2018年、中國に200店以上の店舗を持つ良品計(jì)畫は動(dòng)作が頻繁です。まず、傘下のいくつかの店舗に対して何度も値下げしました。最高です。幅を下げる25%に達(dá)する。また、オンラインのオフラインを通じて、アリペイとWeChatにアクセスします。これらの動(dòng)きは良品計(jì)畫が大幅な改革を開始し、戦略的にも全面的に新しい小売業(yè)に転換することを意味します。

　　良品計(jì)畫の冬

2008年に中國に進(jìn)出してから、良品計(jì)畫は拡大のペースを始めました。2017年までに200以上の実體店があり、上海と成都に2つのグローバル旗艦店を開設(shè)しました。しかし、商品経済の発展に伴って、良品計(jì)畫は転換に直面しています。

內(nèi)因:

一つは、良品計(jì)畫の価格が非難されています。中國に入ってから、良品計(jì)畫は「上質(zhì)品」というレッテルを與えられました。店で売っている生活用品の価格は安くないです。綿の寢具セットは500元で、マグカップは80元にもなります。もちろん、このような価格は一部の消費(fèi)者から見ればまだいいと思いますが、結(jié)局、この消費(fèi)者たちは良品計(jì)畫の製品は生活に対する「再設(shè)計(jì)」と考えています。彼らが買った製品はマグカップやベッドカバーだけではなく、「品質(zhì)」と「生活」です。

しかし、ずっと上質(zhì)を標(biāo)榜しています。低価格で有名な良品計(jì)畫は中國に入る前は安いです。そうです。1980年の良品計(jì)畫は日本で出版された時(shí)に「理由のある安い」を宣伝スローガンにして、日本の消費(fèi)者に安くて良い製品を提供することによって発展しました。

このように日本では地気の強(qiáng)いブランドで、中國に入ってから「信仰」を販売しています。數(shù)十個(gè)の上の百個(gè)の収納箱まで小さくて、千円の大きいベンチまで、これらの商品の価格はすべて私達(dá)の日常用品に対する価値の認(rèn)識を超えました。特に日本の価格と比べて、良品計(jì)畫の中國での価格はもっと高いです。両者の価格差については良品計(jì)畫に疑問を抱かせたが、最も非難されているのは簡単で亂暴な「日本円の定価を10で割ると人民元になる」というやり方である。

その二者択一が相次ぎ、良品計(jì)畫は現(xiàn)在「四面楚歌」を展開している。商品経済が発展するにつれて、國內(nèi)では「雑買い」の風(fēng)潮が起こってきました。雑貨店のモデルが臺頭しています。その中で、網(wǎng)易は厳選して、小米は品があって、名は優(yōu)良品などのプラットフォームを作って良品計(jì)畫の強(qiáng)敵と見なされます。

網(wǎng)易は厳選してオンラインで良品計(jì)畫の代理工の工場から來たと公言しています。そのため、品質(zhì)の面では良品計(jì)畫と匹敵することができますが、価格は良品計(jì)畫の半分しかないです。このような安価な商品は多くの消費(fèi)者の注目を集めています。小米有品は小米傘下の第二実體店で、「有品生活」と名づけられました。良品計(jì)畫が中國で販売している「信仰」と同じように、小米有品は「品質(zhì)生活」を主張していますが、その店舗の內(nèi)裝のスタイルは良品計(jì)畫と似ています。シンプルなスタイルを中心に、製品の価格も更に「親民」です。名創(chuàng)優(yōu)品はLOGOでも裝飾風(fēng)格でも日本式を基調(diào)としています。製品の品質(zhì)は高くないですが、価格が安く、種類が多様なため、短い時(shí)間で急速な発展を遂げました。

絕えず現(xiàn)れている「模仿者」たちはその特有の優(yōu)位性を持って、成功に大量の消費(fèi)者の目を引きつけて、良品計(jì)畫の受け手の群體を分離して、良品計(jì)畫の市場の発展の空間は深刻に押し出されます。これらの「シミュレーター」の出現(xiàn)と発展に伴い、良品計(jì)畫の競爭圧力はますます大きくなっています。

