高德置地廣場

　　百貨大戰(zhàn)一觸即發(fā)外來品牌瑪莎、萬千百貨強(qiáng)勢(shì)攻城，本土豪強(qiáng)廣百、友誼防守反擊，小商場玩起游擊戰(zhàn)。

　　本地大鱷開疆拓土，外來豪強(qiáng)揮刀南進(jìn)，中小商場劍走偏鋒。百貨戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

　　在亞運(yùn)會(huì)和廣州經(jīng)濟(jì)大步向前的雙重光環(huán)之下，廣百百貨在珠江新城連發(fā)兩彈，進(jìn)駐珠江太陽城廣場及高德置地廣場，友誼商店在環(huán)市東大本營修建堡壘，將營業(yè)面積擴(kuò)充一倍，同時(shí)也屯兵西塔戰(zhàn)略高地，如此興師動(dòng)眾，其用意在于抵御外侵。因?yàn)橐袁斏儇洝⑷f千百貨、中央百貨為首的國內(nèi)外品牌已經(jīng)兵臨城下。與此同時(shí)，以5號(hào)停機(jī)坪、萬城四季廣場為代表的中小型商場，則走起了個(gè)性化路線，期望借此在激烈的市場競爭中分一杯羹。

　　5號(hào)停機(jī)坪

　　陣地戰(zhàn)

　　【優(yōu)勢(shì)】連鎖布局搶占至高點(diǎn)

　　地頭蛇占領(lǐng)珠江新城代表者：廣百百貨、友誼商店

　　自從四年前在天河城對(duì)面開設(shè)天河中怡店后，廣百百貨便開啟了東拓戰(zhàn)略序幕，沉寂四年后的亞運(yùn)年廣百再度發(fā)力：先是4月份與百嘉信旗下的珠江太陽城廣場簽約，殺入珠江新城，繼而在兩周前與SeasonsM all攜手進(jìn)入高德置地廣場，在C B D連下二子。為了表達(dá)自己對(duì)于C BD市場的鄭重其事，廣百甚至另外開辟了一個(gè)名為“G BF”的品牌，全稱“G randbuyFashion”，這將是這家國企老字號(hào)的首個(gè)時(shí)尚百貨品牌。

　　如果說廣州百貨是廣州商業(yè)世界的“臥龍”，友誼商店就是“鳳雛”。這家百貨巨頭在之前的一份公告稱已租賃廣州世界貿(mào)易中心大廈首至六層的裙樓商場，總建筑面積合計(jì)約為2.5萬平方米。該部分將打造獨(dú)一無二的“男士館”，計(jì)劃10月前開業(yè)，友誼在環(huán)市東商圈的經(jīng)營面積實(shí)現(xiàn)翻倍。

　　至于在珠江新城的布局，友誼商店已經(jīng)租下廣州西塔首至五層、地下負(fù)一層和負(fù)一夾層的裙樓商場，總建筑面積合計(jì)約為4.47萬平方米，預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)落成開業(yè)。

　　本地百貨大鱷的不斷開疆拓土，加強(qiáng)陣地防御作戰(zhàn)，一方面被認(rèn)為是自身品牌實(shí)力的擴(kuò)充延伸，可業(yè)界人士更愿意解讀為，這是廣百們面對(duì)外來品牌入侵的條件反射式抵御，而在金錢滾滾的商業(yè)市場，進(jìn)攻恰恰就是最好的防守。

　　國金

　　萬達(dá)廣場

　　攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　【優(yōu)勢(shì)】 兵團(tuán)開進(jìn)頂尖品牌助陣

　　過江龍借大mall之腹下蛋代表者：瑪莎百貨、萬千百貨、中央百貨{page_break}

　　這一次，廣百和友誼的對(duì)手不再是來自北京水土難服的華聯(lián)和王府井，而是實(shí)力更強(qiáng)大的瑪莎百貨、萬千百貨和中央百貨等國內(nèi)外豪強(qiáng)，欲一舉拿下廣州。

　　瑪莎百貨是此番外來品牌攻城的核心力量。這家擁有100多年歷史的英國品牌主要經(jīng)營生活用品和食品兩大類，所銷售的，幾乎都是瑪莎自己的自制品牌“圣米高”，以及旗下其他支線品牌的服裝及鞋帽，這種自產(chǎn)自銷的能力，足以讓廣州一線百貨商場依靠專柜經(jīng)營的形式相形見拙。為了將自身品牌實(shí)力更有效展示出來，瑪莎百貨進(jìn)駐廣州選擇的合作對(duì)象是太古匯，后者一口氣簽下Armani、Chanel、Dior、Fendi、LouisVuitton、Prada和Salvatore等多個(gè)國際一線品牌，再加上港式商場特有的管理服務(wù)，風(fēng)頭一時(shí)無兩。

