さあ、この服を身につけて見せてください。

高徳康さんは自分の背もたれに置いてある軍緑の羽毛ジャケットを指して言いました。

現(xiàn)場は笑いで、波司登CRM副総監(jiān)督の趙道利さんが突然高徳康さんに呼び出されて、服を著て、二回も回りました。

この服は見ると気持ちがいいです。

光は、亜光のもので、冷たい風が入らず、熱い空気が流れてきます。著たら違っています?！?/p>

高徳康さんは現(xiàn)場で販売係を務めました。

再び笑います。

現(xiàn)場では、カナダのガチョウと波司登を「羽皇」と比べる人もいました。

メディアの會見で高徳康さんはいつも親切にしています。彼は今の経営狀況と服裝の位置づけに満足しています。

ニューヨークファッションウィークに參加して、トップデザイナーに頼んでください。

高徳康はずっと波司登を若い生活様式を代表するブランドにしたいです。

今彼は新しい鍵を見つけました。數(shù)字とモバイル技術に基づく新しい小売業(yè)です。

同じように彼もこの鍵を磨く一番いいパートナーを見つけました。

終わったばかりの阿里ONEビジネス大會では、國民のダウンジャケットブランドとして、波司が登録して「A 100」プロジェクトを選んだ。將來はアリババビジネスOSを融合させ、デジタル化のモデルチェンジを完成させる。

起伏を経験した後、43年に設立された波司登は、少しずつアリの新小売の羽毛を織って、ますます力が入ってきました。

「土作り」が寢返りを打つ

波司登といえば、80代、90代の多くが最も直観的な印象を持っています。

これは高徳康でさえ認めています。

印象が深ければ深いほど、「土づくり」の変化は特に強いです。

2018年初め、人気のバラエティーIP「走れマン」はアルプス山脈の記録番組に飛んできました。宋祖児、鄧超、これらのスーパースターは雪の中で、ダウンジャケットを著て走って、ダンスして、ブランドを破りました。

放送後、多くのネットユーザーがこの服のブランドは何ですか？

9月のニューヨークファッションウィークでは、波司登さんがファッションショーを行いました。古めかしいショー場は江南の窓格を背景にして、全部中國のエレメントです。

ショーを見ている人は誰ですか？ハリウッドスターのアン?ヘサーウェイと彼女の夫、伝奇的な人物のダンヴィディ、「イーグル?アイ」のジェレミー?レナなどは全部有名なファッション業(yè)界の人です。

多くの人が驚きました?！袱袱丹螅·长欷悉浃悉辍弗堀攻去蟆工扦工?？

同じ月、ポストドンはロンドンの旗艦店を再起動しました。この店の位置はロンドンで一番にぎやかな商業(yè)エリア：SOUTH MOLT ON STREE 28號で、ミラノのバイヤー店にも進出しました。

10月、波司登はまた3つの世界的なデザイナーと提攜して羽毛ジャケットシリーズを発表しました。

前LVとバレンシアガのデザイナーAnton in Tron、Ralph Lauren前設計ディレクターTim Coppens、山本耀司のイタリア鬼才デザイナーEnio Capasaから師事します。

トップクラスのファッション業(yè)界の人を財布に入れて、風を防ぐこと、寒さを防ぐこと、超軽いことを磨きます。未來主義の羽根布団の単品を高く備えて、ネット友達までトランプをしました。43年目、暖かさを感じます。

最近の波司登をめぐる議論を見ると、「ファッション」の出現(xiàn)頻度が非常に高く、「イタリア」、「ハリウッド」、「ミラノ」などの言葉も目立つようになりました。

今年は波司登の売上が大幅に伸び、世界72カ國で販売された。

高徳康さんはアリ?ワン大會の現(xiàn)場で、「今年は、ポスコを買うのは全部若者です?！?/p>

起伏に富んでいる

二年前のボストンはまだこのような顔ではありませんでした。

2017年2月、ロンドンで唯一の旗艦店が閉店し、國際化戦略の基本的な失敗を宣言し、株価は氷點下した。

高徳康さんは「（業(yè)績が下がるのは）すべて私の問題です。誰も悪くないです?！?/p>

波司登は2007年に発売された後、販売量は長い間リードしています。そしてダウンジャケットの戦略的な配置において、傘下の4つのブランド：波司登、雪中飛、康博、氷潔、高校の低ランクから各年齢層まで配置しました。

その後、ボストンはダウンジャケット以外の業(yè)務を拡大し、ハイエンドの婦人服を買い始めました。

小売店は13000店以上を開き、2000萬ポンド以上でロンドンの繁華街の不動産を買いました。波司登の最初の海外旗艦店に改造しました。これによってグローバル化のレイアウトが始まりました。

海に出る夢を持って、強敵の競爭を恐れずに、何年間も歩き回ってきました。土創(chuàng)造ブランドの波司登は商海の中で起伏しています。

波司登が成立した年には中國はまだ改革開放されていませんでした。江蘇常熟県の白公社山村二大隊の小裁縫高徳康さんは裁縫グループを作って、村民を連れて小康さんに走りました。

