近年業(yè)績(jī)陷入低谷的Tiffany試圖尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)始發(fā)力男士珠寶市場(chǎng)。

　　8月26日，北京商報(bào)記者獲悉，Tiffany計(jì)劃于今年10月推出首個(gè)男士珠寶系列。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，推出男士珠寶是Tiffany拓寬顧客群體的重要一步。

　　隨著男士珠寶市場(chǎng)崛起，奢侈品牌如LV、Gucci、愛(ài)馬仕等都已瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)推出了品牌男士珠寶，Tiffany涉足男士珠寶，除了要面對(duì)已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者是不是買(mǎi)賬也是未知數(shù)。

　　據(jù)了解，Tiffany10月將推出的男士珠寶系包括數(shù)百款產(chǎn)品，價(jià)位在200美元-1.5萬(wàn)美元之間，除了珠寶配飾，其中還包括調(diào)酒器、冰鉗、啤酒杯以及手工制作的純銀和18K鍍金國(guó)際象棋套裝等。

　　在一組男士珠寶系列的宣傳照片中，珠寶與棒球手套、指南針這些男性的物化象征擺放在一起，以此突出該系列硬朗的男性氣質(zhì)。

　　Tiffany首席創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff表示，男士系列將在Tiffany旗下300間門(mén)店中銷(xiāo)售，并將單獨(dú)陳列，足見(jiàn)品牌的重視程度。

　　據(jù)了解，Tiffany此前也曾針對(duì)男性顧客推出過(guò)袖扣、戒指等男性珠寶配飾。不過(guò)，像此次成套推出整個(gè)男士珠寶系列尚屬首次。

　　事實(shí)上，近一兩年，Tiffany在品牌屬性上在刻意模糊性別界限。僅從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2018年，Tiffany聘請(qǐng)流量小生許魏洲成為中國(guó)區(qū)品牌風(fēng)格大使。

　　今年3月，又聯(lián)手劉昊然推出T ture系列。七夕之前，由劉昊然“代言”的modern keys情侶鑰匙吊墜也不停地在朋友圈刷存在感。通過(guò)強(qiáng)化男性與品牌的關(guān)聯(lián)度，Tiffany似乎想要去掉純女性珠寶飾品的標(biāo)簽。

　　分析認(rèn)為，Tiffany推出男士珠寶，是品牌拓寬顧客群體的重要一步。但從Tiffany的品牌歷史來(lái)看，男性配飾其實(shí)一直都不是Tiffany的重點(diǎn)。

　　不過(guò)，在品牌首席創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff看來(lái)，在全球，Tiffany一半的消費(fèi)者都是男性，雖然他們當(dāng)中絕大多數(shù)都是來(lái)購(gòu)買(mǎi)女性珠寶的，但也說(shuō)明，這是一個(gè)吸引潛在消費(fèi)者注意的好時(shí)機(jī)。

　　Tiffany看到的機(jī)會(huì)，是正在快速增長(zhǎng)的男士珠寶市場(chǎng)。來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球男士高級(jí)珠寶銷(xiāo)售額達(dá)到58億美元，相比于2013年，五年內(nèi)該市場(chǎng)增長(zhǎng)了23%。

　　而女性高級(jí)珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售額去年雖然高達(dá)332億美元，是男性市場(chǎng)近6倍，但對(duì)比2013年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)幅度僅為14%，增速遠(yuǎn)低于男性市場(chǎng)。

　　“你可以從社交媒體上發(fā)現(xiàn)，世界各地的男士都開(kāi)始佩戴更多的珠寶與配飾”，Reed Krakoff指出，男性市場(chǎng)正在成為珠寶品類(lèi)下一個(gè)增量市場(chǎng)。

　　受中國(guó)奢侈品消費(fèi)回流及婚禮珠寶市場(chǎng)走低等因素影響，Tiffany近些年業(yè)績(jī)整體呈下滑趨勢(shì)，近些年，Tiffany營(yíng)收增速放緩，凈利潤(rùn)下降。數(shù)據(jù)顯示，2017財(cái)年(截至2017年1月31日)、2018財(cái)年(截至2018年1月31日)，Tiffany營(yíng)收分別為40億美元和41.2億美元，同比增幅僅3%。凈利潤(rùn)分別為4.4億美元和3.7億美元，同比下滑18.9%。

　　2019財(cái)年(截至2019年1月31日)，Tiffany營(yíng)收和凈利潤(rùn)都有較大幅度的增長(zhǎng)，這主要得益于2017年開(kāi)始Tiffany實(shí)施的一系列年輕化創(chuàng)新，包括在全球各地推出小藍(lán)盒咖啡店、推出15年以來(lái)的首款Tiffany香水、跨界家居產(chǎn)品，用天價(jià)毛線團(tuán)和回形針?biāo)⒈掝}榜，在天貓首發(fā)花韻系列。

　　通過(guò)這一系列密集舉措，Tiffany業(yè)績(jī)?cè)?018年得以反彈。但這一走勢(shì)并沒(méi)持續(xù)多久。2020財(cái)年首個(gè)季度(截至2019年4月30日)，Tiffany業(yè)績(jī)?cè)俣瘸霈F(xiàn)下滑，銷(xiāo)售額下降5%，凈利潤(rùn)更是同比下滑12%。男士高級(jí)珠寶或許可以為業(yè)績(jī)陷入瓶頸的Tiffany提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不過(guò)，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度也不小?？春媚惺恐閷毱奉?lèi)的增長(zhǎng)潛力，不少奢侈品牌都打算分食這塊奶酪，路易威登此前就推出了男士珠寶配飾，包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)手鏈等，價(jià)格從千元至上萬(wàn)元不等。

　　Gucci也針對(duì)男士推出了項(xiàng)鏈、皮革手鐲、項(xiàng)鏈、戒指、胸針等珠寶配飾，價(jià)格也在千元至萬(wàn)元。愛(ài)馬仕也有單獨(dú)的男士珠寶品類(lèi)。

　　從價(jià)格來(lái)看，這些大牌珠寶和Tiffany男士珠寶幾乎在同一價(jià)位區(qū)間，消費(fèi)者的取舍很大程度上取決于品牌忠誠(chéng)度和對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)可，Tiffany的男士珠寶能否被消費(fèi)者買(mǎi)賬仍是未知數(shù)。

　　奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，Tiffany開(kāi)發(fā)男士珠寶系列效果具體如何，能否對(duì)整個(gè)品牌的業(yè)績(jī)產(chǎn)生很好促進(jìn)，要看Tiffany在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、推廣等方面的一個(gè)綜合工作，有可能成為一個(gè)引爆點(diǎn)，也有可能慢慢歸于平淡。

　　但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，涉足男性珠寶這種嘗試還是值得鼓勵(lì)的。目前，所有奢侈品牌包括時(shí)尚品牌都越來(lái)越重視男性市場(chǎng)，這是品牌發(fā)展多元化的一種趨勢(shì)。

　　張培英認(rèn)為，在男士珠寶市場(chǎng)，Tiffany雖然有可能和Gucci、LV等奢侈品牌珠寶形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，但奢侈品牌在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)領(lǐng)域的時(shí)候，優(yōu)先考慮的仍是品牌原有客戶群體或者忠實(shí)粉絲群體的接受和轉(zhuǎn)化。從這方面來(lái)看，雖然和同類(lèi)奢侈品牌有競(jìng)爭(zhēng)，但Tiffany的男士珠寶還是有市場(chǎng)的。