2018年の國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)の発展を振り返ってみると、消費(fèi)アップグレードの大きな背景の下で、大量の新ブランドが市場(chǎng)に流入し、古いブランドの変化の中で貯蓄を求めて、業(yè)界はずっと起伏が激しい狀態(tài)にあります。

加えて、情報(bào)や情報(bào)伝達(dá)の迅速さとルートの多様化は、新興時(shí)代の10代や00代の顧客層の消費(fèi)と上昇し、中國(guó)の衣料品市場(chǎng)の大シャッフルを形成している。Taたちや開店が急速に拡大したり、閉店が相次いだり、オンラインでオフラインに突入したり、オフラインでオンラインに溶け込んだり、買収がブームになったりする。

「國(guó)潮」が最新のファッショントレンドとなっている。

去年の一年間、「國(guó)潮」という言葉はずっと私達(dá)の耳元を巡っていたようです。ファッションから周到なダブル十一、または次々と現(xiàn)れたバイヤーの店には、様々な國(guó)の潮流が溢れています。

各プラットフォームのデータは一つのことを反映しています。ますます多くの若い消費(fèi)者が國(guó)內(nèi)ブランドに対する自信を強(qiáng)めています。

この前のニューヨークのファッションウィークで、李寧は三回目と天貓と協(xié)力して國(guó)際ファッションウィークのショーに行きました。

これはかつて位置付けのミスで大量の消費(fèi)グループのスポーツブランドを流失しました。改めて注目されています。

実は李寧は早くから90後の若い消費(fèi)グループを捕まえたいと思っています。2010年に李寧はモデルチェンジを始めましたが、最後に門前払いを食べました。まだ出口のない袋小路に入りました。

ついに、李寧は「中國(guó)李寧」と天貓の「國(guó)潮行動(dòng)」という春風(fēng)によって、ブランドが一度狙った若い消費(fèi)層に本當(dāng)に勝ちました。

42歳の波司登さんは製品のデザインの「一新」で、元の太っていて、年寄りじみているおばさんに代わって感知して、消費(fèi)者を喜ばせます。

製品の「チェンジ」はブランド2018/19年度までの9ヶ月間の小売金額を30%以上記録させます。

昨年9月、波司登ファッションショーは更に「中國(guó)風(fēng)」をメインとし、秀場(chǎng)全體の空間設(shè)計(jì)は江南の窓枠――「窓と窓」をモチーフに発散し、水墨丹青の中國(guó)畫スタイルを呈しています。

そのほかに、安踏は2018年に371億元を出資して「始祖鳥」の東家であるフィンランドのスポーツ大手「Amer Sports」を買収すると発表し、中國(guó)のスポーツブランドの臺(tái)頭を世界に宣言しました。

2019年に、國(guó)潮ブランドは引き続き力を発揮して、大衆(zhòng)の審美に合う製品のデザインと店のイメージで実體商業(yè)を助力します。

インターネット環(huán)境の下で、短いビデオ、生放送は気違いです。

“流量は入り口、流量は金銭です”、ここ數(shù)年、“インターネット＋”の時(shí)代の下で、服裝は生放送の間に入って、“服裝＋生放送”を遊び始めました。

服裝ブランドにとって、生放送はより速い時(shí)効性、より鮮明な話題性とより立體的な視覚感覚を意味し、大量の流量配當(dāng)金をもたらす。

ラインの下に500店舗以上の店舗が同時(shí)販売促進(jìn)とインタラクティブ體験の機(jī)能を擔(dān)っています。

昨年、彼らは短いビデオプラットフォームを通じて全國(guó)民の挑戦試合を始めて、有効な話題の伝播を誘発しました。その震動(dòng)番號(hào)は正確な位置付け內(nèi)容のラベルと內(nèi)容の調(diào)整性を備えています。

2018年12月時(shí)點(diǎn)でファンは60萬人を突破し、累計(jì)ビデオは500萬回を突破した。

去年から、杭州の本土の服裝企業(yè)は「ネット紅」を強(qiáng)く支持しています。例えば、イブリーー、雅瑩、Mofan、郁香菲、バレエティナ、カラオケ仏、百格麗々、JACなどです。

インターネットのアパレルブランドにとって、固すぎる製品はもちろん貴重です。

しかし、上質(zhì)な內(nèi)容と多元化の伝播チャネルもサプライチェーンに不可欠な一環(huán)です。

短いビデオと生放送は新しい伝播ルートとして、服のブランドはTaを通して、ユーザーの猟奇的な心理を捉えて、ブランド価値を伝えることができます。

豪華ブランドの継続的なアップグレードの反復(fù)

昨年から、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品市場(chǎng)の全面的な暖かさは、中國(guó)の國(guó)內(nèi)消費(fèi)を奨勵(lì)するために関稅を引き下げ、高級(jí)品の自主的な販売価格を引き下げたことと関係があります。

