洋服は一種の舶來(lái)文化として、なぜ長(zhǎng)く盛衰しないのか、それとも深い文化內(nèi)包を持っているからです。19世紀(jì)40年代前後に洋服が中國(guó)に伝わり、男性の日常生活における需要が年々拡大しています。

今のところ、洋服の主要消費(fèi)者はやはり職業(yè)の人たちがメインです。例えば、金融、販売、外資系企業(yè)、ハイエンドの會(huì)所、蕓能界など、飲み會(huì)、結(jié)婚式など低周波の需要があります。しかし、洋服は「プロスーツ」だけではなく、主流の洋服文化はさらに身分の象徴であり、紳士的なスタイルの表れでもあります。

男性用スーツの販売量から見(jiàn)ると、男性用スーツの販売量は2010年から2012年に年々増加し、10%前後を維持し、2017年の男性用スーツの販売量は1058億枚に達(dá)した。

客単価と服を著るシーンの影響で、25～45歳の職場(chǎng)男性が主な消費(fèi)者層となっています。スーツは日常服の購(gòu)買頻度に比べて低いですが、高価格比、高品質(zhì)スーツブランドは依然としてホワイトカラーと新中流層の消費(fèi)者の最大の需要です。

スーツ業(yè)界の「ファストファッション」ブランド

日本は世界でもっとも正裝文化が普及し、深い國(guó)の一つかもしれません。平日はいつも街で無(wú)地のスーツを著たサラリーマンたちが行列したり、車を待ったり、歩いたりする姿が壯観です。タクシーの運(yùn)転手でさえ統(tǒng)一されたスーツのネクタイ＋白手袋です。

日本人はスーツに夢(mèng)中で、本土のスーツブランドはもちろん少なくないです。その中で大衆(zhòng)化ブランドはAOKI青木、THE SUIT COMPANYと青山洋服があります。

青山洋服：「スーツ業(yè)界のユニクロ」

日本の國(guó)民的ブランドである青山洋服（洋服の青山）は1964年に創(chuàng)立され、店舗數(shù)は日本の47の地域に分布しています。東京だけで80以上の店があり、年平均280萬(wàn)セットを販売しています。日本人を除いて、多くの観光客が日本に來(lái)ても必ず青山洋服を買いに行きます。

青山洋服は男女のスーツを販売することを主としており、シャツ、靴、ネクタイ、鞄など関連の職場(chǎng)の単品をカバーしており、主な目的は學(xué)生と職場(chǎng)の新人たちです。聞くところによると、日本人男性の3人に1人は青山洋服を著たスーツで、「ブレザー業(yè)界のユニクロ」と呼ばれています。

青山洋服には、職場(chǎng)の新人に人気のPT 9シリーズ、高級(jí)オーダーメイドシリーズHILT ON、イギリスデザインシリーズのSavile＿Row、「軽さ＆快適さ」をテーマにしたCHRISTIAN ORANIシリーズ、パリデザイナーシリーズYUKI TORII、女性シリーズなどいくつかのシリーズがあります。

人気のあるところは、快適さを前提とした高価格性能比、優(yōu)良裁斷（アジア人體型に合うデザイン）です。サラリーマンの獨(dú)居、通勤時(shí)間の問(wèn)題などに対して、ブランドのスーツの大部分はしわに強(qiáng)い布地で、形態(tài)記憶機(jī)能がある。スーツの値段は2000元から3000元ぐらいで、しかもよく割引します。

1994年、青山洋服は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。今まで上海、南京、蘇州などには全部で30軒近くの店舗があります。すでに進(jìn)出したショッピングセンターは上海環(huán)球港、上海靜安大融城、蘇州中心デパートなどがあります。

スーツ業(yè)界のザラ

2000年にオランダのアムステルダムで創(chuàng)業(yè)したスーツブランド「?！筍uitsupplyは、ニューヨークの雑誌に「スーツが一番似合うところ」に選ばれ、2017年にブランドは3.6億ドルの投資を獲得しました。

スーツ業(yè)界の伝統(tǒng)モデルと違って、Suitsupplyはファッション的なビジネスモデルで、垂直統(tǒng)合の策略をとってスーツのコストを低減します。このような斬新なスーツコンセプトは、中端価格のスーツ市場(chǎng)の空白をカバーしています。

