3月14日、アリババ（中國(guó)）ネット技術(shù)有限公司は河南匠多多情報(bào)科技有限公司に出資し、持ち株比率は20%である。

後者の経営範(fàn)囲は裝飾工事の設(shè)計(jì)、照明器具の取り付けと補(bǔ)修、引っ越しサービス、建築工事などの業(yè)務(wù)を含みます。

実は、家財(cái)業(yè)界について考えを持っている大手はアリババだけではありません。

2018年9月、京東と曲美の家は提攜して「曲美京東之家」を開設(shè)し、「完成品＋オーダーメイド＋ソフトスーツ＋生活」モデルを発売した。2018年10月、騰訊は紅星美凱龍と全面的な戦略提攜を達(dá)成したと発表し、流量、データ、マーケティング、技術(shù)、社交、シーンなどの面でホーム業(yè)界を支援し、ホーム小売業(yè)界の価値チェーンの再構(gòu)成を探求すると稱した。

業(yè)界の慘憺たる経験と負(fù)の面が絶えない2018年後、大手達(dá)の急ピッチで入局し、家庭用品業(yè)界に豊かな流量、十分な資金と技術(shù)の賦能をもたらした場(chǎng)合、2019年の家庭用品業(yè)界は著実に回復(fù)することができますか？

メットクラフトの枠組みの下でインターネット家庭用品業(yè)界の価値分析：

コンピュータネットワークの先駆者である3コムの創(chuàng)設(shè)者ロバート?メットクラフトは、ネットワークの価値はユーザーの平方の數(shù)で増加すべきだと考えていました。一つのネットワークの価値は、ネットワーク內(nèi)のノード數(shù)の平方に等しく、また、ネットワークの価値はインターネットのユーザー數(shù)の平方に比例しています。

この基礎(chǔ)の下で、インターネットの価値はノード間の相互接続にあり、N個(gè)のノードごとにN?1個(gè)の他のノードと連絡(luò)が発生する可能性があり、潛在的な関連はN（N?1）、すなわちN、2桁であると考える學(xué)者がいる。

したがって、インターネット會(huì)社の価値は、V=N、2であり、そのうち、Vはインターネットの価値であり、Nはユーザーの數(shù)である。

その後、このような「ユーザー至上」の判斷基準(zhǔn)が絶えず改善され、2015年には、インターネット企業(yè)価値は換金因子、プレミアム率、ユーザー數(shù)または潛在ユーザー數(shù)、高品質(zhì)のネットワークノードの4つのコア要素から構(gòu)成されており、その基礎(chǔ)の上に、より全面的な公式が発展したと考えられている。

ここで、Vはインターネットの価値であり、Kは変形係數(shù)であり、Pはプレミアム係數(shù)であり（主に業(yè)界における地位に依存する）、Nはネットワークユーザであり、Rはネットワークノード間の距離（顧客間のインタラクティブファクタ）である。

そのため、この公式をアンカーしてもいいです。田舎ウサギと斉家網(wǎng)の二つの頭の會(huì)社を例にとって、インターネットの家庭用品業(yè)界の価値はいくらですか？

ユーザーの転化率あるいは有料率について言えば、土巴兎は長(zhǎng)年の発展を経て、すでに相當(dāng)なユーザー、內(nèi)裝企業(yè)、インテリアデザイナー及びサプライヤーの資源を累計(jì)しました。名実ともに國(guó)內(nèi)最大のオンライン家具プラットフォームとなりました。

データによると、2018年6月30日現(xiàn)在、土巴兎は2630萬(wàn)人のユーザーを持ち、8.45萬(wàn)軒の內(nèi)裝企業(yè)、107.3萬(wàn)人のインテリアデザイナー、1290のサプライヤーを持っている。

インターネットの家庭用品業(yè)界のユーザー數(shù)が多い、すなわちN値が大きい、そしてインターネットの家庭用品業(yè)界のユーザー転化率もずっといいと言えます。

データによると、2018年上半期に、ダバーウサギのユーザー転化率は10.5%で、インターネット製品の平均8%の転化率に比べて、このような低周波の業(yè)界でこのような成績(jī)を獲得することはもはや貴重である。

このような転化率を得ることができます。本質(zhì)はやはりインターネットの家庭用品業(yè)界が伝統(tǒng)的な家庭用品業(yè)界の痛みを解決するのを助けています。

例えば、非常に暴利で、ソフト內(nèi)裝だけで、もしコストが10萬(wàn)元なら、見積もりは30-40萬(wàn)元に達(dá)することができます。

インターネットの出現(xiàn)はこの業(yè)界に大きな衝撃を與えましたが、問(wèn)題を根本から解決することができませんでした。

家庭用品業(yè)界のPプレミアム率係數(shù)の観點(diǎn)から、古典的な商業(yè)理論によると、企業(yè)の超過(guò)収益は堀から來(lái)ています。

