「自分が強いのは自分だけです。毎日山に座って波を見ていたら、波の中の一部になります?！工长欷像R雲(yún)が最近2018年世界浙江商上海フォーラムで講演した時の話です。講演の中で、彼は自分の現(xiàn)在の情勢と企業(yè)発展に対する見方と企業(yè)家が厳しい狀況の下でどのような心理狀態(tài)とやり方があるべきかについて話しました。ここで、小編は一部の講演內(nèi)容を業(yè)界の読者に分かち合います。


馬雲(yún)演説実録（抜粋）


2019年1月3日


2018年は確かに大変でしたが、みんな過ごしました。良いニュースはすべての人が大変です。悪いニュースは容易ではない時代が始まったばかりかもしれません。これから數(shù)年間はもっと苦しいかもしれません。しかし、私はいつもこのように感じています。主に自分に言います。社會に機會がある時、社會のために価値を創(chuàng)造します。社會に機會がない時は自分のために価値を創(chuàng)造します。


今は多くの人が反省や感想を話していますが、経済學者がますます自分の話を企業(yè)家のように話すのが怖いです。企業(yè)家の話は経済學者のようです。多くの企業(yè)家は體制改革、中米貿(mào)易であるが、彼とは関係がない。しかし、私達は常に自分の企業(yè)の悪いことをマクロ経済のせいにして、いつも自分の企業(yè)をうまく運営していないと他人の問題を責めます。競爭の問題です。市場の問題です。マクロコントロールの問題です。レバレッジに行く問題です。大道理は誰でも知っています。実は企業(yè)家は自分に戻り、自分の小さな道理を考えなければなりません。


あなたは過去六ヶ月の間に何を?qū)Wびましたか？何を変えましたか？あなたのチームは完璧ですか？どうして株を擔保にして、あなたの企業(yè)とは無関係な投資をたくさんしますか？


最近この二年間、多くの企業(yè)がインターネットに対する認識が淺いと聞きました。私自身も含めて。私達のこれらの人は自分がわからないことを知っていて、絶えず自分を変えて、絶えず微調(diào)整して、頑固にいくつか事をするのではありません。改革開放40周年の國家は大量の財産を蓄積して、40年前に簡単なインフラ投資、簡単な投資、ローエンドの製造業(yè)、中國経済は自然に始まりました。しかし、今日は世界第二位の経済體になりました。このような大きな経済體は簡単な管理ではもうだめです。本當に運営しなければなりません。


企業(yè)がもっと大きくなる時、200人を管理するのは2000人を管理するのと違って、2萬人を管理するのとは違います。二億以下の市場では、二億以下の売上高は二十億以上の売上高とは全く異なる概念です。私たちは皆勉強しています。だから私自身は過去20年余りの中米貿(mào)易が今日まで発展したと思います。問題がなく、矛盾がないのは正常ではなく、矛盾があるのは正常です。本音を言うこれらの矛盾はあなたにどれぐらいの影響がありますか？これらの問題はどれぐらいの影響がありますか？私自身は、私達の會社が一番悪い時は世界に関心を持つ時だと思います。その後、私たち自身に関心を持ちました。會社の狀況がよくなりました。自分が楽しいかどうかに関心を持っています。


2019年に難しい狀況の下で、各企業(yè)は自分の顧客に注目して、自分の製品、技術(shù)がアップグレードされるかどうか、自分の組織がアップグレードされるかどうか、自分の投資方向は調(diào)整されますか？これらの企業(yè)の最も基本的な要素をはっきりと考えないと、私たちのような困難はまだたくさんあります。


ある人は私のこの業(yè)界が似ていると感じて、私は境界を越えて発展するべきです。あまりに簡単に転換を理解して、あまりに簡単にアップグレードを理解して、実は本當に進級するのはあなた自身が進級するかどうかです。もしあなたが戦略を調(diào)整すると思うなら、この三つのことに調(diào)整があるかどうか聞いてみてください。第一、人は調(diào)整しましたか？第二、組織は調(diào)整しましたか？第三、KPIは調(diào)整しましたか？多くの企業(yè)が毎年私に新しい戦略があると言っていますが、人を変えたり、組織を変えたりしません。これらのことをうまくやったら、あなたは過ごせるかもしれません。


90%の人がマクロ経済を恨んでいますが、90%が倒れている企業(yè)とマクロ経済は全く関係がありません。だから初心に帰って、自分で考えてみてください。當時はなぜ創(chuàng)業(yè)しましたか？その年の商売はなぜ良くなりましたか？どうしてこの商売はだめだと思いますか？


