十一ゴールデンウィーク、奧さんは海外へ游びに行きました。ショッピング俗務(wù)に追われた筆者は、心はむずむずしていたが、友人の輪で「遠(yuǎn)くの田野」に行ったふりをするしかなかった。しかし、この年は初めて國を出るのも楽ではありません。いいえ、多くの親戚や友人が妻にブランドバッグやブランド化粧品の代理購入を依頼しています。原因はなくて、誰がこれらを譲りますぜいたくブランド私たちの中國ではもっと高く売っていますね。

　　贅沢品はどうして中國でもっと高いのですか。

徳勤コンサルティング會社が2016年に発表した世界各國のぜいたく品価格に関する研究分析によると、中國は世界でぜいたく品の物価が最も高い國で、23%のぜいたくブランドが中國國內(nèi)での価格は國外より16%-25%高い。

高級贅沢品は國內(nèi)外の市場で大きな価格差があるほか、軽贅沢ブランドは驚くべき価格差を示している。Coach中米両國の価格差は40%に達(dá)した。

経済學(xué)の理論は私たちに教えてくれます:1つの市場の上で、同質(zhì)(ここでは物理的な意味での同質(zhì)を指すだけではなくて、更に消費(fèi)者の主観的な認(rèn)知の上で差異がないことを隠します)の商品は同じ価格で売るしかありません。

　　理由は簡単だ

売り手が2つの価格で売ることができれば、低価格で商品を買ったばかりの消費(fèi)者は、自分の購入価格と売り手の高価格の間にある価格で、商品を別の顧客に転売することになり、売り手が決めたその高価格が本當(dāng)の取引に達(dá)することはできない。

このような簡単な経済理論には、もちろんそれが成立する前提條件がある。最も重要なのは、消費(fèi)者がこの商品やサービスを互いに譲渡できることだ。この場合,メーカーにとって,異なる支払い意欲に直面する消費(fèi)者であっても,単一の価格設(shè)定モデルしか採用できない.

しかし、企業(yè)が異なる消費(fèi)者タイプを區(qū)別できる手段を発見すると、利益を得る目的で、市場を分割し、異なる支払い意欲の消費(fèi)者に対して価格を區(qū)別する戦略を採用する動(dòng)力がある。

ここでは図書市場を例に挙げる。ある作家の本には忠実なファンがたくさんいて、まず精裝書を作って、忠実なファンに高値で売ることができて、これらの人が消化した後、平裝書を出して、一般的な読者に売ることができます。この過程では、生産コストの違いによる価格の違いだけでなく、異なる人々が支払う価格の違いも存在する。

経済學(xué)者はこのような區(qū)別定価モデルに「三級価格差別」という學(xué)術(shù)的な名前をつけた。管理學(xué)者は差別定価と呼ぶのが好きで、通俗的な言い方は差別だ。

世界服裝靴帽網(wǎng)によると、中國と歐米の地理的な距離と人口の流れの様々な障害は、実際には販売市場の中國、歐米の多國籍企業(yè)に天然のバリアを提供し、この2つの販売市場を分割させ、購入者が2つの市場の間で消費(fèi)品の譲渡を行うことは難しい。このようにして、企業(yè)は自然に異なる市場で、異なる購買意欲の人々に対して、異なる価格設(shè)定戦略をとることができます。

　　いったいどんな人が贅沢品の価格を押し上げているのだろうか。

平均収入について言えば、2016年のわが國の1人當(dāng)たりGDPは世界72位にすぎず、西側(cè)諸國の生活水準(zhǔn)をはるかに下回っている。これらのハイエンド贅沢ブランドは中國市場での価格設(shè)定がもっと低いのではないか。どうして現(xiàn)実は逆なの?

ハイエンドの消費(fèi)ブランドはそのブランドの知名度、美譽(yù)度のため、代替品に近いのは比較的に少なくて、市場の上で一定の獨(dú)占力を持って、経済學(xué)の言語によって、需要価格の弾力性が比較的に低いです。企業(yè)はブランドのハイエンド性を維持するために、ある程度生産量を高める動(dòng)力がなく、供給量を抑えることさえ意図していない。

現(xiàn)在のところ、中國の1人當(dāng)たりの収入はそれほど高くないが、中國の人口基數(shù)は大きく、収入分配は均一ではない。2017年1月20日、中國國家統(tǒng)計(jì)局は最新の収入キニー係數(shù)-0.465を発表した。國內(nèi)の所得格差が大きいことを示している。

キニー係數(shù)から見ると、中國とブラジル、メキシコなどは階段隊(duì)にいる。富裕層の総量の割合はそれほど高くないが、総量は小さくない。この一部の人々はハイエンド消費(fèi)ブランドに大きな需要を形成し、他の類似の代替品を見つけることが難しく、ハイエンド消費(fèi)ブランドにプレミアムを支払うことを望んでいる。

この背景の下で、ブランド企業(yè)は中國市場のより急峻な需要曲線に直面しているため、価格設(shè)定の上でハイエンドの価格設(shè)定ルートを歩むことができて、甚だしきに至っては一部の歐米の中低端ブランドメーカー、中國でもハイエンドブランドの印象を作り出しました。

例えば、2013年に國民的な議論を呼んだスターバックスの価格設(shè)定は中國の消費(fèi)市場の特性によって決まる。多くの消費(fèi)者がスターバックスブランドのためにより高い価格を支払うことを望んでおり、利益を追求するスターバックス會社は自然に國內(nèi)市場の反応に基づいて、比較的高い価格を決める。

　　電子商取引の海外購入サービスはプラスの効果を生んでいる。

ここで、購入者が2つの市場の間で消費(fèi)品の譲渡が難しい場合に限って、企業(yè)は異なる消費(fèi)者に対して異なる価格設(shè)定戦略を採用し、支払い意欲の高い消費(fèi)者に対してより高い価格を設(shè)定することができると強(qiáng)調(diào)した。2大市場間の分割が破られると、企業(yè)が2つの市場で価格を區(qū)別しようとする戦略は効果的ではない。消費(fèi)者が2つの市場の間で利益を得て、低価格の商品を獲得した後、他の消費(fèi)者に転売すれば、企業(yè)の価格差別策は成功せず、最終的には単一の価格設(shè)定のモデルに戻るからだ。

言い換えれば、両國の市場価格に著しい差がある場合、賢い消費(fèi)者と企業(yè)家は自然にこのような空間上の不均衡を発見し、利用して地域間の利益を?qū)g現(xiàn)する。

近年、海外旅行やショッピングが盛んになっている一方で、天貓、蘇寧、アマゾン、唯品會などの各電子商取引プラットフォームが海外購入サービスを提供している。これらの海外購入プラットフォームの成熟に伴い、國內(nèi)消費(fèi)者のブランド消費(fèi)に対する理性が高まり、両國市場は新たな均衡に傾き、両國間の贅沢品の価格格差をある程度縮小するだろう。

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