　　萬千百貨則借白云萬達(dá)廣場的落地而在廣州生根，這個(gè)位列萬達(dá)集團(tuán)四大核心產(chǎn)業(yè)之一的百貨商場，將在萬達(dá)廣場內(nèi)建造一個(gè)地上六層、建筑面積3.1萬平方米的shoppingm all，并在12月11日與萬達(dá)廣場同時(shí)開業(yè)。在前不久舉行的招商簽約活動(dòng)上，萬千百貨股份有限公司董事長李耀漢表示，萬千百貨定位為精品百貨店，將引入30多個(gè)國內(nèi)外的一流品牌，其中包括菲拉格慕、范思哲、伊麗莎白·雅頓等。

　　與瑪莎百貨和萬千百貨高調(diào)進(jìn)駐城市核心地段相比，來自泰國的中央百貨則企圖在二級(jí)市場實(shí)現(xiàn)施展“必殺技”，其選址在市橋的番禺圣鑫購物中心，此舉將“刺刀”戳入了本土豪強(qiáng)所忽視的空白地帶，有利于迅速站穩(wěn)市場腳跟。

　　太古匯

　　游擊戰(zhàn)

　　【優(yōu)勢(shì)】獨(dú)具個(gè)性見縫插針

　　小百貨另類業(yè)態(tài)尋求生之路代表者：G5、萬城四季

　　在本土強(qiáng)勢(shì)品牌及外來豪杰刮起的旋風(fēng)面前，中小百貨商場反應(yīng)可謂迅捷，他們拾起自己“小、快、靈”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過獨(dú)特的商場包裝定位和另類的業(yè)態(tài)布局，將偏鋒之劍舞得分外犀利。

　　一邊買東西，一邊坐飛機(jī)。降在12月18日開業(yè)的5號(hào)停機(jī)坪，街坊們將享受到這種復(fù)雜而奇妙的感覺。這個(gè)白云舊機(jī)場候機(jī)樓上建起來的商業(yè)項(xiàng)目以“航空”為商場主題，并配合富有航空元素的建筑規(guī)劃和最新的投影技術(shù)，讓市民通過視覺、聽覺、觸覺感受新鮮的航空式購物體驗(yàn)。項(xiàng)目紅線內(nèi)上原有的“航空賓館”將被完整保留，經(jīng)過重新包裝之后會(huì)以“食樓”的身份亮相，集西餐、上海菜、韓國菜、泰國菜、川菜、越南菜等特色餐館于一身。

　　為了將另類化做到極致，這個(gè)以“G 5”作為簡稱的5號(hào)停機(jī)坪還將在2樓開辟出4500平方米建設(shè)“星期八小鎮(zhèn)”，這個(gè)為兒童量身定做的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園，預(yù)計(jì)每年可為商場吸納超過20萬人次的兒童客戶。

　　在離5號(hào)停機(jī)坪幾公里遠(yuǎn)的解放北路上，萬城四季廣場正在低調(diào)中進(jìn)行市場登陸。與其他百貨商場“通吃”不同，這個(gè)建設(shè)在百榮園小區(qū)裙樓部分的項(xiàng)目，將目光對(duì)準(zhǔn)了新潮時(shí)尚的年輕一代，這在項(xiàng)目規(guī)劃上可見一斑：商場融入春、夏、秋、冬一年四季為主題，當(dāng)中充斥著與流行前線、地王廣場相仿的潮流元素。萬城四季廣場的與眾不同，還體現(xiàn)在兩種經(jīng)營模式并存。項(xiàng)目既在特定區(qū)域引入特約商戶，根據(jù)對(duì)方的銷售金額進(jìn)行提成抽傭，同時(shí)吸納散戶經(jīng)營，以租金收取為主，經(jīng)營手法靈活。

　　前瞻戰(zhàn)略 “入廣州易，撼廣百難”成歷史? 過江龍將讓地頭蛇“抖一抖”

　　“入廣州易，撼廣百難。”這是當(dāng)年百盛百貨撤離時(shí)，一位老總留下的名言，雖然當(dāng)時(shí)百盛與廣百看起來八竿子打不到一塊兒去。而在今年，本土豪強(qiáng)們心里一定會(huì)抖一抖，因?yàn)檎娴氖?ldquo;狼來了”。

　　【挑戰(zhàn)一】 洋百貨讓GUCCI、LV遍地開花

　　“廣州這樣一個(gè)核心城市，連GUCCI門店都沒有，LV只有一間也實(shí)在說不過去。即便我們沒錢，也不可能只穿佐丹奴。”站在消費(fèi)者角度，萬城四季廣場營銷總監(jiān)郭文輝話糙理不糙地描述出了目前廣州百貨業(yè)態(tài)的致命傷。外來商業(yè)項(xiàng)目顯然深諳這一點(diǎn)，因此一出手就直擊“七寸”。

