見たところ、これは時(shí)代に逆行する商売です。原始的なビジネスモデル、縮小していく市場(chǎng)、法律と道徳リスクを兼ね備えたブランド、明確ではない未來…

しかし、中國(guó)のスポーツ産業(yè)全體に「創(chuàng)業(yè)難」と「資本寒い冬」が充満しているこの數(shù)年間、この特殊な土壌は靜かに百數(shù)千人になり、千萬人の創(chuàng)業(yè)者を築き上げてきたということは、同じように厳冬のような大きな環(huán)境と背いているように見えます。

文章の中で主に言及した3つの家

彼らが最終的にどれだけ遠(yuǎn)くまで歩けるかは予測(cè)できません。業(yè)界の大波の中の「線香花火」になるかもしれません。

しかし、彼らは神話のような物語を作り出し、市場(chǎng)の熱狂と巨額の利益を得て、改めて「ビジネスの本質(zhì)は何か」という古い話題を考えさせられました。

世界服裝靴ネットによると、舊暦の正月初六、春節(jié)休暇の最後の日に、一日45萬元の売り上げを記録した新百倫が瀋陽中街の旗艦店を率いて「大慶新年、買ったら三送」という広告をショーウインドーに目立つように打った。

この三階の大きな店の最初の階はお客さんでいっぱいです。購入擔(dān)當(dāng)者は「三元で買うなら三元で」という規(guī)則を紹介しています。元の値段は300元から600元までのさまざまな靴は二種類選んでください。高い値段のために勘定してください。もう一つは無料で贈(zèng)呈します。

曽徳強(qiáng)が作ったこのブランドは魅力的です。

舊正月前、

アムール川をリードして市場(chǎng)紹介會(huì)を行います。

曽徳強(qiáng)は大慶蕓術(shù)邨溫泉ホテルの舞臺(tái)中央に立って、勇壯で勵(lì)ましの挨拶をし、數(shù)十人の加盟商が列をなして現(xiàn)場(chǎng)契約を完成した。

四年前に、この江西贛州石城県から來た男は、立場(chǎng)はまだ臺(tái)灣の下の大多數(shù)の人と同じで、自分の運(yùn)命が短い四年間で逆転するとは到底思いませんでした。

全國(guó)に目を向けると、新百倫はすでに5000軒近くの店舗を持ち、年間出荷量は1400萬足で、年間売上は10億元を超え、曾徳強(qiáng)も故郷を離れて生活を求める創(chuàng)業(yè)者から億萬長(zhǎng)者に昇進(jìn)しました。

この「奇跡」が生まれた土壌は、中國(guó)の數(shù)倍から數(shù)十倍の量を持つ「N字靴」の市場(chǎng)です。

1「お金はどこにありますか？」

晉江雙龍路のアレンビジネスビルは目立たないです。新百倫グループ本社はこのビルの6-10階にあります。

普段、曽徳強(qiáng)さんは8階の社長(zhǎng)室に座っています。

▲新百倫が率いる晉江本部。

彼は怠ける勇気がなくて、ただ周囲の何キロメートルだけで、競(jìng)爭(zhēng)相手はどこにもいません。

裏では、2人の若者が新百倫のリードする「N字靴」のリーダーシップに挑戦しています。

「若さが偉大をつくる」はイギリスのニュー?ヘレン（YG-NIUBAILUNの中國(guó)語名）のスローガンです。

確かに、許奕志と許文耕の両90後の最大の資本は若いです。

晉江の拾得物語の中でも、この年で十億の大皿をやり遂げたのはごくわずかです。

▲イギリスニュ百倫の本社

1990年生まれの許奕志さんは皮革の商売をしています。

2015年、30年のスニーカー製造経験を持つ王洪濤は許奕志を見つけ、二人はイギリスのニュー百倫をブランドとして「N字靴」を生産し始め、福建百亨靴業(yè)有限公司をイギリスのニュー百倫の運(yùn)営者として設(shè)立しました。

その後、許文耕は會(huì)社の執(zhí)行役員になり、不動(dòng)産と工事の経験がある彼はマーケティングを擔(dān)當(dāng)しています。

2017年、イギリスのニュー百倫はすでに2000店以上の店舗を持っています。年間出荷量は約500萬足で、多くの晉江製靴業(yè)の先輩も「この二人はいいですよ?！?/p>

新百倫とリードして走ります。イギリスのニュー百倫と同じ「N字靴」の第一段隊(duì)に屬しています。大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴もあります。このブランドは林玉琪に屬しています。

彼は晉江と同じ泉州にある南安から來ました。

1972年生まれの彼はデザイナーからして、子供靴業(yè)界で十?dāng)?shù)年の経験があります。

林玉琪が創(chuàng)設(shè)したのは中國(guó)の有名な子供靴メーカーです。

彼の傘下の子供靴ブランド、深圳巴布豆（冬寶陽光）は巴布豆の商標(biāo)と似ていることから、後者と法的紛爭(zhēng)があった。

しかし、2012年には、雙方は20年間にわたる戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。

高い価格性能比の製品と二、三線都市の超高市場(chǎng)占有率によって、林玉琪はブランド紛爭(zhēng)のライバルをパートナーに変えました。

2015年、林玉琪は子供靴業(yè)界の経験を運(yùn)動(dòng)靴の分野に広げました。

その年の1月に、新百倫（中國(guó)）スポーツ用品有限公司が設(shè)立され、NewBunrenをブランドとして「N字靴」を生産しました。

林玉琪はこの會(huì)社の社長(zhǎng)で、自分で生産した靴を「大統(tǒng)領(lǐng)ジョギング靴」と命名しました。

「大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴が歩いた3年間の輝かしい歩みは、何から何まで、石を觸りながら川を渡る過程である」と林玉琪氏は今年1月13日、廈門國(guó)際會(huì)議センターで行われた大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴2018 Q 3新商品會(huì)議で述べた。

▲新百倫（中國(guó)）スポーツ用品有限會(huì)社の董事長(zhǎng)林玉琪（中紅マフラーの持ち主）

時(shí)代の流れこそが、「N字靴」産業(yè)の輝きを育んできた。

大量の「N」ブランドはここ二、三年で突起し、ピーク時(shí)には一度に100個(gè)以上に達(dá)しました。

「今は市場(chǎng)全體で『山寨靴』が流行しています。代理店は現(xiàn)金で會(huì)計(jì)します。リスクもないし、昔のジョーダンのように」晉江スポーツ用品業(yè)で20年以上働いた張全義さんは記者の取材に「以前はこんな光景がありましたか？」

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晉江スポーツ用品業(yè)界でこのような盛況が現(xiàn)れたのは、二十?dāng)?shù)年前まで遡ります。それは安踏、特歩、361度の急速な上昇の時(shí)代です。

年代初め、晉江スポーツ用品業(yè)は最初の家庭の小さなワークショップから始まりました。靴工場(chǎng)の看板生産の海外輸出まで、ナイキ、アディダスの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を模倣しています。21世紀(jì)初めには本當(dāng)に自分のブランドを作って、ブランドを大きくすることを求めています。

