三十年前、I.Tグループは香港銅鑼灣の中に200平方メートルしかない小さなお店で、「水もの」を売って最初の桶の金を奪って、今まで香港の規(guī)模を持つファッションブランドの小売店の一つに発展しました。

彼は300余りの國際ブランドと複數(shù)の自社ブランドでアパレル小売業(yè)に立ち、ファッション追っ手と多くのスターが必ず訪れるトレンドの「聖地」となっている。

しかし、香港の小売業(yè)の低迷に伴い、中國大陸の消費(fèi)者は新鮮なものに対する受容度が激増し、潮流ビジネスもすでにエッジの大衆(zhòng)化から中心に向かっている。

I.Tグループの中國本土での版図拡大は香港のように至るところで花が咲くかどうか？

會(huì)社ごとに長い時(shí)間経営した後でいずれも出會(huì)うブランドの老化の問題、I.Tグループは新しい試みを通じて市場(chǎng)の変化に適応することができますか？

奧地へ二，三線都市が沈下する

2002年、I.Tグループは香港を脫出し、中國大陸市場(chǎng)を配置し始めた。

Taは上海新天地に香港以外の初の旗艦店を開き、大陸部の若者のために海外の潮流を知る窓口を開く。

三年後、I.Tグループは2005年に香港証券市場(chǎng)に上場(chǎng)しました。

ミレニアムの前后、大陸部のファッション產(chǎn)業(yè)の発展は両極分化の局面を呈して、一方では価格が高くて人を恐れさせない贅沢なブランドです。

I.Tのこの天然は“港の味の潮流”のグループを持っていて、その時(shí)內(nèi)陸の市場(chǎng)を開拓して、“買い手の店”のモードを助けて一気に大量のブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

このような経営方式は、二極化の発展に別の方向を提供している。

數(shù)百の海外ブランドと自社ブランドも、一度はI.Tグループに異なるブランドの組み合わせ店を出して大陸市場(chǎng)を迅速に占拠させました。

しかし、近年では、急速なファッションと過分なブランドの急速な発展は、ある程度ではI.Tグループの大陸部での生存空間を圧迫しています。

數(shù)年前、ずっと「良い都市、良いデパート、良い位置」を開店原則としていたI.Tグループはすでに北上しています。このような一線の都市開拓はボトルネックに遭い、飽和した市場(chǎng)狀態(tài)で內(nèi)陸部の二、三線都市に沈下して発展の機(jī)會(huì)を探さなければなりません。

現(xiàn)在、I.Tグループは全國で約30の直営小売店をカバーしています。

ビッグデータの統(tǒng)計(jì)によると、全國の重點(diǎn)監(jiān)視カメラの19都市で5萬人以上がすでにオープンしたショッピングセンターの中で、I.Tグループの自社ブランド「大I.T」と「小i.t」はそれぞれ19店舗と34店舗が設(shè)けられています。

また、國內(nèi)の新たな小売業(yè)の動(dòng)向に対応するために、I.Tグループはブルーブロック、red room、green gallry、pink podium、yellow yardの5つのコンセプトストアを打ち出しています。

ファッション、生活用品、靴のアクセサリー、テーマエリア、蕓術(shù)裝置などの要素を取り入れて、消費(fèi)者のために新鮮さを創(chuàng)造しようとしています。

注文したのはセール品ではなく、「新」と「潮」です。

実際には、I.Tグループは大陸での発展拡大も冷遇されたことがあります。特に四五年前には、購買店の概念は大陸市場(chǎng)でまだ栽培期間にあり、流行文化は大陸では大衆(zhòng)の立場(chǎng)にあります。

加えて、e-コマースと人民元の為替レートの変動(dòng)の衝撃は、I.Tグループの狀況は、一時(shí)的に楽観的ではなく、業(yè)績が大幅に下落した。

しかし、この局面は2014年末に転機(jī)を迎えた。

これはまず、VetementsやOFF-WHITEなどのファッションブランドが誕生したおかげです。

特に、OFF-WHITEは2014年に創(chuàng)立された後、急速に歐米に人気があります。

I.Tグループは國內(nèi)外の潮流を巧みに打って「時(shí)間差」で市場(chǎng)を占拠し、同年12月には、OFF-WHITE中國地區(qū)のパートナーとなり、ブランドを協(xié)力して相次いで北京、上海、天津、西安に開店した。

また、2018年2月には、I.Tグループと川久保玲が手がけたDover Street Marketが共同で創(chuàng)設(shè)したI.T Beijing MarketをDover Street Market Beijingと改名し、Dover Street Market大家族の世界5番目のメンバーに正式になった。