外因：「新小売」が出されて以來、全體を席巻してきました。商業(yè)経済圏、オンラインラインの下の融合はすでに時(shí)代の趨勢となり、多くの実體ユーザーは次々と新しい小売に転換している。これは主に新しい小売業(yè)がもたらす先進(jìn)技術(shù)によって、伝統(tǒng)的な小売業(yè)に存在する痛みを解決できます。例えば、會(huì)員登録手続きが煩雑で、支払いが面倒で、関連の消費(fèi)者データが入手しにくいなど、これらの問題の解決は消費(fèi)者により良い消費(fèi)體験をもたらし、より多くの消費(fèi)者を引きつけやすいです。このような狀況では、良品計(jì)畫は転換行列に入るしかないです。さもなければ競爭力を弱め、追い越され、時(shí)代に見捨てられます。

雪上に霜が加わり，モデルチェンジの道は一気に天に昇るのが難しい。

生活水準(zhǔn)の向上に伴い、商品経済は大きな発展を遂げ、苦境を脫するために良品計(jì)畫は時(shí)代の流れに応じて転換の道を歩みました。

一つは新しい小売りです市場の主要な部分はすでにビッグスリーに分割されて、局に入るのが遅い良品計(jì)畫は新しい小売市場の中で立腳してまだ未知の段階にあることができますか？過去の新小売大戦では、市場は基本的にアリやテンセントなどのインターネット大手によって懐に入れられており、細(xì)分化された分野や小市場で活躍する小ユーザーのほか、大部分のプレイヤーはすでに2つのプレイヤーに所屬されています。局に入るのが遅い良品計(jì)畫にとって、新しい小売市場で場所を占めるのは難しいです。

二番目に、良品計(jì)畫はまだ新しい小売業(yè)の発展のペースに追いついていません。良品計(jì)畫はまだ完全な転換を?qū)g現(xiàn)していないという理由は、良品計(jì)畫がまだ新しい小売の核心に觸れていないため、新しい小売の応用が表面に浮いているからです。良品計(jì)畫が新しい小売業(yè)に転換した後、支払システムのアップグレードはある程度簡単になりました。支払、會(huì)員登録などの流れが仕事の効率を高めた同時(shí)に、消費(fèi)者により良いユーザー體験をもたらしました。しかし、良品計(jì)畫はオフラインの融合を?qū)g現(xiàn)しておらず、企業(yè)がデータ化できず、ビッグデータ、人工知能などの技術(shù)に対する研究、応用が不足しています。

三年來、新しい小売業(yè)に転換した後の良品計(jì)畫は値下げを始めました。問題1：値下げを重ねた不祥事が後を絶たない。良品計(jì)畫が値下げ戦略を?qū)g施して以來、製品のラベルが混亂し、品質(zhì)がよくなく、修理できないなどの問題が絶えず暴露されています。以前、良品計(jì)畫は國家企業(yè)信用情報(bào)公示システムにおいて、その店舗で販売されている六角色の水墨文具、水性ペンなどの商品には生産日付ラベルがないことを示していました。このほか、國家企業(yè)信用情報(bào)システムのデータによると、2107年に良品計(jì)畫傘下の店舗は製品の品質(zhì)問題で4回処罰された。

問題の2：自分の位置付けと衝突が発生します。良品計(jì)畫が中國に入ってから消費(fèi)者の位置付けはすべて「高級」と関連しています。この高級感は高い価格と切り離せない関係があります。良品計(jì)畫がこの連絡(luò)を切斷し始めたのは、時(shí)間が経つにつれて良品計(jì)畫の「高級光環(huán)」がなくなる可能性が高くなりました。特に不祥事の発生は光輪の消失時(shí)間を加速しました。

何度も値下げしても良品計(jì)畫にいい業(yè)績をもたらしていません。2017年の決算によると、良品計(jì)畫の海外市場の同店売上は4%伸びたのに対し、中國での同店売上は1.8%だけ伸びました。

