文の中の“私”は立派な80後の女の子で、典型的な創(chuàng)業(yè)突撃隊(duì)員。

七年來(lái)彼女は自分の財(cái)産と天地を創(chuàng)造しました。何を根拠にしていますか？

私は創(chuàng)業(yè)者であり、外國(guó)貿(mào)易者でもあります。RT株式會(huì)社の社長(zhǎng)を務(wù)めています。玩具分野の対外貿(mào)易と協(xié)力に従事しています。

年以來(lái)、私はこの行で転倒して起きて、このような悟りを得ました。創(chuàng)業(yè)と対外貿(mào)易は崖を跳び越えるように、或いはあなたは粉骨砕身することができます。

七年前、私は21歳の女の子で、大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、北京のいい研究所の単位になりました。

身の回りの同僚を見(jiàn)ていて現(xiàn)狀に安住して、だらだらしていて、一晩中眠れないで、一晩考えて、翌日指導(dǎo)者に辭職の手紙を手渡して、1つのリュックサックを持ってみんなの羨望する部門(mén)を離れて、私の南下の道を始めました。

広州で私は創(chuàng)業(yè)中の最初の協(xié)力者に出會(huì)いました。彼と一緒に民家を借りて、苦しい創(chuàng)業(yè)の道を始めました。

多くの創(chuàng)業(yè)者と同じように、辛くも希望に満ちています。

怖いもの知らずの私たちは國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓し、歐米市場(chǎng)に対して技術(shù)関係と市場(chǎng)攻略を展開(kāi)します。

しかし、技術(shù)の難関を完成した時(shí)、もう何の財(cái)力もないことに気づきました。私たちは技術(shù)産業(yè)化を支持しています。

しかし、インターネットを通じて業(yè)界のトップの多國(guó)籍企業(yè)と連絡(luò)してみたら、意外にもびっくりして発見(jiàn)しました。これらの多國(guó)籍企業(yè)の社長(zhǎng)たちは意外にも大陸に飛んできて、私たちと協(xié)力して交渉しています。

この數(shù)年間、いろいろな交渉がありましたが、今は何時(shí)に書(shū)いて皆さんと分かち合いますか？

_一、激將法はどう使いますか？

最初は成功した協(xié)力が必要で、會(huì)社に発展資金と関連資源をもたらしました。実は自分の実力を証明します。

これらの多國(guó)籍企業(yè)は協(xié)力の意向を示していますが、いずれも自社のペースで仕事をしています。

最初は交渉経験がありませんでした。

A社の最高経営責(zé)任者への手紙の採(cǎi)択を決めました。言葉は強(qiáng)硬で、大體においてこのような意味を表しています。技術(shù)上、私たちは絶対に世界のトップです。國(guó)內(nèi)では第二のチームが見(jiàn)つからないです。

私たちが出した価格はあなたが納得しないと今回の提攜はできません。まだB社と相談中ですから。

彼は返信の中で、「_」と言いました。ありがとうございます?，F(xiàn)在、貴社は規(guī)模がまだ小さいので、関連する資質(zhì)がないです。今後興味があれば、また連絡(luò)してください。

今後はVC投資を受けて、また資金が必要な時(shí)は違った協(xié)力案を検討してもいいです。

この手紙を受け取ってから、交渉で負(fù)けたことを知りました。もう自分の逃げ道を塞いでいます。私のつける條件はもうあまり下げられません。もし再會(huì)したら、CEOを探しに行けば、きっと何か問(wèn)題があることを証明します。

これは更に相手に私達(dá)が最初から法外な値段をふっかけるのだと感じさせて、後で同じく人に制圧されて、相手は依然として自分のために引き続き協(xié)力の可能性を検討していることを殘して、進(jìn)攻して、守ることができます。

この激將法は時(shí)宜を得ずに下手になりました。

政府の背景があるということを示すべきですか？

二ヶ月後、もう一つの外國(guó)の有名な會(huì)社と交渉する時(shí)、彼をアメリカのルート商になるように説得するために、會(huì)社で得たばかりの政府投資支援を分銅とします。