それぞれの役割を果たし、日常経営はI.Tグループが管理し、企畫とアイデアはDover Street Marketが擔(dān)當(dāng)する。

同年末には、女性スターの謝娜が創(chuàng)立したファッションブランド「NAYOUNG娜様」もI.Tグループに正式に進(jìn)出する予定です。

代理ブランド以外にも、I.Tグループは毎年約60%の売上高に貢獻(xiàn)するizure、b+ab、5 cmなど11の自社ブランドに重點(diǎn)を置いています。

沈嘉偉氏によると、グループの目標(biāo)消費(fèi)者は安いものを求めるのではなく、彼らは新しいもの、変化し続けるものを求めるという。

自社ブランドの製品の更新速度を向上させるために、商品の割引率を減少させるとともに、I.Tグループもサプライチェーンシステムの調(diào)整を試み、製品の設(shè)計(jì)生産周期をかつての6ヶ月から3ヶ月に短縮しました。

より多くの若者の消費(fèi)グループに合致する新晉ブランドを?qū)毪工毪韦摔狻ⅴ单抓楗ぅ隶З`ンを調(diào)整するのにも、I.Tグループが若者の消費(fèi)グループをより強(qiáng)くつかんでいることを示しています。

市場(chǎng)に迎合するためにいろいろな試みをする。

他にも、店のタイプをオープンし、新しいブランドを?qū)毪?、I.Tグループは國內(nèi)市場(chǎng)の変化に適応するためにいくつかの新しい試みをしています。

1、呉を探しても一般的に代弁者になります。

2017年の「中國にヒップホップがある」の爆発も流行文化を商業(yè)の主流に押し上げ、番組の中で呉も一般的な服裝で、大陸の若者のファッションに対するニーズを直接刺激しました。

これを見て、I.Tグループは同年、機(jī)転を切って呉亦凡をグループ発足以來の初の代弁者に任命した。

2、電気商取引の推進(jìn)を加速する

大陸部の電気商取引環(huán)境が日増しに改善されるにつれて、従來の主力ラインの下にあるI.Tグループも積極的にオンライン業(yè)務(wù)を開拓しています。

現(xiàn)在、グループはすでに天貓で単一のブランドと多ブランドのネットショップ形式の複數(shù)のプラットフォームを建立しました。同時(shí)に他の大陸オンライン卸売業(yè)者と提攜関係を結(jié)びました。

2017年、グループオンラインのオフィシャルエレクトビジネスプラットフォームITeSHOPは、更に市場(chǎng)配置を開拓し、前例のない回線を通じてルートを通じて、I.Tグループの型枠を大陸地區(qū)全體に拡張しています。

3、メガネコンセプトショップNEITHとneithを発売します。

2018年9月、I.Tグループは新しく設(shè)立されたメガネコンセプトショップNEITHとneithを正式に発売し、世界各地のブランドメガネを販売すると発表しました。

同じ年の11月には、最初のNEITHも上海のおじいさん百貨店の1階に入りました。

I.Tグループは今年にシングルショップを発売する予定で、3年以內(nèi)に10～20の獨(dú)立店舗を開設(shè)する予定で、立地はI.Tグループ傘下のアパレル店の近くを選ぶ傾向にある。

I.Tグループの今回の新規(guī)開拓は、大I.Tと小i.tの位置付け區(qū)分に従い、計(jì)畫通り、NEITHはハイエンドを位置づけ、neithはより大衆(zhòng)化している。

Gucciなどの高級(jí)品ブランドのメガネを提供しているだけでなく、より多くの親民のメガネブランドを探して、グループがすでに持っている違った客層をカバーしています。

まとめ:

I.Tグループが直面しているのは、すでに全面的にスピードを上げているファッション産業(yè)で、未來の內(nèi)陸部での発展はまだ未知數(shù)です。

集団は二、三線都市に目を向けた。

現(xiàn)地の消費(fèi)者が直面する選択は、一線の都市に比べて比較的少ない。

しかし、その収入レベルと消費(fèi)水準(zhǔn)は限られています。どうやってチャネルが沈下していくかと同時(shí)に、ブランドの調(diào)整、製品の価格性能比と受容度を維持するかが鍵となります。

デザイナーブランドの集合店の形がますます魅力的になりました。YOHO！

江南の布衣など國內(nèi)のプラットフォームやブランドはブランドと種類の組合せを通じて多様な橫方向に業(yè)務(wù)を拡大し、自身のデザイナーブランドアパレル業(yè)界での市場(chǎng)シェアと影響力を向上させます。

內(nèi)陸部の激しい競(jìng)爭に直面したファッション業(yè)界と個(gè)性をさらに重視する若者消費(fèi)者は、どうやって商業(yè)化と差別化のバランスを取ればいいのか、I.Tグループの今後の挑戦となります。