經(jīng)歷波濤洶涌中，鄒遠明堅持追尋著自己的電商之路。

　　京東建物流、vancl開品牌商城，B2C在經(jīng)歷了十年的動蕩后以闊綽的大手筆開啟了新的十年征程。但當(dāng)vancl 、M18的炫目廣告擠滿互聯(lián)網(wǎng)空間時，有這樣一些網(wǎng)站，堅持了7年，沒有隨處可見的廣告，看上去不夠輝煌，但依然步伐堅定的前進著。

　　鄒遠明帶領(lǐng)著他的D1優(yōu)尚網(wǎng)剛剛度過7周年，從最初的“綜合類”網(wǎng)站到聚焦垂直類扮靚網(wǎng)站，崎嶇的創(chuàng)業(yè)之路練就了一份淡定。

　　D1優(yōu)尚網(wǎng)CEO鄒遠明穿著自有休閑品牌F&M

　　失敗的“綜合類”探索

　　“要快速成長應(yīng)該走專業(yè)化道路，而綜合類發(fā)展不利于打造一個品牌。”鄒遠明毫不回避失敗的曾經(jīng)。

　　在8848輝煌的年代里，鄒遠明是這個電子商務(wù)巨頭里一個簡單的技術(shù)人員。

　　隨著8848在2000年甩出B2C業(yè)務(wù)，鄒遠明也跟隨走到了MY8848，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C商城。但此后各種力量的激烈較量和電子商務(wù)初創(chuàng)階段的盲目擴張致使8848迅速隕落。電商界最耀眼的一顆星在短暫的輝煌后狼狽的收場，在許多電商人心中留下了遺憾的嘆息，但對鄒遠明和很多創(chuàng)業(yè)者來說，隕落的燦爛火焰恰恰點燃了創(chuàng)業(yè)的激情。

　　雖然8848失敗了，但亞馬遜是成功的，中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者夢想著成為成功的8848。

　　技術(shù)出身的鄒遠明更是堅信電子商務(wù)有著光明的前途。2003年他出走8848，建立了自己的網(wǎng)站——D1便利網(wǎng)(www.D1.com.cn)，定位綜合類購物商城。建網(wǎng)站，尋找產(chǎn)品，興奮的看著成交訂單，創(chuàng)業(yè)初期的鄒遠明是幸福的。

　　但隨著D1便利網(wǎng)的產(chǎn)品種類不斷豐富，迎來的卻是連年的虧損。

　　2007年，D1便利網(wǎng)已擁有20多個種類、近60萬種的產(chǎn)品，但產(chǎn)品品種的增加并沒有成就業(yè)績的同步增長，甚至產(chǎn)品品種達到一定的數(shù)量級后，業(yè)績反而下降了。沒有融資，沒有盈利，虧損已讓鄒遠明舉步維艱，走投無路的鄒遠明賣掉了房子補充資金。此時，鄒遠明開始醞釀轉(zhuǎn)型計劃，思考變革。

　　經(jīng)過一年多的反思和醞釀，鄒遠明從原來的用戶需求中提煉出更受用戶喜愛、利潤更高的化妝品、服裝、名表等幾個品類，并于2009年7月將D1便利網(wǎng)更名為D1優(yōu)尚網(wǎng)，網(wǎng)站定位從原來的“便利”更改為“平價奢華”。

　　重新定位后，D1優(yōu)尚網(wǎng)實現(xiàn)了當(dāng)年200%的增長，客戶體驗優(yōu)化了、回購率也從原來的40%提高到60%。

　　聚焦“時尚扮靚”

　　做專業(yè)的時尚扮靚網(wǎng)站是D1優(yōu)尚網(wǎng)新的定位。

　　更名后的D1優(yōu)尚網(wǎng)開始尋找時尚的潮流，但此時的電子商務(wù)在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，無數(shù)的后起之秀已紛至沓來，“平價奢華”已成為時尚類B2C網(wǎng)站的共同定位，D1優(yōu)尚網(wǎng)需要更與眾不同的方向。

　　“整體扮靚”是鄒遠明第二次的變革焦點。“目前，我們落腳個人的整體扮靚上，只要涉及個人裝扮的東西都可以在D1優(yōu)尚網(wǎng)買到，但未來我們會更聚焦。”鄒遠明告訴億邦動力網(wǎng)。