しかし、今回の交渉もまるで石が海に沈んだようで、相手は長(zhǎng)い間返事をしませんでした。

私は非常に困惑して、全體の交渉のリズムはすべて私が掌握しているので、その上私の今度の交渉の挙止は適切で、自分に進(jìn)退の空間を殘して、どうして相手は興味がなくなったのですか？

後に何度も電子メールと國(guó)際長(zhǎng)距離を通じて相手とコミュニケーションしようとしましたが、相手は相変わらず疲れています。

原因を明示しておらず、協(xié)力しないという意味もないが、今年は當(dāng)社との協(xié)力を計(jì)畫(huà)に入れていないことを示している。

二ヶ月も長(zhǎng)い間待つとは思いもよらなかった。

その後も他の會(huì)社との提攜交渉を停止しませんでした。その中にジョセフCEOがいます。彼はアメリカ籍の華人です。

何度も接觸して、私は自分の困惑を言い出して、彼が私に原因を分析するように手伝うことができることを望みます。

彼は聞いた後で忘れて、もとは國(guó)外の企業(yè)はとても自由競(jìng)爭(zhēng)を重視して、彼らは更に市場(chǎng)の自身の能力を信じます。

海外の大手企業(yè)と貿(mào)易交渉をする時(shí)、あなたは政府の背景があると簡(jiǎn)単に言わないでください。そうでないと、海外の會(huì)社は自由競(jìng)爭(zhēng)の原則を妨げていると思って、あなたと協(xié)力を拒否します。

外國(guó)貿(mào)易の人が自分の政府背景を自慢している同時(shí)に、自分と自分の商品に対する自信がないです。

2007年の中國(guó)の玩具市場(chǎng)は暗く、8月2日と14日、世界最大の玩具メーカーである米泰公司（MattelInc.）が相次いで96.7萬(wàn)件の子供用玩具と1800萬(wàn)件の玩具製品をリコールしました。この事件の原因は玩具用塗料の鉛が基準(zhǔn)を超えています。

事件は、國(guó)際玩具市場(chǎng)が「中國(guó)製」の品質(zhì)に対する疑いを引き起こし、さらには恐怖さえ與えた。

中國(guó)政府も非常に厳しい措置を打ち出して、治理と整頓を行います。

多くの玩具工場(chǎng)が倒産して閉店します。

一時(shí)期、代行輸出をはじめとする中國(guó)の玩具産業(yè)には多くの不景気が見(jiàn)られました。

この事件は外國(guó)投資家と交渉する時(shí)も大きな圧力を被っています。相手の疑問(wèn)と心配に直面して、ハイテク技術(shù)のレベルを保証すると同時(shí)に、価格を下げることを調(diào)整しました。

國(guó)內(nèi)外で中國(guó)の玩具業(yè)界に対する人気が衰えている時(shí)に、私達(dá)が高い調(diào)子で海外の玩具市場(chǎng)に進(jìn)出すると発表したことに対して、外商は違った見(jiàn)方を持っています。

交渉する時(shí)、私達(dá)に対して気がかりがありますが、科學(xué)的なテストデータを何回も展示して、率直で効果的なコミュニケーションを行います。

彼らは最終的に我々と長(zhǎng)期的な協(xié)力協(xié)定を結(jié)んだ。

中國(guó)のおもちゃ市場(chǎng)で楚歌四面にいる時(shí)、停止と努力は私達(dá)自身の選択にあります。

政府の背景は交渉と協(xié)力のチップの一つにはなりません。硬い製品の品質(zhì)、完璧なアフターサービス、市場(chǎng)のハイテクレベルをリードしています。

_三、ガレージの実力だけあっても誠(chéng)実で海外の大手會(huì)社はパートナーを探す時(shí)、しばしば幾重にも決裁制を行います。

アジア太平洋地域の代表が先に來(lái)て考察してから決定します。

初期、アメリカのnask上場(chǎng)會(huì)社が訪れると知った時(shí)、私自身はしばらく興奮しました。

しかし、すぐにまた心配になりました。當(dāng)社の規(guī)模が小さいので、規(guī)模と資質(zhì)の問(wèn)題が最後に相手の尊重を得られないと心配しています。