この30年余りの間に誕生した千軒以上のスポーツブランドの中で、パクリもパクリもないブランドを掘り出したいです。

ブランドの芽生えの段階で、コピーとコピーは逃れられない原始的な衝動(dòng)です。

▲晉江陳_街頭の「索康尼」と「斯楷琦」の看板。

1978年から今まで、中國(guó)の製造業(yè)はまるまる40年を経験しました。

この40年は中國(guó)の改革開放の縮図だけでなく、中國(guó)の製造から中國(guó)への創(chuàng)造への転換でもあります。

この過程において、優(yōu)勝劣敗は業(yè)界発展の道である。

荒廃した砂の下、時(shí)代の歩みについていけない、あるいは大きな過ちを犯した企業(yè)は淘汰されかねない。

スポーツ用品の製造も同じで、2012年はその分水嶺です。

一方、2008年の北京五輪は業(yè)界全體に誤審をさせ、數(shù)多くのブランドが急速にルートを拡張し、商品を買いだめし、在庫危機(jī)が2012年から爆発した。

この年こそ、李寧、安踏、特歩など國(guó)內(nèi)トップのスポーツブランドの業(yè)績(jī)が大幅に下がり、多くの下流ブランドはその冬を耐えられなくなり、暗然として場(chǎng)を離れました。

晉江が沒落して、大崩壊する時(shí)、すべての上場(chǎng)會(huì)社は、市に行ってから、最初の仕事をします。代理店はいらないです。

だから晉江の娯楽産業(yè)は全部落ちました。お客さんが來ないので、みんな自分で自分の仕事をしています。

一方、中國(guó)の労働力コストは絶えず上昇し、人口ボーナスは次第になくなり、一部のローエンド製造業(yè)は人件費(fèi)が低い東南アジア諸國(guó)に転向した。

金融危機(jī)の影響で、2012年、中國(guó)のGDP成長(zhǎng)率は新世紀(jì)に初めて8%を割り込み、輸出のこの馬車は減速しました。

すべての要素が一緒に作用して、この産業(yè)チェーン上の大量の生産力を一時(shí)的に発揮するところがないようにします。

しかし、ブランドの終了は、工場(chǎng)の生産停止、労働者の転職を意味していません。

これらの靴作りに慣れた人々や設(shè)備は、生存のために、最初の生き方に転向しています。

「この二年間、多くのブランドが沒落しましたが、企業(yè)の生産能力と研究開発はまだ存在しています。能力がありますが、仕事ができません。これは生産能力が過剰です?！工膜皮ⅳ搿窷字靴」の研究開発擔(dān)當(dāng)者の毅仁さんは記者に対して、「二、三線ブランドは元々の市場(chǎng)を持つことができなくて、當(dāng)時(shí)に帰るしかないです。

「N字靴」は誘惑に満ちたお金です。

私はいいブランドがありませんので、もっと有名なブランドで素早くルートと消費(fèi)需要を見つけます。自分のものを作るのは正統(tǒng)なものよりいいです。

典型的な代表はデル恵で、これは十?dāng)?shù)年前に一度は安踏より高いブランドが沒落した後、「N」ブランドのニュ百倫と「S」ブランドのシーケンジに転向し始めました。

すべての外來運(yùn)動(dòng)靴ブランドの中で、NewBalanceは中國(guó)市場(chǎng)に入る時(shí)に関連商標(biāo)と知的財(cái)産権の事務(wù)をうまく処理できなかったため、巨大な法律的ホールを殘しました。

同時(shí)に、中國(guó)の都市化は依然として急速に進(jìn)んでいます。

20年前、歩行者天國(guó)や百貨店がその世代のスポーツブランドを育んできた。

「私達(dá)のこれらのスポーツブランドはその年代に起きられます。當(dāng)時(shí)の中國(guó)全體の消費(fèi)動(dòng)向とルートの変遷に大きく関係しています。

私達(dá)のルートは2002年に興った不動(dòng)産に頼っています。省都から地級(jí)市、郷鎮(zhèn)までは上海、広州を見習(xí)って歩行者天國(guó)の建設(shè)を行っています。靴と服を一體化した専門店を開くところがあります。

そして、安踏、特歩たちが一歩ずつ更新、より速い小売チャネルに向かっていく時(shí)に、相応の市場(chǎng)の空きと都市化による新生市場(chǎng)の隙間は、これらの飢渇した後の者によって迅速にカバーされます。

萬達(dá)を代表とするショッピングセンターのような新興現(xiàn)代商業(yè)ルートはだんだん三、四線都市をカバーしています?！窷」ブランドはその「洋気」というブランド名を優(yōu)勢(shì)としています。伝統(tǒng)ブランドよりもこれらの新しい陣地に入りやすいです。

「これらのデパートも外國(guó)にこびることができます。英語の商標(biāo)でさえあればいいです。

その大きなデパートを片づけるだけで、ネットが敷かれます。

▲北京南五環(huán)外New Barlunの店舗です。

2「パクリなら、なぜデパートにこれらの専門店があるのですか？」

生産能力、ルート、市場(chǎng)がすべて備えた後に、“N字の靴”の時(shí)代に屬してこのように訪れました。

時(shí)代のにおいを最初に嗅いだのは曽徳強(qiáng)である。

この50歳未満の江西人は丸顔をしていて、とても溫厚そうです。

彼に近づいてきた人は、彼は時(shí)勢(shì)を見極めるのが上手で、更にマーケティングを宣伝すると言いました。

數(shù)人の曽徳強(qiáng)に近づいた人は、この一家の億人の社長(zhǎng)はとても仕事熱心で、勤勉だと言いました。

彼はよくオフィスの上に住んでいます。6時(shí)ごろに起きます。一つのことを考えるために、何日間か寢なくてもいいです。

▲江西新百倫スポーツ用品有限會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)曽徳強(qiáng)さん。

これは、以前ドイツで初めての大事業(yè)で、10億元があまりにも早く來ています。彼はまだ覚悟ができていません。

新百倫は本部の壁面をリードして、このように0から10億のストーリを記録しています。2004年新入生、2008-4-2008年に道を探して、2008-2012年に隠忍して、2013年に奮起して、2015年に執(zhí)著して、2016年に成功して出発して、2017年に突破します。

実は省略された2014年こそが新百倫のリードの一番のスタート地點(diǎn)です。

その年の3月、新百倫は正式に準(zhǔn)備期間に入りました。4ヶ月後に第一回注文會(huì)を行いました。登録資本金は500萬元の広州新百倫リード靴業(yè)有限公司もその時(shí)に設(shè)立されました。

その8月に続いて、最初の店の店枠口は北京の大紅門靴城に定住しました。

「2013年には私たちと以前から初めての協(xié)力があり、とても順調(diào)でした。

2014年にモデルチェンジを決めるといつも言っていましたが、「新百倫は浙江省の王玲斐総代理を率いて宣伝ビデオの中で回想しています。『N字靴』という市場(chǎng)は大爆発を迎えると思います。」

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2014年9月に発生した一つのことは新百倫のリードにとって特別な意味を持っています。

伝統(tǒng)的なスポーツブランドの北京區(qū)総代理の董選順は元のブランドの代理権を放棄しました。全家族で安徽に引っ越して、新百倫のリードする安徽総代理になりました。

「門店が一挙に100店を突破して、代理界で大きなセンセーションを引き起こした」ということは、企業(yè)の発展過程に記載されています。董選順もその年の新百倫が選出した「感動(dòng)人物」となりました。