　　冬が來たら、良品計(jì)畫の春はまだ遠(yuǎn)いですか？

このような囧境に直面して、新しい小売業(yè)に転換する良品計(jì)畫の未來はどのように発展していくべきか？答えは時(shí)代の趨勢に応じて、新しい小売業(yè)の発展の歩みに追いつき、新しい小売業(yè)に転換することをしっかりと行うことにある。戦略企畫を立てる。

まず、ブランドの位置づけにおいて、新しい小売はブランドにとって理念のアップグレードであるべきです。良品計(jì)畫の強(qiáng)みの一つは「物語を語る」ことです。登場以來、自分の理念を広く宣伝してきました。製品から包裝まで、シンプルでナチュラルな生き方を強(qiáng)調(diào)しています。

初期の良品計(jì)畫が消費(fèi)者に當(dāng)時(shí)の生活観念と関係があるのは、その宣伝の簡明で自然な生活様式が當(dāng)時(shí)の消費(fèi)者の生活観念に合致したからです。このような優(yōu)位に基づいて、良品計(jì)畫は未來更に多くの時(shí)間と精力をどのように理念を昇格させる上に使うべきで、例えば大きいデータ、雲(yún)の計(jì)算などの技術(shù)を利用して、近代的な大衆(zhòng)の生活観を探し出して、ブランドの理念と現(xiàn)代を結(jié)び付けて、製品の位置付けを変えますかます進(jìn)級します。時(shí)代は絶えず発展しています。人々の消費(fèi)需要や生活様式などが変わってきました。良品計(jì)畫の理念は大衆(zhòng)の需要に応じてアップグレードされないと、時(shí)代に取り殘されかねません。

その次に、技術(shù)の応用の上で、新しい小売技術(shù)を生産運(yùn)営の中に応用して、オンラインラインの下で融合して、本當(dāng)のモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)します。良品計(jì)畫はずっと線の下で経営することに重視して、線の下で店の発展はわりに良いです。このような優(yōu)位を固める上で、どのようにオンラインショートボードを補(bǔ)足するかが転換の重點(diǎn)の一つになります。モバイルアプリケーション、ビッグデータなどの技術(shù)はどうやって著地しますか？クラウドコンピューティング、人工知能はどうやって生産販売に応用しますか？物流、在庫などはどうやって発展しますか？これらの問題はオンラインでの融合過程で避けられないことです。どう解決するかは良品計(jì)畫の未來の新たな発展の重さの中で重要です。

最後に、シーン體験では、他のブランドと比べて、良品計(jì)畫はシーンで大きな優(yōu)位性を持っています。どのように優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、アップグレードし、自身の優(yōu)位障壁を構(gòu)築するかは良品計(jì)畫の未來発展の重點(diǎn)です。過去のシングルシーンとは違って、新小売時(shí)代の人々のシーン化に対するニーズはますます高まっています。より多くのシーンを構(gòu)築し、消費(fèi)者の消費(fèi)體験を高めることで、良品計(jì)畫の新たな小売業(yè)の転換を?qū)g現(xiàn)し、より多くの消費(fèi)者を引き付けることができる。

全體としては、繁栄した商品経済が良品計(jì)畫を苦境に陥れている中、深い泥沼から脫卻するために、良品計(jì)畫が時(shí)代の流れに合わせて新たな小売に転換する戦略を選ぶのは正しい決定であり、これはまさに時(shí)代の歩みを追う良い機(jī)會(huì)である。しかし、良品計(jì)畫は新しい小売業(yè)を転換する過程でまだ多くの不足が存在しています。正確な戦略を指導(dǎo)していません。良品計(jì)畫がモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するのは容易ではありません。將來、もし真のモデルチェンジが実現(xiàn)できれば、苦境から抜け出す可能性があります。逆に、モデルチェンジが成功しないと、良品計(jì)畫は泥沼にはまります。