Suitsupplyのターゲットグループは自分の最初のスーツを買った若い男性で、地域別の男性のスタイルに対して、保守的でレトロなスタイル、ファッション的で斬新なスーツスタイルを出して、若者と大人の男性のニーズを満足させます。その二つのスーツの価格は399－999ドルで、オーダーメイドの価格は1,049ドルからです。中國(guó)市場(chǎng)の製品は基本的に歐米市場(chǎng)と同時(shí)発売を維持しています。

2017年末までに、同社の年間売上高は約3億ユーロで、年間平均25%のペースで増加している。実體店を除いて、オンライン販売は全體の30%～40%を占めています。Suitsupplyは専門(mén)の裁縫を採(cǎi)用して、顧客のためにオンライン指導(dǎo)を行っています。

Suitsupplyは現(xiàn)在ヨーロッパ、アメリカ、アジアの店舗総數(shù)は90店舗を超えており、2013年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した後、香港、北京、上海、杭州に直営店を4店舗開(kāi)設(shè)し、杭州嘉里センター、北京華僑福芳草地などを含むショッピングセンターに進(jìn)出しています。將來(lái)は成都、深セン、重慶、武漢、瀋陽(yáng)などの都市にも出店する予定です。

ファッション、スポーツ、ファッションブランドもスーツを押します。

スポーツブランド、ファッションブランド、ファッションブランドまで洋服のビジネスチャンスを嗅ぎ分けて、常軌を逸したスーツ市場(chǎng)を打破して、この細(xì)分な需要を満足させます。

AdidasとASICSはスポーツスーツを発売しました。

この二つのスポーツブランドは日本のサラリーマンにとって欠かせないスーツ市場(chǎng)を狙っています。その中で、Adidasは2016年に日本市場(chǎng)でPerformance(10)Setupというスポーツスーツを発売しました。DELT APEAK弾力性のある生地とAdidas特有の防濕運(yùn)動(dòng)素材を組み合わせて、フィットした裁斷デザインのスポーツスーツを作りました。伊勢(shì)丹百貨店で発売され、価格は56000円。

日本の専門(mén)的な機(jī)能性スポーツブランドのASICSは、日本のアパレルブランドのkeisuke kandaとファッションブランドのANREALAGEの連名で正裝シリーズを発売する。

BEAMS

日本のファッションブランドの代表BEAMSにはいくつかのサブブランドがあります。その中で洋服のBEAMS＿Fは優(yōu)雅で成熟した正裝スタイルで、ヨーロッパのファッション文化の方向を主にして、快適さ、美感を追求しています。

BEAMS Fは東京新宿に専門(mén)店があります。1 Fは各種スーツ、ジャケット、スポーツ用品を販売しています。靴、バッグ、腕時(shí)計(jì)などのアクセサリーを販売しています。ブランドの旗艦店にもBEAMSゾーンがあります。

Initial

2000年に創(chuàng)立された複合ブランドのinitialはファッション要素をアパレル、生活及び飲食などの各方面に溶け込み、傘下の男裝プレートはアジア人の體型に適した高級(jí)スーツシリーズを発売しました。各店舗にはスーツデザイン専用エリアを設(shè)けて、伝統(tǒng)工蕓でアジア裁斷に協(xié)力して、日本とヨーロッパの高級(jí)生地を使って、よりデザイン感、ファッション感のある異なるテーマのスーツシリーズを作りました。

「高配」のスーツをめぐっては、「マイナス」の生活をコンセプトに、「ライトスーツシリーズ」を作り、夏のスーツをデザインする新コンセプトに取り組んでいます。

O 2 Oカスタムスーツがトレンドになっています。

光大証券のデータによると、2016年の中國(guó)の個(gè)人注文服市場(chǎng)の規(guī)模は1022億元で、2020年には2000億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。消費(fèi)がエスカレートするにつれて、スーツのオーダーメイドも大きなトレンドとなっている。

今のところ、カスタムスーツ市場(chǎng)は主に二つの業(yè)種に分けられています。一つは裁縫を主導(dǎo)とするシングルショップのモデルであり、プライベートワークショップもあります。ハイエンドスーツのオーダーメイドをメインとする大衆(zhòng)ブランドがますます多くなりました。ショッピングセンターに出店し、ハイエンドの消費(fèi)者層を放射します。例えば深圳灣萬(wàn)象城のERIC CHEN、広州文立方の叡制RZ Beok、深圳深業(yè)Beokなど。

