“本來(lái)不想在現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)的，但這么多人想要，實(shí)在沒(méi)辦法。”武漢國(guó)際會(huì)展中心，白玉梅在擺滿(mǎn)了各式帽子的展臺(tái)前不停地收錢(qián)找零，忙得不可開(kāi)交。

　　白玉梅是珠海力達(dá)紡織有限公司的生產(chǎn)總監(jiān)，這家原本純做代工的品牌商標(biāo)。12月2日，白玉梅帶著樣品到武漢參加珠海名優(yōu)特產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)：“這是我們首次參加國(guó)內(nèi)展銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)想到這么受歡迎。”

　　據(jù)悉，金融危機(jī)過(guò)后，創(chuàng)建自主品牌，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸成珠海眾多外貿(mào)加工服裝企業(yè)的共識(shí)。而近期國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格的劇烈波動(dòng)，更加堅(jiān)定了服裝企業(yè)以品牌化謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

　　棉價(jià)波動(dòng)凸顯品牌重要性

　　“棉市如股市，暴漲暴跌，琢磨不透。”談起今年國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格走勢(shì)，參展的奧倫提時(shí)裝公司總經(jīng)理謝昭裕如此評(píng)價(jià)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)棉花期貨價(jià)格先漲后跌，波動(dòng)劇烈。以普棉為例，今年年初每噸只有兩萬(wàn)多元，隨后逐步上揚(yáng)，9月份后開(kāi)始加速飛漲，11月份達(dá)到接近4萬(wàn)元/噸的頂峰，隨即又急速下跌至目前的2.6萬(wàn)元左右。

　　棉價(jià)劇烈波動(dòng)曾讓不少企業(yè)“吃不消”。金灣一家外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，11月前，棉價(jià)飛漲致使企業(yè)生產(chǎn)成本劇增，“原料成本上升超過(guò)20%”，而由于沒(méi)有自主品牌和營(yíng)銷(xiāo)渠道，缺乏議價(jià)能力，原有訂單“只能硬著頭皮做，有新訂單也不敢接了”，企業(yè)損失慘重。

　　而威絲曼、奧倫提等品牌服裝企業(yè)則反映說(shuō)，棉價(jià)上漲并未造成多少損失。謝昭裕說(shuō)，由于擁有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及終端管理的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，棉價(jià)在短期內(nèi)的波動(dòng)并不會(huì)給奧倫提帶來(lái)太大影響，更何況公司可以通過(guò)改進(jìn)設(shè)計(jì)、適當(dāng)調(diào)整價(jià)格化解成本上升壓力。

　　不過(guò)，危機(jī)也讓外貿(mào)加工企業(yè)意識(shí)到自主品牌的重要性，包括力達(dá)公司在內(nèi)，珠海部分有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始創(chuàng)立自主品牌，并逐步加快由出口向內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。

　　“純粹搞加工短期內(nèi)可能薄利多銷(xiāo)，但絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。”白玉梅說(shuō)，近期棉花價(jià)格的波動(dòng)，更加堅(jiān)定了企業(yè)創(chuàng)建品牌，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。

　　品牌之路既要智慧更要恒心

　　此次武漢展銷(xiāo)會(huì)，珠海共有8家服裝企業(yè)參展。許多企業(yè)都與力達(dá)公司一樣，希望借助展會(huì)提升品牌知名度，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。奧倫提公司還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與武漢一位經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了1800萬(wàn)元的采購(gòu)訂單，其他服裝企業(yè)也展會(huì)上拿到多項(xiàng)采購(gòu)合同，收獲頗豐。

　　謝昭裕說(shuō)，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，奧倫提之所以能夠決勝全國(guó)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于其龐大的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)，以及擁有核心設(shè)計(jì)能力。目前，奧倫提在香港、珠海等多個(gè)城市設(shè)立了獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，每年投入的研發(fā)資金上億元，每年向全球市場(chǎng)推出的服裝新款式近4000個(gè)。

　　除了要研究時(shí)尚，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)還需要一顆“耐得住寂寞”的恒心。珠海新品服裝公司拓展主管張雨虹認(rèn)為，服裝品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，可以幫助企業(yè)抵御市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。而這種無(wú)形資產(chǎn)是與經(jīng)營(yíng)時(shí)間成正比的，“時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)值越高”，但一個(gè)成功品牌的培育絕非朝夕之功，往往需要幾年，甚至幾十年的時(shí)間，如果企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期急功近利，缺乏恒心，很容易選擇放棄，或者把品牌“搞爛”。