多くの80年代の心の中で、李寧ブランドは今まですべて國(guó)産のスポーツブランドの“一番上”です。

彼らの目には、李寧は靴や服だけでなく、若い世代の多くの記憶を載せています。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期、上場(chǎng)前後、2010年以前の収入などの指標(biāo)から見(jiàn)れば、李寧は確かに國(guó)産スポーツブランドのトップである。

李寧有限公司（以下、李寧公司という）は1990年に創(chuàng)立されました。

一年後、もう一つのスポーツブランドが安踏で創(chuàng)設(shè)されました。

2004年6月28日、李寧會(huì)社は香港聯(lián)交のマザーボードに上場(chǎng)し、初めて香港に上場(chǎng)した國(guó)産スポーツブランドになりました。

三年後、安踏は香港に上場(chǎng)しました。

その後、他の2つの國(guó)産スポーツブランドの特歩と361°が相次いで香港に上場(chǎng)しました。

十?dāng)?shù)年後、スポーツ服裝業(yè)界の急速な発展期とその後の業(yè)界在庫(kù)危機(jī)などの市場(chǎng)環(huán)境を経験して、いくつかの國(guó)産スポーツブランドの発展戦略と市場(chǎng)シェアはすでに変化しました。

李寧は2012年に徹底的に安踏に乗り越えられ、後発の特歩國(guó)際と361°はまだ望ましくないですが、頑張って追いかけています。

売上高の最初の100億以上の電気商取引ルート収入は21.1%を占めている。

2018年、李寧會(huì)社は2011年に達(dá)成していない百億の売上目標(biāo)をこの年に実現(xiàn)しました。

2019年3月22日、李寧會(huì)社は2018年通期業(yè)績(jī)公告を発表した。

公告によると、2018年の李寧會(huì)社の年間売上高は105.11億元で、売上高は初めて100億元を突破し、前年同期比18.4%伸びた。當(dāng)社の保有者は純利益7.15億元を占めるべきで、同38.8%伸びた。粗利率は48.07%で、2017年の47.06%と比べて、1.01%上昇した。

2018年の売上高の伸びについては、3つの面で主な恩恵を受けている。1つは電気商法の急速な発展による?yún)毪伪嚷胜志A的に上昇していること。2つは製品、チャネルコントロールと運(yùn)営能力の改善によるもので、李寧ブランドと製品市場(chǎng)の認(rèn)可度が向上し、端末の販売表は良好で、直営収入と販売店の収入はいずれも二桁の増加を獲得している。

以上の3つの原因は説明があまりにも漠然としすぎていますので、商品の種類、ルート、在庫(kù)回転などの點(diǎn)からそれぞれ説明します。

製品の種類から見(jiàn)ると、李寧會(huì)社の製品の種類は靴類、服裝、機(jī)材及び部品に分けられています。

靴類と服裝は李寧會(huì)社の収入の主要部分で、2018年の売上高はそれぞれ53.16億元、46.01億元で、同時(shí)期にそれぞれ10.6%と26.8%伸びた。

また、器材及び部品の売上高は5.94億元で、同13.4%伸びた。

ルートから見(jiàn)ると、2018年にフランチャイズ販売店の収入は46.7%を占め、直接経営販売収入は29.8%を占め、電子商取引ルートの販売収入は21.1%を占めた。

2012年に李寧會(huì)社が卸売りモデルから小売業(yè)への転換を開(kāi)始して以來(lái)、李寧の小売販売はすでに効果が現(xiàn)れ始めた。

2018年、李寧會(huì)社の直営販売と電気商の販売を主とする小売販売の比率はすでに50.9%に達(dá)し、すでに特許販売店を主とする卸売り販売を上回っています。

成長(zhǎng)速度において、オフラインチャネル（小売及び卸売りを含む）は10%から20%の低成長(zhǎng)を記録しました。その中、小売チャネルは高一桁の成長(zhǎng)と卸売チャネルは10%から20%の低成長(zhǎng)を記録しました。電子ビジネス仮想店舗業(yè)務(wù)は50%から60%の中間成長(zhǎng)を記録しました。

