天貓雙11はすでに九年目に入りました。

世界服裝靴ネットによると、9月6日、淘寶大學(xué)主催の雙11予熱戦に向けた大會(huì)「ハイバトル雙11」の超公開授業(yè)が杭州で開かれた。寶を洗う大學(xué)講師及びラクダ、百草味、森の馬オーストラリアの大きい薬局などの貓の商店、いっしょに11の一手の経験を分かち合いました。

今日になって、消費(fèi)のアップグレードに伴って、及びコンテンツのマーケティングの風(fēng)口、ますます多くなる新しい元素、この年度の電気商會(huì)の盛大な宴會(huì)に現(xiàn)れて、ブランドの方が収穫したのは簡単な販売だけではなくて、更に製品に対して、ブランド消費(fèi)者運(yùn)営の沈殿物。

では、今年の天貓の雙11はどのような傾向と遊び方がありますか？

アリママエレクトリック事業(yè)部の総経理は満天で、どのようにトレンドの変化に密著し、次の営業(yè)配當(dāng)金を把握するかを紹介しました。ラクダ首席の王金濤社長はシェアしました。ファン?ビンビンの爆発金はどうして去年の雙11で2700萬円を販売できますか？

以下は今回のスーパー公開課の內(nèi)容を共有し、編集しました。

阿里のお母さんのエレクトリック事業(yè)部の総経理は満天です。

トレンドの変化に密著して、次の営業(yè)利益を把握する。

今年は、戦略分野、全域にわたる觸達(dá)分野、消費(fèi)者分野の三つの分野において、スマート化の機(jī)能を十分に利用して、深く考え、探求していきたいと思います。

第一に、戦略分野で、重點(diǎn)的に三つの問題に注目します。どのような商品でマーケティングを展開しますか？どのような方式で日本向けの販売を作りますか？どうやってマーケティングツールと結(jié)び付けてもっと良い効果を得ますか？

第二に、全域の觸達(dá)領(lǐng)域において、重點(diǎn)的に三つの案を整理する。駅構(gòu)內(nèi)メディアかそれとも駅外メディアか、どのタイプの流量を捉えるか、どのようなマーケティング素材を使って消費(fèi)者に接觸するか。

第三に、消費(fèi)者の分野では、4つの主要な一環(huán)を重視する：新しいユーザーの分析を引くことに注意して、類の中で新しい顧客の比率と流通過程の指數(shù)の変化を分析して、自分の運(yùn)営狀況を分析して、新しい取引先の古い取引先に転化するデータを比較して、類の間の関連指數(shù)に関心を持ちます。

また、知能化は大きな方向である。

一方、アリのお母さんはブランドゾーンの商品を出します。この製品の目的はもっと多元化のマーケティングとインタラクティブな創(chuàng)立を通じて、企業(yè)がAI、VRリンクの過程の中で本當(dāng)に取っ手になることができることを望んで、消費(fèi)者がリンクの過程の中で相応する回転を行うことを促進(jìn)します。

　　ラクダ首席営業(yè)官王金濤：

范冰冰爆款はなぜ2700萬円を売りましたか？

2016年のダブル11で、ラクダは海陸空三軍作戦の仕組みを作った。陸軍はマーケティング、顧客サービス、運(yùn)営に位置付けられ、海軍は設(shè)計(jì)、視覚であり、空軍はブランド、新メディアである。私たちの戦略部隊(duì)はロケット部隊(duì)に相當(dāng)し、広報(bào)部門です。ダブル11、各部門は共同作戦を行い、それぞれのショートボードを補(bǔ)完しました。

ダブル11、製品は成約の核心で、マーケティングは成約のアンプで、運(yùn)営は成約の基礎(chǔ)と保証です。ダブル11の本質(zhì)はブランド間のユーザー爭奪戦であり、最も核心的なのはユーザーに関心を持つことである。

ダブル11をプレイするには、ユーザーの3つのポイントをめぐって：良い製品、良いサービス、良いコミュニケーションが必要です。

昨年の雙11では、ファン?ビンビンの同タイプの突撃服が11日に2700萬円を売り上げた。この背景にはラクダが爆発的な行列を作っています。トップタイプの販売は店舗全體の売上高の50%を占めています。消費(fèi)全體の伸びを駆動(dòng)しています。

だから、製品を作る時(shí)、三つの點(diǎn)を考えます。ユーザーの痛み、究極の思考、予想を超えて、ラクダの戦略方向です。従來の會(huì)社に比べ、ラクダは顧客評(píng)価システムを開発し、定期的にユーザーのコメントを収集、分析、まとめています。問題に対して、多くの部門で戦って、最終的に各部門にフィードバックして、また研究開発部門によって製品を最適化して、次のシーズンの製品の開発に便利です。

製品の面では、微小な革新、フォーカス、反復(fù)が優(yōu)位になる可能性があります。例えば、ラクダの爆発的な突撃服は、大量の調(diào)査をして作られたものです。

ダブル11の前に、マーケティングの普及の方面から、ラクダは多くのマーケティングの事件をして、話題の宣伝、全メディアが覆って、ゲームのインタラクティブなどを含みます。