これはまた、新晉の「N字靴」が元のスポーツブランドの代理店に分かれ始め、さらにルートと市場(chǎng)を爭(zhēng)奪することを意味しています。

実際には、「N字靴」がこれほど大きな成功を収めた鍵の一つは、これらの嗅覚が鋭敏で、さらには賭ける代理店たちである。

2014年10月から2015年1月まで、新百倫はルート開拓のピーク期に入って、店舗は500店を突破しました。

「その時(shí)、『N字靴』の風(fēng)當(dāng)たりが來ていることを明らかに感じました。まさに干潟上陸の好機(jī)です?！龟勎魇·沃旖柧t代理は新百倫領(lǐng)走の宣伝ビデオで、北京で運(yùn)動(dòng)靴の代理をして十?dāng)?shù)年にわたって、彼は2015年に陝西に進(jìn)出して、一年間に120以上の店をオープンしました。

これも大多數(shù)の新百倫が優(yōu)秀な代理店をリードする軌跡であり、北京で運(yùn)動(dòng)靴の代理経験を積んだ後、見知らぬ地域に市場(chǎng)を開拓するように派遣されました。

2015年、新百倫が率いた新店の數(shù)は1838店に達(dá)した。

▲新百倫市場(chǎng)紹介會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)をリードして、加盟者は並んで契約します。

新しいブランドにとって、どのように一番速いスピードで消費(fèi)者に觸れて、消費(fèi)意欲を生み出すかが一番重要です。たとえこの電気商が重要な時(shí)代であっても、実體店、割引は依然としてこの過程の中で簡(jiǎn)単で効率的な伝統(tǒng)方式です。

均勻価格は200元の新百倫リードで3、4ラインエリアの消費(fèi)者を狙っています。

北京の総代理店の楊素麗さんは初めて北京に來た時(shí)に視野を一級(jí)の商業(yè)圏に置いていましたが、難度が高く、家賃が高いために邪魔になりました。最終的に彼女は二級(jí)の商業(yè)圏で新百倫さんのリードする市場(chǎng)空間を見つけました。

この土壌の多くは五環(huán)の外にあります。例えば、北五環(huán)外の天通苑です。

「私たちが収穫した最大のルートは、」曽徳強(qiáng)は2016年中に開催された秋冬の新作発表會(huì)で、晉江の地元テレビ局に対して語った。

その時(shí)、新百倫がリードした端末はすでに3000臺(tái)に達(dá)しました。

全國(guó)でこんなに多くのところに開店して、直接イメージが消費(fèi)者の前に現(xiàn)れています。この恩恵からとても大きいです。

しかし、2015年3月には、新百倫が電気商を率いて、領(lǐng)走魚（廈門）電子商取引有限公司を設(shè)立し、京東旗艦店を開設(shè)しました。

しかし、実體店は新百リードのルートの主力です。

「現(xiàn)場(chǎng)契約で店をオープンし、棚を無料で贈(zèng)呈し、1萬元の意向保証金を支払う」という新百倫社長(zhǎng)の出店政策が始まった。

ハルビン代理店の于洋はその中のすぐれた人で、彼は初めて新百倫を萬達(dá)にリードして入りました。

このことは社內(nèi)でずっと人に好かれています。

業(yè)界関係者も新百倫がルート開拓の成功を認(rèn)めています。

リードがすごいのはこのブランドがすごいからではなくて、これらの代理店は特にすごいです。

北京で鳴り響いた後、新百倫選手が全國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しても成功しました。

良いルートに入ると、特に有名なデパートはブランドにとって大きな効果があります。

「パクリなら、なぜ各デパートにこれらの専門店があるのですか？」消費(fèi)者はソーシャルメディアで語っています。

「今のようなブランドにも排他的なものがあります。例えば、1つの売り場(chǎng)にNBを?qū)毪筏郡椤⒋蠼y(tǒng)領(lǐng)や走者を全部入れることはできません?！工ⅳ搿窷字靴」の代理店は記者に対して公言しています。

新百倫がリードしてきた臺(tái)頭は、市場(chǎng)の初期において優(yōu)れたチャネルを占めています。

3「卸売り市場(chǎng)も江湖であり、何千何萬人もの江湖で、才能がある人たちが集まってきました。彼は人材ですか？」

新百倫のリード戦略では、コアポジションを急速に占領(lǐng)することが大きな鍵となります。

具體的には、複數(shù)の商業(yè)圏を持つ大都市で多くの店を開き、さらには1街以上の店を構(gòu)え、小さな都市で大きな店を構(gòu)えている。

「今はチャネルを通じてブランドを打ち出さなければならない。

弱いブランド時(shí)代でも、大きな店や多くの店を通じて、消費(fèi)者に私たちの規(guī)模を感じさせる必要があります。

実際、このような規(guī)?；丹欷骏欹ぅⅴΕ趣?、ある程度までに2008年前のアン踏、特歩、361度の急速拡大を複製しています。

遼寧鉄嶺では、新百倫が1キロの道をリードして5軒の店を持ち、湖北荊州でも大きな店6軒の街を作った。

吉林長(zhǎng)春では、東西2キロの重慶路歩行街で、新百倫は旗艦店を1軒設(shè)け、主力店2軒と工場(chǎng)店1軒、700平方メートルの総営業(yè)面積は年間500萬元に達(dá)し、同じ通りのナイキ、361度、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングに対して「包囲攻撃」を形成しました。

新百倫監(jiān)督は新店の開業(yè)を大いに宣伝することに長(zhǎng)じています。

2017年の「メーデー」三日間、新百倫は全國(guó)で50店舗以上の店を開業(yè)しました。「520」この日、アムール川の4店舗、黃岡の3店舗が同時(shí)にオープンしました。その年の6月17日、撫州、益陽、南寧の3カ所の萬達(dá)広場(chǎng)店が同時(shí)にオープンしました。

新店開業(yè)當(dāng)日、新百倫はいつも「一つ買ったら一つサービス」、さらには「一つ買ったら三つサービス」というキャンペーンを開催します。

昨年「メーデー」にオープンした武漢漢江路店は80平方メートルしかないですが、開業(yè)初日には1000枚以上の注文ができました。38萬元近くの売り上げは全國(guó)3000店余りの中で優(yōu)勝しました。

▲新百倫のプロモーション活動(dòng)

瀋陽の中街、武漢の江漢路歩行街、大江南北主商店街、すべての運(yùn)動(dòng)ブランドは退いています。

単店では二三千萬円が作れます。

存在はその通りです。

杭州の武林商圏の延安路でさえ、新百倫はこれまでの安踏に代わって、361度、特歩と隣接している。

曽徳強(qiáng)さんは各地の紹介會(huì)で、開店の重要性を強(qiáng)調(diào)し続けています?！浮篘字靴』の今後10年の『紅の上で紅の上で』の市場(chǎng)態(tài)勢(shì)を把握して、大膽に配置して、早く開店して市場(chǎng)をリードします?！?/p>

優(yōu)れた業(yè)績(jī)に対しては、徳が強(qiáng)くても、褒賞を惜しまない。

昨年初めに開催された遼吉運(yùn)営センター2016年度表彰大會(huì)では、遼吉支社が710萬元の賞金を獲得しました。中に一人は最高の218萬元をもらいました。