では、家庭用品業(yè)界の堀は何ですか？

インターネットの江湖チームから見ると、家裝業(yè)界の護(hù)城河は伝統(tǒng)的な家庭用品業(yè)界の痛みを解決することができ、家庭用品業(yè)界の生態(tài)産業(yè)チェーンを再構(gòu)築し、インターネットの本質(zhì)と合致しています。

第二に、産業(yè)の生態(tài)を再構(gòu)築し、効率を徹底的に最大化することです。

今まで、家庭用品の業(yè)界は三つの痛みがあります。

まず産業(yè)チェーン長(zhǎng)で、生産能力が分散しています。

往々にして単獨(dú)でハードウエアの一環(huán)として、二十?dāng)?shù)社のサプライヤーと付き合う必要があります。

第二に、売買雙方の情報(bào)は非常に非対稱で、工程が複雑で、設(shè)計(jì)から施工まですべて増加項(xiàng)目でリベートを獲得しようとしています。

最後に、所有者にとって、裝飾は煩雑で、人に心の肝臓の腸の胃の肺を壊させて、深刻に人々のすばらしい生活に対するあこがれに打撃を與えました。

インターネットの家裝の出現(xiàn)は、理論的にはちょうど家庭用の服の領(lǐng)域の痛みを解決し、分散した生産能力を集中させ、中間商人の層の搾取を避け、煩雑な家裝を簡(jiǎn)単化し、社會(huì)に価値を提供したに違いない。

しかし、現(xiàn)在のインターネットの家庭用品業(yè)界は超過(guò)利潤(rùn)がないだけでなく、かえって損失が多いです。

現(xiàn)在の家裝業(yè)界では、頭の土兎や斉家網(wǎng)、多くの二三線プラットフォームが、今は赤字続きの狀態(tài)です。

財(cái)務(wù)諸表によると、2015年から2017年度までに、斉家のネット利益の純損失金額は1.63億、1.54億及び1.09億に達(dá)した。

斉家網(wǎng)と同じように、土巴兎も一貫して持続的な損失から抜け出せず、2018年上半期だけで、土巴兎は6.36億元の損失を出しました。

取引先のインタラクティブ因子R値から見て、業(yè)界全體が継続的な損失に陥ったのは、超過(guò)収益の狀況がないため、インターネット江湖チームから見れば、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、価格戦などの要素を除いて、原因は二つあります。

一方、インターネットの家庭用品業(yè)界は非常に低周波の業(yè)界です。

クリケットは低周波では高周波に勝てないという説があります。

多くの滴滴打車、offなどのユニコーン企業(yè)を投資してきた金沙江創(chuàng)投のジョリーリーリー虎が言ったように、成功したユニコーン企業(yè)は「高周波、剛需、規(guī)模化」の三つの特徴を満足しなければならない。

家の裝の業(yè)界はちょうど必要ですが、しかし低い周波數(shù)のユーザーの行為はそのユーザーの粘りが強(qiáng)くないことを決定して、これはまた家の裝の業(yè)界のを育成して客のコストを得てずっと高止まりしません。

ある內(nèi)裝會(huì)社の社長(zhǎng)によると、家の內(nèi)裝の一行は口コミに頼るしかないので、これは遅い商売です。

また、低周波のため、顧客は10年以內(nèi)に來(lái)ないかもしれません。新しい顧客を獲得し続ける必要があります。毎月の販売コストは常に高止まりしています。

ユーザーの成長(zhǎng)速度の減速、複素購(gòu)入率の低下などに制限されており、インターネット家裝會(huì)社の核心的な収益源である流量販売と取引仲介ビジネスも今後持続的な顧客コスト上昇の圧力に直面すると言える。

低周波數(shù)の特徴のため、インターネットの家庭用品業(yè)界の価値は公式に反映されていません。つまり、P値が低く、お客様のインタラクティブ因子R値が大きいです。

一方、大部分のインターネット家庭用品業(yè)界はある程度から見れば、本質(zhì)的にはやはり流量販売と仲介取引の仕事をしています。まだ仲介の機(jī)能に限られています。

例えば、材料の供給から設(shè)計(jì)まで、更に施工まで、多くのプラットフォームは自分の「規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化」を公言していますが、大多數(shù)の従業(yè)員のフィードバックによると、伝統(tǒng)的な家具とはいかなる流れも違っていません。プラットフォームを通じて、多くの人が計(jì)算、処理、調(diào)整材料の選別と輸送をします。

インターネットを改造する伝統(tǒng)業(yè)界の鍵は何ですか？

私が見るには、情報(bào)優(yōu)勢(shì)を利用して伝統(tǒng)的な企業(yè)の産業(yè)チェーンを再構(gòu)築し、生態(tài)系全體から産業(yè)チェーンの流れを加速することです。

