2019年に小売業(yè)にとって、まだ多くの新種と新モデルが実踐されました。いくつかの原點(diǎn)モデルはすでに走りましたが、まだ磨きの段階にあります。

私たちはこの一年のWeChat指數(shù)、Baidu指數(shù)などに基づき、小売業(yè)に関するホットスポット追跡を結(jié)び付けて、最終的に2019年の小売の5大ヒットワードをまとめました。

　　沈下市場(chǎng)

2019、皆さんは沈下市場(chǎng)について検討していることが多いです。いわゆる沈下市場(chǎng)とは、國(guó)內(nèi)の三線以下の都市及び広範(fàn)な郷鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)を指す。

QuestMobileの研究報(bào)告によると、市場(chǎng)に落ち込んだユーザーの規(guī)模は6.7億人で、総ユーザーの54.3%を占めています。我が國(guó)の総人口の半分に相當(dāng)して、この群集は4 Gネットとスマートフォンの普及のため“ネットに觸れます”を始めて、更に大量の暇な時(shí)間があって、価格に対して敏感ですが、平均消費(fèi)の増加速度ははるかに第二線の都市より高くて、電気商のプラットフォームのユーザーの増分の出所で、同じく高度に関心を持つ新興市場(chǎng)に來ていません。

沈み込みユーザー數(shù)は、落ち込んでいないユーザーを超えているだけでなく、比率も50%を超えています。

沈下市場(chǎng)の共同購(gòu)入ゲームは、本質(zhì)的には「人を奪う」大戦であり、6億を超える潛在ユーザーが誰(shuí)にとっても人気を集めている。この強(qiáng)盜戦の主役は、タオバオ、バオバオ、ドンドン、ソニンです。彼らはこの市場(chǎng)の武器を買うことになりました。

相撲は「五環(huán)の中の人には理解できない企業(yè)」と言われていますが、沈下市場(chǎng)はまさに超高貢獻(xiàn)をしています。合わせて65%のユーザーが三四五線都市から來ています。一線都市から來たユーザーは7.56%しかいません。

9月に京東で購(gòu)入し、靜かに「京喜」と名前を変え、つづり合わせとともにWeChatショッピングの入り口に登場(chǎng)しました。WeChat 10億人のユーザー數(shù)の一級(jí)入り口を楽しむ。

蘇寧はショッピングとオフラインの蘇寧小店、蘇寧直営店などの業(yè)態(tài)と同じサプライチェーン組織を共有します。蘇寧の購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)力にもなりました。

一方、アリがこれまで発表した年報(bào)によると、2019年度の新規(guī)年度のアクティブ消費(fèi)者の70%以上は落ち込んだ市場(chǎng)から來ている。

沈下市場(chǎng)は今後3年間の主旋律となるだろう。プラットフォームの電気商の間の自身はまたそれぞれ優(yōu)位を備えて、たとえば多くの発展をつづり合わせて比較的に早いです。基礎(chǔ)があって、京の東はテンセントの流量の資源に頼って、蘇寧の線の下で配置するのは強(qiáng)大な優(yōu)位があります。來年の戦火はさらに上がる見込みです。

　　コミュニティ

コミュニティの共同購(gòu)入は無人の棚が倒れた後で、また急速に資本ブームに煽られて、一陣の風(fēng)が吹いたのであるべきです。

現(xiàn)在のコミュニティの共同購(gòu)入の主流モデルは、二、三線都市の線の下の実の団地を単位として、オンラインで微信群を建立し、コミュニティの寶媽、団地のコンビニ店長(zhǎng)、速達(dá)駅の駅長(zhǎng)を団長(zhǎng)として募集し、オンラインで微信群の中で商品の前売りと団體購(gòu)入商品の情報(bào)を発表します。ユーザーが注文した後に、また統(tǒng)一的に団地に出荷して、ユーザーはラインの下で商品を引き取って、全體の取引を完成します。プラットフォームはブランド、技術(shù)、商品の供給源、物流、アフターサービスなどのサポートを提供します。

伝統(tǒng)的なオンラインストアと比較して、コミュニティの共同購(gòu)入は地代、人件費(fèi)を省き、前売パターンを採(cǎi)用して、採(cǎi)算を販売しています。伝統(tǒng)的な電気商と比べて、コミュニティの共同購(gòu)入は原産地/工場(chǎng)/大型の中継倉(cāng)庫(kù)からコミュニティに直行できます。最後のキロは団長(zhǎng)が責(zé)任を負(fù)っています。

