尊敬する指導(dǎo)者の皆様、ご出席の販売代理店の皆様、同僚の皆様：先ほどの2008年は他の企業(yè)と同じように、金融危機(jī)の影響を受けました。

市場(chǎng)情勢(shì)が悪化し、購(gòu)買(mǎi)力が弱まる中で、依然として非凡な業(yè)績(jī)を上げている。

しかし、危機(jī)の影響はまだ過(guò)去になく、市場(chǎng)情勢(shì)は依然として厳しいです。私たちはまだいくつかの困難と問(wèn)題に直面しています。

まず、歩森メンズ山西マーケティングセンターを代表して、08年の仕事について簡(jiǎn)単に振り返ってみます。

內(nèi)部管理は新たな高度に上昇した。

私達(dá)はずっと會(huì)社化の運(yùn)営を持っています。08年に內(nèi)部管理から始まり、直営専門(mén)店の販売量、在庫(kù)、人員などの面で優(yōu)れた時(shí)ソフト管理システムを?qū)毪筏?、電子化管理を?qū)g現(xiàn)しました。

続いて、ソフトウェアシステムはディーラーの加盟店で更に普及します。

_2、広告の投入力をさらに高めました。

08年から09年にかけて、山西マーケティングセンターは広告投入に力を入れました。メディア選択の面でメディアのカバー能力と影響力をもっと重視しました。

ステップソンのブランド力はさらに強(qiáng)化された。

省內(nèi)のいくつかの県市は名前を慕って協(xié)力の販売店と団購(gòu)の取引先の數(shù)量を求めにきてすべて明らかに高まったことがあります。

_3、市場(chǎng)範(fàn)囲はさらに拡大し、市場(chǎng)シェアはさらに向上した。

08年の1年の努力を経て、會(huì)社はいくつかブランドの空白の地區(qū)で新しい加盟店を開(kāi)拓しました。例えば、専門(mén)店を平定します。

また、いくつかの県や市の取引先との提攜交渉はすでに終わりに近づいています。

老舗の深堀改造は、地元での販売の底力を一層かき立てた。

離石、朔州、壽陽(yáng)などの専門(mén)店の販売量は明らかに増加して、ある取引先の販売量は幅を上げて30%以上になります。

しかし、多くのお客様が反応しています。08年の販売はますます難しくなりました。

市場(chǎng)経済の法則の影響で、各専門(mén)店の08年の販売量はあまねく落ち込んでいます。

すでに來(lái)た09年度は、金融危機(jī)の影響が広がっており、消費(fèi)者がドルを持って買(mǎi)い控えするという心理は明らかに変化していない。

春の商品はどれぐらい消化できますか？夏の商品はいつ著きますか？

今年の収入は橫ばいになりますか？

資金の回収は順調(diào)ですか？

多くの人が後半の景気回復(fù)を待って、回復(fù)後に調(diào)整する計(jì)畫(huà)です。

しかし、マクロ経済は本當(dāng)に後半年度に回復(fù)できますか？

もし相変わらずだったら、どうすればいいですか？

危機(jī)の影響の日に私達(dá)の仕事の重點(diǎn)は何ですか？

私たちの機(jī)會(huì)とビジネスチャンスはどこにありますか？

私たちの市場(chǎng)の切り口はどこですか？

これは私たち山西マーケティングセンターにとって極めて重要です。

私達(dá)山西マーケティングセンターのテーマは「愛(ài)believe」です。

「信じています」という意味で、自信を固めて、お互いに配慮して、一致団結(jié)して市場(chǎng)の挑戦を迎えます。

自信と配慮は私達(dá)の仕事の重點(diǎn)です。

このテーマの指導(dǎo)の下で、私達(dá)山西マーケティングセンターは積極的に陳建飛董事長(zhǎng)、王建軍総経理の株式會(huì)社年次総會(huì)の指示に応えて、重點(diǎn)的に以下の三つの方面の仕事をしっかりと行います。