中國の機會は今日たくさん話しましたが、実は中國の素晴らしいチャンスがあります。この三つのことについて最近感慨を覚えています。第一に、中國の14億人の人口、3億人の中ぐらいの収入の人の群れ、中産階級ではなくて、中ぐらいの収入の人の群れです。14億の人口は経済體の中で、ヨーロッパの10億の人口は數(shù)十の國家と地區(qū)に分けられます。中國は経済體の中で、同じ経済政策の下にあります。この大きなチャンスは世界に一つもない。第二に、私たちの國は世界で數(shù)少ないので、2036年の計畫、2050年の計畫を未來に提示する勇気がある國です。多くの國は5年後の計畫を持ち出せないです。政黨が変わるからです。第三に、私たちの國は過去20年間でインフラに対する投資が歐米諸國の20年間の合計を超えており、全體として機會があります。


中米貿(mào)易戦は、貿(mào)易がうまくいって、外國の商売をして、話がよくできなくて、14億人の商売をしていると自分で思います。どんなことですか中國の市場は十分です。でも、自分で調(diào)整しないと、他の人のせいで、アメリカのせいで、役に立ちません。トランプを変えられません。お母さんも変えられません。あなたは自分を変えます。自分の人材構(gòu)造、組織構(gòu)造、KPIを調(diào)整して、自分のfinancingを調(diào)整します。今日私たちが恨むすべての問題は、ほとんどあなたの會社にあります。ただ、これらの改革をしましたか？ポイントは自分を変えることです。


企業(yè)が遅くするのは悪いことではない。ゆっくりして、よくして、楽にしてください。楽しくしてください。そうすれば遠くまで行けます。私達のすべての企業(yè)はすべて言って、強くして大きくして、しかし強くして大きくして、基本的な要素があって、必要な條件があって、企業(yè)をしっかりと行います。しっかりと行うことは、強くすることと大きくすることの間に乗り越えなければならないことです。あなたの企業(yè)はもうできましたか？一回のチャンスを捕まえました。この三五年間で発展が早いかもしれませんが、自分を整理して、理一していません。自分の人材を組織して、資金と投資理念を整理します。


私は2019年を見て、チャンスと挑戦に満ちています。経済がいいから、あなたが悪いかもしれません。経済がよくないから、きっといい人がいます。戦略とは何ですか？戦略とは、指導者の未來に対する判斷力を評価することである。判斷力は何ですか？問題の広さ、深さ、角度を見る。経済がよくなくて、きっとよくない時の機會があります。経済が良くて、きっと大きな災(zāi)難があります。戦略力は未來に対する判斷力です。戦闘能力は組織能力である。戦術(shù)は実行力であり、従業(yè)員の素質(zhì)である。多くの企業(yè)家は多くの時間をかけて、指導者や政府関係者を育成し、従業(yè)員を育成する時間もなく、従業(yè)員の能力を向上させる。社員が強くなれば、あなたの企業(yè)が強くなります。これらの基本的な仕事はしっかりと行います。ストレスを感じないでください。隣の王さんがあなたの家より上手にしているのを見てはいけません。実は彼もあなたをうらやましがっています。あなたが難しいと思わないでください。他の人もあなたより良くないです。どこに行きますか？


私はみんなに注意したいのですが、2019年は良いのと悪いのを管理して、自分だけをしっかりと行います。身を収めるべきなのは身を収めて、調(diào)整するべきな調(diào)整、人員削減、人を加えるべきな部門はまた人をプラスしなければならなくて、真剣に“目が外に行きます”から“目が內(nèi)に行きます”まで、このように私達の企業(yè)はやっと難関を越えるかも知れません。自分だけが強いので、どんな大きな洪水も風浪も乗り越えられます。毎日山に座って波を見ていたら、波の中の一部になります。昔は、風口が來たら、豚は飛ぶと言っていました。すべての人が風口を探しています。一人一人が寶口を押さえています。一つの會社でいくつかの話をしていますが、一年以內(nèi)に何十億円の融資ができますか？この時に把握できれば、大きなチャンスかもしれません。風が過ぎるので、転んで死ぬのはきっと豚たちです。豚は風に吹かれて翼が生えません。私達は各企業(yè)が自分を完璧にするのが唯一の正しい道です。情勢がよくて、自分を完璧にします。自分の企業(yè)を小さくして、ゆっくりして、楽しくしてください。