「國(guó)民婦人服」上海ラシャベル服飾株式會(huì)社（以下、「ラシャベル」という）は、業(yè)績(jī)が低迷している現(xiàn)狀に対して、積極的に対処する新しい方法があるようです。記者は6月4日に「ラシャベルグループ優(yōu)小店（US）投資計(jì)畫(huà)」を獲得しました。ラシャベルは三四線都市を中心に、一部の省都と地級(jí)市で、50-100平米ぐらいの優(yōu)秀な服店を開(kāi)設(shè)し、化粧品の販売、旅行、化粧品の需要が含まれます。

ラシャベルは、同社はデザインから、実際に高価格の小売を?qū)g現(xiàn)すると述べた。

取引先の心配する在庫(kù)問(wèn)題について、夏ベルのこの優(yōu)小店（US）の投資計(jì)畫(huà)も表示して、會(huì)社のS 2 B 2 C経営モードと中央情報(bào)プラットフォームの商品管理能力に頼って、全國(guó)の配分をやり遂げて、取引先は商品の売れ行きが滯ることを心配する必要がありません。

投資計(jì)畫(huà)によると、夏ベル優(yōu)小店（US）の投資計(jì)畫(huà)の最初の投資目標(biāo)は江蘇、浙江、上海、安徽、湖北、湖南、山東、河南などの省市を含む。

サマーベルが出した?jī)?yōu)良店について、市場(chǎng)関係者はこの計(jì)畫(huà)についてあまり期待していません。特に、夏のベルの業(yè)績(jī)が落ち込んで、大規(guī)模な閉店の知識(shí)が必要です。何でもやりたいということを知っていれば、何でもできるとは限りません。

ラザベルの発展を振り返りますと、2011年までに、ラザベルは3つの婦人服ブランドしかありませんでした。2012年にはラザベルは市場(chǎng)調(diào)査と分析に基づいて、「多ブランド、直営を主とする」業(yè)務(wù)発展モデルを確定しました。つまり、新たな位置づけの違いを増す女性服ブランドを選び、紳士服と子供服ブランドを発売し、より多くの消費(fèi)者の服裝需要を満足させます。

「多ブランド＋全チャネル＋全直営」のおかげで、2012-2017年には、ラシャベル直営店の數(shù)は1841から9435まで増加し、年平均で1266店をオープンしています。

しかし、財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)によると、2018年末までに、シャベルは全部で9269のライン下の小売店を持っていて、年初より179個(gè)減少しています。

2018年、夏ベルの営業(yè)収入は101.76億元で、前年同期の営業(yè)収入の104.46億元から2.69億元減少し、同期比2.58%減少した。

上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益の損失を?qū)g現(xiàn)したのは1.56億元で、前年同期より6.54億元減少し、同13.24%減少した。

2018年にラシャベルで初めて経営赤字が発生し、純利益は1.56億元の損失を計(jì)上しました。

第一紡績(jī)網(wǎng)はこれまで、夏ベルの方面から知っていましたが、同社は2019年末までに、直営拠點(diǎn)を7000社ぐらいにコントロールし、共同事業(yè)/加盟を展開(kāi)し、全體的に2000～2500社減少すると予想されています。2019年の第一四半期には1000社程度減少し、將來(lái)は一部（直営から加盟/共同経営に移行するなど）を譲渡し、一部閉鎖する予定です。

會(huì)社の業(yè)績(jī)損失の原因について、サマーベルの幹部は以前、次のように説明していました。

1、販売端が下がる

ラシャベルの主要な配置のルート百貨とショッピングセンターの客流が低下し、消費(fèi)側(cè)に圧力があり（特に2018年4月期に體現(xiàn)されている）、同時(shí)に會(huì)社は在庫(kù)を整理し、消化し、粗利率はやや下がり、粗利益率は同2ポイント以上減少し、粗利益額は同4.3億円前後減少した。

2、対外投資の小さいブランドの損失は長(zhǎng)引きます。

2015年から、夏ベルは対外投資に力を入れ、投資はいくつかの小さいブランドに協(xié)力しました。2018年に投資を擔(dān)當(dāng)した持株子會(huì)社の損失は1.2億元ぐらいで、同時(shí)期に比べて1.4億元ぐらい減少しました。また、投資に參加したファンドと共同経営企業(yè)の2018年の投資収益は同5000萬(wàn)元以上減少しました。

投資収益は全體で同2億円前後減少した。

費(fèi)用端剛性、圧力が大きい。

2018年下半期から會(huì)社は積極的に店舗の縮小調(diào)整を行い、赤字または非効率店舗の閉鎖を加速し、さらに店舗の品質(zhì)を重視し、新規(guī)開(kāi)店速度を緩め、店舗を閉鎖し、償卻を加速し、純利益が9000萬(wàn)元以上に影響する。