ベンツやランドローバーの圧勝などの高級(jí)車は賞品として従業(yè)員に贈(zèng)られます。

ただ物質(zhì)的な奨勵(lì)だけではなく、代理店の心をしっかりつかむには足りない。

この業(yè)界では、優(yōu)れたチャネルを持つ代理店が爭(zhēng)うに値する希少な資源です。

曽徳強(qiáng)は別の牌があります。――感情。

毎年の年次表彰大會(huì)で、新百倫代表は10名の「全國(guó)感動(dòng)人物」を発表して、代理店達(dá)の奮闘の過程を述べています。

現(xiàn)場(chǎng)に行ってみてください。本當(dāng)にたくさんの人が泣いています。

知る人は記者に教えて、新百倫は多くの代理店の出身が貧しくて、人生のでこぼこな苦しみをなめ盡くして、このような心を打つ逆襲のストーリ、更に彼らの共鳴を奮い立たせることができて、そして彼らの闘志を奮い立たせて、新百倫はこのようなストーリの感情をも極致まで誇張します。

「普通の草の根が、個(gè)人の努力によって、尊敬されるタイプになりました。彼は血が沸きますか？すべての人は尊敬され、認(rèn)められたいです?！怪芸丹丹螭涎预い蓼??！感秹邮袌?chǎng)も江湖です。何千何萬人もの人々の江湖で、彼は人材ではないですか？あなたがどんな出身であろうと、王侯將相寧さんは勇気がありますか？」

「瀋陽兄貴」の曽徳紅さんはその一人で2014年に瀋陽に來ました。

瀋陽の長(zhǎng)兄に従ってここ數(shù)年、私達(dá)は太陽が來たと深く感じています。

「北の市場(chǎng)を開拓するために來たのは、私の財(cái)産や名譽(yù)とは関係なく、私の命の中で義務(wù)的な使命です。」新百倫が全國(guó)の感動(dòng)人物と評(píng)された曽徳紅さんは動(dòng)畫の中で、2年間家に帰ったことがなく、年を越すと同僚と一緒に出荷しました。遼寧の業(yè)績(jī)は2015年に全國(guó)第二位を獲得しました。

▲瀋陽中街、新百倫は旗艦店をリードします。

彼の配下の瀋陽中街店は新百倫がリードして確立した営業(yè)模範(fàn)です。

各省の代理店はかつて集団でこの店舗を見學(xué)し、年間2500萬元の販売経験を?qū)Wびました。

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このような不定期的な集団學(xué)習(xí)は新百倫が端末の販売を向上させる別の方法である。

昨年11月中旬に、新百倫が株式提攜を率いて、「百日大戦」のマーケティング會(huì)議を行いました。

3泊4日間の研修では、15店舗がテストサンプルとなり、各區(qū)チームが順番にPKを回る。

「勝負(fù)百日間、大晦日」「市場(chǎng)攪亂、靴2000足無料送達(dá)」という標(biāo)語が學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)でいつでも見られます。

販売代表達(dá)は赤い頭紐を結(jié)んで宣誓しています。時(shí)間通りに目標(biāo)を達(dá)成できなかったのは集団処罰を受けて丸坊主にして、唐辛子の山椒を生で食べます。

▲新百倫監(jiān)督は年前に行われた「百日大戦」のマーケティング合戦をリードします。

4「私たちのファッションサイクルは彼らより180日早い」

新しい百倫のリードはルートの開拓より長(zhǎng)いですが、ブランドの拡張速度はいつも限られています。

初歩段階では、代理店としての敷居が高いため、市場(chǎng)の需要量が高止まりしています。多くの「N字靴」の商売を希望する代理店は他のブランドを抱擁することを選択します。

イギリスのニュ百倫はチャンスをつかんだ。

▲イギリスニュー百倫靴業(yè)グループ有限公司の許奕志社長(zhǎng)。

「その時(shí)は宣伝はいらなかった。

代理店は自分で聞きに來ました。注文した分だけやります。

イギリスのニュー百倫の代理店はそんなに多くの激勵(lì)の志のストーリがなくて、彼らは更に多く不動(dòng)産、紡績(jī)、メガネなどの伝統(tǒng)の業(yè)界から來ます。

彼らは靴と服の経験がありませんが、お金があります。いい店舗があります。省の代理店を作りに來ました。

商売で一番大切なのはお金と信用です。」

イギリスのニュー百倫は現(xiàn)在の段階では電気商取引のルートに入っていません。許文耕は実體店の商売に影響すると考えています。

彼は今年、イギリスのニューベーンはいくつかの市場(chǎng)で直営の試みを始めたと紹介しました。

いくつかの重要な地域のスーパーマーケット、歩行者天國(guó)、模範(fàn)的な場(chǎng)所では、イギリスNewBa倫は道具と裝飾をサポートします。

年間の家賃が數(shù)百萬元の店舗があり、売り上げは10の小型店舗に匹敵する。

▲イギリスの新百倫の店舗

「いいデパートなら、中に入ると効果があります。一番重要なのはこの地の利を保つことです。いい店に入ることはブランドより重要です。

時(shí)にはルートによってブランド、生産戦略を調(diào)整する必要もあります。

対照的に、子供の靴業(yè)界出身の大統(tǒng)領(lǐng)はジョギングは前の段階でルートの建設(shè)を重視していませんでした。

▲大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴子供向けラインショップ。

許輝中氏によると、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴の品質(zhì)はもっといいです。

これは社長(zhǎng)の林玉琪さんの20年近くの靴作りの経験と切っても切れないです。

そのため、新百倫がリードするよりも、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズの価格が高く、399-699元の間で販売されています。

イギリスのニュー百倫にも似たような位置づけがあります。高品質(zhì)の中高級(jí)ブランドです。

「ローエンドはしません。伝統(tǒng)的な國(guó)産ブランド以上、國(guó)際ハイエンドスポーツブランド以下の區(qū)間です。

私たちは四百五百まで注文しました。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力はとても強(qiáng)いです。

代理店にとって、高い定価はより高い利潤(rùn)とより短いコスト回収サイクルを意味します。

昨年から、かかとをしっかりと立ててきたイギリスのニュー百倫はブランド文化を再構(gòu)築し、続々と出現(xiàn)する「N字靴」ブランドの中で、自分の違いを表現(xiàn)しています。

「若い口調(diào)という戦略の核心をめぐって、國(guó)際化のイメージを全面的に推進(jìn)し、英倫の経典文化で、『N』のファッション影響力を高め、若い姿と獨(dú)特な調(diào)子でファッション発言権を奪う。

イギリスのニュー百倫をトレンドをリードしてファッションに走る若い新鋭ブランドにしました。

復(fù)古、英倫、経典、これと新百倫のリードするアメリカ式レジャーは概念の上でいくつか違いを形成しました。

また、研究開発もイギリスのニュー百倫の優(yōu)位であり、王洪濤は経験豊富な靴製造業(yè)の老江湖である。

會(huì)社の本部の1階で、許文耕は記者に200人近い規(guī)模の研究開発部門を展示しました。

90後として、許文耕は自分が若者の好みをよりよく知っていると思っています。

私は性格が開放的で、革新的なものを見るのが正確です。

志さんは內(nèi)向的なので、復(fù)古的なものがいいです。

二つの組み合わせと王総の経験が相まって、私たちの製品は優(yōu)れていないといけません。

この業(yè)界では、私たちの研究開発は絶対に優(yōu)秀だと言えるでしょう。」

許文耕さんは自分の足の上の黒いクッション靴を指して紹介しています。

彼はまた攜帯電話の中でブランドの代弁者の柳巖の寫真を取り出して、“更に柳巖の同項(xiàng)を見て、配色は比較的に私達(dá)の會(huì)社の特色があります?！?/p>