消費(fèi)者に無視されないように、今のぜいたくブランドは若返りに必死です。

劉亦菲、楊穎、趙麗穎などのスターは全部相前後してDior代弁者を擔(dān)當(dāng)したことがあります。周冬雨はバーバリーのブランド代弁者になります。またFendiの古力娜、Tod’sの劉詩詩詩、Ballyの唐嫣、Longchampの春夏を含みます。

贅沢なブランドや贅沢なブランドは次々と若いスターを代弁者やブランド大使として選びました。もちろん百年の歴史を持つ贅沢なブランドが突然により「アース」の社交メディアの人気者を代弁者に選びました。

わずか二年間で、スターの代弁者とイメージ大使の任命の背後には、実際には贅沢なブランドの若い消費(fèi)者との競(jìng)爭(zhēng)がある。

また、贅沢なブランドにとって、連名限定シリーズは便利で低コストの近道です。

Taはコア製品の生産と納期を変える必要がないだけでなく、若い消費(fèi)者のニーズを満たすことができます。

LVとSupremeの提攜シリーズを例にとって、Taはすでに1億ユーロの売上高を創(chuàng)出しました。発表直後に、アメリカのプライベートエクイティ大手カーライル?グループがSupremeの50%の株を買収したことで、その予想値は11億ドルに達(dá)しました。フランスの豪華アウトドアブランドのMonclerとOFF-WHITEは「Moncler 0」シリーズを発売しました。

スター推薦と製品の若年化を除いて、贅沢なブランドはオンラインプラットフォームを兼ね備えています。

昨年8月、Diorは初めて震えに入る贅沢なブランドとなりました。GucciはInstagramで一連のインタラクティブマーケティング攻勢(shì)を起こしました。

「店」と「電気」は相補(bǔ)的です。

國(guó)內(nèi)外のアパレル小売市場(chǎng)を見ると、デジタル化時(shí)代の到來に伴い、インターネットの普及によって、消費(fèi)者のライフスタイルが変化し、アパレル企業(yè)の経営戦略も一連の変化が発生し、ますます多くのアパレル企業(yè)がオンラインラインの下で融合するようになりました。

オンラインでのオフラインの下での荷物引換、またはオフライン體験オンラインでの購入など、新しいモデルはすでにアパレル業(yè)界の大きなトレンドとなっています。

ユニクロのマルチチャネルサービスは、消費(fèi)者がオンラインで注文した後、ラインの下の數(shù)百店舗で24時(shí)間以內(nèi)の便利な商品を受け取るサービスをサポートしています。

太平鳥はもとのO 2 Oプロジェクトをベースにして、ブランドラインの下の店舗とオンライン小売のインタラクティブを拡大しました。商品、支払いなどの次元を通じて、店舗のバーコードスキャン、店舗の自己提案などの新しい業(yè)務(wù)をサポートします。

アパレルブランドのONLY、Vero Modaの親會(huì)社の綾致ファッショングループは知恵に基づいて小売りするマーケティングの解決案を出して、WeChat公衆(zhòng)番號(hào)、WeChatを通じて(通って)支払っておよび小さいプログラムは効率的に顧客を接続して、商品と店を?qū)Г蓼梗?/p>

MO&Co.親會(huì)社EPOグループはマルチブランド戦略を?qū)g施し、男裝ブランドのCommon Genderを発売しました。発売はラインの下で全チャネルの販売モードを結(jié)合します。

また、オンラインライン下の融合が発展し、仮想試著室、3 D展示などの試著、コーディネートのバーチャル體験が現(xiàn)実になります。

今年の5月に、衣脈科技は上海で初めての箱の馬鮮生樓上にファッション専門店のModa Polsoをオープンしました。

伝統(tǒng)的な店舗と違って、150坪の店舗の中には試著室が8つあります。

ユーザーは大きな畫面でスタイルを入力して仮想試著を完了したら、試著室に入ると、欲しい服が見えます。

つまり、この店は消費(fèi)者が入店してから全流れの行動(dòng)のデジタル化を?qū)g現(xiàn)し、伝統(tǒng)的な店舗の陳列空間を試著室に変えました。

個(gè)性化、ハイエンド化、インタラクティブ化の傾向が顕著である。

ある業(yè)界関係者は、工業(yè)時(shí)代の大量生産、標(biāo)準(zhǔn)化生産によって、ファッションの氾濫が発生し、服飾消費(fèi)に個(gè)性を失わせたと指摘しています。

しかし、インターネット、3 D技術(shù)の発展に従って、企業(yè)と消費(fèi)者の間のコミュニケーションはもう障害ではなく、生産需要も定制化、個(gè)性化できるので、個(gè)性化とカスタマイズは未來の服裝製造業(yè)の発展の方向になります。

特に95年以降は、服裝の違いや個(gè)性化に対するニーズが高まっており、他の人とは違った服裝を求めています。

したがって、服のカスタマイズは消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを満たすことができます。