本質(zhì)的には、コミュニティの共同購(gòu)入は、実際のLBSセルに基づいて、CからB端を駆動(dòng)する電気商取引ルートである。

チェーン全體の中で、団長(zhǎng)の役割は大きいです。団長(zhǎng)は団地の販売者であり、消費(fèi)者でもあります。また、団地の中には信頼の基礎(chǔ)があります。

昨年から、このコースのプレーヤーは、食事を楽しむ會(huì)、10か所の団、隣近所の人たちが次々と數(shù)千萬(wàn)元以上の融資金額を獲得すると発表しました。しかし、今年の末になると、すでに多くの會(huì)社が雷を打っています。例えば、大根の資金チェーンが壊れて大騒ぎです。リスは一生懸命頑張っています。最近また大規(guī)模な人員整理が発表されました。

しかし、今年も多くのエレクトビジネスの巨人、チェーンスーパー、不動(dòng)産會(huì)社、創(chuàng)業(yè)會(huì)社などの多くの參加者が次々とコミュニティの新しい小売市場(chǎng)に進(jìn)出し、最後の500メートルの戦場(chǎng)での殺し合いがあります。

しかし、私たちはコミュニティの共同購(gòu)入會(huì)社の収益は非常に少なく、多くが赤字または大きな損失の狀況にあることを観察しました。このコースは來年には全面的にシャッフルする予定です。殘りのプレーヤーは背後に十分な資金フローがあります。市場(chǎng)の需要から見れば、この細(xì)分コースは市場(chǎng)があります。でも、私達(dá)はもっと大きいプレーヤーの補(bǔ)充ルートだと思います。

　　インターネットで野菜を売ります

今年1月には上海で「美団が野菜を買う」という業(yè)務(wù)を開始しました。3月には北京に行き、11月には華南市場(chǎng)に入りました。3月には上海で「箱馬菜市」の初店を出しました。

資本の面では、今年の第1四半期までに、樸樸スーパー、友情品の生鮮など5軒の生鮮電気商が25億元を超えて融資しています。その中で、友情品の生鮮は20億テンセントを獲得して投資のB輪融資を受けると発表しました。

また、アリ、京東などの大手も絶えずにコードを入れて、生鮮分野に投資しています。今のインターネットで野菜を売るコースは、とてもにぎやかです。

箱馬菜市：今年3月、箱馬CEOの侯毅が初めて新しい業(yè)態(tài)を披露しました。それは箱馬菜市です。

侯毅は言います：箱の馬は1つの位置付けの少し低い業(yè)態(tài)を必要として、箱の馬の“沈下します”のコミュニティを譲ります。彼の考えでは、箱の馬の野菜市はコミュニティに著地して、沈下して市はたばこの火の息をつないで、製品は高校の低い全客の群に位置します。

箱馬菜市は菜場(chǎng)化の箱馬屋業(yè)で、麺売りを中心とした料理場(chǎng)形式の電気商です。箱馬の標(biāo)準(zhǔn)店と違って、その野菜や果物はばら売りの形で売られていて、ユーザーに選り好みの楽しみを持たせています。箱馬菜市は標(biāo)準(zhǔn)店よりもっと小さくて、もっと柔軟で、消費(fèi)者の一日三食の食材に集中しています。

以前、箱馬が披露した運(yùn)営データは、1.5年以上の店舗を展開し、オンライン販売は60%以上を占めています。箱馬菜市はこのデータを達(dá)成するにはいろいろなテストが必要です。実體店の経営と拡張の圧力は確かに前置倉(cāng)より高いです。

美団は料理を買います。美団は料理を買うのは「APP端＋便民サービスステーション」モードです。周辺1.5キロ以內(nèi)のコミュニティの住民は、美団を通じて料理アプリ「攜帯で注文して、料理を?qū)盲堡藖恧蓼埂工蛸Iうことができます。最短30分で家に配送できます。

美団が料理を買うのは業(yè)務(wù)用のプレートを増?jiān)O(shè)するのではなく、専門の「美団が野菜を買う」アプリを開発しました?，F(xiàn)在、美団は野菜、海鮮水産、肉の卵、飲み物、果物、乳製品の朝食、キッチン用品などのいくつかの種類を買っています。全體的に1500個(gè)のSKUで、都市のホワイトカラーたちの「3食の食材」の選り取りの需要に焦點(diǎn)を合わせています。

このブロックはまだスタートラインですが、美団自身のルートと流量の優(yōu)勢(shì)に基づいて発展するのは難しくないです。

ドラえもんが野菜を買う：2017年5月、「ドラえもんが野菜を買う」というオンラインは、全く新しい「移動(dòng)先注文——前倉(cāng)配付＋即時(shí)配送」というモードで誕生し、注目されています。また、テコは料理の主力「0元から配達(dá)し、29分で配達(dá)します」というサービスを提供しています。

