エレクトビジネスが発展してからこの10年以上、多くの既存の実體チェーン店が相次いで倒れました。続けて拡張できるのはごくわずかです。特にアパレル業(yè)界では、真ビス、メットスボンバー、森馬、トドなどが縮小しつつあります。電気商のプラットフォームで旗艦店を開きました。今日私達(dá)が言いたいのは、逆境の中で壯大な男裝チェーンの海瀾の家です。ブランドチェーンの成功は彼の創(chuàng)始者の獨(dú)特な経営理念から切り離せない。周建平はどのように紡績(jī)工場(chǎng)を男裝帝國(guó)にしたかを調(diào)べてみます。

周建平は1960年に江蘇省江陰市で生まれました。短大は卒業(yè)しました。鉄の飯茶碗と創(chuàng)業(yè)の2種類の生活方式の下で後者を選んで、家の寫真屋をオープンして彼に30萬元儲(chǔ)けさせました。その年代の30萬は周建平の家族を豊かな小康生活に送るに十分だった。周建平は安逸を求める人ではなく、1988年28歳の彼は第三毛織工場(chǎng)という集団性質(zhì)工場(chǎng)を投資して買収しました。創(chuàng)業(yè)初期に18人の労働者で構(gòu)成された集団が工業(yè)生産の道を始めました。

當(dāng)時(shí)はほとんどの紡績(jī)工場(chǎng)が紡績(jī)布を選んでいました。周建平の工場(chǎng)もこの生地を生産していました。ある時(shí)他の上流會(huì)社に注文しました。紡績(jī)こそ未來の趨勢(shì)です。需要量も日に日に増えています。そこで1991年に、1000萬元の生産ラインを投資して精紡を生産しました。1994年まで精紡はだんだん主要な工蕓になりました。周建平の當(dāng)時(shí)の展望意識(shí)が現(xiàn)れました。その年、彼らの売り上げは初めて億元の大臺(tái)を突破しました。彼の工場(chǎng)內(nèi)での威光もとっくに確立されています。その後の數(shù)年間會(huì)社はシェルを利用して上場(chǎng)した。三毛の発展をいっそう加速しました。

周建平を知っている人は、性格が強(qiáng)いと言っています。會(huì)社のことではいつも不二と言います。2001年に彼は日本に行って考察して、ユニクロのシンプルなスタイルの服の販売モデルが日本でとても成功していることに気づきました。帰國(guó)して中國(guó)の「ユニクロ」になることにしました。

多くの人が女裝がアパレル業(yè)界の主流業(yè)務(wù)だと思っている時(shí)に、周建平は目標(biāo)を男裝の上で決めて、更に700萬元を費(fèi)やしてトニー?レオンに広告の代弁者をしてもらいました。そして會(huì)社名を「海瀾グループ」に変更しました。ここでは周建平の強(qiáng)さが強(qiáng)調(diào)され、「三毛」は予定通り「海瀾の家」に変更されました。この名前は聞いたところ比較的に新鮮で、ハイエンドの大気。メンズの有名ブランドの中のリーダーにもなりました。

他のチェーン店と違って、海瀾の家は上流のサプライヤーから提供された服裝生産加工を採(cǎi)用しています。海瀾の家は製品の企畫とブランド管理を擔(dān)當(dāng)しています。下流の店舗の加盟は加盟商が店舗の賃貸料と人件費(fèi)を提供しています。海瀾の家は店舗のイメージ設(shè)計(jì)、運(yùn)営管理、商品の配送などの軽資産の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。このような方式は海瀾の家に資金リスクを回避させて、全部上流と下流の各自が負(fù)擔(dān)します。もちろん、海瀾の家と協(xié)力しているのは馬鹿ではありません。きっと何かの利益があります。

これは、周建平が自分の経営パターンに自信を持っていることが分かります。多くの會(huì)社と経営者が力を合わせて作った男裝グループです。現(xiàn)在、海瀾之家は全國(guó)の店舗で6000店を超えました。2018年までに海瀾の家の総資産は500億元に達(dá)しました。従業(yè)員も當(dāng)初の18人から6萬人余りになりました。そして一度は全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)に進(jìn)出しました。これは周建平に何度も富ランキングに登場(chǎng)させます。2018年は430億元で胡潤(rùn)財(cái)産ランキングに登りました。

2016年からアパレル業(yè)界は整理の業(yè)績(jī)が落ち込み、海瀾の家も影響を受けました。2017年初めに體調(diào)を崩した周建平は息子の周立宸が海瀾の家の社長(zhǎng)になると宣言し、自分で社長(zhǎng)の位置を保持します。この年のたった29歳の後継者も決して凡庸な世代ではない。虎の父は犬子がいないと言われています。學(xué)校に通っている間に周立宸は學(xué)覇と言われています。さらに清華大學(xué)を卒業(yè)した専門は金融専門です。海瀾の家で4年間働いた経験があります。勤勉と努力によって、海瀾の家のほとんどの業(yè)務(wù)に精通し、熟知しています。それに伴い、製品のスタイルが変わってきました。

これまで「男の簞笥」と呼ばれてきた海瀾の家は、もはや若い世代には向かない。広告の面で周立宸は人々を精確し始め、若者のアイドル林更新を選んで、海瀾の家の中年の服裝のイメージを変えたいです。著任のこの二年間に大量の資金を投入して、新製品の研究開発に使われました。改革が多いにもかかわらず、今年も海瀾之家の在庫(kù)過重のニュースが流れています。財(cái)務(wù)データによると、90億余りの在庫(kù)が売れない商品になりそうです。海瀾の家の年収は著実に伸びていますが、在庫(kù)量の増加によって利潤(rùn)率が非常に低くなります。これは新米の家元が直面した初めての大きな試練かもしれません。創(chuàng)始者である周建平は依然として周立この最も堅(jiān)固な後ろ盾です。親子兵が危険を冒して難関を乗り越えると信じています。目をこすって待ちましょう。