羊絨衫還是又貴又老氣嗎?7月31日，在河北保定舉辦的2010年雪蘭妮品牌羊絨服飾新品發(fā)布會(huì)顛覆了人們的印象。盡管高溫酷暑讓這個(gè)老城熱得像個(gè)蒸籠，200多名經(jīng)銷(xiāo)商還是從北京、太原、石家莊、重慶等地趕來(lái)。發(fā)布會(huì)中場(chǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商就迫不及待地找到河北立新毛紡織品有限公司董事長(zhǎng)黃耀武要求打款。立新公司將此次發(fā)布會(huì)的主題定為“魅力服飾，動(dòng)感生活”，黃耀武對(duì)此的解釋是，希望能夠打造精品，定位于個(gè)性化服飾，給經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)秀的產(chǎn)品。

　　羊絨也可以炫起來(lái)

　　本次新品發(fā)布會(huì)上，雪蘭妮共發(fā)布了4個(gè)系列的羊絨新品。炫耀系列比較華麗，著力顯現(xiàn)知識(shí)女性高貴優(yōu)雅的脫俗氣質(zhì)。炫彩系列則極富現(xiàn)代主義，顏色豐富，彰顯個(gè)性的款式。流年系列以長(zhǎng)款為主，配以精致的提花，在傳統(tǒng)款式的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，簡(jiǎn)約中重溫經(jīng)典。

　　4個(gè)系列200多套服裝讓人們不得不驚詫于雪蘭妮所演繹出的羊絨的多樣性風(fēng)格，其實(shí)這僅僅是北京雪蘭妮紡織品有限公司、河北立新毛紡織品有限公司塑造羊絨品牌的一個(gè)開(kāi)篇。面對(duì)已經(jīng)發(fā)展成熟的羊絨市場(chǎng)，以及一些頗具實(shí)力的羊絨品牌，雪蘭妮煞費(fèi)苦心地布局著自己的市場(chǎng)。北京雪蘭妮紡織品有限公司總經(jīng)理、河北立新毛紡織品有限公司廠長(zhǎng)屈力解釋雪蘭妮誕生的初衷時(shí)說(shuō)，由于立新公司已經(jīng)有30多年織造羊絨紗的歷史，而且過(guò)去在貼牌生產(chǎn)羊絨服飾過(guò)程中，形成了較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力，現(xiàn)在覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，想推出自己的品牌。雪蘭妮的設(shè)計(jì)主要由公司從廣州高薪聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)。

　　雪蘭妮的親民路線

　　目前，雪蘭妮的市場(chǎng)規(guī)劃是，準(zhǔn)備在北京、太原、石家莊、重慶、成都等一線城市設(shè)一級(jí)代理商。“現(xiàn)有的羊絨服飾品牌定價(jià)太高，很多喜歡羊絨的年輕消費(fèi)者可望不可即。我們看到了這種市場(chǎng)欠缺，所以準(zhǔn)備讓羊絨走時(shí)裝化、親民化路線。雪蘭妮羊絨服飾在市場(chǎng)上的售價(jià)大約為600~700元，而且我們準(zhǔn)備走量體定制的路線，中間商、代理商接單，反饋到公司里來(lái)，我們?cè)俑鶕?jù)這些訂單進(jìn)行生產(chǎn)。即便是最復(fù)雜的款式，我們都爭(zhēng)取15天內(nèi)發(fā)出去。”屈力說(shuō)。

　　素有“軟黃金”之稱(chēng)的羊絨如何做到親民化?屈力說(shuō)，因?yàn)楣颈旧硪采a(chǎn)紗線，所以可以降低原料成本，將上下游兩塊的利潤(rùn)綜合在一起。“立新所在的河北蠡縣是羊絨生產(chǎn)基地，家家戶(hù)戶(hù)都在加工羊絨制品，因此我們?cè)谶x擇羊絨原料上有優(yōu)勢(shì)。”屈力還透露了公司的一個(gè)秘招：大家都收絨時(shí)不能去收，因?yàn)榇藭r(shí)價(jià)格很高，而在市場(chǎng)淡季時(shí)，羊絨價(jià)格會(huì)降低不少，公司經(jīng)常利用價(jià)格波谷來(lái)降低原料成本，當(dāng)然能夠把握波谷還得依靠公司30多年來(lái)所積累的市場(chǎng)敏銳度。另外，立新保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)措施是，不進(jìn)商場(chǎng)，而是只采取代理、加盟的形式，這樣可以降低流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用。“我們準(zhǔn)備在省會(huì)城市發(fā)展6家專(zhuān)賣(mài)店，地級(jí)城市設(shè)4家，縣級(jí)市設(shè)2家，先做區(qū)域品牌，再做全國(guó)性品牌。”除了北京、上海、廣州這些一線城市外，屈力對(duì)西南地區(qū)的市場(chǎng)也比較看好，他說(shuō)：“重慶現(xiàn)在有一條街都是賣(mài)羊絨服裝的，成都的羊絨銷(xiāo)量也很可觀，這些地方人口密度大，消費(fèi)能力也比較旺盛。”

　　今年的羊絨新品發(fā)布會(huì)可視為雪蘭妮的一次市場(chǎng)探路，經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，讓黃耀武和屈力信心倍增。

　　“這次參加新品發(fā)布的客戶(hù)有些是公司元老級(jí)客戶(hù)，他們的認(rèn)可讓我很受鼓舞。”黃耀武說(shuō)。屈力則樸實(shí)而又充滿(mǎn)感情地告訴記者：“我從事紡織這個(gè)行業(yè)已經(jīng)幾十年，一直有一個(gè)想法，希望能生產(chǎn)很時(shí)尚的服裝扮靚那些愛(ài)美的人。你們可能感受不到，對(duì)于一般老百姓來(lái)說(shuō)，買(mǎi)件羊絨衫是件比較奢侈的事，希望在讓他們消費(fèi)得起的同時(shí)，也穿得開(kāi)心。”雪蘭妮的品牌故事可能就從這個(gè)夙愿開(kāi)始。