歴史的な理由で、ステップソンは15年間にわたる発展の中で地域分布が不均衡であり、現(xiàn)在もいくつかの空白領(lǐng)域が存在しています。例えば、呂梁市の下の県と県、運(yùn)城市と周辺の県、晉中市と周辺の県など、これらの空白地域における布地を目指しているのは、市場(chǎng)拡大の主な方法です。

まず、山西マーケティングセンターは運(yùn)城、楡次、中間休養(yǎng)、州、孝義と河津の市場(chǎng)布地を重點(diǎn)的に開(kāi)拓します。

センターの規(guī)定に適合した條件で、既存のディーラーが上記の市場(chǎng)で営業(yè)を行う意向がある場(chǎng)合、センターは全順の広告車を奨勵(lì)し、その他の空白のエリアで営業(yè)を行う場(chǎng)合も、関連の比率に応じて奨勵(lì)します。

第二に、金融危機(jī)の影響で、他のアパレルブランドの加盟商會(huì)が動(dòng)揺し、新しいブランドの提攜を探しています。

今回の機(jī)會(huì)を利用して、実力と能力のあるお客さんを探して、さらに市場(chǎng)を拡大することができます。

內(nèi)部管理を向上させ、學(xué)習(xí)を強(qiáng)化し、最大限に「愛(ài)believe」のテーマを體現(xiàn)する。

まず、山西マーケティングセンターは販売店の実際狀況によって、各仕事に積極的に協(xié)力する取引先に対して、一度から二回兄弟省に參加して、考察する機(jī)會(huì)を組織します。

コミュニケーションとコミュニケーションは経営能力を高める主要な方法です。

歩森1000店以上の専門(mén)店の中には、経営管理に優(yōu)れているところが多いです。

調(diào)査を通して、兄弟の省の優(yōu)秀な経験を參考にして、私達(dá)の経験を広めて、もっと広い範(fàn)囲の販売店の自身の経営能力の歩森のブランドの影響力を高めることに役立ちます。

同時(shí)に、積極的にいくつかの國(guó)內(nèi)有名なトレーニング機(jī)関を組織して集団訓(xùn)練を行います。

次に、山西マーケティングセンターは全省範(fàn)囲でVIP制度を展開(kāi)する。

マーケティングの法則によると、既存の顧客の費(fèi)用を維持するために、新しい顧客の開(kāi)発よりはるかに低い。

どのように古い顧客を殘して、どのように古い顧客の潛在力を掘り下げて、どのように古い顧客の口コミの効果を利用して、私達(dá)のvip制度の肝心な點(diǎn)です。

私達(dá)は私達(dá)のvip管理システムを使用したいディーラーに強(qiáng)力にサポートして、お客様にこのシステムの構(gòu)築を協(xié)力します。

_第三に、市場(chǎng)狀況によって、いくつかの広報(bào)プロモーション活動(dòng)を企畫(huà)し、お客様を?qū)Гい圃趲?kù)量を減らす。

すべてのお客様には多くの在庫(kù)があります。これは資金の流れに影響しているだけでなく、店の販売能力も低下しています。

ディーラーの在庫(kù)商品に対して、我々は何とかしていくつかの活動(dòng)を組織し、ディーラーを?qū)Гい圃趲?kù)を処理します。在庫(kù)量が一番低いです。

_第四に、ディーラーと協(xié)力して、職業(yè)服裝市場(chǎng)の発展を促進(jìn)する。

職業(yè)服はずっと歩森の販売の重要な方面です。

私達(dá)の職業(yè)は市場(chǎng)を開(kāi)拓してずっと自発的な狀態(tài)があって、客を待って訪問(wèn)して、主導(dǎo)性がありません。

山西マーケティングセンターは數(shù)年の蓄積を経て、職業(yè)裝開(kāi)拓チームを初歩的に創(chuàng)立しました。

09年から、センターは職業(yè)服を市場(chǎng)開(kāi)拓の主要な方向の一つとして、省內(nèi)のいくつかの企業(yè)と事業(yè)部門(mén)を設(shè)立して長(zhǎng)期的に固定的に連絡(luò)して、目的性のある団體購(gòu)入の企畫(huà)普及を行います。