「N字靴」で働いたことがある方毅仁さんは記者に対し、晉江の「N字靴」ブランドは柔軟性があるので、研究開発速度はNewBalanceよりも速くなることもあります。

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5「ブランドとは何ですか？スターによる推薦があればブランドです。店が多くてどこにでもあります。ブランドです?！?/p>

年間売上高が10億體に達(dá)するにつれて、「N字靴」ブランドの製造もより重視され始めました。

知名度のある資源はルートを開拓するのに重要で、少なくとも多くの代理店から見れば、彼らが代理しているのは大きなブランドであることを意味しています。

ルートはまたこれらの“N字の靴”が迅速に市場(chǎng)の制勝の肝心な點(diǎn)を占領(lǐng)して、先に著くのがこの業(yè)界の規(guī)則です。

曽徳強(qiáng)は新百倫にもっと多くの歴史と內(nèi)包を與えなければならない。

広州新百倫リード靴業(yè)有限公司はまだ創(chuàng)立前で、曽徳強(qiáng)は広州藍(lán)魚靴業(yè)有限公司で新百倫を運(yùn)営していました。後者は2009年9月に設(shè)立されました。

新百倫監(jiān)督が発表したビデオはこのように両者の関係を説明しました。

新百倫が世に出ると、全米のジョギング界を風(fēng)靡した。

南から北へ、アメリカから中國(guó)へ、快適で楽しい歩き方を提唱する新百倫がリードして、共通の信念を持って、共同の目標(biāo)を持っている消費(fèi)者の人々に出會(huì)った。

2014年、ブルーギル靴業(yè)は正式に新百倫が中華地區(qū)の獨(dú)占的なキャリアをリードすることになりました。

新百倫に加盟し、青い魚と手を攜えて、財(cái)産の青い海を開拓します。

動(dòng)畫にはジョブズやアンディ?ラウ、余文楽などの有名人が「N字靴」を履いている寫真も掲載されています。

新百倫は最初に譲り受けて商標(biāo)を獲得しました。字母の「N」に星の図形の組み合わせを加えました。

現(xiàn)在の新百倫がリードして使っているブランドはこのようなものです。星の周りには「N」という文字があります。中國(guó)語の「新百倫リード」とアルファベットの「NEWBAILUNLP」を合わせて、このブランドは2015年4月に登録を申請(qǐng)しました。

しかし、ブランドの製品の使用では、新百倫のリードは文字「N」の周りの星を薄くし、しかもその數(shù)は商標(biāo)上のものより少ないです。これはかつて新百倫のリードに訴訟を引き起こしました。

2017年から、新百倫監(jiān)督はやり方を変えました。

爭(zhēng)議を避けるために、新百倫選手は出身を強(qiáng)調(diào)します?！脯F(xiàn)在、店舗には明らかな掲示があります。中國(guó)のリードです。NBではないです?！工瘸匦穹澶丹螭蠌?qiáng)調(diào)しています。

リードの概念を借りて、新百倫は走り男という風(fēng)を捉えました。

昨年5月、新百倫は浙江広電集団のインターネット放送プラットフォームである中國(guó)藍(lán)TVと戦略提攜し、中國(guó)藍(lán)TVの「走れ」専用エリアの総冠名商となった。

▲新百倫が中國(guó)の藍(lán)TVと戦略提攜を結(jié)びました。

“N字の靴”の業(yè)界のリーダーとして、ブランドのモデルチェンジの発展のために全く新しい基調(diào)を定めて、ブランドの娯楽のマーケティングの新紀(jì)元をスタートさせます?！?/p>

2017年10月に開催された2018年春夏新作発表會(huì)で、浙江衛(wèi)星テレビの司會(huì)者華少さんが現(xiàn)場(chǎng)に來て、この「夢(mèng)の音」というパーティーに參加しました。

「華少來了」は夜のイベントのテーマにもなっています。

また、新百倫監(jiān)督はもう一つの「S」ブランドのスピピオカと共にWBOヘビー級(jí)の大陸間拳法王の覇権爭(zhēng)いを応援しました。

中國(guó)のブルーとWBOは、新百倫が現(xiàn)在持っている二つの大マーケティング資源をリードしています。

ニュー百倫のリードに比べて、イギリスのニュー百倫と大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴はマーケティングの面で資源がもっと多いです。これは彼らの全體的な売上高の一時(shí)的な遅れを補(bǔ)うことができます。

柳巖は昨年11月に福建省に來てイギリスのニュ百倫のために広告を撮影した時(shí)、許文耕は非常に興奮していました。彼は柳巖の広告を撮影した瞬間を「イギリスニュ百倫の歴史的瞬間」と定義しました。

▲2017年7月、許文耕はイギリスのニュー百倫を代表して柳巖と契約します。

「ブランドとは何ですか？スターによる推薦があればブランドです。店の多くはどこにでもあります。ブランドです」と許文耕氏。

でも、彼は革新がもっと気になります。毎年違った遊びをしたいです。

2016年の新作発表會(huì)の売りは水上Tステージショーです。

「（2017年）8月8日、全國(guó)の多くのところで発注會(huì)が開かれました。これは業(yè)界で初めてで、大ヒットしました。

効果がよく、わずか2日間で注文した現(xiàn)金の流れは六七千萬円を突破しました。

しかし、彼は今年はこのような方式を使いません。音楽祭は新しい方向を考えているかもしれません。

大統(tǒng)領(lǐng)のジョギング靴のマーケティング資源の種類がもっと豊富です。

2016年4月、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングはリオオリンピックペルー、チュニジア代表団の運(yùn)動(dòng)裝備のスポンサーになりました。

▲大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズはペルー、チュニジアオリンピック委員會(huì)のパートナーとなります。

その後、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズは引き続きバレーボール?ワールドグランプリ寧波駅、國(guó)際男子バスケットの四國(guó)招待試合張家港駅及び済南、嵩山、常徳柳葉湖、上海などのマラソン大會(huì)を支援します。

最も有名な資源は林志穎に過ぎません。

昨年8月、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズは「大穎響?新高度」をテーマにした2018年春夏新作発表會(huì)を開催しました。

林志穎さんは円形大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングマークの白いTシャツを著て、2000人以上の參加者の前で「十七歳の雨季」を歌いました。

▲林志穎レーサーの胸元には、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズの商標(biāo)が印刷されています。

この円形の商標(biāo)は、大統(tǒng)領(lǐng)がジョギングに使うNew bunrenではない。

2016年にNewBalanceに商標(biāo)権侵害を訴えられ、不正競(jìng)爭(zhēng)を構(gòu)成したため、大統(tǒng)領(lǐng)のジョッギング靴の生産、運(yùn)営會(huì)社のチール特有の制限會(huì)社と新百倫（中國(guó)）スポーツ用品有限公司は一審で権利侵害「N」の表示を直ちに停止すると判定され、NewBalance側(cè)の経済損失300萬元を賠償しました。

「大統(tǒng)領(lǐng)はラベルを交換させられました。これでやっと林志穎を使うことができます」という関係者は記者に説明しました。

現(xiàn)在、大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズの各イベントにおいても、Newbunrenは常に円形のマーク「PRES-JOG」と一緒に登場(chǎng)しています。

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▲大統(tǒng)領(lǐng)のジョギングシューズの2つのブランドイメージ。