また、いくつかの會(huì)計(jì)政策の調(diào)整の影響（A株と香港株の収入と費(fèi)用の認(rèn)識(shí)が異なり、2018年の収入はまた総額法に変更される）がある。

統(tǒng)一して総額法で計(jì)算して、2018年の収入は101.76億元、2017年の収入は104.46億元で、2018年同期比2.58%下落した。

これらの業(yè)績(jī)の影響の原因から分析して、夏のベルの前の直営は主として、同時(shí)に多くのブランドの運(yùn)営の経営パターンは調(diào)整と改革の必要に直面するかもしれなくて、前の段階は店をオープンして拡張の発展戦略に來(lái)て、今一定のボトルネックに出會(huì)います。

記者は、上記の幹部はまた、2019年には、ラシャベルの核心目標(biāo)は赤字で、具體的な取り組みは次の5つの方面にあると指摘しました。

1、製品とブランドの方面

製品とブランドの発展の構(gòu)想は自身に帰ります。2015年にラシャベルの內(nèi)部では新たなブランドを育成しなくなりました。

2018年4月期から社內(nèi)ブランドの見(jiàn)直しを開(kāi)始した。

メンズの業(yè)務(wù)は5-6年育成しました。今はまだ損益バランスポイントに達(dá)していません。メンズの業(yè)務(wù)を再統(tǒng)合しました。元の3つのブランドの3つのチームは一緒に置いて、集中して、ルートの資源も新たに整理して、品質(zhì)を向上させることを重視しています。

婦人服の方面、組織の構(gòu)造、製品のモードに対して調(diào)整をして、もとは商品をして多すぎてブランドの責(zé)任者に依存して、今製品の大きい種類で區(qū)分して、更に製品の大きい種類の市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を理解して、更に消費(fèi)者の需要に合います。

システムツールへの応用を増やし続け、製品、店舗ライフサイクルなどのツールで経営を指導(dǎo)します。

サプライチェーンについては、18年4四半期から、購(gòu)買(mǎi)面でサプライヤーとの協(xié)力がより緊密になり、初回のシングル比率を低くして、オーダーの比率を大きくする。

外部デザイナーとの協(xié)力を強(qiáng)める。

2、チャネルの最適化と調(diào)整

ラシャベルはもともと直営が比較的に高く、従業(yè)員の給料、社會(huì)保障などの支出が剛性で、コストの圧力が大きいです。

2019年に直営、共同経営、加盟並列のモデルへ転換し、共同経営と加盟の比率を適切に増加させる。

既存の直営ルートを整理して、遠(yuǎn)隔地や直営の管理が難しい市場(chǎng)など、共同経営や加盟方式に変えて、その活力を解放することができます。

また、空白市場(chǎng)の開(kāi)拓については、全國(guó)に3000あまりの県級(jí)市場(chǎng)があり、會(huì)社はすでに1000余り配置されています。

3月にすでに加盟商、共同経営者提攜大會(huì)を開(kāi)催しました。

可能な提攜方式の一つは共同経営者が保証金を支払うことで、會(huì)社と分けて、年間販売目標(biāo)を確定します。

山西省の現(xiàn)地資源と協(xié)力しました。後は引き続き開(kāi)拓します。

3、會(huì)員マーケティングについて：2019年の指導(dǎo)活動(dòng)の一つは會(huì)員システムをうまくやることであり、2019年3月からすべての會(huì)員のデータとシステムを通じて情報(bào)を統(tǒng)合して管理プラットフォームを構(gòu)築し、會(huì)員と安定良性のインタラクティブを形成し、會(huì)員の再購(gòu)入率と転化率を向上させることを期待しています。

內(nèi)部管理：本増効の措置を取って、仕入れなどの費(fèi)用支出の方面で整理します。また、管理人の効果を高めて、內(nèi)部の流れと一環(huán)を最適化して、上から下までシステムの調(diào)整を行って効果を上げます。

対外投資の方面：投資のブランドなどはまだ育成の期限があって、純利益と現(xiàn)金に対して流れるのは疲れる影響です。

2018年の収益は比較的に悪いです。19年に會(huì)社は自主的に管理を強(qiáng)化し、調(diào)整を行います。2018年4月期からはいくつかの効果が続々と現(xiàn)れています。狀況は2018年より良いと予想されます。

上記のラザベル高管によると、會(huì)社は今後の長(zhǎng)期的な発展計(jì)畫(huà)、構(gòu)想を新たに整理し、董事長(zhǎng)も引き続き主業(yè)に専念し、服裝業(yè)務(wù)の改革を引き続き推進(jìn)し、2019年にも業(yè)績(jī)向上、赤字転換を基本目標(biāo)としている。

長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、既存のルート、製品などの優(yōu)位に頼ってよりよく作って、品質(zhì)とコストパフォーマンスを兼ね備えたファッショングループになりたいです。