流量のスター、ネットの紅、日に日に社交メディアに頼ってマーケティングの贅沢品の業(yè)界に対して一體“商品を持ちます”の能力がありますか？ハンドバック、美の化粧などの異なっている分類について、同一のスターあるいはネットの紅、TA達(dá)のマーケティングと“商品を持ちます”の能力は一致することができますか？

年連続の共同騰訊がぜいたく品消費(fèi)白書を発表した後、アジア最大の高級品エレクトビジネスプラットフォームの寺庫（NASDAQ：SECO）は2018年に、初めて新浪微ホットスポットと共同して、「2018微博ハイエンド消費(fèi)影響力白書」（以下「白書」という）を発表し、第一期スター及びネット紅奢指數(shù)ランキングを発表し、初めて社交メディアのハイエンド消費(fèi)分野における影響力を注目した。

2017年に、GucciグッチとLouis Vuittonルイヴィトンの二大高級ブランドが相次いで中國のエレクトビジネスを開通しました。贅沢業(yè)界がオンラインチャネルに対する態(tài)度が全面的にプラスになったと思われます。

このため、今回発表された白書は、高級消費(fèi)品業(yè)界だけでなく、高級品業(yè)界に対してどのようにソーシャルメディアを選択し、利用するかについても、特に微博という巨大なルートに意味がある。

中國の消費(fèi)者は現(xiàn)在世界の高級品市場の約3分の1を占めています。その中で海外での購入は長年にわたって國內(nèi)の倍になります。

このほか、中國國家統(tǒng)計局が発表したデータによると、1-11月の中國の小売業(yè)のオンライン販売は18.2%に達(dá)し、この割合は世界トップとなった。ファッション業(yè)界研究コンサルティング投資機(jī)構(gòu)No.Agencyによると、2018年には中國の小売業(yè)のオンライン販売比率は18.6%に達(dá)し、イギリス市場の17.9%を超えて、世界第一位になると予想されている。2017年、中國の小売業(yè)のオンライン販売比率は15.0%で、イギリス市場は16.3%である。

中國の電子商取引の急速な発展は、巨大な人口基數(shù)及び強(qiáng)い基幹建設(shè)要素の影響を受けているほか、長期以來の競爭による価格戦、補(bǔ)助戦及び物流業(yè)界の繁栄に大きな支えとなっています。

このような環(huán)境の下で、アリババのようなエレクトビジネスプラットフォームの巨頭や、寺庫というハイエンド消費(fèi)垂直領(lǐng)域のアジアのリーダーが現(xiàn)れました。

LV、Gucci、Pradaの三つの伝統(tǒng)的な高級品が2017年に中國の電気商にオンラインした後、2018年は正式に高級品エレクトビジネス元年となりましたが、業(yè)界は通常他の重要な要素を無視しました。

周知のように、中國の贅沢品消費(fèi)層は世界よりも低収入、大衆(zhòng)化の特徴が現(xiàn)れているだけでなく、高級品の初回消費(fèi)及び平均消費(fèi)年齢も世界より低いです。ぜいたく品業(yè)界が過去2年間で最も高い傾向に言及したのは、若年化が原因である。

白書の調(diào)査によると、ミニブログを使って寺庫AppやPC端末で消費(fèi)する消費(fèi)者のうち、90代と95代の合計の比率は70%に達(dá)しており、これは高級品メーカーの若いユーザーがソーシャルメディアの熱烈な支持者であることを示しており、さらに過去2年間のぜいたく品業(yè)界がこの巨大な潛在力を持つ消費(fèi)層の努力を勝ち取った理由を説明している。

白書はハイエンドの消費(fèi)影響力を解読すると同時に、楊冪がスターの中での「荷物を持つ」能力が微博では実際に末流にあるなど、伝播の影響を受けて形成された落とし穴を矯正しました。なぜですか？「娘」の孫夫婦に注目するのは、購買力と行動力を備えた80年代と90年代が多いからです。

それ以外に、データは表示すって、贅沢品の消費(fèi)者が更に“高くて高いです”の話題を愛するのも暴論で、相反して、オンラインの贅沢品の消費(fèi)者は更に笑いを取る種類のKOLに関心を持って、この種類のKOLとのインタラクションも更に觸発されやすいです。

各種の別のスターTGI（Target Group Index、目標(biāo)の人の群れの割合/総合株価の人の割合*100）の中で、喜劇のスターのTGIは207に達(dá)して、映畫とテレビのスターのTGIは99だけあって、簡略化して言って、同じファンの數(shù)量の映畫とテレビのスターと喜劇のスターを持って、喜劇のスターの中の贅沢品質(zhì)の消費(fèi)者は映畫とテレビのスターの2倍以上です。

スターの「商品を持ち込む」能力を測る過分指數(shù)の中で、寺庫はミニブログと連攜して、初めて品類を區(qū)別し、より正確に高級品業(yè)界を指導(dǎo)するために、ソーシャルメディアのマーケティングを行う時、異なる種類の商品によって選択します。

平均単価の高いジュエリー/腕時計とアパレルの2つのカテゴリーでは、全體の豪華指數(shù)はトップの孫夫婦であるが、バッグと靴の履き物の2つのカテゴリーでは、モデルの劉雯の豪華指數(shù)が1位だった。

孫夫婦と劉雯奢指數(shù)が5つの高級品類のトップを占めている傾向は、大量のファン（流量）を除いて、自身の分野の専門性がファン層の中での「荷物を持つ」能力に大きな影響を與えていることを示しています。