6「企業(yè)が10億までやったら、いろんなボトルネックが現(xiàn)れます」

成功學(xué)の鶏肉のスープの中で、英雄はいつも出所を問わないで、しかし福建のこの郷土のコンプレックス、商幫の世の中を重んじて、出身は多くのものを決定することができます。

許文耕から見ると、イギリスのニュー百倫の最大の強(qiáng)みは彼の晉江人の身分であり、「これは特別にいい雰囲気で、先天的な優(yōu)勢(shì)で、他の人ができない」ということです。

イギリスのニュ百倫さんがトラブルに遭った時(shí)、全國(guó)各地の晉江さんはいつもこの若者を助けてくれました。

彼の経歴では、代理店まで晉江ブランドを愛顧しています。

このような利點(diǎn)はサプライチェーンにも現(xiàn)れています。

現(xiàn)在、20代近くの工場(chǎng)はイギリスのニュ百倫のために加工されています。その中の多くは許文耕さんが友達(dá)を通じてようやく食べています。「彼らはほとんど國(guó)際ブランドだけを作っています。良い製品を作ることができないメーカーはいらないです?！?/p>

新百倫がリードして走る上昇に従って、二十?dāng)?shù)年前に故郷を離れて歩いてきた曽徳強(qiáng)も錦を飾って故郷に帰り、故郷の江西石城ともっと多い連絡(luò)がありました。

2012年に、石城の投資誘致政策の下で、曽徳強(qiáng)の青い魚靴業(yè)は當(dāng)?shù)丐?つの2萬數(shù)平方メートルの工場(chǎng)になりました。年間生産量は200萬足以上の靴があります。

2015年7月、石城県は投資誘致狀況を発表しました。新百倫監(jiān)督は石城に本社と工場(chǎng)を設(shè)立します。

江西新百倫は體育用品有限會(huì)社を率いて同じ時(shí)期に登録されました。

一年後、曽徳強(qiáng)代表の石城県がカン州市の第五期人民代表大會(huì)の代表に選ばれました。

2017年11月、「新百倫リード」カップ一帯は世界モデルコンテスト中國(guó)區(qū)の総決勝戦が江西南城で幕を閉じました。

2018年1月、新百倫が石城産業(yè)園を連れて正式に開園し、著工から開園までは一年半しかかかりませんでした。

これは間違いなくかつて徳強(qiáng)の人生のハイライトタイムで、當(dāng)日行われたパーティーで、彼は3回の“とても感動(dòng)します”を言って、何度も自分の“とても緊張しています”を表して、“天に昇って私にこの機(jī)會(huì)を與えて、私にすべて思う勇気がない栄光を享受させました。”

彼はわざわざ奧さんに感謝しました。

彼女は黙々として、まじめにこつこつと働き、會(huì)社のために心を砕いた。

でも毎回ステージに立つのは私ですので、今日は彼女をステージに招待したいです。拍手をお願(yuàn)いします。

曽徳強(qiáng)の行動(dòng)は會(huì)場(chǎng)のクライマックスを巻き起こした。

彼も両親に感謝することを忘れていません。

その後、曽徳強(qiáng)は會(huì)社の幹部を率いてワインを一杯やりました。そして臺(tái)の前に行って深くお辭儀をしました。

司會(huì)者は「急に臺(tái)頭するビジネス神話」「中國(guó)の年間十大スポーツブランドの行列に割り込んだ」と稱賛した。

しかし、「3年で2回、6年で3回」という目標(biāo)を達(dá)成するために、新百倫は目下、多重の難関に直面している。

新しい産業(yè)園の5億元の投資は小さい數(shù)ではありません。

自らサプライチェーンを建設(shè)するのも、狀況に迫られている。

現(xiàn)在、業(yè)界の狀況は変化しています。対外貿(mào)易が縮小し、卸売りが縮小し、ブランドの一つだけが自分でサプライチェーンを統(tǒng)合しています。整合されていないのはエッジ化されました。

新百倫は現(xiàn)在數(shù)十軒のサプライチェーンをリードしています。

數(shù)千萬組の販売量はまたサプライチェーン自體に対して極めて高い要求を出しました。

10億級(jí)の新百倫選手にとって、靴の品質(zhì)は常に解決すべき問題です。

「リードは毎年10億までしていますが、よく分かりません。

品質(zhì)が足りなくて、長(zhǎng)くできません。

ルートの開拓を保証するため、新百倫は出荷割引を抑えました。

しかし、利益を確保するためには、より上流のサプライチェーンに空間を探さなければなりません。

これはブランドを二つの困難に陥らせました。自主供給チェーンの建設(shè)はまだ時(shí)間がかかり、大量のキャッシュフローを消耗しました。

このため、新百倫が直営店の割合を引き上げ始め、今年もさらに強(qiáng)化されます。

新百倫監(jiān)督にとって2018年は極めて重要な年となります。

ある業(yè)界関係者は記者の取材に対し、この2年間はリーダーシップの存亡期ともいえることを明らかにしました。

許文耕も自身のモデルの問題をよく知っています。

2016年にモデルチェンジを開始し、次の代理店にチームを配置し、プロのマネージャーがいるかそれとも違っています?！?/p>

晉江の伝統(tǒng)的なスポーツブランドについて、許文耕は「私たちは彼らと體格があまりにも違っています。

良い企業(yè)は必ず沈殿を経て、実力があります。

晉江は線香花火のような企業(yè)がとても多いです?！?/p>

當(dāng)?shù)丐伟賯€(gè)の“N字の靴”のブランドの中で、大多數(shù)はただ“線香花火”だけで、あります多くは甚だしきに至ってはスタートラインで転倒します。

目の赤い代理店は単獨(dú)で仕事をして、注文會(huì)をつけましたが、家の中は寂しくて、損失は千萬元でなくなりました。このような話は圏內(nèi)で數(shù)え切れないほどあります。

イギリスのニュ百倫に倣ったいくつかの會(huì)社も現(xiàn)れた。

2016年8月、イギリスのニュー百倫の運(yùn)営會(huì)社、福建百亨靴業(yè)は「ネット販売に関する偽劣悪商品に関する聲明」を発表しました。ネット販売ルート（例えば、タオバオ、京東、微商、天貓など）に登場(chǎng)したのです。

図形及びイギリスニュ百倫靴業(yè)グループ有限公司の製品は、當(dāng)社は商標(biāo)を使用して製品を販売する権限を持っていません。

昨年12月、地元の捜査と商工業(yè)はまた、イギリスのニュ百倫製品を模倣した別の會(huì)社を摘発しました。

「多くの人は尊大で、人が社長(zhǎng)になるのを見て、自分も社長(zhǎng)になりたいです。自分の能力を評(píng)価していません。

同じ皿で、人がどうやって作ったのか、何をして生まれたのか、どのような面を通して今の成功を作り上げることができますか？

人の成功を見て自分もいいと思います。

やり終えてみて、自分の思っていることとは全然違っています。

他のスポーツブランドと同じように、「N字靴」も研究開発、生産、端末という伝統(tǒng)的なプロセスを経て、より難しい商標(biāo)問題を処理する必要があります。