男性の高級(jí)スーツのオーダーメイドブランドの漢邦裁斷は男性のオーダーメイド市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)に応じて、男性の全種類のオーダーメイドに専念しています。今、店舗はすでに100軒を超えています。北京、成都、鄭州、深セン、チハル、石家荘などの都市に至る所にあります。

インターネット時(shí)代は消費(fèi)者の生活習(xí)慣を変え、消費(fèi)者と企業(yè)の役割も変えて、両者の役割が入れ替わります。

以前と違って、個(gè)性的な表現(xiàn)は服のデザインだけでなく、消費(fèi)體験にもあります。

今の若い消費(fèi)者は購買の過程でもっと個(gè)性的な體験を得て、ユニークなサービスを享受したいです。

実體店レベルでは、情景體験店が発展の傾向にある。

メトスボンビーの「新小売」の考え方を體験する店を例にします。

杭州慶春路の體験店にはコーヒー、本、展示品の陳列、花園などの特色が集まっています。

店舗內(nèi)に設(shè)置されているiPadも自由に閲覧できます。アプリを開けば、店內(nèi)の最新キャンペーンを調(diào)べられます。お客様はコーヒーを飲みながら商品を選び、予約服をクリックして、現(xiàn)場(chǎng)で服を持ってきて試著してくれます。

店舗の現(xiàn)場(chǎng)にはタッチパネルも設(shè)置されています。消費(fèi)者はモデルに服を著てみて、コーディネートの効果を確認(rèn)することができます。

それ以外に、リンクを本質(zhì)とするインターネットは消費(fèi)者にいまだかつてない言葉の権利と力を與えて、企業(yè)と消費(fèi)者の間の話の権は転覆が発生して、消費(fèi)者主権の時(shí)代到來、“ユーザー至上”はインターネットの時(shí)代の鉄則になります。

特に、今の95後にブランドと直接的なインタラクションを行うことに熱中しています。例えば、ヨガ服裝ブランドLulemenはわずか數(shù)年で多くのスポーツ服ブランドの中から才能を出しています。

ブランドが絶えず組織し、コミュニティ活動(dòng)を続けてきたおかげです。

消費(fèi)者と店舗チームにブランドを宣伝させる。

また、Lululemenの「アイアンファン」はLululemenブログとフェイスブックグループを設(shè)立しました。

顔の時(shí)代を見て、店の顔の価値は肝心な點(diǎn)です。

店頭イメージはブランドイメージと商品イメージを消費(fèi)者に向けた宣伝窓口であり、商品取引の最終段階でもある。

店舗全體のイメージは消費(fèi)者が製品の品質(zhì)、ブランドの名譽(yù)度を判斷する重要な基準(zhǔn)となり、消費(fèi)者のブランドや商品に対するイメージに直接影響を與え、最終的に購買行為を決定する。

服のブランドを経営しているので、普通のばら売りの服屋さんのように、服を勝手に積んで外で売りに行ってはいけません。

ブランドの服はもちろん獨(dú)特なブランドイメージがあります。これは獨(dú)特なブランドイメージがこのブランドの優(yōu)位性です。

例えば、三宅一生の東京の新しいコンセプトショップ「Reality Lab」は、店舗のデザインが実験室に続く概念を強(qiáng)調(diào)し、ディスプレイとライトを強(qiáng)調(diào)し、贅沢な形で三宅一生の作品を表現(xiàn)しています。YOHO！初のオリジナルデザイナーの集合店YOHO！BLUはソフト、ハードウエア、または細(xì)部にかかわらず、店全體の主力は中性的なブルーで、ブランド展示、流行體験、生活方式、社交空間などの內(nèi)容を集めました。

また、アパレルショップのショーウインドーもブランドのイメージを表現(xiàn)するプラットフォームです。

クリエイティブなショーウインドーは消費(fèi)者にこのブランドの印象を深くさせ、ブランドのイメージを知らず知らずのうちに消費(fèi)者の心に植え付け、思いがけない広告効果をもたらす。

まとめ:

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局などのデータによると、2018年にアパレル産業(yè)の生産は減少しているが、販売は伸びており、アパレル業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)の累計(jì)売上高は1706.57億元で、前年比4.07%増加した。

実際には、20%のアパレル企業(yè)だけがお金を稼ぐので、殘りの80%の企業(yè)の日はとても難しいです。

どうやって新しい年に服の倒產(chǎn)ラッシュを避けますか？

もしかすると、産業(yè)発展の趨勢(shì)をよく知って把握している企業(yè)こそ、先のチャンスをつかむことができるかもしれません。

2019年、服裝の潮流が変わるのはもう長(zhǎng)い過程ではない。

これらは思い切って調(diào)整して、思い切ってモデルチェンジするアパレル企業(yè)に対して、新たな爆発的な成長(zhǎng)を迎えることができます。