制皮車間     成本飛漲、匯率提高、訂單萎縮、產(chǎn)品低級(jí)，這些都是合力刺破豬皮利潤(rùn)的達(dá)摩克利斯之劍。     政府正在考量現(xiàn)在的困境因素，并希望找到一條可以力挽危機(jī)的道路。     解困，似乎是瞬間出現(xiàn)在水頭企業(yè)主面前的一個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞后面可能細(xì)化到少開一盞燈，合并兩個(gè)加工環(huán)節(jié)，組合三個(gè)“臭皮匠”智慧，拓寬四面營(yíng)銷渠道……而通過(guò)這些努力，水頭企業(yè)是否就能獲得一個(gè)上升空間？從而實(shí)現(xiàn)漂亮轉(zhuǎn)身？     低層次競(jìng)爭(zhēng)、信用不夠、服務(wù)水平欠缺阿根廷商人眼中的水頭危機(jī)     “只要市場(chǎng)在發(fā)展，出現(xiàn)這樣的危機(jī)十分正常。不一樣的是，這些危險(xiǎn)在同一個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)、疊加了。”阿根廷人Tosi Juan Carlos說(shuō)，這么多年的中國(guó)經(jīng)商經(jīng)歷讓他感受很深。     “對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)著的美元貶值嚴(yán)重影響了他們?！盩osi介紹，以出口阿根廷為例，從談判到產(chǎn)品到達(dá)至少需要3個(gè)月的時(shí)間，而這3個(gè)月內(nèi)的不確定因素太多。如果在美元兌人民幣1:7.2的時(shí)候簽了一個(gè)100萬(wàn)美元的單子，幾個(gè)月后匯率變成了1:6.8，那么公司在這次經(jīng)營(yíng)中就至少損失了40萬(wàn)元人民幣。“光這個(gè)因素就可能使生產(chǎn)企業(yè)完全沒(méi)有利潤(rùn)。他和伙伴Particial經(jīng)營(yíng)水頭的皮革長(zhǎng)達(dá)16年，他很了解這些企業(yè)?！拔覀冎浪^企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都在加大，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變壞也使企業(yè)的利潤(rùn)降低，但我們不會(huì)因?yàn)檫@些提高采購(gòu)價(jià)格，否則作為經(jīng)銷商我們就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。”      “這里的皮革最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，工人的待遇提高使企業(yè)利潤(rùn)減少，企業(yè)試圖提高產(chǎn)品價(jià)格。如果生產(chǎn)商加價(jià)到一定幅度使其失去優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)放棄水頭而選擇其他地方。”Particial也說(shuō)，他們對(duì)此沒(méi)有任何辦法，因?yàn)樗麄冊(cè)诙惤?、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口費(fèi)、時(shí)間等方面的壓力風(fēng)險(xiǎn)也同步在增加，所以他們必須先幫助自己解決這些問(wèn)題?！白鳛槠髽I(yè)必須要承擔(dān)內(nèi)外因素的變化，現(xiàn)在增加的成本必須自己消化。作為中間商，他們沒(méi)有以喪失自己利潤(rùn)來(lái)幫助生產(chǎn)商的義務(wù)?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)，在水頭皮革皮件工藝質(zhì)量沒(méi)有太大提高的時(shí)候，他們不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)遇到困難而提高他們的采購(gòu)價(jià)格，他們必須要維持自己的利潤(rùn)。      “我們有一個(gè)皮革技改項(xiàng)目，最近三個(gè)月中因?yàn)閷ふ液献鞣较群舐?lián)系了溫州的300多家企業(yè)，其中有超過(guò)1/2人的企業(yè)愿意進(jìn)一步深談。這說(shuō)明皮革企業(yè)十分渴望改變自己的不利處境。”Particial認(rèn)為，他所接觸的大部分企業(yè)主都已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品技術(shù)含量低是競(jìng)爭(zhēng)力低下和失去市場(chǎng)的主要原因，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向高層次發(fā)展會(huì)對(duì)企業(yè)解困有幫助?！拔矣X(jué)得水頭企業(yè)要解決工藝改進(jìn)、信用和服務(wù)水平提高三個(gè)問(wèn)題?！?    轉(zhuǎn)行到江西、投資新行業(yè)資深皮商的轉(zhuǎn)型之路     在中小型制造企業(yè)密集的臨平一帶，近幾個(gè)月來(lái)有三百多家皮具、制鞋等企業(yè)停產(chǎn)。除了經(jīng)濟(jì)疲軟的大背景外，溫州水頭制皮、制革等上游企業(yè)皮料漲價(jià)也是他們關(guān)停的一個(gè)重要原因。     “豬皮太貴了，企業(yè)受不了?！饼R建功是杭州臨平一家有著上百人規(guī)模的皮衣制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，公司的主要原材料均從溫州水頭進(jìn)貨，當(dāng)?shù)氐呢i皮價(jià)格直接關(guān)系他們的生存。     “水頭的企業(yè)一變，我們的生產(chǎn)就要跟著變?！饼R建功說(shuō)原材料就是他們的生命線，連續(xù)幾年的成皮價(jià)格猛漲讓他很頭疼：他說(shuō)，原料成本占皮衣成本的70%~90%。而這個(gè)原材料由450公里路外的溫州水頭市場(chǎng)控制。     7月2日，記者在溫州水頭鎮(zhèn)的路上還能看到不少“老師傅皮帶”的廣告牌，而該公司的老總目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行，于去年在江西上馬了總投資過(guò)億元的新項(xiàng)目。老師傅皮革有限公司老總張志強(qiáng)說(shuō)：這幾年水頭開始集中整治制革企業(yè)，一批企業(yè)被關(guān)停，不找新出路不行。     整治之初張志強(qiáng)就開始逐漸轉(zhuǎn)型，制革變成了皮件?！皫缀?0%以上的企業(yè)主都選擇了轉(zhuǎn)型和資金轉(zhuǎn)投，制革業(yè)規(guī)范的同時(shí)，水頭企業(yè)的生產(chǎn)成本亦有增加?！敝劣诔杀驹黾咏o下游企業(yè)帶來(lái)的影響，他說(shuō)，上游企業(yè)都已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)困境面臨停產(chǎn)時(shí)，下游企業(yè)勢(shì)必會(huì)受到牽連，尤如鏈條結(jié)點(diǎn)，一點(diǎn)不暢，全線崩塌。上游企業(yè)材料提價(jià)，下游企業(yè)成本增加引發(fā)需能降低。而需能下降又使得上游企業(yè)提高單件產(chǎn)品的價(jià)格——這是一個(gè)惡性循環(huán)。      張志強(qiáng)第一時(shí)間告別了皮革行業(yè)。“水頭有不少皮革企業(yè)在2006年下半年開始出現(xiàn)減利，小利到零利，零利到虧損。”2007年夏天，張先生考量良久后決定進(jìn)入新領(lǐng)域，并迅速在江西鷹潭鎖定一個(gè)資源項(xiàng)目，當(dāng)年12月，總投資超過(guò)1億元的項(xiàng)目正式上馬。他說(shuō)這也是無(wú)奈之舉，從制革到皮件到資源的三四年中，如果算上所有包括設(shè)備、技術(shù)、基建、管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投入，公司可能是虧的?！靶袠I(yè)好時(shí)誰(shuí)都不愿意變來(lái)變?nèi)?，但現(xiàn)在，不轉(zhuǎn)型不行啊?！彼J(rèn)為這是一種自救行為。      原料：找進(jìn)口；工廠：遷越南；結(jié)算：改方式“二代皮王”的突破樣本     王宣(化名)今年33歲，他對(duì)采訪很謹(jǐn)慎。作為第二代皮件領(lǐng)軍人物，他不僅針對(duì)從原料到匯率等一系列瓶頸提前作出了預(yù)判，還有充足的時(shí)間準(zhǔn)備干糧“過(guò)冬”。他說(shuō)相對(duì)而言，去年近300萬(wàn)元的利潤(rùn)會(huì)使這個(gè)“冬天”過(guò)得比較平穩(wěn)。記者突然意識(shí)到，他的這些經(jīng)驗(yàn)，或可成為許多面對(duì)困境企業(yè)的解困樣本。     “2007年初就開始到處找便宜的皮料?！碑?dāng)年，王宣和他的采購(gòu)軍團(tuán)幾乎跑遍了浙江、四川、河北、河南等地，甚至還飛到過(guò)韓國(guó)、印度、巴基斯坦等地。“總體而言，進(jìn)口的皮料要比國(guó)內(nèi)便宜10%~20%?！比ツ晟习肽晁麕缀醵荚谡移ち?，總采購(gòu)額超過(guò)了300萬(wàn)美元?！耙悦涝Y(jié)算的方式使得公司從人民幣升值上得到了額外利潤(rùn)?！?    “用工成本增加是所有企業(yè)主共同面臨的，去年下半年我們集中精力把加工總部搬遷到了越南?！彼f(shuō)當(dāng)?shù)氐墓蛦T也多用美金來(lái)結(jié)算工資，待遇也比水頭要低15%?！皡R率變化壓力不小，辦法也不多?！蓖跽诳紤]改進(jìn)結(jié)算方式?！癟T(電匯)結(jié)算、信用證和DP(付款交單)結(jié)算可能是一種比較可行的方式，目前公司已經(jīng)有至少60%的業(yè)務(wù)取消了DA(承兌交單)結(jié)算?！?    “管理上要加強(qiáng)，浪費(fèi)要降下來(lái)，但關(guān)鍵還是要提高產(chǎn)品質(zhì)量和建立新的銷售渠道。”王宣知道第一代皮王的來(lái)料加工和來(lái)樣加工已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)，研發(fā)自己的品牌或和大品牌共同拓展勢(shì)在必然。王在去年7月追加了600萬(wàn)元投資擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模之前就已經(jīng)和一家國(guó)際知名品牌公司簽定了協(xié)議——除品牌共有外，王宣還能拿到35%的銷售利潤(rùn)?！肮窘?jīng)技改后的自有品牌產(chǎn)品目前已經(jīng)在越南和巴西兩地成立了專門的銷售公司，正在鋪陳的網(wǎng)絡(luò)有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。”