　　重新定位后，鄒遠明大刀闊斧的進行了網(wǎng)站更新。

　　但一切的更改決策都基于BI(Business Intelligence)分析。對于“商業(yè)智能”這個少數(shù)人知道的技術(shù)概念，鄒遠明談的興致勃勃。BI通常用于商業(yè)決策，多用于大型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中用的并不多。但技術(shù)出生的鄒遠明始終不忘將自己熟悉的專業(yè)用于網(wǎng)站。在D1優(yōu)尚網(wǎng)的BI系統(tǒng)中，所有的發(fā)貨、銷售、利潤、訂單信息、客戶來源、客戶年齡等等詳細的信息和數(shù)據(jù)都包含其中，這些數(shù)據(jù)匯集成網(wǎng)站清晰的運營結(jié)構(gòu)和營收模式。

　　根據(jù)BI系統(tǒng)分析，鄒遠明發(fā)現(xiàn)D1優(yōu)尚網(wǎng)的消費者中有30%多的男性客戶和60%多的女性客戶。雖然想聚焦網(wǎng)站的定位，但鄒遠明仍然不舍砍掉30%多的男性客戶。經(jīng)過深思熟慮、歷時一個多月的討論，D1優(yōu)尚網(wǎng)選擇將網(wǎng)站分列女人街和男人館兩個欄目，針對男性和女性的不同喜好分別設(shè)計不同的網(wǎng)站風(fēng)格。

　　與此同時，鄒遠明還將BI系統(tǒng)用于精細化的營銷，“用最少的投入產(chǎn)出最大的效果”是他做推廣的原則。根據(jù)BI系統(tǒng)和效果分析系統(tǒng)，可對每一次推廣活動的客戶來源、男女性比例、客戶年齡范圍等信息進行詳細的整合，評測活動效果。精細的營銷策略保證了良好的轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購買率，所有銷售額里，老客戶的購買占到60%以上。

　　經(jīng)過改造后的D1優(yōu)尚網(wǎng)專注于個人扮靚購物網(wǎng)站，已與上百個知名品牌合作，擁有230多萬的會員，月銷量超過600多萬。

　　做自有品牌

　　“賣別人的東西是不賺錢的，自有品牌才賺錢。”

　　Vancl的高調(diào)成功激勵了無數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者，鄒遠明也開始著手制造自己的品牌。

　　打開D1優(yōu)尚網(wǎng)，其自有品牌FEEL MIND的宣傳略顯低調(diào)。在自由品牌運作上，鄒遠明選擇了“奢華休閑、品味經(jīng)典”的北美休閑風(fēng)格試水，并以獨特的修身版式、貼補工藝以及10多項設(shè)計細節(jié)，做出了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的獨特性。“先追隨再超越”是他務(wù)實的生意經(jīng)。

　　但鄒遠明并非盲目的跟風(fēng)做自有品牌。“做品牌商城命運掌握在別人手里。”鄒遠明更遠的看到了做其他品牌的風(fēng)險。越來越多的傳統(tǒng)品牌開始觸網(wǎng)，在越來越多的競爭中，鄒遠明需要一個可以掌握的自有品牌。

　　對于品牌，鄒遠明有自己的見解，他告訴億邦動力網(wǎng)，未來十年，他將創(chuàng)立多個自有品牌，走多品牌策略，他深信“一個品牌代表一個品類”是最好的品牌策略，就像可口可樂只代表可樂，而VANCL的品牌已被嚴(yán)重稀釋。

　　鄒遠明布局著D1優(yōu)尚網(wǎng)未來十年的方向，無疑自有品牌是整個布局的核心。鄒遠明告訴億邦動力網(wǎng)“D1優(yōu)尚網(wǎng)的未來，一定是N多國內(nèi)國際大牌+若干個自有品牌組成。將為消費者提供組合扮靚購買服務(wù)，成為消費者的網(wǎng)上個人形象設(shè)計中心。”

　　對于當(dāng)前瘋狂炒熱的物流和線下實體店，鄒遠明并不貪心盲目去做，但卻仍然覬覦。