良いデータの背後には、資本の加入も駆動(dòng)されます。2018年の一年だけで、料理を買うと5月、7月、9月、10月、12月に5回連続で融資を完了します。

料理を買う時(shí)：上海には約200個(gè)の前置倉(cāng)があります。各前置倉(cāng)の面積は300平方メートルぐらいで、1500個(gè)のSKUが収容できます?，F(xiàn)在サービスは上海の3000近いコミュニティを放射して、上海の核心の団地に深く浸透します。2018年12月に、テントンは毎日注文量15萬(wàn)個(gè)に達(dá)しました。

蘇寧料理場(chǎng)：メインは24時(shí)間以內(nèi)に原産地から直接店舗に発送します。一番早いのは翌日の朝7時(shí)に店に行ってから持ちます。品目は野菜、新鮮な肉、豆製品、活魚などです。前売りは先に販売してから採(cǎi)るモデルを採(cǎi)用して、消費(fèi)者に當(dāng)日の予約を提供して、翌日は近くの蘇寧店で自分のサービスを提供します。

蘇寧は主にこの二年間の急速なレイアウトの蘇寧のお店に頼っています。このように蘇寧菜場(chǎng)は直接に元の基礎(chǔ)に接ぎ木することができます。

　　ネット中継

今年の雙11には、人気のある言葉があります。各大手電商プラットフォームに重要な位置に置かれています。

私たちは二重11の電商生中継戦場(chǎng)を見に來ました。

2019日には貓ダブル11の前売り初日があり、10萬(wàn)人近くのタオバオアナウンサーがスタートしました。日の貓の“雙11”は寶を洗って生放送する爆発はブランドの極めて大きい増加點(diǎn)になって、50%を超える商店はすべて生放送を通じて(通って)新たな増加を獲得します。

開場(chǎng)は1時(shí)間03分で、生放送ガイドの成約は昨年の「雙11」を上回った。日の貓の雙11日、寶を洗って生放送して持ってくる成約は200億近くて、10の生放送の間を上回って成約を?qū)Г蓼?。マルチブランドの単品は生放送によって前売りが成立して億元を突破しました。中にはさらに6分で億元を突破した「秒殺」があります。

李佳琦を例にとる。ダブル十一の前売り生放送は、李佳琦の累積増粉が120萬(wàn)を超えており、淘寶生放送初の900萬(wàn)人のファンを突破したキャスターとなっている。この日、李佳琦さんは生放送で2445萬(wàn)人に達(dá)しました。生放送での評(píng)価は3867萬(wàn)人に達(dá)しました。

生放送はすでに電気商の標(biāo)準(zhǔn)裝備になり、電気商のプラットフォームの標(biāo)準(zhǔn)裝備にもなっています。

艾媒諮問の「2019上半期中國(guó)オンライン生放送業(yè)界研究報(bào)告」によると、2019年の中國(guó)オンライン生放送ユーザーの規(guī)模は5億を超え、4割が生中継を受けるユーザーはたまにスターやネット紅電商の生放送推薦商品を買うことを選ぶ。生コンダクタンスの可能性も実証した。

多くのエレクトビジネスブランドは、生放送をますます重要な流量の入口と見なしています。私達(dá)は一つの問題を聞きに來ました。電気屋の背後の推力は一體何ですか？基本的には電気商流コストの高騰です。電気事業(yè)者は低コストの流量を有効に転化する必要があります。今のところ、生放送の電気商は比較的に良い選択です。

続いて、私達(dá)は重點(diǎn)的に下を見にきます。寶を洗って生放送します。

寶を洗って生放送します：私達(dá)は知っていて、寶を洗って生放送するのはアリババの出す生放送のプラットフォームで、“消費(fèi)種類の生放送”の手でプラットフォームを洗うことに位置して、主に雌の赤ん坊、美しい化粧などに対応します。

寶を洗う巨大な電気商流の優(yōu)位に頼って、寶を洗ってプラットフォームを生放送してもわりに良い成績(jī)表を手渡しました。50%を超える事業(yè)者は生中継によって新たな成長(zhǎng)を遂げた。ダブル11日間の総取引額は200億近くになります。

2019年から今まで、李湘、王祖藍(lán)など100人の蕓能人が淘寶中継に入りました。生放送の電気商の背後にある潛在力が分かります。

最近、震える音の親會(huì)社のバイトが躍動(dòng)して発表しました。全世界の総月活用世帯は15億人を超えています。3年もたたないうちに、震える音がロケットのように上昇した。