この點(diǎn)から見ると、インターネットの家庭用品業(yè)界はまだ長(zhǎng)い道のりがあります。

全體的に見ると、インターネットの家庭用品業(yè)界は客単価が高く、必要なだけの優(yōu)位性がありますが、情報(bào)仲介の方式でこの業(yè)界を変革しようとしているだけで、今のところ、依然として道阻で長(zhǎng)いです。

不動(dòng)産業(yè)界の黃金時(shí)代はなくなり、不動(dòng)産は貯蓄時(shí)代を迎えましたが、家庭用品業(yè)界の需要が大幅に下がるとは思えません。

消費(fèi)のアップグレードの波に伴って、舊家の改造、局部の內(nèi)裝などの需要は依然として絶えず上昇しています。加えて、需要が明らかになり、客単価の高い要素が必要です。

インターネットの江湖（ID：VIPIT 1）から見ると、インターネットの家裝會(huì)社は破局したいなら、必ず歩いてはいけません。過(guò)去に情報(bào)仲介だけをして、本質(zhì)的にはやはり仲介取引と販売流量のモデルをしています。

したがって、インターネットの本質(zhì)から、家庭用の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合する観點(diǎn)から、インターネットを利用して再分割する必要があります。

プラットフォームは自分で家具の具體的な過(guò)程に參加し、統(tǒng)一的な基準(zhǔn)を制定しなければなりません。

インターネットの家庭用品のユーザーからの反応がよくあります。平均価格が高く、內(nèi)裝材料が足りない、內(nèi)裝會(huì)社の走り道などの問(wèn)題があります。

このような狀況が大きくなる原因はプラットフォームが「橫になって儲(chǔ)ける」情報(bào)プラットフォームを作りたいだけで、本當(dāng)に家庭服の分野に參加していないからです。

また、家具の設(shè)計(jì)に対しては、測(cè)定できる基準(zhǔn)が足りないです。例えば、どのブランドの家庭用品の材料、床などを使うべきですか？

したがって、家庭用品業(yè)界は規(guī)模化し、長(zhǎng)期安定の利益を?qū)g現(xiàn)するためには、重いモデルを?qū)g行する必要があります。設(shè)計(jì)上は必ずコピー可能、標(biāo)準(zhǔn)化可能なルートを?qū)g行してください。標(biāo)準(zhǔn)化だけが品質(zhì)を保証するので、コピーしやすくなります。

これらのハイエンド、小眾の需要設(shè)計(jì)については、たとえ単一の利益が大きいとしても、大眾の人々は、インターネットの規(guī)模の経済の理論に合わないと、逆に多くの安価を占めていない可能性があります。

魚と熊の手のひらは兼用できません。環(huán)境が悪い場(chǎng)合は、まずお腹を満たすことが大切です。

あるベテランの従業(yè)員はかつて、家庭用の服自體は製品ではなく、サービスであり、サイクルが長(zhǎng)く、一環(huán)が重いサービスだと言いました。

だから、業(yè)界に存在する様々な問(wèn)題に直面して、ただプラットフォームが自ら水を渡って、言い換えれば、モデルを少し重くしてこそ、家具業(yè)界の賦能に対する効果が本當(dāng)に発揮されます。

現(xiàn)在のインターネットの家庭用品業(yè)界の多くは低価格のギャグで、品質(zhì)は追いつけないで、甚だしきに至っては大規(guī)模な損失が現(xiàn)れます。

筆者から見ると、プラットフォームはインターネットの思考で低価格の爆発的なモデルを作りたいです。

一方、サプライチェーンのコントロールができない上に、家庭用の會(huì)社とユーザーの両方に対して大規(guī)模な補(bǔ)助金を行うしかないので、収益が得られず、低価格でご機(jī)嫌を取りにくい狀況になりました。

だから、破局したいならば、爆発的なお金を作ることもできます。規(guī)模の経済路線を歩かなければなりません。

具體的には、サプライチェーンを自分の手に握って、注文書でサプライチェーン全體をこじ開けて、家具市場(chǎng)の生態(tài)を作り直します。

例えば、內(nèi)裝設(shè)計(jì)方案が標(biāo)準(zhǔn)化された後、直接に內(nèi)裝材料のワンストップ購(gòu)入に參加し、規(guī)模経済の方式と中間業(yè)者の參加方式を減らすことによって、ユーザーのために內(nèi)裝価格を下げて、自分の競(jìng)爭(zhēng)力を形成します。

つまり、アリ、騰訊達(dá)がオフィスに入るにつれて、家庭用品業(yè)界に巨大な流量と十分な資金をもたらすと同時(shí)に、技術(shù)、場(chǎng)面、産業(yè)チェーンなどの面から家庭用のアパレル業(yè)界の価値チェーンと資源配分を新たに購(gòu)入する必要があります。

同時(shí)に、橫になってお金を稼ぎたいだけの「情報(bào)仲介」式の偽インターネットの家裝も次第に淘汰されていきます。