先ほど終了した2019年秋冬の四大ファッションウィークの中で、約400ブランドがショーを行いました。そのうち30ブランドぐらいで5億ドル以上の年間販売を?qū)g現(xiàn)しました。

フランスの高級ブランドBalmain最高経営責(zé)任者M(jìn)assimo Piombiniは最近、2022年までに、Balmainは次の年に5億ドルの高級ブランドを販売すると発表しました。

彼は自信を持っているブランドの創(chuàng)造的なディレクター、オリビエRousteingのエネルギーと才能をさらに掘り起こし、Balmain親會(huì)社であるカタール王室投資機(jī)構(gòu)Mayhoolの巨大な資源を利用して、この目標(biāo)を達(dá)成すると述べた。

BalmannはフランスのファッションデザイナーPiere Balmannによって1945年に創(chuàng)立されました。彼のデザインは優(yōu)雅さで有名です。アメリカの小説家Gertrude Steinとウィンザー公爵夫人（Duchess of Windscor）は初期のファンです。

亡くなったばかりのカルル?ラゲルは、早くもベルメールのアトリエで働いていた。

2011年、才気あふれる青年デザイナーのオリビエ?ルーステクはクリストファー?デキャンから衣鉢を受け取り、ベルメールの新任クリエイティブディレクターとなる。

彼はブランドの前のスタイルの要素を保留しているだけでなく、男裝の中に女裝のような豪華な裝飾を加えました。

その年、25歳のオリビエ?ローズテニングはファッション界で最も若いクリエイティブディレクターだった。

このような気高くセクシーなスタイルはアメリカの後天的歌手Beyonce、Rihana、Jennifer Lopezのような好みを獲得しました。

呼び覚まされた眠り美人

2016年6月、Valentino大株主、カタール王室投資機(jī)構(gòu)MayhoolがBalmainを買収し、取引額は約4.6億ユーロ（詳細(xì)は「ゴージャス志」によると、Valentino大株主、カタール王室投資機(jī)構(gòu)がフランスの贅沢ブランドPiere Balmainを買収し、取引額は約5億ユーロ）のValentino前任グローバルビジネスディレクターのMassimo Piombini氏とBalhoo氏が新任取締役になった。

Balmainでの仕事とValentinoではどうですか？

彼の最初の後継者であるAlessundra Facchinettiは成功していませんでしたが、その後、Maria Grazia ChiuriとPierpaolo PicciliのパートナーはValentinoとして位置づけられました。

したがって、Maychoolaが2012年にValentinoを買収すると、事業(yè)計(jì)畫の第一段階が完了しました。

ピオbiniは追加しました。

このブランドは眠り美人のようで、呼び覚まされる瞬間を待っています。

當(dāng)時(shí)、ベルメールは小売業(yè)がなく、アクセサリーを作っていませんでした。アジア市場は開発されていませんでした。

Olivierが來た時(shí)、彼は彼のビジョン、新しいアイデアと実際の行動(dòng)を持ってきました。

私たちは決められた計(jì)畫に沿って協(xié)力します。ますますよくできます。」

過去2年間で、Balmannは地域事務(wù)所を新設(shè)し、現(xiàn)代的な管理システムを更新しました。従業(yè)員は200人から500人近くに増えました。

年の売上高は2年前の1.3億ドルから50%増の2億ドルに達(dá)した。

慎重で全面的なルート開拓戦略

現(xiàn)在、多くの高級ブランドはチャネル拡張の重點(diǎn)を直営店に置いていますが、これに対してPiombiniは違った見方があります。

彼は市場が変わってきて、消費(fèi)者の買い物方法も変わってきています。Balmainは慎重に直営小売業(yè)を開拓すべきです。実は、この前パリにオープンした旗艦店はBalmanブランド史上初めての本格的な旗艦店です。

彼は卸売業(yè)務(wù)を非常に重視しています。特に、強(qiáng)力なファッションエレクトビジネスのパートナーは、Balmanの最初のエレクトビジネスの顧客である高級エレクトビジネスNet-a-PorterとMytherea、LuisaViaRomaとFarfetchを含みます。

ちなみに、エレクトビジネス（公式サイトと第三者サイトを含む）はBalmainの25%の売上高に貢獻(xiàn)していますが、ぜいたく品業(yè)界のこの割合は通常10%前後です。

特に、Balmainはまだアクセサリー業(yè)務(wù)を積極的に開拓していないと考えています。ネットで販売するのは客単価が高いアパレル製品が多いです。

PiombiniはデザインディレクターのOlivier Roustengのおかげです。天才的なソーシャルメディアの意見指導(dǎo)者です。彼はInstagramで530萬人のファンを持っています。多くのトップスター、スーパーモデル、ファッションの達(dá)人から支持されています。

2015年11月に発売されたBalmann x H&M連名のシリーズが登場し、亂獲され、一時(shí)店が麻痺し、H&M史上最も成功したデザイナー連名シリーズとなりました。

Piombini氏は「Olivierのファンを売り上げに転化させ、スニーカーやバッグなど新しいシリーズの開発に力を入れています。

デジタル化を重視する會(huì)社です。デジタル化で取引先と交流します。

同時(shí)にブランドも選択的に店舗ネットワークを開拓しています。パリのほかに、ミラノ、マイアミ、ラスベガスなどで新しい店舗概念をテストしました。

現(xiàn)在、Balmainは世界で25の専門店、350の販売拠點(diǎn)を持っていますが、ブランドのアクセサリー業(yè)務(wù)はまだ全面的に発展していません。會(huì)社はまだ旅行小売（免稅店）を開拓していません。

Piombiniによると、ブランドの現(xiàn)在の卸売業(yè)務(wù)は80%を占め、殘りは小売業(yè)である。最終目標(biāo)は卸売りと小売の割合を60:40にすることである。

強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)靴とアクセサリー類

Balmannは最近運(yùn)動(dòng)靴の種類に専念する新しい業(yè)務(wù)部門を設(shè)立しました。新しい社長、チームとマーケティング予算を持っています。

シリーズは內(nèi)部チームによって設(shè)計(jì)され、中國香港の近くで生産されます。

ピオbini氏は「10年前に高級ブランドが中國に生産に行ったのはお金を節(jié)約するためですが、今中國を選んだのは驚くべき技術(shù)を持っています。彼らはイタリア人や他のヨーロッパ人には実現(xiàn)できないという考えを?qū)g現(xiàn)できるからです。

例えば、この黒い革の高幫運(yùn)動(dòng)靴は去年11月の初めに設(shè)計(jì)されました。12月初めに棚に並べました。

アクセサリーに関しては、Balmainはイタリア皮革の都Scandicciに工場を設(shè)け、40人の従業(yè)員を持っています。

Piombiniさんによると、Balmainのアクセサリーの成長速度はとても速くて、出來合いの割合は25:75で、2022年の末までに50:50を達(dá)成したいです。

Massimo Piombiniについて

Massimo Piombiniは贅沢品業(yè)界のベテランです。

P&G（P＆G）、Bulgari、Gucci、Bally、Valentinoに相次いで就職していました。投資銀行で買収合併の仕事をしていました。また、Ballyブランドの元投資者、プライベートエクイティ投資會(huì)社の徳州太平洋（TPG）に力を盡くしていました。

彼のいとこであるAntoniベロニーはフランスの高級品大手LVMHグループの常務(wù)取締役で、執(zhí)行委員會(huì)の會(huì)長も兼任しています。