2002年から計算して、ユニクロのこの中國の旅はすでに17年歩きました。今も続けています。100點はまだできていません。

今のユニクロが一番いいとは保証できませんが、毎日進歩しています。60點から70點まで80點までです。最近、ユニクロ大中華區(qū)CMO呉品慧と勝商網(wǎng)などのメディアは面白い話をしています。

簡単なことを極めて、もっと長くやります。これはユニクロの一貫した「ビジネスの法則」ですが、「法則」は萬能鍵ではなく、過酷な競爭の場に出くわすと、時には失効することもあります。

ユニクロの中國旅行は予想以上に順調(diào)です。H&MとZaraより先に中國コースに進出したのですが、まだいい成績表を渡していません。

2005年、北京市場に進出してから一年もたたないうちに、ユニクロは撤退を選択しました。公開資料によると、當時ユニクロが大陸に開店した店舗は10店舗に満たず、経営不振だった。

この一年、ユニクロは痛みの中でもがき、輝く出口を探しています。やっと、乗り継ぎができました。これは中國の発展戦略を調(diào)整しました?！脯F(xiàn)地化」の足跡が深く焼き付いています。

「Made for all」の位置づけの中の「all」は中國の「中産階級」を指します。

「品質(zhì)」を前提に価格を調(diào)整しました。

大衆(zhòng)路線を捨ててから、一晩でユニクロは中國の新興中産の代弁者になりました?！赴菠ぁ工瑜犄攘Φ膜圣攻愆`ガンを叫びました。

01業(yè)績と店舗の雙方向裏書

ユニクロの親會社ファーストリテイリンググループ2018年度報告書（2018年8月31日現(xiàn)在）によると、期間內(nèi)の海外市場（大中華區(qū)を含む）の収入が日本市場を上回った。

具體的には，海外市場の売上高は同26.6%増の8963億円，営業(yè)利益は同62.6%増の1188億円となった。期內(nèi)大中華地區(qū)では同店売上が伸び続けている。

ちなみに、2018年のユニクロの中國市場の業(yè)績は25%に達し、中國はユニクロブランドの世界第二の市場となりました。

ユニクロの大中華圏での業(yè)績の変化を直観するため、勝ち組ネットはそれぞれ5年間の海外と日本市場の営業(yè)収入を統(tǒng)計しました。結(jié)局、中國をはじめとする大中華市場は海外市場の主要な推進力となっている。

ユニクロの日本市場の伸びは鈍感だが、海外市場の伸びは強い。このうち2015年度と2018年度は、いずれも二桁の成長を?qū)g現(xiàn)し、それぞれ46%と27%上昇した。

ファーストリテイリンググループが発表した2019年度第1四半期の財政報告によると、中國大陸の経営利益は二桁の伸びを維持している?！弗庭氓去攻去ⅳ鹊昱nの結(jié)合による相乗効果に恵まれ、収益は二桁増を記録し続けている」

同時に、同じ島國の「國民的ブランド」は「5年10月の下落」を経験しています。さらに、「良品計畫がユニクロに壁の隅に追いやられた」というような段差も時々見られます。

ユニクロと同じチームに所屬しているZara、H&M、Gapなどの國際的なファストファッションブランドも頻繁に業(yè)績のワーテルローに遭遇しています。Gapの大規(guī)模閉店、H&Mの不振、ファッション神話Zaraも黃金時代に別れを告げ、2018年上半期には3年間で最悪の成績を記録しました。

悲鳴の中で、ユニクロは獨笑して、背后の核心の支持力——全直営ラインの下の店?，F(xiàn)在、ユニクロは中國大陸の店舗で670店を超えて、150以上の都市に分布しています。2018年度に81店舗が追加されました。今でも、ユニクロは毎年80-100社のスピードで落ち著いています。

対照的に、Zara、H&Mの中國での開店速度は明らかに遅くなりました。公式の財政報告によると、2017年からZaraとH&Mは華新の店舗數(shù)で同期の腰砕けとなりました。両者の2017年度の新規(guī)開店件數(shù)はそれぞれ64社、6社であり、2016年度の対応數(shù)字は102社、15社である。

02都市は魔都を偏愛して、店も文化を言います。

「直営」は策略ですが、ユニクロはどうやって店舗の立地にこの戦略を適用しますか？勝ち商網(wǎng)はユニクロ中國公式サイトから統(tǒng)計を取りました。（2019年3月12日まで）4大都市の202店舗の住所を分析しました。以下の2つの場所選好を得ました。

第一線の都市は魔都上海を偏愛して、店の數(shù)は広州、深センの総和を上回ります。

気に入ったエリア、新興ビジネスエリア。98店舗（勝者となるビッグデータの整合範囲內(nèi)）のうち、地域ビジネス圏は72.4%に達し、新興ビジネス圏は54.1%に対応している。

正確な立地のほか、「店舗革新」はユニクロのもう一つの寶物です。2018年、ユニクロは一連の店舗の革新行動を展開しました。

ユニクロ西安MOMOPARK店（全國初の都市生活方式、文化洞察とLifeWear服が似合う人生ブランド理念のCity LifeWear Store）

この店は陝西の民間の伝統(tǒng)の蕓術(shù)の影絵芝居を通してユニクロの科學技術(shù)の結(jié)合と、店で全く新しいアイデアの影絵芝居の蕓術(shù)を展示します?，F(xiàn)場では、消費者はユニクロの高級軽量羽毛ジャケットを著て、自分だけの寫真撮影を行うことができます。