また、子供服ブランドの李寧ヤング店舗は急速に成長(zhǎng)し、2017年の173社から2018年の793社まで成長(zhǎng)し、同期比358.4%増加した。

2018年12月31日現(xiàn)在、李寧ブランド（李寧核心ブランド及び李寧YOUNGを含む）の常設(shè)店、旗艦店、中國(guó)李寧ファッション店、工場(chǎng)店店及び割引店の販売店數(shù)は7,137個(gè)で、2017年12月31日より702個(gè)増えた（2018年1月1日李寧YOUNG業(yè)務(wù)接受授権代理店傘下の販売店361店舗）、販売店46軒（中國(guó)李寧ファッション店を含む。

都市分布から見(jiàn)ると、2018年末までに、中國(guó)李寧店は全部で23軒の大型および二線都市のハイエンド商業(yè)圏に集中しています。

在庫(kù)回転から見(jiàn)て、2018年、李寧の平均在庫(kù)回転期間は2017年の80日間から78日間まで下がりました。平均未収貿(mào)易代金回転期間は52日間から36日間まで下がりました。

平均在庫(kù)回転期間が低下しているということは、李寧會(huì)社の生産経営の各段階における在庫(kù)の運(yùn)営効率が向上していることを示しています。平均未収貿(mào)易代金の回転期間が低下しているという説明で、李寧會(huì)社の資金の還流速度が速くなり、収益力が増強(qiáng)されます。

製品、ルート、在庫(kù)回転などの問(wèn)題以外に、李寧は內(nèi)部の精密化管理を通じて、全體の経営管理効率を高めて、費(fèi)用端の支出を減らして、會(huì)社の正味利率のレベルをさらに引き上げました。

これは主に販売および流通コストの売上比と行政支出の売上比の縮小に反映される。

2013年から、李寧會(huì)社の販売と販売コストの売上高はずっと下がっています。2013年の45.93%から2018年の35.28%に下がりました。行政支出は2012年の24.83%から2018年の6.47%に下がりました。

李寧會(huì)社の第一回はどれぐらいかかりますか？

以上のすべてのデータは一つの問(wèn)題を指しています。李寧はゆっくりと「よくなりました」。

2018年の業(yè)績(jī)発表會(huì)で、李寧本人も珍しく彼の野心を表しました。中國(guó)一、アジア一、國(guó)際一流のスポーツブランドを作りたいです。

本土のスポーツブランドの第一の位置に戻りたいです。李寧が直面する一番目のライバルは安踏です。

2012年の安踏営収が初めて李寧を超え、李寧は2012年に3年間の損失期に陥った後、安踏は一騎して塵を絶ち、李寧をはるかに後に振った。

2018年、安踏営収は241億元で、李寧の二倍です。安踏浄利は41.03億元で、李寧の5.7倍です。

3年の損失期間と4年の調(diào)整期間を経て、李寧は営収と純利の上で安踏を追い越すにはどれぐらいかかりますか？

粗利率、純利率及びブランド戦略から推測(cè)できます。

毛利率では2014年から、安踏の毛利率は李寧よりずっと高いですが、全體的な違いは大きくありません。

2018年の李寧の粗利益率は48.07%で、安踏の粗利益率は52.64%です。

正味金利から見(jiàn)ると、2008年から李寧の正味金利はずっと安踏より低く、しかも差は全體的に10%に保たれています。

2012-2015年に李寧が損失したこの3年間、李寧の正味利率は一度は安踏より40%も低くなりました。

李寧の正味利率はなぜこんなに低いですか？両者の數(shù)年來(lái)の販売コストの比率の変化から見(jiàn)て、安踏コストのコントロール能力は李寧よりはるかに高いです。

2008年から2018年までの2つの會(huì)社の販売と販売コストを見(jiàn)ると、安踏の販売と販売コストの比率はずっと上昇していますが、全體は20%ぐらいに抑えられています。李寧は2008年の販売と販売コストの売上比は28.15%で、2012年には45.92%にも達(dá)しています。これも李寧會(huì)社の2012年の損失の原因の一つです。

2013年から、李寧會(huì)社は販売と販売コストをコントロールし始めました。この指標(biāo)の売上高はずっと減少しています。2018年は最低35.28%ですが、依然として安踏より10ポイント近く高いです。