市場(chǎng)の容量が決められているのは、數(shù)少ないプレーヤーだけが重囲を脫出でき、現(xiàn)象的なブランドになります。

7「どうして間違えましたか？」

ビジネスの角度から見ても、「N字靴」は成功です。

結(jié)局、多くの伝統(tǒng)的なスポーツブランドが衰退を見せた時(shí)、「N字靴」は勢(shì)いに逆らって上がってきて、彼らに大きな衝撃を與えました。NewBalanceに対してもそうです。

「アメリカの規(guī)格品NBは私たちには売れません。

私は大膽に言ってもいいです。多くのところで隣に営業(yè)しています。店は彼より大きいです。裝飾が彼よりいいです。製品は彼より多いです。彼は間もなく屋臺(tái)を片付けて運(yùn)んでくれてありがとうございます。

しかし、他の同等級(jí)のブランドと比べて、「N字靴」ブランドは依然として隠蔽されています。入手できる公開資料は極めて限られています。彼らの創(chuàng)始者もあまり主流メディアの視野に現(xiàn)れません。

多くの報(bào)道は商標(biāo)論爭(zhēng)や、ネットユーザーが作成したN字靴の見分け方に関する技術(shù)の張り紙です。

消費(fèi)者の態(tài)度もいくつかの派に分かれています。

価格も半分以上安くなります。

さすがにパクリです。偽物です。」

誤って誘導(dǎo)しますかます混淆する消費(fèi)者の情況は多かれ少なかれ存在して、返品するのも1つの簡(jiǎn)単な流れではありません。

許文耕は最初に400回のクレーム電話を自分のところに設(shè)置しました。

今は柳巖があります。（消費(fèi)者に誤解を與えない）」

もしクレームの品質(zhì)問題があったら、自分は一つ一つの問題の詳細(xì)を記録します。

彼はイギリスのニュー百倫が「パクリブランド」と呼ばれていることを気にしていますが、反論する必要はありません。

スキャンダルがあると名が出ると露出率が高くなります。

あなたのことを議論する人がいます。あなたがよくやったということです?！?/p>

▲イギリスニュー百倫2016年秋にオープンした倉庫物流センター

法律の面では、商標(biāo)に関する論爭(zhēng)は続いていますが、これはすでに立腳している「N字靴」に致命的な影響を與えることはありません。

いくつかの論爭(zhēng)の中で敗れても、數(shù)十萬元、百萬元以上の賠償は、これらの億元収入の企業(yè)にとって、耐えられないものではない。

道徳面の指摘こそ、ダルマリスの剣のように、富の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)した企業(yè)主の頭にかかっています。

インターネット上では、これらのブランドの名前はいつも「ニセモノ」「パクリ」「?jìng)挝铩工胜嗓窝匀~とリンクしています。

この件については、周康氏は「ZARAの社長(zhǎng)は世界で初めての金持ちになりましたが、毎分?jǐn)?shù)百人の権利侵害訴訟があります。彼は気高いと言っていますか？世界中の教科書でZARAを表彰するために、彼は通路ブランドだと言っています。

通路ブランドとは何ですか？ZARAは盜んだものです。

私は中國(guó)のZARAです。

流行っている人は何を売っていますか？なぜ間違っていますか？」

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多くの人が「N字靴」は間違っていないだけでなく、むしろその名のために正しいと思っています。

これらのパクリブランドに拍手したいです。國(guó)家規(guī)定に違反していません。消費(fèi)者の権益を損なっていません。稼いだのは外國(guó)企業(yè)の大資本金です。

間違っていても、「N字靴」を運(yùn)営する観點(diǎn)からすれば、冒険に値するビジネスです。

イギリスの哲學(xué)者ジェレミー?エッジ沁の功利主義の言葉のように、道徳の最高原則は幸福を最大化させ、快楽を全體的に苦痛を超えさせ、いかなる楽しみや幸福を最大化させる行為は正當(dāng)な行為である。

しかし、このような結(jié)果をガイドとする基準(zhǔn)は定量的な形であらゆるものの価値を評(píng)価します。例えば、ブランド価値は道徳と社會(huì)的責(zé)任を軽視しがちです。

多くの人は葡萄が食べられないので、葡萄がまずいと言います。

今この皿を捨てると言っていますが、何人が先を爭(zhēng)って注文しますか？

彼らにとって、「N字の靴」は彼らの人生賭博の中で暴富の切り札です。

ある人にとっては、「N字靴」の存在も価値の一つです。

「庶民は300元で、NBと同じような牛の製品を買うと、著心地も悪くないです。中國(guó)の製造業(yè)の30年前も、模倣ではないですか？まずまねてから革新します」と周康氏は述べた。

代理店とサプライチェーンについては、「N字靴」は晉江の一部の低端生産能力を受け継ぎ、百數(shù)千萬人の長(zhǎng)者を育成しました。

「去年は十?dāng)?shù)億円を作って、1400萬足の靴を販売しました。今年は2500萬靴を販売する予定です。

晉江大運(yùn)動(dòng)はいくつできますか？これは奇跡ではないですか？私達(dá)のすべての販売店は気が狂ったように店を開きます。

これは私達(dá)がゆらゆらしているのですか？彼らが味を味わうべきです。

私たちは産業(yè)チェーンを形成して、200の企業(yè)を動(dòng)かします。これはどうして価値がないですか？」と周康さんは言います。

道徳面の爭(zhēng)議を捨てれば、「N字靴」はインターネット時(shí)代、新たな小売業(yè)の背景にある面白い命題である。

地域経済の発展が不均衡なため、全國(guó)の十億近くの有効消費(fèi)層の消費(fèi)水準(zhǔn)は同じ水準(zhǔn)には遠(yuǎn)くない。これは獨(dú)特なファッション地図を構(gòu)成している。

空間の上で、ほとんどの國(guó)際ブランドは一、二線都市に集中しています。彼らは低線市場(chǎng)から遠(yuǎn)く離れた「陽春白雪」のように、基數(shù)がもっと大きい三、四線地域の消費(fèi)者のニーズを満たすことができません。

“N字の靴”のこのような製品は、超高い価格性能比と“洋気”のブランド名によって低線市場(chǎng)を席巻することができて、小鎮(zhèn)の若い男女達(dá)に比較的に低い代価で一線の都市に追隨してちょうど消えてなくなりました。

時(shí)間の線上で、5線の地區(qū)と一線の地區(qū)の流行の傾向の違いは短いなら3、5年、長(zhǎng)いなら10年に達(dá)します。

これもなぜ違う基準(zhǔn)で「N字靴」を見ているかというと、まったく違った見方が出てきます。

低ラインエリアの消費(fèi)者の目には、伝統(tǒng)的な國(guó)産ブランドに比べ、お手本にしている「N字靴」は消費(fèi)アップグレードを表しています。

しかし、一、二線地域の消費(fèi)者の消費(fèi)能力と審美を用いて測(cè)定すると、「N字靴」は間違いなく一種の「消費(fèi)降級(jí)」を創(chuàng)造しました。

この分化の狀況はどの分野でも珍しくないです。音楽、映畫、電子製品はどこにでもあります。

この傾向をもっと大きな背景に置いてみたら、「N字靴」が臺(tái)頭した2014年は、速手、VIVO、OPOというブランドが急速に発展した年で、前者は「接地気」、ひいては「低俗趣味」というラベルを持っています。後者は同様に三、四線都市歩行街を占領(lǐng)しました。