他預(yù)計(jì)，海外銷售公司的成立將會(huì)直接獲得以前由中間商提走的20%~30%的利潤(rùn)。     可能正是王宣的多種準(zhǔn)備和預(yù)判，在水頭大部分皮革皮件企業(yè)艱難經(jīng)營(yíng)的去年，他還能實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)，而目前仍存放在倉(cāng)庫(kù)中的大量原料所能帶給他的利潤(rùn)會(huì)更加巨大。      內(nèi)提高、走出去、資金轉(zhuǎn)投教授的解困藥方      “內(nèi)提高、走出去、資金轉(zhuǎn)投是目前水頭皮革企業(yè)可參考的三條道路?！币恢标P(guān)注中國(guó)皮革城發(fā)展的溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一力開出藥方。     “現(xiàn)在他們的困境是一個(gè)必然的結(jié)局，是目前普遍遇到的經(jīng)濟(jì)困境的一個(gè)縮影。”張一力，關(guān)注溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)30余年。他認(rèn)為，表面看是一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來(lái)的苦痛，究其實(shí)質(zhì)是一個(gè)勞動(dòng)力密集、產(chǎn)品技術(shù)含量低、沒(méi)有創(chuàng)新的問(wèn)題。     水頭是溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早的地方，“順風(fēng)滿帆時(shí)，低級(jí)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題被局部埋藏，一遇宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化便無(wú)所適從?！睆埥淌谡f(shuō)。企業(yè)困境非朝夕造成，積重難返，解決生存現(xiàn)在已經(jīng)變得十分重要，只有先生存下來(lái)，企業(yè)才有撥云見(jiàn)日的可能。     “就目前而言，企業(yè)可參考的三條道路是內(nèi)提高、走出去、資金轉(zhuǎn)投?！眱?nèi)部的提高包括管理降成本、技改出高利；走出去的做法是一種降低土地使用金和人工工資的立竿見(jiàn)影的做法；而資金轉(zhuǎn)投，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是企業(yè)解困，而只能是解救資金的方法。     記者也從溫州商會(huì)了解到，這種解救資金的做法已經(jīng)有多人效仿：僅山西省60%中小煤礦的經(jīng)營(yíng)權(quán)掌握在溫州人手中，其2000萬(wàn)噸/年的煤炭產(chǎn)量占山西煤炭年總產(chǎn)量的4.5%，這些礦主中有三成以上是水頭鎮(zhèn)人?！爱?dāng)初的冒險(xiǎn)一搏的方法已經(jīng)不管用，關(guān)鍵是要選擇一條更適合水頭發(fā)展的路子，畢竟這個(gè)解困期至少需要5~10年?！?    扎根當(dāng)?shù)?，尋找新的比較優(yōu)勢(shì)、提升服務(wù)和品牌營(yíng)銷是一個(gè)升級(jí)方向；需轉(zhuǎn)變觀念，從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，更多關(guān)注核心價(jià)值提升企業(yè)盈利能力是另一個(gè)補(bǔ)充。他特別提到，第一代和第二代皮王的思維結(jié)合會(huì)激發(fā)諸多經(jīng)營(yíng)火花?！巴ㄟ^(guò)第一代皮革人的打拼，資金積累、銷售網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而通過(guò)第二代人國(guó)際信息掌握分析、生產(chǎn)理念和資金運(yùn)作，企業(yè)很可能在‘過(guò)檻’時(shí)更順利?！?    “中小規(guī)模企業(yè)已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，剩下的必須更好，必須更有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，一旦這些領(lǐng)頭企業(yè)也關(guān)閉，消失的則是一個(gè)行業(yè)?！?    水頭皮革曾經(jīng)如日中天，現(xiàn)在所面臨的危機(jī)并不是“溫州特色”，而是很多地方很多勞動(dòng)密集型企業(yè)共同遭遇的尷尬。中小企業(yè)因?yàn)槿鄙儋Y金、技術(shù)人才和銷售網(wǎng)絡(luò)，只能接受淡出市場(chǎng)的結(jié)局——10萬(wàn)元投資1年賺100萬(wàn)元，不是因?yàn)轫?xiàng)目好，更不是因?yàn)楣芾硐冗M(jìn)，而是在以失去環(huán)境為代價(jià)——這樣的企業(yè)，勢(shì)必是要被淘汰的，這個(gè)群體現(xiàn)在已經(jīng)消失在了“減鼓之戰(zhàn)”中。     企業(yè)已經(jīng)施展渾身解數(shù)，無(wú)論如何他們都必須搏一個(gè)將來(lái)?！段饔斡洝分形骱｝埻跞影捷急挥^音