注意が必要なのは、李寧會(huì)社の販売支出は広告及び市場(chǎng)普及支出、物流支出、可変賃貸料及びコミッションなどを含み、李寧會(huì)社の広告及び市場(chǎng)普及支出の営業(yè)収入比率は2013年からずっと下がっています。

つまり、李寧會(huì)社の賃貸料と物流コストが上昇しています。これも李寧會(huì)社の2012年からの小売化転換、直接販売ルートが年々増加し、店舗の賃貸料コストが年々上昇していることと関係があります。

行政支出の収入の比率から見(jiàn)ると、安踏の行政支出の収入はコントロールの比較的に穏健で、2015年からずっと5%ぐらいになっていますが、李寧の行政支出の営収比率は大幅に変動(dòng)しています。

2012年、李寧會(huì)社の行政支出の売上高は意外にも24.78%に達(dá)しました。これも李寧の2012年の大きな損失の原因の一つです。

2018年、李寧會(huì)社の行政支出の比率は6.47%で、安踏より1ポイント多くなりました。

だから、李寧は安踏を超えたいです。また、內(nèi)部の精密化管理の面で文章を作成して、費(fèi)用端の支出を減らして、全體の経営管理効率を向上させます。

最後に、李寧と安踏のブランド戦略の違いを見(jiàn)てください。

安踏はここ數(shù)年、「シングルフォーカス、マルチブランド、全チャネル」の戦略を推進(jìn)してきました。スポーツ用品市場(chǎng)に焦點(diǎn)を合わせて、多様なブランドグループを通じて、安踏、安踏子供、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、SPRANDDI、KINGKOW、KOLON SPORT及びNBAブランドを含み、大衆(zhòng)とハイエンドスポーツ用品市場(chǎng)をつかんでいます。

証券會(huì)社の調(diào)査によると、FILAというブランドの売上高は70%前後で、2017年FILAの営業(yè)収入は30%以上を占めて、全體的に安踏2017年の全體粗利益率を引き上げました。

安踏の「多ブランド」戦略と違って、李寧は2018年に初めて「単ブランド、多品種、多ルート」戦略を提出しました。

「単一ブランド」は主にメインブランドの李寧ブランドを作ることに集中しています。

李寧のこの主なブランド以外に、李寧會(huì)社はKason（凱盛）、紅雙喜、AIGLE（艾高）、Lotto（ロット）などの様々なスタイルと機(jī)能の細(xì)分化したブランドがありますが、他のブランドは李寧會(huì)社の営収に貢獻(xiàn)していません。

2018年、李寧ブランドの収入は88.19億元で、他のブランドの収入は0.54億元で、他のブランドの収入は1%より小さいです。

言い換えれば、創(chuàng)始者は誰(shuí)でも知っているスポーツの有名人ですから、李寧會(huì)社の製品は李寧と栄光の支持が避けられないです。

これに対して、李寧はメディアに対し、「ブランドの核心能力が全部成熟していない時(shí)、コピーして他のブランドにするのはもっと効果がない。失敗の可能性がもっと大きい。そして、自分の資源と精力を分散させて、本來(lái)のチームをもっと散漫にしてしまう」と公言しました。

2019年、李寧は「単一ブランド、多品種、多ルート」戦略を継続的に推進(jìn)する。

今から見(jiàn)れば、李寧會(huì)社は安踏を追い越したいです。國(guó)産ブランドの第一位の位置を取り戻すのは簡(jiǎn)単ではありません。

彼は內(nèi)部の精密化管理の面で文章を作り、費(fèi)用の支出を減らし、全體の経営管理効率を向上させます。また、創(chuàng)業(yè)者の李寧と會(huì)社にもたらすブランド効果への依存を減らします。

しかし、2018年と2019年に、李寧會(huì)社はニューヨークとパリのファッションウィークを通じて自分のために「國(guó)潮」というラベルをつけました。これは「中國(guó)李寧」スポーツファッションの種類を迅速に市場(chǎng)に響かせ、李寧會(huì)社の將來(lái)の重要な業(yè)績(jī)になると期待されています。