しかし、時(shí)間が間に合わないので、今持っている事務(wù)室で招待するしかないです。

視察に來(lái)たのはアメリカのあるニューヨーク証拠取引所に上場(chǎng)する香港代表です。

その時(shí)はお金の力がないので、私達(dá)は簡(jiǎn)単に私達(dá)の事務(wù)所を掃除して片付けました。私達(dá)の応接室にしました。

相手が到著したら、私たちの製品と技術(shù)を大いに賞賛します。

しかし、相手がトイレに行く時(shí)、気まずい出來(lái)事が発生しました。私達(dá)のオフィスのトイレの內(nèi)裝はとても簡(jiǎn)単で、相手が水を流す時(shí)に何週間もかかりました。トイレで苦労してやっと出てきました。顔を赤くして首が太くなりました。

その後、私はその代表と一緒に別のパートナー企業(yè)に行きます。

途中で、代表は私達(dá)の事務(wù)環(huán)境はあまりにも粗末です。もし彼らの社長(zhǎng)が交渉に來(lái)たら、いいビジネス交渉場(chǎng)所がありますように。

しかし、私たちの製品と技術(shù)は非常に競(jìng)爭(zhēng)力があります。彼は相変わらず私たちをこの分野の技術(shù)パートナーに推薦します。

相手の會(huì)社のCEOが交渉に來(lái)た時(shí)、私たちは北京の繁華商務(wù)地期にビジネス會(huì)議室を借りました。

相手の古い米CEOがアジア太平洋地域の社長(zhǎng)を連れてCMOと一緒に來(lái)た時(shí)、私達(dá)はビジネスの接待に何の問(wèn)題もありませんでした。

今の會(huì)議室は私達(dá)が借りています。彼らを尊重するためです。

會(huì)議の進(jìn)行の波に驚かず、雙方とも優(yōu)勢(shì)を強(qiáng)調(diào)しています。

アメリカ側(cè)は彼らが毎年どれぐらいの製品を発売していますか？年間売上高はどのぐらいですか？

しかし、真の協(xié)力の意向については、相手が明確にしてくれませんでした。

彼らは私たちの研究開(kāi)発実験室を見(jiàn)學(xué)すると言いました。

私達(dá)の椅子は卸売市場(chǎng)で買(mǎi)ったので、品質(zhì)はあまり良くないです。CEOの體はゆったりしていて、彼がお尻を下ろして座ると、私達(dá)の椅子をバラバラにしてしまいました。彼も床に落ちました。

これらは我々の交渉結(jié)果を臺(tái)無(wú)しにするだろうと思いましたが、CEOの興味は交渉の初期よりも高いです。

彼は興味を持って、私達(dá)の100平米の小さい部屋を見(jiàn)學(xué)しました。私達(dá)のDEMO製品についての問(wèn)い合わせの具體的な詳細(xì)は、私達(dá)の製品に対する賞賛があります。

さらに私たちを驚かせたのは、彼がすぐにBOシングルを締結(jié)したということです。

夜にバーに行ってお祝いする時(shí)、CEOは12年前の創(chuàng)業(yè)経験を話してくれました。彼のガレージ創(chuàng)業(yè)の歴史が懐かしいです。

彼は私たちの誠(chéng)実さが彼を堅(jiān)実にさせると言いました。

交渉の細(xì)部はもちろん重要ですが、商人の誠(chéng)実さと品質(zhì)はもっと尊重されます。

誠(chéng)実と信用の品質(zhì)は誠(chéng)実と信用のブランドを育成して、もし私達(dá)はビジネス會(huì)館で交渉する時(shí)率直に告げないならば、相手は研究開(kāi)発の実験室を見(jiàn)學(xué)する時(shí)懐疑があるべきです。

規(guī)模が小さいのは卑屈な理由ではありません。相手が遠(yuǎn)路はるばる中國(guó)に飛んで私達(dá)と交渉する時(shí)、きっと誠(chéng)意を持って來(lái)たのです。そして事前に十分な調(diào)査をしたことがあります。

事実は証明して、粗末な研究開(kāi)発の実験室、下手な椅子はすべて相手の調(diào)印の単子の決心を阻止していません。

私たちの誠(chéng)実さが彼らを堅(jiān)実にさせます。