自転車が壊れてオートバイに換えました。オートバイが壊れてカードを交換し、コンテナに行きました。ポースデンも11人から8臺のミシンを使って、年の時価総額100億元以上の上場會社になりました。

しかし、43年以來、環(huán)境は一変しました。

高徳康が波司登を創(chuàng)立した時代、人々は米を買って麺を買うのに食糧の切符と切符が必要で、村で大きな鍋のご飯を食べて、その時市場の上でも世界各地からの競爭相手がありません。

今は消費者が攜帯を持って便器に座って買い物ができます。市場では羽毛ジャケットを生産するメーカーが増えています。各種のB 2 C/C 2 Cのプラットフォームが現(xiàn)れて、新しいルートは大量の小さいブランドに波司登の市場を分割させました。

競爭が激しくなり、ボストンは大きな在庫が溜まり始めました。

高徳康は腕を折って生計を求めることを選んで、財報のデータによって、彼はかつて5年の內に9000近くの小売店を関所して、一回生死のへりでうろうろします。

2009年3月、高徳康は思い切ってモデルチェンジして、多ブランド化、四季化と國際化を提案します。

覚えている人がいるかどうかは分かりませんが、王力宏さんに代弁してもらいました。男裝ラインのほかに、ファッションの婦人服や子供服などの製品ラインを開拓しました。

ただ、消費者は買わないようです。

土を巻いてまた來ます

最近放送されたドラマ「大江大河」は、改革開放40年の中國経済の発展を描いています。

その中の一人である雷東寶は、小雷村の大隊書記として、小雷村民を引き連れて出世した。

これは中國の改革開放の過程において、特有の郷鎮(zhèn)企業(yè)モデルである。

波司登は典型的な「蘇南モード」の企業(yè)代表で、郷鎮(zhèn)企業(yè)の草の根と瞬間的に放出された資源を捕まえて、急速に発展しています。

2017年高徳康は波司登に対して再度戦略を調整することを決心しました。

市場調査をする過程で、高徳康さんは中國の消費者を発見しました。ほとんどはボストンとダウンジャケットを結び付けます。

その後、波司登の全體的な戦略方向は「主ブランドに焦點を合わせ、主な航路に焦點を合わせ、多元化を縮小する」と変えました。元々は四季化男裝、婦人服、子供服の製品は次第に削減され、主にブランドダウンジャケット業(yè)務を発展させています。

觸角も國外から回収し、國內にピントを合わせた。

2018年の初めから今まで、波司登は製品建設、製品最適化、ブランド推進からルート建設方面まで、全面的に転換しました。

一回のメディア交流會で、高徳康さんは言いました。

今から振り返れば、若い流れを求めます?！?/p>

波司登はいくつかのハイエンドシリーズを発表しました。極寒シリーズ、デザイナーシリーズとGore-texハイエンドアウトドアシリーズは、通勤、都市、アウトドアなどのさまざまなファッションシーンに対応しています。

価格が一番高いのはハイエンドアウトドアシリーズで、平均価格は全部3598元です。

この時期、グループ全體の収入と粗利益が上昇し始めた。

発表された財政報告のデータによると、2018年9月30日現(xiàn)在、波司登の全體的な営業(yè)収入は34.44億元で、前年同期比16.4%伸びた。株主の純利益に帰屬するのは2.51億元で、前年同期に対して43.9%伸びた。

業(yè)績が伸びる。

まとめてみると、波司登のモデルチェンジは主に2つのタイプがあります。

第一：大型ショー。

波司登は中國の最も権威のある中央テレビのプラットフォームを通して、ブランドの再生の第一銃を鳴らしました。その後、三回のショーを行いました。北京水立方走秀、ニューヨークファッションウィークと三カ國の有名なデザイナーがショーを行います。

第二に、消費者の日常生活の點滴が徐々に浸透している。

波司登と分眾伝媒合作ビル広告、中國一線の都市の映畫館と提攜して大部分を宣伝すること、及び小紅の本、スターが商品を持っていくこと、ソーシャルメディアの伝播などのマルチチャネルモードの開拓を試みること。

創(chuàng)業(yè)段階、高徳康さんは康博村の村民全員に対して「いつか皆さんに都市の人と同じ生活をさせます?！?/p>

今、波司登の知恵工場は、常熟のこの小さな村にあります。

かつて貧しかった小さな村は、早くも「全國十佳小康村」「國家級生態(tài)村」「全國文明村」となっていました。

背後にはボスの経営戦略が欠かせない。

昨年、波司登はアリババと提攜して新小売を開始し、先端販売から後端製造までのサプライチェーン全體を改造しました。

「システム全體が動いたら、伝統(tǒng)的な企業(yè)はどうやって回転するかを考えたいです。特に爆発力が強い冬の製品は、インターネットとの接続速度がもっと速くなります?！?/p>

