すべての商売の人は商売が難しいと言っています。特に一番下の店です。

子供服の市場(chǎng)が広くて、將來(lái)性が期待できますが、いつも思いどおりにならない狀況が発生します。ブランドの服がいいか悪いか、ネット上のニュースがあふれています。

安い子供服、ブランドにならない子供服の店の成否は更に一夕の間にあります。

安いorブランドはそれぞれ優(yōu)位があります。

安い子供服を売るチェーンは、規(guī)模と価格の優(yōu)位性があります。

ブランドの子供服のチェーンを売って、規(guī)模とブランドの優(yōu)位があります。

_安い服とブランド服のどちらがお金を稼いでいますか？混合物です。區(qū)別してみます。

業(yè)界関係者はブランドの子供服チェーンの収益を例に挙げています。ブランド會(huì)社は直営、共同経営、各種ルートに加盟しています。全部の累積は50%の店舗で利益を上げています。30%の店舗はこのエッジを守っています。

大多數(shù)のブランドの服の仕入れ価格は釣り札価格の3-4%で割引されます。他の追加費(fèi)用は含まれていません。

追加料金を加えて基本的に5%ぐらいにして、30%割引して売っています。

最後に消費(fèi)者が全く買わないことを発見(jiàn)しました。

消費(fèi)者がお金を買わないのはポケットにお金がないからだと言われています。

原材料や人件費(fèi)が値上がりしているので、デパートやブランドが値下げしないというのは、おかしなことです。

どうやってこの局を切り抜けて，この悪循環(huán)から抜け出しますか？

著地した現(xiàn)実、立場(chǎng)を変えて考える。

消費(fèi)水準(zhǔn)はつまり収入水準(zhǔn)につながる。

いくら品質(zhì)がよくても、県の給料は二千円で、服は四百五百円で売られています。

安い服を買ったのは、いくらあなたの服の質(zhì)がよくても、彼は一番安いのしか買いません。

すべての人は大ブランド、高品質(zhì)が好きです。価格だけが高位で、消費(fèi)水準(zhǔn)は追いつけません。

これまで宣伝されてきた「消費(fèi)アップグレード」現(xiàn)象は確かに存在していますが、本當(dāng)の高級(jí)消費(fèi)に移行するには時(shí)間がかかります。また、すべてのグループが消費(fèi)アップグレードをすることができるわけではありません。

近年臺(tái)頭してきた取り組みは多く問(wèn)題を説明しています。彼は勢(shì)いに逆らって上昇するのではなく、大きな環(huán)境の中の小さな傾向を捉えています。

「消費(fèi)アップグレード」も疑似命題ではなく、多くの上昇と消費(fèi)アップグレードとは全く違って、その消費(fèi)群體はもっと低い消費(fèi)者である。

ハイエンドの製品は消費(fèi)アップグレードによって興った新しいトレンドで、多くのブランドはハイエンド市場(chǎng)をレイアウトしています。

市場(chǎng)はどのように配置されていますか？肝心な點(diǎn)はあなたの消費(fèi)グループは何ですか？

まず消費(fèi)群體の位置づけは若年化に向かっています。この部分の人は製品の良否を見(jiàn)分ける目がありますが、品質(zhì)の高い製品を消費(fèi)する能力が不足しています。

ハイエンド製品を消費(fèi)する意識(shí)があり、若者の発展空間も大きいです。

この部分の群體は未來(lái)のハイエンド市場(chǎng)の潛在力株です。

だからやはりお客さんの群れに対して、自分で位置を決めます。

その次にルートの位置付けもかなり肝心で、第一線の大都市の人々の品質(zhì)意識(shí)はずっととても良くて、だから未來(lái)の発展も比較的に力がないことができます。

頂上に到達(dá)した後に進(jìn)む空間が狹まるようです。

収入の水準(zhǔn)が高くなると、三四線都市の爆発的な消費(fèi)潛在力は第二線都市よりはるかに高いです。

最後にブランドの自分の位置付け、自分の“格を強(qiáng)制します”を正確に探して、中高級(jí)の製品をして、大きいブランドは安値の小さいブランドと価格戦をすることができなくて、もっとハイエンドの製品と品質(zhì)を比べてはいけなくて、自分の“度”をしっかりと把握します。

今の人は財(cái)布を管理しています。製品のプレミアムはもうほとんどのお客さんが勘定しなくなりました。

この部分の顧客を理解して、この部分の顧客を解決すれば、お金があります。

安い子供服もブランドの子供服も必要です。大きな環(huán)境と関係があります。

子供服の業(yè)界は他の人の口の中の難しいことがなくて、想像の中の良いすることもありません。

業(yè)界の従業(yè)員にとって、位置付けはとても重要で、消費(fèi)者の群れかそれともルートの位置付けかに関わらずすべて正確で、受け手に合う製品をします。

だから、羊の「羊毛むしり」を確認(rèn)してください。

どのブランドも一部の取引先に頼ってしか生きられません。誰(shuí)の商売もしたいです。誰(shuí)の商売にもなりません。

お寺の多かゆが少ないです。これは各業(yè)界の発展に必要な道です。

ブルーオーシャンから紅海までの時(shí)間はどんどん短くなります。

子供服の市場(chǎng)がもっと大きくてもいいし、正確な経営方法がないと無(wú)駄です。

最も速くて、迅速な手段は正確な位置付けを探すので、“速くて、正確で、殘忍です”はつぼに対して探して、群をしっかりとつけます。

出所：子供服観察作者：夢(mèng)哲