2016年9月に、ドトーンアプリがオンラインになります。2018年1月、日は3000萬(wàn)を超えた；2018年3月、日は7000萬(wàn)を超えた；2018年6月、日は1.5億を超えた；2018年11月、日は2億を超えた；2019年1月、日は2.5億を超えた。今までの3.2億円。

短動(dòng)畫の風(fēng)口をつかんだだけに、これほどの流量を抱え込んだ。ドトーンメーカーも水が通ります。データの表示があって、震えて商品を生放送して今GMVは數(shù)百億の規(guī)模があって、人気の品類は美しい化粧で、しかし震えの音の潛在能力は大きいです。

速い手は生放送します：震える音といえば、その“古い相手”の速い手を言わないではいけません。早い日のアクティブユーザーはすでに2億人を突破しました。クイックハンドのプラットフォームのランキングによると、初雪、辛巴、散打ゴンラのクキキ、周珍の可愛い、人形は全部頭のネットが赤いです。

速達(dá)の電気商は商品の価値を持っても現(xiàn)れてきます。速い手のプラットフォームの全體の人の群れは電気商に対する受け入れる度が著しく平均水準(zhǔn)より高くて、その中の3 C製品、美しい化粧品とスキンケア用品などの主要な種類の広告のTGI（目標(biāo)の群體の指數(shù)）はもっと高いです。そのうちの32%の走者はアナウンサーの勧めを信じて商品を買う。

　　草作り経済

私たちは一つのデータを知っています。70%を超える中國(guó)の95歳の消費(fèi)者はソーシャルメディアを通じて直接商品を買うのが好きです。これは全世界で、平均的なレベルは44%しかないです。中國(guó)の草栽培の経済潛在力は巨大であることが分かります。

「95後ファッション消費(fèi)報(bào)告」によると、消費(fèi)の好みや地域購(gòu)買力、消費(fèi)の理念においても、95年以降は変わった面が見られ、特に社交価値に対する訴求が顕著になり、95年以降は「草作りリーダー」に成長(zhǎng)したようです。

TA達(dá)の典型的な特徴は、ドドトーン、速い手、赤い本、B駅、微博、知乎などの社交プラットフォームで大量の內(nèi)容、招待狀を読むことが好きです。これらはすでに彼らの社交貨幣になりました。生活に不可欠な一部と言える。

では、直接持ってきたのは、いろいろな體験をして、いいものを分けて、TAたちの趣味になります。

微博は統(tǒng)計(jì)があり、76.6%の「95/00後」は「草を植える」というネットの人気商品があります。そのうち18.8%は信頼できるブロガーの推薦の後、直接買うことを選びます。73.7%の「90後」は「草を植える」というネットの紅推薦商品があります。そのうち18.9%は信頼できるブロガーの推薦の後、直接買うことを選びます。

もちろん、私達(dá)はずっと言っています。頭の赤い言葉は重みがあり、帯の流量も大きいです。しかし、90%以上の頭のネットの赤い部分は機(jī)関の手にあります。

例えば紅ちゃんの本。赤い本は主に短いビデオ、図文の情報(bào)の流れの方式で內(nèi)容のUGC（ユーザーが內(nèi)容を創(chuàng)造します）を現(xiàn)してショッピングしてコミュニティを分かち合って、毎日30數(shù)億回のノートの露出を生みます。ユーザーは情報(bào)を閲覧しながら商品情報(bào)を確認(rèn)し、購(gòu)入するかどうかを選択することができます。その核心は沒頭的な體験を作ることです。

データの上から見て、2019年5月まで、小紅書のユーザー數(shù)はすでに2.5億を突破して、日のアクティブなユーザーは1千萬(wàn)を突破します。UGCコンテンツプラットフォームとして、小紅書の97%の內(nèi)容は2.5億ユーザーから生産されます。70%近くが30歳以下の若いユーザーで、90、95後のグループが中心です。

「草作り」という言葉は、次のビジネスの発展に少なくとも5年から10年の発展を伴うかもしれないと考えています。特に95、00後の消費(fèi)の上昇に伴って、草刈り経済の市場(chǎng)規(guī)模はますます大きくなります。実體をなすにせよ、電気屋になるにせよ、その力は無視できない。

以上は2019年に小売された5大ヒットワードです。市場(chǎng)の沈下、コミュニティーの共同購(gòu)入、インターネットで野菜を販売し、電気メーカーを生放送し、草を栽培する経済。

小売業(yè)のコメントは、以上の5つのホットワードは、まだ2020年のメインメロディーになるはずです。プラットフォーム商人にとっても小売業(yè)者にとっても、自分のやり方を見直す必要があります。