎng)に切り込む。

大きなブランドとの競(jìng)爭(zhēng)を避け、より高い利益を得ることができるというメリットがあります。

そして、最初に細(xì)分市場(chǎng)に參入したブランドは、往々にして消費(fèi)者に最も深い印象を與え、一歩一歩営地のために自分の地位を固める。

多くのスポーツブランドにとって、使う材質(zhì)と概念は実際に似ています。マーケティングの道はどのように技術(shù)を興奮させる概念に包裝したらいいですか？消費(fèi)者の眼球をつかみます。

ナイキは見(jiàn)えるエアーマットの底を出して、靴底の一部を透明な空気柱に露出させて、その緩震能力を表現(xiàn)します。

視覚的にも概念的にも「足元に空気を踏む」という概念が分かりやすいです。

アディダスはBoostを外に露出することを選んで、消費(fèi)者に肉眼で見(jiàn)られたり、手でそれらの柔軟で弾力性のあるバブル粒子に觸れられたりします。実はナイキの可視化エアクッションとセットして、技術(shù)概念を利用して営業(yè)をしています。

スキニーと専門(mén)性はUAが市場(chǎng)のてこを動(dòng)かして、科學(xué)技術(shù)の生地の塑形、速乾、汗排出と軽便な機(jī)能を強(qiáng)調(diào)します。

UAが最初のスポーツタイツを発売した時(shí)、市場(chǎng)にはこのような製品がありませんでした。このようなタイツはさっぱりしていて、涼しくて軽くて、スポーツ選手とスポーツ愛(ài)好者の実際的な需要を満たしています。

當(dāng)時(shí)、スポーツ用品業(yè)界の大手ナイキ、アディダスはこの市場(chǎng)を重視していませんでした。

UAタイツが発売されると、高性能タイツ市場(chǎng)では70%のシェアでスポーツブランドの大手たちを大きく引き離しました。

スポーツブランドはみんなこのようなコースをよく知っています。性能を改善するための新しい技術(shù)、美しい外観デザイン、スポーツスターのサポートを加えると、スポーツ裝備界でいくつかの音が出ます。

同時(shí)に市場(chǎng)にしっかりと立つために、Under Armmour力は異なる機(jī)能を持つ異なるシリーズの製品を押して、獨(dú)自の機(jī)能を持つ細(xì)分市場(chǎng)に切り込んだだけではなく、トレーニングウェアもスポーツウェア産業(yè)の成長(zhǎng)の最も速い部類(lèi)の一つとなりました。

UAは専門(mén)性をブランドに変えて注意力を惹きつける利器で、運(yùn)動(dòng)者は専門(mén)のスポーツウェアを通して、筋肉の力と美しさを表現(xiàn)したいです。トレーニングウェアは彼らの実際の需要を満たすだけではなく、心理的な追求も満足しました。

専門(mén)性と科學(xué)性はかつてUAが市場(chǎng)を開(kāi)拓する大きな寶物でしたが、今の人にとっては運(yùn)動(dòng)服を著てジムで運(yùn)動(dòng)するだけでなく、街を出ることも望んでいます。

そんなにファッション的ではないUAは明らかに流行についていけませんでした。

近年、健康に対する関心が高まるにつれて、スポーツを始める人が増えてきましたが、スポーツウェア市場(chǎng)は次第に低迷しています。

2016年下半期を例にして、Nike株価は11%下落し、Under Armou株価は14%下落し、Adidas株価は25%上昇し、Puma株価は20%上昇した。

スポーツブランドにとって、成否の鍵は製品の革新と市場(chǎng)転換の把握です。

スポーツブランドは運(yùn)動(dòng)性能だけを強(qiáng)調(diào)するのはまだまだです。スポーツファッションブームが到來(lái)するにつれて、スポーツウェア市場(chǎng)では、多くの消費(fèi)者があるブランドの服を買(mǎi)うのは、より多くの流行と快適さのためであり、専門(mén)の運(yùn)動(dòng)需要があるのではありません。

スポーツブランドは、スポーツスターがグラウンドで著るものよりも、スターや人気者が著るものに関心があるようです。

スポーツスターを援助してスポーツの専門(mén)性を強(qiáng)調(diào)する一連のマーケティングの方法はもう時(shí)代遅れになりました。スポーツブランドにとって、娯楽スター或いはメディア人は消費(fèi)者に影響力を與えています。商品を持つ能力は運(yùn)動(dòng)概念の選手或いはあるチームより大きいです。

二つの逆の上昇例を見(jiàn)てみます。アディダスとラップ歌手のKayne WestがYeezy Boost、Kayne Westと妻のキム?カデザンを協(xié)力しました。これまで蕓能界とファッション業(yè)界の話(huà)題メーカーです。

ファッションブランドにとっては、ネットの人気者とコラボして、SNS上の話(huà)題となり、限定販売の定番となっている。

今はアディダスが運(yùn)動(dòng)靴に使いました。すぐに盛り上がります。

Under Armou節(jié)の欠損の悲劇に対して、Pumaは完全にファッションアイドルのRihanaに頼って起死回生しました。

RihanaはPumaのクリエイティブディレクターになってから、自分でデザインした靴を履いてファッションウィークに出入りして、各種ストリートで撮影して、Pumaにスポーツブランドからスポーツファッションブランドに変身させます。

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でも、二つの例の類(lèi)似性も証明しました。スポーツブランドが流行に従うのは危険な碁です。ちょっと油斷すると、ブランドのもとの忠実な客層に徹底的に捨てられます。

爆弾が次々と丹念に作られると、爆発モデルは複製可能な成功となります。

コピーが容易であればあるほど、代替されやすくなります。

UAの製品は十分専門(mén)で、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)で人気がありますが、若者にとっては十分にクールなブランドではありません。

そして今まで、私たちは誰(shuí)の旬の鶏と提攜するつもりですか？

ファッションではなく、若者を惹きつけない商品として、Under Armouは服裝以外の他の業(yè)務(wù)においても、本來(lái)のお客様のような魅力を持続していません。

製品の構(gòu)造が多様化しています。

Under Armouは市場(chǎng)の縮小に直面して、よりスマートで、より科學(xué)技術(shù)的なモデルを選択しました。

例えばCESでスマートスニーカーを展示したり、初の快眠サポートの「運(yùn)動(dòng)回復(fù)パジャマ」を発売したりして、攜帯アプリの更新も発表しました。

Under Armmourは自分に「スマートウェアテクノロジーメーカー」という新しいラベルを貼って、ハイエンドユーザー向けのスマートスポーツウェアを提供しています。

しかし、この新しい分野では、古いライバルのアディダス、ナイキとの競(jìng)爭(zhēng)にも直面しています。

今はまだUnder Armmourがファッション化のために何を変えているかを見(jiàn)ていません。市場(chǎng)の変化は予測(cè)できません。今の人々は運(yùn)動(dòng)より運(yùn)動(dòng)が好きです。彼らはスポーツを通しても他の方法でも自分とSNSのアカウントをより魅力的に見(jiàn)せたいです。

ブランドは消費(fèi)者をつかみたいなら、科學(xué)技術(shù)感だけではなく、デザイン感とファッション感をもっと重視しなければならない。結(jié)局、アパレル業(yè)界は今までより古い不変の法則が誕生した。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。