Bags包さんは微博のファンの増加配當(dāng)期間がほぼ終わった時、道を曲がって車を追い越すことができて、ネットの赤いKOL贅沢指數(shù)のランキングの第一になって、間違いなく頼りにしたのはその専門です。

第3位のポーニー?パク?ヘミンもプロとして成長しています。このKOLはミニブログで長期的に美粧の話題に焦點を當(dāng)てています。自ら絵や動畫を通じてファンに化粧の技術(shù)を教えています。彼女はこのランキングでは珍しく、販売業(yè)務(wù)を行うKOLです。他のKOLは微博だけで営業(yè)を受けています。販売業(yè)務(wù)もコミッションプラットフォームとして、本當(dāng)に參加していません。

第二位のDipsy Disiと第五位のgogo boiも微博と共に成長してきました。また、長い間ファッションに関するハイエンドブランドの內(nèi)容を発表するKOLを堅持してきました。gogoboiは微博の発展初期に、マイクロブログの作成に力を入れた作者の典型です。

陳漫氏は、中國のファッションや高級品業(yè)界で最も影響力のあるカメラマンとして、第4位にランクされ、また、専門性がKOL過分指數(shù)に大きな貢獻(xiàn)をしていることを改めて示しました。

Bags包さんのファンのデータとキーワード分析では、パンダの保護(hù)者、姉の毎日の話題、ドラマ版の鎮(zhèn)魂などの話題が依然としてトップだったが、転化してファンを買う中で、メークアップ、ストリートスナップ、VSCOの調(diào)色に関する話題がさらに広がり、學(xué)習(xí)訓(xùn)練（英語、海外留學(xué)）と旅行（タイ旅行、日本旅行）にも注目している。

また同ランキングには、お笑いを中心に運(yùn)営されているKOLが多數(shù)登場しており、その話題は多くのファンを獲得しており、ぜいたく品購入層の基數(shù)を埋める重要な手段となっている。贅沢品のマーケティングにとって、もし購買転化率を求めないならば、お笑いの博主は普及の數(shù)量とインタラクティブな方面で、非常に選択に値します。

同白書は主に寺庫と微博の2017月11月1日から2018年10月30日までのデータを切り取り、ハイエンドブランドの中國市場におけるマーケティング投入とメディアのハイエンド層の影響力向上を指導(dǎo)することを目的としており、報告書の使用データはいずれも脫敏処理を経ている。

昨年末に開催されたV影響力サミットにおいて、マイクロブログは2018年のコンテンツ作者の現(xiàn)金化は268億元に達(dá)し、その中のコンテンツ作者（スターを除く）の広告収入は同69%から12億元に増加したと発表した。

12月末までに、ミニブログのファン數(shù)は2萬人を超えています。いずれも10萬人以上の読者を持つ作者の規(guī)模は70萬人に拡大しています。これらの「大V」はすべてぜいたく品業(yè)界のマーケティングの潛在的な投入目標(biāo)です。

2018年前第3四半期のデータによると、寺庫2018年の収入とGMVはそれぞれ大幅な伸びを記録する予定です。中國とアジア最大のハイエンド製品とサービスプラットフォームとして、寺庫のデータはさらに微博の基礎(chǔ)の上に、贅沢品業(yè)界の効果的な選別を助ける。

販売プラットフォームとしてのほかに、コア贅沢品オンライン消費(fèi)者の寺庫が多く、2018年から中國市場でオンラインとオフラインのマーケティング活動を行うようになりました。そのマーケティング顧客はダンヒル、マーテル、マセラティ、ランドローバー、嘉里置業(yè)、スターショー銀行などの高級品、高級ブランドと高級車、名車及び商業(yè)不動産と銀行などの業(yè)界で有名なブランドと企業(yè)を含みます。

2018年に高級品エレクトビジネス元年として、伝統(tǒng)的な高級品の全部でオンライン業(yè)務(wù)を展開し、エレクトビジネスの成長に伴って00年後の大人になったほか、オンラインチャネルは同時に大きな破壊力を見せています。Dolce&Gabbana中國ショーの若死はこの業(yè)界の趨勢の大きな反映です。

KOLとソーシャルメディアのマーケティングで長いDolce&Gabbanaは最終的に最も自慢の領(lǐng)域に倒れました。オンラインチャネルはもはや贅沢品の投入ではなく、リターンがあります。

どのように數(shù)十萬人のスターとKOLの中で、最も多い贅沢品の消費(fèi)者あるいはファンの中で贅沢品の消費(fèi)者の割合の最も高いアカウントを持つことを選んで、およびどのように安全で効果的にマーケティングの內(nèi)容と話題を選んで、きっと贅沢品の業(yè)界が社交メディアのマーケティングで投資する必要があります。

Dolce&Gabbana事件や最近のBurberry中國全土の福のテーマ広告の話題は高級品業(yè)界に警鐘を鳴らしています。ソーシャルメディアマーケティングはどれほどの予算が必要なのか、さらに資金と時間が必要なのか、中國本土の國情、民族特色、消費(fèi)者の話題などに対する理解であり、機(jī)械的な「投入」から、より「遊び心」のあるマーケティングに転向しているのかもしれない。この過程では、寺庫やミニブログなどのように、開放的なデータと贅沢品消費(fèi)者の特徴的なデータを多く持っているプラットフォームとプラットフォーム報告は、業(yè)界のソーシャルメディアマーケティングの最適化に大きな助けになるに違いない。作者：陳一飛