このようなブランドは「降維打撃」に近い方法で都市化経済の発展、モバイルインターネットの沈下による流量再分配配當(dāng)金を取り入れています。

さらに検討すべきは、「N字靴」の臺(tái)頭は実體店という「古い」形で完成された。

オンラインショッピングで圧倒的多數(shù)の商品をカバーし、電気商がスポーツブランドの大きな収入の比重を占め、快速消ブランドがだんだん歩行者天國(guó)から撤退した時(shí)、「N字靴」は逆の勢(shì)いで上がりました。運(yùn)動(dòng)靴という一番初期の生活用品はオンラインで強(qiáng)い生命力を維持できます。

県城、町、郷鎮(zhèn)まで、これらの三、四線地域は自分の原始的かつ粗野な法則を持っています。インターネットもここの実體店を滅ぼすことができません。

ここの原因は複雑です。

世事がどう変わろうとも、県都経済という広大な土壌に根ざした経済モデルは、社會(huì)學(xué)者の費(fèi)孝通氏の70年以上の著書「郷土中國(guó)」の影をとどめている。

「都會(huì)生活では、見知らぬ顔に四六時(shí)中接する人材は、袋の中に本姓録や通信簿を隠す必要がある。

郷土社會(huì)に寫真が張り付いた身分証は、意味がない。

一つの村には一ダース以上の「王兄貴」がいてもいいです。そのために人をあやまることはありません。

知人社會(huì)の「目で情を伝える」「石を指す」ことが、店員という集団の存在を最大化させる役割を果たしています。

彼らの紹介、解説は、電気商の格付けより信頼できる信用です。

「N字靴」は正確な時(shí)間に正確な場(chǎng)所に現(xiàn)れます。

8「結(jié)局は自分で」

多くの業(yè)界関係者はこれらの「N字靴」のブランドを軽蔑していたと告白していますが、現(xiàn)実には多くの人がこの列に加わっています。

これを普通の仕事としてしか考えていない人がいます。ほとんどの晉江スポーツ用品の従業(yè)員が各ブランドの間を行ったり來たりします。

しかし、彼らはこの経験を振り返りたくないです。

パクリブランドでの仕事は個(gè)人の職業(yè)通路に対して大きな被害です。

彼は以前「N字靴」で短い仕事をしていましたが、そこの給料は同業(yè)界より10%ぐらい高いです。

管理職であれば、「N字靴」ブランドが出す給料は業(yè)界の二倍以上になります。

▲晉江の街頭、“new banglunの王冠の新百倫”の看板。

周康さんのように「N字靴」が試験田として使えるという人もいますが、その最大の価値はその後の変化にあります。

「新百倫がリードした唯一の価値は、それを新しいブランドに変えて再生することです。

パクリ版を通じて、第一弾の金を沈殿して、迅速にルートをつないで、中國(guó)の主要な商圏の配置、陣地がありました。

発展の前の段階で、「N字靴」は大量に前の時(shí)代に歩いた道を參考にして、快速にルートを敷いて大規(guī)模なものを作りましたが、このような方式は持続できません。

「企業(yè)が速いお金を儲(chǔ)ける時(shí)はパクリを使うことができます」と周康氏は言います。「発展の第二段階になりました。新百倫のリードは調(diào)整と革新が必要です。」

これも大多數(shù)の「N字靴」の従業(yè)員が見ている未來です。ルート、チームが整ったら、新しいブランドのイメージで現(xiàn)れます。

しかし、このような腕を折って生き延びるには大きな勇気が必要です。

“N字の靴”の財(cái)産の誘惑に直面して、珍しい人は転換の重い代価を払いたいです。

冒険の一歩を踏み出しても、転換には堅(jiān)実な企業(yè)の土臺(tái)が必要です。

「361度は當(dāng)時(shí)ビュイックから変わってきました。

品質(zhì)をクリアしないと、どうやって交代しますか？」

しかし今、新百倫はこれらのすばらしい思いを考慮に入れる暇がなくて、未來の2、3年を生きたことがあるかどうかが最も現(xiàn)実的な挑戦で、結(jié)局現(xiàn)在の製品の品質(zhì)、サプライチェーンと資金チェーンの問題はこの企業(yè)を悩ましています。

この點(diǎn)について、池旭峰は自信を持っています?！?00日間の論斷があります。去年から今年の初めにかけて、市場(chǎng)には明らかなシャッフルがあります。N字の靴がたくさんあります。最初は速いお金を稼いでいます。この300日間でお金が取れなくなったら逃げてしまいました。300日後はそんなにめちゃくちゃなブランドがない時(shí)、私たちはもっと空間があります。」

目まぐるしく変化する市場(chǎng)の潮流も憂慮に値するので、“N字の靴”はどれぐらい流行することができますか？

「このようなスポーツのレジャースタイルがいつまでも火を通しているかどうかは分かりません。消費(fèi)者は視覚疲労があります。

多くの國(guó)際ブランドが売れたことがありますが、彼らは研究開発を重視していません。製品は線香花火のように見えます。一年か二年でなくなってしまいました。許文耕氏によると、レジャーレトロシューズに対する市場(chǎng)の需要はずっと存在すると思います。

しかし、ファッションの傾向がどう変化しても、「N字靴」は運(yùn)動(dòng)靴の中の一つの種類として殘っていることは確かです。

"もし私たちは"N字の靴"という超価値的な価格性能比、スタイル、快適さを維持するなら、このような古典的な復(fù)古は特定の消費(fèi)者グループがあります。萎縮するかもしれませんが、10億が5億になるのはどうですか？"

これはまた、新百倫がリードしている「億足の靴」の夢(mèng)は他のブランドと商品を積載する必要があります。

だんだん、新百倫はレトロな靴のタイプの割合を過去の7、8割から半分に減らして、他のタイプを増やしてこの潮流に対する依存を分散します。

イギリスのニュー百倫も未來をこのような操作方法に限定していません。今でも多くの人が許文耕に各種類の運(yùn)動(dòng)靴の商標(biāo)を売り込んでいますが、彼はイギリスのニュー百倫がすでにこのようなビジネスモデルの最高峰であることを知っています。

新百倫がグループ傘下のピペリ紋奇をリードするのは一例であり、この「S」ブランドは新百倫をリードするような業(yè)績(jī)を上げていない。

しばらく前に、ピペリアの紋章奇の雪上に霜を加えて、福建省の高院はその斯凱奇の商標(biāo)権を侵害することを判決して、300萬元を弁償します。

人の発展は必ずしもお金を稼ぐことではない。

彼はオフィスで書道の練習(xí)を始めました。

「もう二、三年ぐらい沈殿して、國(guó)際ブランドを取り入れてやります?！乖S文耕という計(jì)畫です。

もっとも重要なのは、風(fēng)の向きが少し変わったことです。

NewBalanceが何度も勝訴するにつれて、國(guó)産の「N字靴」に殘しておく時(shí)間はもっと少なくなりました。

私たちは今の時(shí)間を大切にします。

新百倫は野心的な計(jì)畫を持っています。三年間で年間5000萬足の靴を出荷して、2023年に一億足の靴を完成します。

昨年の安踏の成績(jī)は6000萬足で、國(guó)産第一のスポーツブランドは2020年までに一億足しかないです。

曽徳強(qiáng)の夢(mèng)は大きいです?！赴倌昊鶚I(yè)、千億企業(yè)」を作ります。

今年1月のシンポジウムで、新百倫監(jiān)督は新年戦略を確立しました。

“泥棒”は大きくないです。結(jié)局は自分でやります。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。