リスクに対する抵抗力を高めるために、多くのファッションブランドはブランドの組み合わせを豊富にして、その勢いで包囲を突破し始めました。

Verssaceを買収した後、Michael Krs親會社はすぐにCaprグループに名前を変更しました。この買収操作はCoachと同じです。いずれも3つのブランドの集合を完成した後に名稱を変えて、正式に多ブランドグループに転換することを表明します。

直接的にCoach親會社Tapestryグループを標的にして、ブランドからルートまで、業(yè)務線から中國戦略まで、二つの軽奢グループの対戦はますます激しくなりました。

要客研究院の周婷院長によると、多元化は賢明なことではなく、主體ブランドを集中的に強化することが重要である。

位置決め再成形

市場競爭の優(yōu)位を求めるために、軽奢グループ間のシーソー戦は一度も中斷したことがない。

Michael Korrs親會社は近日正式にCapriグループと改名しましたが、注目すべきなのは、グループ名変更の前提も買収完了後であり、グループ傘下には3つのブランドがあります。

明らかに、prグループの戦略は競爭相手のTapestryグループと同じで、前者はかつて効果的に後者の意味をまねると噂されていました。

2017年、Coach親會社がKate spadeを先取りした後、Michael Korrsグループの前身として、Caprは13.5億ドルの価格でイギリスの高級靴靴ブランドJimmy Chooを買収しました。一年ぶりに、グループは再び18.3億ユーロの価格でイタリアの高級ブランドVerssaceを買収しました。

グループの買収対象の選択は、グループの位置づけを向上させる狙いがあることが分かります。

Michael Korrsグループの中國會社もかつて北京商報の記者に対して、買収が完了したら、會社は高級品グループに位置づけられ、収入は33%から80億ドルに上昇すると予想しています。

明らかに、Coachの親會社Tapestryグループの多くのブランドの野心はとっくに現(xiàn)れました。

現(xiàn)在、同グループはコアブランドのCoachを若年化している。2015年、アメリカのファーストレディーが愛用していた靴履き物ブランドのStuart Weitzmanを5.3億ドルで買収した。2017年、再び24億ドルで若さブランドのKate Spadeを買収した。

その後、グループはCoach.Inc.からTapestry.Incと正式に聲明した。

周婷は、両者の買収の道と発展から見て、priは意識的にハイエンド化して、ブランドの等級を昇格させます。

また、改名はグループにとって新たなスタートとなりますが、消費者にとっては新しい名前の認知度が高くなく、記憶にも不便です。

それぞれ長所がある

同じ軽贅沢ブランドからスタートした二つのグループの間の業(yè)務提攜はほとんど停止したことがありません。

現(xiàn)在、若者化を標榜しているpriceが相次いでVerssaceとJimmy Chooを取ってから、ハイエンド化の道が始まります。

Tapestryは若者化への転換を意識しています。デザインからマーケティングまで、贅沢なブランド優(yōu)勢を絶えず深めています。

北京商報の記者によると、Tapestryグループの業(yè)務ラインは二つの大きなバッグブランドと靴を履くブランドで、その中の核心ブランドのCoachは若年化の転換があります。

Caprグループはコアバッグブランドと二大靴履物ブランドです。

そして、両グループは現(xiàn)在も元のブランドデザイナーを殘しています。

チャンネルの上で、Caprグループはここ1年で新しいメディアマーケティングを主に攻撃して、微博、微信及びドトーンなどのオンライン流量プラットフォームを含みます。

周婷さんは、両グループはチャネルの優(yōu)勢においてどんぐりの背比べであり、オーレは雙方にとって重要だと思っています。

製品の品質と製品の設計において、Tapestryは明らかに優(yōu)勢があります。買収を通じて明らかにcaprは企図とTapestryの位置を間違えて競爭しています。そして中國は雙方にとって重要な市場です。Tapestryは中國市場のマーケティングにおいてもっと優(yōu)勢があります。

しかし、彼女は、現(xiàn)在の2つのグループの多元化は賢明ではないと強調しています。予算を集中して、メインブランドをさらに強化し、一つのブランドをめぐって製品の多様化を行い、成功の可能性がより高いです。

同時に、多元化もすべてのグループに対して有効ではなく、異なる贅沢品グループ、サプライヤー資源、デザイナー資源、宣伝資源、ルート資源など、自分の優(yōu)位點と重點があります。

最も効果的な多元化はある取引先の群體の優(yōu)位に基づいて、少數(shù)のブランドの製品の多元化に基づいて、成功の機會はもっと大きくなります。

多角的に砕ける

注目すべきは、二つの軽奢集団が相次いでグループ化を実施し、改名した後、業(yè)績が予想を下回り、さらに下落する兆しが見られたことです。

Tapestryグループの最高経営責任者Victor Luisは、グループはCoachの獨一の局面ですでに変化し、3つの獨立したブランドを持つ総合的な軽過分グループになると強調しました。

周婷は北京商報記者に、名前を変えると必ず認識度に影響します。古いお客さんが去って業(yè)績が下がることもあります。新しいブランドの伝播とお客さんの獲得に時間がかかります。

軽奢グループの相約グループ化は、間違いなく単一ブランドの成功をコピーし、ぜいたく品グループの正面競爭能力を増加させ、特にハードぜいたく分野の競爭力を高め、既存のルートと顧客の資源価値を最大化し、「資本市場に物語を語って、既存の圧力と矛盾を緩和または転換させる」ことを試みる。

周婷は、將來の軽贅沢と大衆(zhòng)消費品の製品の品質の差と価格の差がますます小さくなると予想しています。軽ぜいたくはもっと大衆(zhòng)的に消費できる高価格比消費品になります。贅沢品ではなく、贅沢品です。

また、すべての軽奢ブランドは閉店と同時にオンラインマーケティングを大幅に強化し、オンラインマーケティングの投入は広範囲に増加する見込みで、個々のブランドは同時期の予算の倍以上になります。