淘寶直播MCN機構(gòu)負責(zé)人新川：直播還會保持三位數(shù)增速

直播行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但是它跟整體電商的市場規(guī)模相比較，還是較小的份額，這也意味著在電商的消費領(lǐng)域里面，還有極大的消費者購買與轉(zhuǎn)化空間。

一方面，直播這種高效的內(nèi)容互動形式，會讓更多的店鋪通過直播的方式零距離觸達到消費者；另一方面，短視頻成為消費者一種非常重要的消費方式，可以通過內(nèi)容的方式引導(dǎo)成為電商直播的增量。直播行業(yè)未來的增量巨大，預(yù)計在今年依然會保持三位數(shù)的增速。

2020年明星類型的直播、新奇特商品的直播、偏文化類型的直播如雨后春筍一般在各個平臺涌現(xiàn)，拓寬了直播的邊界，不僅僅是帶貨，有更多內(nèi)容開始融入直播，同時也有更多的內(nèi)容平臺開始在嘗試直播帶貨。

它是一個粉絲經(jīng)濟，當(dāng)下的消費力并不代表全部。而淘寶直播用戶結(jié)構(gòu)類似于啞鈴，兩頭大，中間小，也就是一二線的用戶占比相對比較高，四五線的用戶和一二線用戶占比基本持平，三四線用戶相對會少一點。

淘寶直播的下沉用戶一直是淘寶直播的重要服務(wù)客服對象。四五線的下沉用戶的可支配的自由時間，會更加的靈活和更加的自由，具有更多的可支配時間成本，也就具有更大的購買與轉(zhuǎn)化可能。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春：短視頻平臺對素人更友好

現(xiàn)在是國貨新品牌崛起的最好時機。疫情改變了人們從線下到線上的消費習(xí)慣與心理，中國年輕一代的消費群體成為主流。這一群體基于民族自信心，對于國產(chǎn)品牌的認可度更高，加上新一代供應(yīng)鏈能力和審美能力以及整體技術(shù)的提高，越來越多的優(yōu)質(zhì)國貨品牌快速發(fā)展，估值水平不斷提高。

當(dāng)然，直播電商對于國貨新品牌的消費帶動是非常明顯的。目前直播帶貨分為三級，第一級是以阿里京東為代表的有貨，第二級是以抖音快手為代表的有人氣，第三級是以騰訊為代表的有事業(yè)關(guān)系（關(guān)系鏈的迭代）。

預(yù)計直播電商會依然保持一個快速的增長，2021年預(yù)估會有2.5億到3億的用戶增長。很多新興品牌都會得到較好的拉動，頭部主播以及大V的帶動的宣傳效果，可以與傳統(tǒng)電視、綜藝節(jié)目廣告效果相媲美。這對于商家、平臺、主播三方是共贏的效果。

目前來看，以抖音和快手為主的短視頻平臺，對于素人和草根較為友好，平臺的大數(shù)據(jù)引流方式，會為他們帶來播放流量。而明星大V本身自帶流量，所以淘寶這樣的平臺直播方式對他們更有利。而對于完全沒有流量的素人，可能要選擇類似于微信視頻號這樣的新平臺會有更多的機會。

燦爛星光創(chuàng)始人兼CEO劉執(zhí)武：大量MCN機構(gòu)在離場

電商直播已經(jīng)到了拐點期。在2020年的下半年，行業(yè)已經(jīng)進入到了下滑期，大量的MCN機構(gòu)離場，整體并不健康，平臺的流量都被頭部的主播所把持著，導(dǎo)致小主播很難有突圍的可能性。

大量的中腰部的主播不具備貨品的選擇權(quán)。像薇婭和李佳琦對貨品的要求可以是90天最低價，甚至是全年最低價，但中小主播不具備議價權(quán)，這就導(dǎo)致了他們在選品這一環(huán)節(jié)就落后大主播。

另一方面，在流量端，不能說是對小主播或者新人不友好，只是說流量其實是有傾斜的，以及對于流量的運營，小的機構(gòu)及主播或者是品牌方，還沒有具備核心的組織能力。

同時，以紅人主播為代表的網(wǎng)紅電商直播趨勢，在整個的貨品端上需要有更好的優(yōu)化，在流量沉淀上要有更多的策略。品牌選擇和大主播合作，不能只是一味地降價，這樣會導(dǎo)致品牌方無錢可賺。

另外，直播貨品與平臺的匹配也很重要，如果在快手、抖音上直播賣貨，可能就只能賣相對低端的貨品，因為用戶的消費習(xí)慣現(xiàn)在還停留在買大家電去京東和天貓平臺。

此外，還有一個機會點在私域的社交內(nèi)容電商上。在微信生態(tài)圈內(nèi)打通來做直播，會是一個非常好的機會。

北京大學(xué)法學(xué)院教授、副院長

北京大學(xué)電子商務(wù)法研究中心主任薛軍：主播售假是無形的聲譽損失

目前，在市場監(jiān)管總局發(fā)布的相關(guān)的規(guī)定中，采取了一種實事求是的分析方法，也就是說并不一概地把直播都界定為是廣告行為，也沒有把主播都定性為廣告代言人，而是要根據(jù)實際情況判斷。

關(guān)于直播的立法立規(guī)和制定國家標準的活動一直是在進行的。不僅是市場監(jiān)管總局發(fā)布的相關(guān)規(guī)范性文件，網(wǎng)信辦也正在牽頭起草相應(yīng)的一些規(guī)范性文件。與此同時，直播廣義上屬于電商行業(yè)，早在2019年我國就已發(fā)布了電子商務(wù)法，相應(yīng)的一些法律要求都比較明確了。

在辛巴假燕窩一案中有關(guān)懲罰的力度的爭議，這不僅是罰款數(shù)額的問題，還要考慮到嚴重的聲譽影響問題。如果一個主播在消費者心目中的形象和商業(yè)評價降低，是無形的損失。只有良好的聲譽，才能獲得粉絲的信任，從而有面對商家的談判權(quán)利、選品、折扣等。這也是一種社會化的約束機制。

同時，也要落實平臺責(zé)任，做好對主播的后臺實名制，對違規(guī)主播的特殊名單管理。未來，可以建立一些信用懲罰的制度，有違規(guī)虛假宣傳等行為的主播進入黑名單，可能被平臺禁播。

此外，刷單造假等行為則屬于不正當(dāng)競爭行為，在實際上也會擾亂整個市場秩序。