將古籍智慧———兵法思想運用到企業(yè)管理當中，是近來較流行的話題。但要注意將“兵法”運用得當，否則可能隨時遭遇“十面埋伏”。 中國古老的兵法思想是世界上最重要的軍事和戰(zhàn)略管理的書籍，正因為如此，將兵法的思想運用到企業(yè)管理實踐中的邏輯是正常和合乎情理的，中國兵法管理的創(chuàng)新者如戰(zhàn)國時期一樣，紛紛亮出自己的角色，打出自己的旗號，沒有人會懷疑在中國兵法管理的熱鬧場面。 但凡事都有兩面性，如果將兵法管理運用得不當，則會事與愿違，將企業(yè)的管理引向誤區(qū)。 至少筆者覺得兵法管理有以下十個方面的問題，若處理不好，就是十面埋伏，認識不到位，就會中箭身亡。 第一埋伏：過于強調(diào)神秘性。 天機不可泄露，是兵法管理的一個重要思想。雖然商場有秘密，但在我們的很多企業(yè)老板看來，自己的思想和靈感是企業(yè)最核心的資源，凡事以自己的經(jīng)驗和天才的靈感為標準，忽視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學化、文字化、理性化的非神秘特征。神秘化使管理從科學變成神學，將組織變成個人，這不可不防。 第二埋伏：強調(diào)知己知彼，缺乏對市場和消費者的研究。 兵法管理強調(diào)與對手的直接博弈，把搞倒對方作為首要的任務，而在商業(yè)社會中，研究對手固然重要，但消費者才是最核心的問題，對手只是一個間接的問題，一味地將注意力放在對手身上將會使商業(yè)競爭的目標迷失，不可不察。 第三埋伏：大道無形，憑感覺做事。 一個企業(yè)的管理系統(tǒng)來源于一種被稱為道的東西，道生一，一生二，二生三，三生萬物，是管理的哲學，沒有人去質(zhì)疑這個問題，但如果將大道無形發(fā)揮到一個相當?shù)母叨龋瑢构芾淼幕A建立在一個虛幻的平臺之上，管理的大廈終究會雪崩。正確的做法是將道系統(tǒng)化、文字化、科學化、理性化，這樣的管理基礎才會有一個良好的結(jié)果。 第四埋伏：將競爭理解為生死之事。 商場上的競爭和戰(zhàn)場上的競爭有一個十分本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場競爭遵守覆蓋理論，那就是像樹木的生長一樣，看誰能夠根深葉茂，誰發(fā)展了自己，就能夠覆蓋多一些的陽光和雨露，而差一點的樹也不會死去，但在戰(zhàn)場中，競爭的雙方只是要將對手搞死為止。 第五埋伏：重奇勝，重權(quán)謀，點子經(jīng)濟，忽視基礎的落實。 中國企業(yè)的發(fā)展史就是一部點子獲勝的競爭史，由于中國企業(yè)的成長性特點，兵法中的出奇制勝、以少勝多的故事對企業(yè)管理的成敗理論影響甚遠，但隨著中國企業(yè)在管理上向更深和更系統(tǒng)的方向前進，權(quán)謀時代的管理思維面臨最為深層次的變革。 第六埋伏：戰(zhàn)略的虛化、空洞化，以原則代替模型。 由于兵法是一部軍事戰(zhàn)略的書籍，而且在論述戰(zhàn)略時也有時代的局限性，兵法以描寫原則為特點的方式將無法給企業(yè)的具體管理帶來直接的幫助，戰(zhàn)略問題如果僅在原則上打轉(zhuǎn)，是不會有好的指導價值的，企業(yè)管理者有必要在兵法的基本指導原則下謀劃好戰(zhàn)略的可執(zhí)行系統(tǒng)，這才是出路。 第七埋伏：無原則的取勝目標。 現(xiàn)代商業(yè)是講究商業(yè)倫理和商業(yè)道德的，誠信也在現(xiàn)代管理中有著舉足輕重的地位，在企業(yè)管理要求越來越高的今天，單純地以取勝為唯一價值的兵法思想顯然不能滿足現(xiàn)代企業(yè)管理的需要。 第八埋伏：道虛術(shù)實，缺乏系統(tǒng)性。 中國企業(yè)的管理按照成長的過程可以分為幾個階段：一是理念的階段，企業(yè)管理以獲得好的新的理念為當務之急；二是工具階段，目的是要解決現(xiàn)實的具體問題，術(shù)的需求非常的迫切，兵法管理正是在這一形勢下才得以空前地發(fā)展；三是管理模式的形成和創(chuàng)新，是對先前的理念和工具階段的整合過程，這個過程還沒有完全地到來，在此之前，兵法管理在企業(yè)管理中將陷入危機。 第九埋伏：競爭理念不系統(tǒng)，缺乏主體性。 傳統(tǒng)兵法在競爭上的缺陷表現(xiàn)在策略層面、技術(shù)層面著墨過多，在競爭主體上的認識存在不足，而拿破侖一語破天機：不想當元帥的士兵不是好的士兵。這是對兵法主體性的突破性認識，管理的目的是要實現(xiàn)人的自我的實現(xiàn)，兵法管理如果忽視這一點，則很多工作只是緣木求魚。 第十埋伏：不計成本，不講效益。 這是兵法管理最重點的問題，兵法云：要不計成本，不計投入，破壞性打敗對手，要用舉國之力，窮兵黷武，實現(xiàn)取勝的目標。而在企業(yè)管理中，則要以效益為原則，因為在企業(yè)管理中，管理前提就是資源的有效性，而且要以投資的最大化為最大出發(fā)點。 基于以上的分析，兵法管理在我們的管理實踐中，客觀上存在著將管理引向誤區(qū)的可能。凡事度最難，在合理吸收兵法的管理思想外，要正確地聯(lián)系企業(yè)實際，具體上講，可以在以下幾個方面對兵法管理進行理性的鑒別，使兵法為現(xiàn)代管理注入真正智慧的活力。 管理方面：要有系統(tǒng)的理念和系統(tǒng)方法，構(gòu)成主體性的管理模式；樹立構(gòu)建哲學化管理的大目標；2，戰(zhàn)略方面：從局部取勝到整體取勝，從選擇差異到構(gòu)造系統(tǒng)，從短期戰(zhàn)略到長青戰(zhàn)略，從差異化競爭上升到模式化競爭，3，營銷方面：從研究對手到研究市場，從研究投機到研究消費者，從策略上看待營銷上升到從戰(zhàn)略上看待營銷；用變革的思想替代變化的思想，將不確定性固定在戰(zhàn)略的層面，退掉營銷的神秘性色彩。 如此，將兵法管理還原為本來的面目。