今年は、コンテンツマーケティングの流れが変わりません。ラクダはすでに多くの達(dá)人を育成して、そして商店番號(hào)を利用して內(nèi)容の輸出をして、また協(xié)力して達(dá)人の機(jī)関に達(dá)します。また、ラクダは今年、新たな小売業(yè)に重點(diǎn)を置く予定です。

　　可優(yōu)比の副総裁張濤：

ダブル11マーケティングは商品、ユーザー、ブランドの構(gòu)築と接続をめぐっている。

雙11、全體のブランドは電気商でどうやってマーケティングを統(tǒng)合しますか？

簡単な値下げのプロモーションモードはもう無効になりました。消費(fèi)シーン、ユーザーの心理狀態(tài)は全部変わっています。

マーケティングは必ずめぐっています。商品、ユーザー、ブランド、それらに接続を確立させます。

母子の業(yè)界をして、本當(dāng)に資源の整合をして、垂直な群集の価値を深く掘り起こす必要があります。橫方向の統(tǒng)合、商品類の拡張を開拓します。ルートの位置付けの再構(gòu)築、組織構(gòu)造の変革、運(yùn)営方式のルートの整合、商品流通システムの打開を含みます。

ブランドのIP化において、「ユニバーサルスター」を発表し、愛に道を引くなどの活動(dòng)を行い、ブランドのハイエンドのイメージを高める。その中で、可優(yōu)比は多くのIP業(yè)界と協(xié)力して、「怒りの小鳥」、「麥兜」とフランス映畫「王子様」を含みます。IP協(xié)力は流量の入り口があるだけではなくて、IPファンをブランドの取引先に転化させて、製品の設(shè)計(jì)の元素を豊かにします。

生放送では、優(yōu)比が生放送の急行に乗り、異なる月には言語によって消費(fèi)者とコミュニケーションをとる。

要するに、未來は転覆式の革新の始まりであり、全リンクで作られた通路であり、単一の流量、単緯度で突破したものではない。

　　百草味運(yùn)営高級(jí)監(jiān)督曹龍偉：

今年は生放送をします。もっと短い動(dòng)畫を作ってください。

単品のIP人格化は、製品に生命力を與えます。

去年、百草味の內(nèi)容は主に廻り回ってドーナツ粉を食べます。

去年の雙11、生放送はとても人気があって、今年まだしないでください。今年の重要な點(diǎn)は短動(dòng)畫です。

生放送には2つの點(diǎn)があります。まず、自分の流量を持って、ファンを持參するキャスターです。第二に、彼らを店に招いて生放送して、古いお客様のメンテナンス、粘性インタラクティブをしてください。

百草の味の內(nèi)部は短いビデオを3種類に分けます。10～15秒の最初の図は短いビデオです。詳細(xì)ページは短いビデオで、30秒以內(nèi)です。毎日のいい店は短いビデオで、2～3分です。最初の図は製品の展示を主とし、製品のセールスポイントを強(qiáng)調(diào)することを主目的としています。詳細(xì)ページは製品の展示を主とし、製品のシーンの展示を増やします。

商店は短いビデオの企畫をしっかりと行います。製品を消費(fèi)者の前に展示するかもしれません。百草味300種は短いビデオが必要です。

　　森馬電商総経理邵飛春：

IPの共同開発の內(nèi)容によって販売量を促進(jìn)する。

去年、森馬さんはファッションパートナー計(jì)畫を出しました。ファッションパートナー計(jì)畫は簡単に言えば、社會(huì)のファッション內(nèi)容の資源を統(tǒng)合して、良いコンテンツを創(chuàng)造し、良い消費(fèi)者にサービスし、ブランドのアップグレードを促進(jìn)し、ファッション內(nèi)容の生態(tài)圏を構(gòu)築することです。

消費(fèi)者の審美、消費(fèi)者の內(nèi)包の高まることに従って、きっと1歩1歩更に豊富なファッションに転向して、更に內(nèi)在する內(nèi)包を必要として、設(shè)計(jì)感を重んじます。

そのため、ファッションパートナーを選ぶ時(shí)、戦略の方向は多様化して、構(gòu)造の累進(jìn)、開放は持続的です。ファッションパートナー計(jì)畫を通じて、ブランドをアップグレードさせ、業(yè)績とブランドのアップグレードは相乗効果です。

森馬エレクトリックは、コンテンツを集約し、新たなコンテンツを生み出すことで、消費(fèi)者と対話する。伝搬チャネル全體で、コンテンツを二次配布します。各IPは製品ラインに対応していますので、製品ラインのアップグレードを助けます。そして、私たちはIPコンテンツ全體と直接創(chuàng)造します。

ある日の夜、森馬さんは靴の販売量が突然オンラインで20倍以上になったという事例がありました。その後、調(diào)査したところ、ニューヨークのファッションブロガーが彼のフェイスブックでこの靴の內(nèi)容を発表したのです。この説明は、消費(fèi)者の要求がますます高くなりました。以前に一つの店を改裝しただけでなく、或いは代理人を呼んでください。あなたの內(nèi)容を全面的に展示する必要があります。

だから、森馬に対しても、中國のブランドに対しても、次はチャンスをつかんで、自分を本當(dāng)の大ブランドにします。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。