1987年に設(shè)立された國(guó)美電器と1990年に設(shè)立された蘇寧電器は、近い業(yè)務(wù)モデルのため、家電小売分野でライバルとして活躍してきました。

しかし、そのころは、営収で伯仲していなかった2つの小売大手の間で、今も距離が拡大し続けています。

規(guī)模の差は営収に大きな溝をつける。

蘇寧易購(gòu)と國(guó)美小売の三年近くの年報(bào)によると、営収上から見れば、三年前に、國(guó)美小売と蘇寧易購(gòu)はすでに一級(jí)級(jí)ではない。

2016年、國(guó)美小売売上高は766.95億元で、同年の蘇寧易購(gòu)は148.8億元に達(dá)した。

雙方の収入には倍近くの差がある。

この差は年々広がっています。

2018年、蘇寧易購(gòu)は249.56億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、國(guó)美小売は643.56億元である。

格差が生じた原因は、蘇寧での易購(gòu)売上高が持続的に増加した時(shí)、アメリカの小売業(yè)は2年連続で売上高の下落があったからです。

2016年と比較して、蘇寧易購(gòu)は2018年の売上高は64.86%伸び、國(guó)美小売は16.09%下落し、123.39億元減少した。

年報(bào)では、米國(guó)の小売業(yè)は売上高の落ち込みの原因は2つあると考えています。1つはマクロ経済が比較的軟弱で、グループの伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)が影響を受けています。2つはグループの「戦略転換」期による正常な「陣痛」です。

実際、両者の店舗數(shù)の差は、営業(yè)収入が同じ階級(jí)にないという重要な原因でもあります。

2018年12月31日までに、會(huì)社は自営店舗8881店を持っています。蘇寧易購(gòu)小売雲(yún)加盟店は2071店で、ディア毎日コンビニは112店舗に加盟しています。

國(guó)美年報(bào)によると、2018年に開店したばかりの602店は、この年の閉店?duì)顩rを明らかにしていません。

しかし、閉店數(shù)を除いても、國(guó)美の現(xiàn)在の店舗數(shù)は2206店を超えていません。この店の數(shù)は2017年の蘇寧易購(gòu)が持っている自営店の數(shù)より少ないです。

肉眼で見える損失拡大

規(guī)模が止まっていないよりも、アメリカの小売業(yè)に頭を悩ませているのは損失の問題です。

年報(bào)によると、2018年、國(guó)美小売グループの帰屬親會(huì)社の所有者は損失の48.87億元を占めるべきであり、2017年、國(guó)美小売の同期損失は4.50億元である。

國(guó)美の赤字は2年連続で、しかも損失は肉眼で見られます。

対照的に、この2年間の純利益は持続的に増加しています。

2018年、蘇寧易購(gòu)は上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益133.27億元に帰屬し、2017年は42.13億元である。

実際には、2016年、両家の純利益は10億元に満たない：蘇寧易購(gòu)7.04億元、國(guó)美小売3.25億元。

何が蘇寧易購(gòu)と國(guó)美小売の純利益をもたらしたのですか？

損失の原因については、國(guó)美小売は3つの理由があると考えています。

1、2018年の売上高の落ち込みによる総合粗利益の減少。

年報(bào)によると、國(guó)美小売の総合粗利益率は前年同期の18.26%から16.80%に1.46%下落した。

2、全體経営費(fèi)用の増加（営業(yè)費(fèi)用と管理費(fèi)用を含む）。

実際、これも毛利率の低下を直接の原因の一つであり、2018年の経営費(fèi)用総額は154.46億元で、前年同期比14.85%増加した。

その中のマーケティング費(fèi)用の売上高の割合は、前年同期比1.67%増だった。

営業(yè)費(fèi)用が増加した場(chǎng)合、営業(yè)収入が逆に減少し、國(guó)美小売業(yè)2018年のマーケティング戦略の選択に一定のミスがあることを側(cè)面から反映している。

3、財(cái)務(wù)コストが上昇し、同期比24.4%増加した。

年報(bào)によると、財(cái)務(wù)コストは主に銀行の借金と借金の利息によって発生します。

2018年、國(guó)美小売利息銀行の借金及びその他の借金は118.07億元で、2017年は30.25億元であり、これは2018年の一年間で、國(guó)美小売借入金は87.82億元に達(dá)することを意味している。

高額融資も國(guó)美小売に銀行の利息だけで3.41億円を支払わせます。

実は、蘇寧易購(gòu)も主要業(yè)務(wù)の損失の問題があります。

蘇寧易購(gòu)年報(bào)によると、2018年の主な利益源は「投資収益」であり、金額は139.9億元で、利益総額の割合は100.32%である。

その中の処理部分のアリババグループの株式は110.12億元の投資収益をもたらしました。

ただ、アメリカの小売業(yè)が日増しに深刻になっている損失の現(xiàn)狀に比べて、蘇寧の易購(gòu)の「暮らし」はとてもいいです。

困難な転換が命を救う藁になるかどうか

今、「米ソ覇権爭(zhēng)い」はなくなりました。

新しい小売業(yè)を背景に、かつての伝統(tǒng)的な家電小売業(yè)者たちも次々とモデルチェンジの道を歩み始めた。

もう一歩先の蘇寧易購(gòu)も変革を加速しています。

2019年に、蘇寧易購(gòu)は快速線下の店舗の新業(yè)態(tài)の開発配置速度を加えます。2018年に一気に3千軒余りの蘇寧小店を出しても、引き続き加速して前進(jìn)します。

また、蘇寧易購(gòu)小売云を利用して、急速に農(nóng)村市場(chǎng)のシェアを占め、蘇寧易購(gòu)の計(jì)畫表にも現(xiàn)れています。

事実、低迷が続いている國(guó)美小売も知的転換を試みており、「家?生活」全體の解決策を切り口にして、伝統(tǒng)的な電気製品から家庭、家庭用品、家庭サービス、百貨、金融など多くの分野に進(jìn)出している。

國(guó)美2018年年報(bào)によると、2017年の國(guó)美の新事業(yè)売上比は0.1%を占め、2018年の比率は4.7%に達(dá)した。

家庭全體のソリューション、キャビネットの一體化などの新事業(yè)GMVは同116%アップし、ヨーロッパの大きい食器棚の臺(tái)所と電気小売チェーンのIXINAと協(xié)力してキャビネットの自営モデルを発展させる。

同業(yè)者が足並みをそろえてモデルチェンジする時(shí)に、「家?生活」は國(guó)美小売の救命藁になりますか？

すべてはまだ検証する時(shí)間が必要です。