呉氏は「今年も続々とこのようなCity LifeWear Storeがあり、地域文化と世界文化がぶつかり合っているのがいい」と語った。

お客様は深圳萬象天地店で攜帯QQを開いてポスター「衣啓活力新生數(shù)字體験館」を掃除しさえすれば、実體商品の店舗とオンラインサービス體験ができます。この技術(shù)は現(xiàn)在、ユニクロ全國670店舗に展開されています。

ラインからラインに降りてもいいし、ラインからラインの下に行ってもいいです。消費者はユニクロAPPで「フラッグシップショップ」を見つけられます。マイクロクレジットで「フラッグシップショップ」に入ることもできます。さらにオフラインの店舗ルートからコードをスキャンして「フラッグシップショップ」を使うこともできます。

また、ユニクロは最近「店舗急送」サービスを提供しています。ユーザーは攜帯電話で注文した後、ユニクロは順豊同城で商品を宅配します。

03製品は基本的ではなく、技術(shù)はアップルを標的にします。

店舗がエレガントなコートといえば、棚に陳列されている商品はユニクロの骨組みです。人は常に運動してこそ、活力を保つことができるようです。ここ數(shù)年、ユニクロはずっと前を走っています。製品の革新に欠かせません。

この點については、2005年から話さなければなりません。

その年、佐藤可士氏とユニクロのクリエイティブディレクターを務(wù)め、もともと「単一」だったユニクロに興味の魂を注いだ。2008年、ユニクロは全世界の創(chuàng)意者と協(xié)力して出した文化T-UTシリーズを持って、失った北京市場に戻ります。今回は成功しました。

今、UTは個性、態(tài)度を表しています。ユニクロは大きなIPを通じて、文化、蕓術(shù)、アニメ、映畫、アニメなどとつながって、製品ラインを豊かにして、異なる文化背景の下でブランドと消費者の距離を縮めました。

不完全な統(tǒng)計によると、中國市場だけで、ユニクロUTは一年で少なくとも38回のクロスボーダー提攜を完成しました。街を歩いていると、よく見ることができます。漫威、暴雪、ディズニーランド、海賊王、NARUTO、復讐者連盟などのIPイメージがプリントされたTシャツです。それは、ユニクロのUTです。

名前の大きいIP以外、デザイナーの協(xié)力の金はユニクロが“単一”のラベルの別の武器を引き裂くのです。発売するたびに、買い占めブームを引き起こします。

私たちの創(chuàng)始者は必ず自分でデザイナーと話します。呉氏は「彼らは私たちの理念を理解し、彼らのデザインスタイルで融合していくべきです。ユニクロという感じがしますが、ユニクロとはちょっと似ていません。」

勝ち商網(wǎng)によると、ユニクロは提攜デザイナーを選択しています。標準は3つあります。

LifeWearブランドの理念を認め、「LifeWearはシンプルで、服を自慢し、自分を表現(xiàn)する」

ユニクロの「シンプルで上質(zhì)で美しい」というデザイン理念に従います。私たちは生地の選択、デザイン、裁斷を非常に重視しています。

ユニクロに新しい元素を持ってきます。例えば、デザインの細部、色などです。

呉品慧から見れば、今の若い消費者はますます理性的になり、自分の表現(xiàn)にも勇気を持つようになりました?！袱坤楗芝楗螗嗓趣筏?、商品として、消費者に自分を探し、発見する機會を與えるのです。」

もちろん、美しさは製品の基本的な要求です?！该坤筏ぁ挂酝猡?、どうやって「著やすい」ということができるかは、多くの會社にとっては容易なことではない。1999年の「ふるさと」から、ユニクロは技術(shù)と製品に一つ一つの接続點を見つけました。

ユニクロ創(chuàng)業(yè)者の柳井正さんが言っているように、「ユニクロは科學技術(shù)會社です。私たちは競爭相手はGapやZaraのような速いファッションブランドではなく、アップルです?！?/p>

現(xiàn)在、ユニクロは日本の東レ、島精機製作所と協(xié)力して、新しい服の生地を?qū)熼Tに研究開発するチームを設(shè)立しました。HEATTECH、BLOCKTECH、Ultra Light_;Down、AIRism、Dry-EX、高級軽量ダウンジャケットULD、日焼け止めなど一連の技術(shù)內(nèi)容が高く、価格友好親民の製品を発売しました。

技術(shù)によって服を改良したり作ったりして、爆発的なお金にして、比較的安い価格で市場に売って、ユニクロの経営モデルになりました。

04中國二、三線都市は潛在株です。

將來、ユニクロは引き続き中國市場を深く耕します。

中國にはまだたくさんの二、三線都市があります。私たちはその都市の店舗がそんなに多くないので、この時に旗艦店を手にして大きな役割を果たすことができます。

呉品慧から見れば、これらの都市の商品機會はかなり大きいです。ユニクロは「キーパーソン」を演じていますから、リーズナブルな価格でいい品質(zhì)とデザインを買うことができます。

また、ユニクロは今後、より多くのコンテンツを共有することができます。

どのように多くの消費者を參加させて、私達と対話して、良い內(nèi)容を分かち合うのも私達の実現(xiàn)したいLifeWearです。呉品慧は漏らした。

現(xiàn)在、オフラインショップの「デジタル體験館」やオンラインの「ユニクロフラッグシップストア」を通じてユニクロのソリアル?コンプレックスが初歩的に実現(xiàn)されました。

もちろん、ユニクロ內(nèi)部も創(chuàng)造を奨勵しています。きれいな服を著るだけではなく、ファッション、機能、または新しい生活美學を創(chuàng)造したいです。

「仕事と生活の限界を突破して、デザインを通して、色や形、あるいは場面の融合を著て、新しい感覚をもたらしてくれます。これは私たちが話したい新しい生活美學です?！?/p>