もう一つの業(yè)態(tài)は「インターネット＋」モードで、インターネットオーダーメイドプラットフォーム＋ライン下のオーダーメイドモデルを採(cǎi)用しています。例えば、IWODE、衣類邦人、アメリカブランドKnot Standardなどです。

I WODE

IWODEはO 2 Oメンズオーダーメイドのブランドで、伝統(tǒng)的な高級(jí)オーダーメイドと既製服の間にあります。2015年に1.5億元のB輪融資を獲得しました。「カスタマイズ、ファッション、科學(xué)技術(shù)」をブランドの核心とし、互恵網(wǎng)＋カスタマイズモードを採(cǎi)用して、伝統(tǒng)的な高級(jí)オーダーメイドでは実現(xiàn)できない規(guī)模効果を解決しました。

IWODEは主に30～40歳の男性消費(fèi)者に対してスーツのお客単価は1000～4000元の間で、高い価格性能比で大衆(zhòng)の愛(ài)顧を得て、快速、ファッション、科學(xué)技術(shù)感のスーツオーダーメイド體験を提供しています。2008年に天貓プラットフォームに進(jìn)出して、初めての天貓ブランドの商店になりました。さらに「電光オーダー」サービスがあります。一番速くて36時(shí)間ぐらいで宅配します。

2015年には、IWODEはまた「裁縫しやすい」カスタムプラットフォームを発売して、オンライン延長(zhǎng)をして、ユーザーのために訪問(wèn)オーダーメイドサービスを提供しています。顧客が20代から30代に集中しており、同時(shí)にIWODEの業(yè)務(wù)に30%の成長(zhǎng)をもたらしている。また、IWODEは自分の生産拠點(diǎn)を開(kāi)設(shè)しています。

2007年に創(chuàng)立してから、今まで200以上の直営店があります。全國(guó)20以上の省と東南アジアに分布しています。北京、上海、広州、深センなど40以上の都市をカバーしています。

Knot Standard

アメリカ初のオーダーメイドメンズブランドとして、Knot＿Standardは2010年に設(shè)立されました。主に各種の豪華オーダーメイドスーツ、シャツ、ズボン、パーカー、カジュアルウェアなどを提供しています。オンラインプラットフォーム以外に、世界中に7つのオフラインのオフラインショップがあります。

Knot Standardの共同創(chuàng)始者M(jìn)atthew Muller氏は、「カスタマイズは単なるファッションではなく、ファッション業(yè)界の未來(lái)である」と述べている。「

Knot＿Standardは幅広いお客様の基礎(chǔ)を持つオーダーメイド男裝ブランドです。上質(zhì)な布地、精巧な製造技術(shù)及び合理的な価格は、より多くのお客様の個(gè)性的な需要を満たしています。技術(shù)革新によってサイズを測(cè)定し、グローバルなデジタル裁斷施設(shè)を採(cǎi)用してスーツをカスタマイズし、アメリカの男性のスーツ購(gòu)入方法を変えました。

-まとめ-

男性のスーツは既製服、半オーダー、全オーダー三つのタイプに分けられます。今、若い消費(fèi)者はスーツに対してシンプルでカジュアルなファッションを提唱しています。

毎年1月と6月には、フィレンツェでフィレンツェメンズショーが開(kāi)催されます。これは世界で一番権威のあるメンズとアクセサリーショーです。伝統(tǒng)的なスーツ、ビジネスメンズ、カジュアルメンズなどが展示されています。世界各地から色とりどりの美しいスーツを著た男性たちが一堂に會(huì)し、その場(chǎng)面はとても立派で壯観で、まさに紳士たちの「パーティー」でした。

男性の経済はずっと低調(diào)ですが、男裝市場(chǎng)の規(guī)模は著実に伸びています。関連データによると、2017年の中國(guó)メンズの正裝需要の規(guī)模は約1058億元で、メンズの規(guī)模より6761億元の15.65%を占め、メンズの正裝需要量は約3.19億件である。