イタリアのファッションブランドMOSCHINOは中國での拡大を加速しており、下著や水著の業(yè)務は近日京東に登録され、MOSCHINO＿UNDERWEARとSWIMWEARが國內初のオンラインショップをオープンしました。

現在、2019年春夏シリーズは既にオンラインに同期しており、中國の消費者を取り込むために、オンラインで多くのオリジナルオーダーメイドを行っています。

北京商報の記者によると、現在はMOSCHINO天貓ネットショップで12萬円の注目を集めていますが、販売量は一般的で、ページは月間販売量を表示していません。また、コメント數は多くの商品が10個を超えていません。MOSCHINO京東店では、多くの商品の価格帯は400-900の間で比較的安いです。

分析によると、MOSCHINOは天貓プラットフォームで販売されているのが一般的で、自家の平均価格の副ブランドを利用して引き続き試水ラインで販売したいです。

副牌オンライン試水

これまでMOSCHINOのメインブランドが天貓に進出し、さらにオンライン拡張の道を開いてきました。

しかし、約8ヶ月の間、MOSCHINOのスカイキャット旗艦店の売り上げは急速に伸びていないようです。

北京商報の記者によると、モSCHINOのスカイキャットの旗艦店のファンは12萬人だが、商品販売量は「隠し」狀態(tài)で、売上ランキング首位の「宇宙熊シリーズ女史ゆったりシリーズ純綿Tシャツ」は6人だけで、コメント數も多く10人を超えていない。商品の単価が高すぎることも関係しているかもしれない。

対照的に、京東に進出したMOSCHINO＿UNDERWEARとSWIMWEARは、単品の価格が低く、多くの商品の価格は400-900の間で、オンラインは一週間未満ですが、一部の商品の評価數は10條を超えています。

オンラインオーダーのお客様

今回は中國の消費者を引きつけるために、MOSCHINO 2019の新しい春夏シリーズが京東同線で展開され、多くのオンラインオーダーメイド商品が発売されます。

また、MOSCHINO＿UNDERWEARと京東は百萬開業(yè)記念券を発行します。

また、旗艦店で販売されている商品は、「京尊達」サービス（White Gloves_Service）を利用して、正裝で白い手袋をした京尊達の使者が新エネルギー車を運転して、顧客に製品を屆けることができます。

MOSCHINOでは、MOSCHINO＿UNDERWEARとSWEARと京東グループの戦略提攜はブランドが中國市場に進出する重要な計畫であると述べています。

分析によると、MOSCHINOは京東流量とビッグデータ分析能力を利用したいと考えています。ユーザーの好みに対して正確な把握ができています。

これによって、もっと多くの市場シェアを占めるようになります。

ファッション化戦略

オンラインチャネルの拡張に加えて、MOSCHINOは以前H&Mと連名モデルH&M X_MOSCHINOを発売していました。連名シリーズは服裝、アクセサリー、家庭用品とペットなどの種類が含まれています。

提攜ブランドのガーディアン2000-2500元、コートの萬元の価格に比べて、連名シリーズはMOSCHINO価格の2.5-3割引に相當しています。比較的安い価格のため、H&M〓X MOSCHINOが発売された當初から、売り切れました。

このため、MOSCHINOは安い価格戦略で中國の消費者にアピールしているのを見て、価格の比較的安い下著の副線を導入して拡張したいと考えています。贅沢品中國連盟の栄譽顧問は、MOSCHINOは価格の比較的安いブランドラインを利用して引き続き中國市場を開拓したいので、贅沢なブランドにとって、第三のオンラインプラットフォームの販売量は明らかに上昇できないかもしれません。

だから多くの贅沢なブランドは連名または平価の製品ラインを利用して消費者を引きつけて、そして市場を開拓します。

また、Gucci、COACHなどのブランドに対して、MOSCHINOの影響力は小さいので、今回のオンライン京東臺は、販売量ではなくブランドの伝播のためです。これは速いファッションの発展路線に近いです。未來、MOSCHINO＿UNDERWEARはより多くの平価シリーズを発売して國內消費者を引き付けるかもしれません。