09年には、本社商務(wù)部も価格體系、企畫(huà)活動(dòng)、人員配置などの面から、職業(yè)集団購(gòu)入の市場(chǎng)シェアを高める。

山西マーケティングセンターは代理店に団購(gòu)業(yè)務(wù)を多く連絡(luò)するよう奨勵(lì)します。団購(gòu)業(yè)務(wù)の力が弱いお客様に対して、會(huì)社は人員、サービスなどの面から全面的にサポートします。

第五に、小売端末に対するサービスを向上させ、より多くの力を使って店舗の建設(shè)に関心を持つ。

端末のサービス能力に弱いのは私たちの弱い項(xiàng)目です。

私たちは08年から小売端末に対するサービス能力を向上させることに積極的に取り組んでいます。

直営店であれ、加盟店であれ、どのように注文すればいいのか、どのように購(gòu)入者を育成し、どのように陳列し、どのようにショーウインドーを配置し、どのように販売促進(jìn)し、在庫(kù)をどう消化するかなどの問(wèn)題點(diǎn)については、あまり解決策がない。

専門(mén)家の巡回を通して、これらの店舗の発展に影響する問(wèn)題を解決します。

これらの問(wèn)題を解決して、その中の問(wèn)題を解決しても、単獨(dú)の店の販売量はきっと上がることができます。

08年に朔州店が店舗を改造し、売り上げがうなぎ登りに伸びたことが明らかになった。

すべてのディーラーとマーケティングセンターが一丸となり、団を抱いて暖を取って、共に困難な時(shí)間を過(guò)ごす。

今回の金融危機(jī)の影響は未曾有で、市場(chǎng)はまだ回復(fù)の兆しがない。

危機(jī)がもたらしてくれた衝撃は、ここにいるディーラーの皆さんが體験してくれました。

今回の危機(jī)は私たちだけでなく、業(yè)界全體にもっと多くの圧力と挑戦をもたらしました。

市場(chǎng)狀況は今比較的に難しくて、商売はよくなくて、商品は売れないで、現(xiàn)在いくつかの小さいブランドと生命力の強(qiáng)いブランドがなくて、すでにあるいは危機(jī)を強(qiáng)調(diào)しています。それらは淘汰されていません。

このような背景の下で、山西マーケティングセンターは販売店に何方面から今年の仕事を展開(kāi)するように求めます。まず小さな店を建てるには大きな気迫が必要です。

経営面積がどれだけ大きいかに関わらず、発展の野心と自信があります。

例えば、多くのディーラーの攜帯電話は頻繁に変えられています。いつも閉まっています。これらの細(xì)部は販売に不利です。

次に山西マーケティングセンターと緊密に団結(jié)し、全體のディーラーの力を集めて危機(jī)に対抗し、発展を促進(jìn)します。

各ディーラーは少なくとも毎月1回マーケティングセンターに行き、多くの交流をし、多くのコミュニケーションを取ります。

事実は証明して、マーケティングセンターと交流するのは比較的に多い取引先の経営狀況が普遍的に交流の比較的に少ない取引先のディーラーの友達(dá)より良くて、各位の同仁、2008年すでに歴史になって、2009年第1四半期は間もなく向こうへ行きます。

當(dāng)面の経済情勢(shì)の下で、私達(dá)は加速して前進(jìn)しなければならなくて、迅速に私達(dá)の構(gòu)想を調(diào)整して、學(xué)習(xí)を強(qiáng)化して、內(nèi)功を訓(xùn)練して、酒席を撤去して機(jī)を交換して、頭を交換しないで人を変えます。

グループ會(huì)社の支持のもとでしっかりと団結(jié)し、上下心を一つにして、愛(ài)、自信、信頼を持って金融危機(jī)の影響を乗り越え、より大きな成績(jī)を勝ち取りましょう。