　　最典型如太古匯引入奢侈品牌LV，不僅主動(dòng)提供一段不短的免租期，甚至還幫LV按照其自身制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪場裝修。這看起來像是賠本買賣，但在香港的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)告訴他們，LV這種品牌有一種強(qiáng)大的商業(yè)聚集能力，將為整個(gè)商場旺場起到重要作用。{page_break}

　　這一點(diǎn)，廣州本土百貨公司顯然很難做到。“我們與30個(gè)品牌有長期合作，也想過換一些高檔次的產(chǎn)品，補(bǔ)充新鮮血液，但商場與商家之間的利益根深蒂固，想要將這個(gè)關(guān)系斬?cái)?，談何容易?rdquo;一家本土百貨企業(yè)操盤手說，“還有金錢方面，像在中華廣場商圈，中華廣場引進(jìn)一個(gè)普通品牌可能月租金可以收1000多元/平方米，但如果跟國際一線品牌去談，對(duì)方可能只會(huì)給200元/平方米，哪個(gè)老板肯答應(yīng)?在這方面，外來百貨的眼光就看得更長遠(yuǎn)一些。”

　　“中華廣場引入H&M一下子實(shí)現(xiàn)‘爆場’，就是給本地百貨業(yè)的啟示，但這樣的案例實(shí)在太少。”中原地產(chǎn)工商鋪市場及研究總監(jiān)劉廣浩表示，老廣州喜歡去香港購物，而將類似H&M的香港品牌移植入本地，自然會(huì)使這部分外流的消費(fèi)力回籠。

　　【挑戰(zhàn)二】 優(yōu)勢(shì)地段正面突破 薄弱地帶兩翼包抄

　　舊一代外來百貨品牌當(dāng)中，王府井、華聯(lián)水土不服，百盛百貨、仟村百貨敗走麥城，很大程度吃了地段上的虧，而新一代過江龍?jiān)谶@方面的劣勢(shì)已不明顯。瑪莎百貨選擇的太古匯，是天河商圈新的核心區(qū)域，人流量毋庸置疑。

　　不僅于此，過江龍們還挑選廣百和友誼的攻勢(shì)薄弱區(qū)域，玩起了兩翼包抄的戰(zhàn)術(shù)。萬千百貨與白云萬達(dá)廣場一起進(jìn)駐白云新城，這是廣州北部人居和商業(yè)最重要的中心地帶。更重要的是，在以白云萬達(dá)廣場為中心的5公里范圍內(nèi)，甚至沒有一家像樣的百貨商場。而中央百貨選擇市橋更是一招令人意想不到的戰(zhàn)略布局，廣州本土豪強(qiáng)在那里稱得上一片空白，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)力絲毫不弱。

　　就連本土豪強(qiáng)唯一自豪的珠江新城區(qū)域，形勢(shì)也岌岌可危。“臺(tái)灣崇光百貨公司差點(diǎn)在高德置地招商時(shí)進(jìn)入，最后退出了。”劉廣浩稱，境外百貨公司也明白珠江新城長期利潤相當(dāng)可觀，但考慮到短期市場回報(bào)率不高，選擇了放棄，隨著珠江新城價(jià)值凸現(xiàn)出來，外來品牌一定會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入。

　　【挑戰(zhàn)三】 增持自有物業(yè) 突破超高租金瓶頸

　　博多商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理莊志堅(jiān)指出，本地百貨商場的優(yōu)勢(shì)在于成熟網(wǎng)絡(luò)和地區(qū)認(rèn)同感形成的穩(wěn)固客群，更關(guān)鍵的是，他們利用手中的強(qiáng)大資源，掌握了大量自有商用物業(yè)，而這正是百貨業(yè)自身發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)中典型案例如天河城、正佳自不用提，廣百百貨所經(jīng)營的物業(yè)當(dāng)中，自有物業(yè)比例也已經(jīng)達(dá)到三成左右。

　　自有物業(yè)到底有多重要?天河城光入場費(fèi)就是30萬，還不算1300元/平方米左右的平均租金。天河城旁的廣百中怡首層租金稍低，約為1200元/平方米，而即便在老城區(qū)環(huán)市東商圈，區(qū)內(nèi)高端商鋪也達(dá)到了1000元/平方米。作為大體量的商業(yè)形態(tài)，百貨商場如果只能依靠租賃，將侵蝕大量經(jīng)營利潤。

　　在這方面，外來百貨還存在不足，但也奮起直追。且不談太古匯，萬千百貨就“寄居”在白云萬達(dá)廣場之中，兩者屬于同公司不同品牌，萬達(dá)廣場自然就是萬千百貨的自有物業(yè)。另一個(gè)西城都薈也是如此，借著和記黃埔逸翠灣項(xiàng)目裙樓的殼，下自己的商業(yè)“金蛋”。