高徳康氏は言う。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)に対して十分な畏敬を持ちながら、消費者に対する追求を維持しています。この二年間はバーテンダーのように、トレンドに向かっている時に、著実に車に乗りました。

アップグレードの秘密鍵を見つけました。

もとは波司登さんは羽毛ジャケットの予測傾向は全部経験に頼っていましたが、今は高徳康さんは言います?！肝磥恧悉猡盲戎匾胜韦膝签`タ分析です。頭をたたかないでください。データの正確な分析が必要です?！?/p>

江蘇常熟の波司登グループ本社には、特殊な部屋があります。表札には、商品管理ビッグデータセンターと書いてあります。

ここでは全國3000店舗余りのポーストンの情報が一望できます。

気軽に1軒をつけて、ページは展開して、この店の詳しい情報を並べました：當日の販売はすでに28670累積して、品番のXXXの黒色の羽毛ジャケットは7日間13件売って、在庫はまだ11件あって、データはすべてリアルタイムで躍動します。

ホームページに戻ります。システムにこの黒いダウンジャケットの番號と色番號を入力してください。全國の店舗の在庫狀況を見ることができます。

ボストン情報総監(jiān)はこのいくつかの店舗を指で指しています。

品切れはどうすればいいですか？波司登には自動的に貨物を補充するシステムがあります。毎晩、各店舗で販売、在庫データを自動的にまとめて、區(qū)域の倉庫データを結合して、自動的に各店舗に商品を補充します。

このような部屋に座って全體の狀況を見渡すことができる能力は、背後にあるのが波司登と阿里雲(yún)が一緒に作った小売雲(yún)のプラットフォームです。

小売クラウドプラットフォームは波司登をもとに分散して、オンラインとオフライン、各地の店舗のデータを全部一つのシステムに融合しています。ここのデータには在庫、ユーザー、取引、注文などが含まれています。

全體の取引チェーンの上の人、商品、場をすべて集めて1つの瞬間動態(tài)の変化の“池”になって、いつでも上層の業(yè)務のモジュールと業(yè)務の流れに取り替えることができます。

企業(yè)にとって、在庫はコストです。

在庫センターに基づいた自動補完システムがあり、波司登はいくつかのエリアを選んでテストしました。「ディーラー倉庫をキャンセルする」。

システムは自動的にディーラーの店舗と直営店のために商品を補充して、周りの大倉から集中的に配置します。

もしある店舗のX色Xコードが品切れの場合、クラウドプラットフォームは全ルートの注文書を提出して支払います。システムは自動的に最適な倉庫を探して、出荷を通知します。在庫を減らした方は在庫計算と業(yè)績配分ができます。

これは極めて大膽な決定である。

システムが正確でないと在庫がないと売上に直接影響します。

しかし、波司登は在庫センターの知能商品補充システムを通じて、欠品損失は21%減少し、売り切れ率は同10%増加しました。500萬會員の回復率も20%以上になりました。

Q&A

eコマースオンライン：アリとの新たな小売業(yè)の協(xié)力は、多くのコストの問題に関連して、どのように自分のこの面での投資を測定しますか？

高徳康：これをやるからには、コストはもちろんあります。

基礎を作り始めたのは今日のためではなく、未來のためにこのように準備しています。

夜にするかそれとも早くこの問題をして、夜にするのはとしっかりしていませんて、早くするのは価格が安くて、遅くするのは価格がもっと高いです。

ビッグデータ時代に來ました。この中でもっと重要なのはデータ分析です。これからは頭を叩いてはいけません。データを正確に分析して若者はどうですか？未來はどうですか？

今年の成功はずっとデータと情報を作っているからです。この二つの分析を通してデザインが正確になりました。

だから、今年は在庫が多くないので、正確度が高いほど、情報が正確になります。在庫は多くないです。

先ほどあなたが協(xié)力して天貓を選ぶと言いましたが、なぜですか？

高徳康：天貓のプラットフォームは大きいです。

上に行くと來ます。下に行くなら來ません。

今年は2000元以上のものが全部買いました。

肝心な點は自分で自分の製品をしっかりと作って、製品が完成したら、このプラットフォームの上に永遠に上に行きます。

電商オンライン：波司登のブランドと新しい小売改造の中で、何を一番重視しますか？

高徳康：この二日間、製品は必ず革新し、ブランドは必ず向上させ、価格も上昇させ、一歩ごとに向上させなければならないと深く感じました。

2018年、ボストンの基礎はとてもよくできています。2019年はずっと前から秋と冬の準備をしていました。夏はもう準備されました。

私達は今年グローバルデザイナーを統(tǒng)合しました。これは非常に重要で、羽毛ジャケットは四季化の製品と違って、専門的な工蕓品、中の版形、全く概念が違っています。だから複雑です。

まず自分をチェックして、自分をよく見て、自分をよく見て、他の人をよく見るようにします。